בתוך מוחו של יזם נדל"ן

בפרק התשיעי לעונה זו אירחתי את רונן גולן - מומחה לשפת גוף, מרצה ויזם, שעוסק כבר כמעט 30 שנה באחד הכלים הכי משמעותיים בתקשורת האנושית, זה שרובנו לא באמת יודעים לקרוא: שפת הגוף.רונן לא התחיל מהמקום הצפוי. מילד ביישן שלא הצליח להביא את עצמו לידי ביטוי, הוא בנה לעצמו דרך והפך לאדם שמלמד אחרים איך להבין אנשים, לקרוא סיטואציות ולהשפיע.דיברנו בין היתר על:• הדרך האישית שלו ואיך דווקא חוסר הביטחון הפך למנוע לצמיחה• מה זה באמת אומר "לקרוא שפת גוף" ואיפה רוב האנשים טועים• האם כריזמה היא תכונה מולדת או מיומנות שאפשר ללמוד• הקשר בין עבודה פנימית (ביטחון, אמונה) לבין מה שהגוף משדר החוצה• איך שפת גוף הופכת לכלי עסקי קריטי בפגישות, מכירות ומשא ומתן• איך ניתן לזהות התנגדויות, עניין או חוסר עניין, עוד לפני שנאמרה מילה• ואיך שינוי קטן בשפת הגוף יכול לייצר השפעה מיידית על התוצאות שלנו.שיחה מרתקת על האופן בו הגוף שלנו עשוי להסגיר אותנו ובו זמנית עשוי להיות כלי מדהים להצלחה.

בפרק השמיני לעונה אירחתי את איילון גרופר- יזם, מרצה ואחד הקולות הבולטים בישראל בעולמות הבינה המלאכותית. רק בן 27, וכבר מייעץ לחברות הגדולות במשק ולמנכ"לים בכירים, שרוצים להבין לעומק את מהפכת ה-AI ואת השלכותיה על העולם העסקי. איילון היה בין הראשונים לזהות את השינוי בזמן אמת, והבין מהר מאוד שלא מדובר בעוד טרנד טכנולוגי, אלא בשינוי עמוק באופן שבו עסקים עובדים. במקביל, הוא בנה גם פרסונל ברנד בולט ברשתות החברתיות עם למעלה מ־120 אלף עוקבים באינסטגרם, שם הוא מנגיש את עולם ה-AI לקהל רחב. דיברנו בין היתר על:• הדרך שלו מחנון מחשבים ליזם, שכבר בגיל 17 פתח את העסק הראשון שלו• הלילה שבו יצא ChatGPT והרגע שבו הבין שמדובר במהפכה• איך בונים פרסונל ברנד בעידן שבו כולם יכולים לייצר תוכן• הטעויות הנפוצות של מי שמתחיל לעבוד עם AI• איך עסקים יכולים להתחיל להשתמש ב-AI בצורה חכמה כבר היום• אילו מקצועות עומדים להשתנות דרמטית בשנים הקרובות• ואיפה הבינה המלאכותית כבר היום משנה את חוקי המשחק בעולם הנדל״ן.זו לא רק שיחה על טכנולוגיה, אלא על הסתגלות לעולם חדש ועל איך להישאר רלוונטיים בעידן של שינוי מואץ. פרק חובה לכל מי שמנהל עסק, מוביל ארגון או פשוט רוצה להבין לאן העולם הולך.

בפרק השביעי של העונה אירחתי את רון לנדסמן, מנכ״ל ובעלים של חברת התיווך הארצית Landsman. בעוד רבים בענף נשארו באזור הנוחות, הוא זיהה מוקדם את השינויים, הבין את כוחו של מיתוג אישי, והשקיע בפיצוח השיטה ובבניית מערכות אוטומטיות, יעילות ואפקטיביות שמאפשרות לצמוח בקנה מידה ארצי.דיברנו בין היתר על:• תחילת הדרך שלו בעולם התיווך ומתי קרתה הקפיצה• הרגע שבו הבין שהוא לא רק בונה קריירה אלא מערכת• למה שיטה היא לא סיסמה אלא מנוע צמיחה ואיך בונים סטנדרט אחיד ברשת עם סניפים וסוכנים רבים• השיפט שמתווכים חייבים לעשות כדי להישאר רלוונטיים• הקשר בין פרסונל ברנד להצלחה עסקית• ניהול זמן, הרגלים ופרודוקטיביות בעולם תובעני• ומה באמת לא רואים מאחורי סיפור הצלחה נוצץזו לא רק שיחה על תיווך נדל״ן, אלא על חשיבה עסקית, מקצועיות, מיתוג, סיסטם והתפתחות אישית. פרק חובה למתווכים ולכל מי שרוצה להבין איך בונים הצלחה לאורך זמן.

בפרק השישי של העונה אירחתי את יעל חיו, מומחית למשא ומתן עסקי, שמלווה מנהלים, הנהלות ויזמיםבתהליכי מו״מ מורכבים וברגעי הכרעה.דיברנו בין היתר על:• הדרך האישית והמקצועית שלה - מעבודה בחברת יבוא קטנה, לצמרת תחום הרכש בהייטק, ומשם להפיכתה למומחית למשא ומתן• למה ההכנה היסודית היא אחד הגורמים המשמעותיים ביותר להצלחת מו״מ• למה המינגלינג שלפני פגישה או הרצאה הוא כ"כ חשוב• איך מיינדסט של משא ומתן יכול להשפיע על קבלת החלטות, תקשורת והתנהלות יומיומית• למה חשוב ששני הצדדים יצאו מרוצים ומה קורה כשאחד "מנצח" והשני מפסיד• איך אגו עלול להפריע ולפגוע בתוצאה• וכמה כוח יש להקשבה אמיתית בתוך משא ומתןזו לא רק שיחה על עסקאות, אלא על פסיכולוגיה, יחסים ודפוסי חשיבה.פרק חובה לכל מי שמנהל משא ומתן - בעבודה, בעסקים ובחיים עצמם.

בפרק החמישי של העונה אירחתי את עדי יופה, טרנדולוגית, מהחלוצות של תחום זיהוי המגמות בישראל, מחברת הספר "הבא - השיטה לחזות טרנדים כשהעולם משובש, מרצה באוניברסיטת רייכמן, ומי שמפרסמת מדי שנה תחזית מגמות לעתיד הקרוב.בפרק דיברנו, בין היתר, על:• איך מגמות גלובליות גדולות יכולות להפוך לכלי עבודה מעשי לתכנון עסקי ולקבלת החלטות• איך מזהים שינוי עומק ומבדילים אותו מטרנד חולף• איך נשארים רלוונטיים בעולם משתנה, רווי אי־ודאות ורעש• התהליך האישי והמקצועי שעברה בדרך להפוך לטרנדולוגית, ולבניית מקצוע שעוד לא היה לו שם כשהתחילהשיחה מרתקת על עתיד, תרבות, עסקים וחשיבה קדימה- לא דרך ניבוי, אלא דרך הבנה עמוקה של תהליכים.פרק חובה לכל מי שמבקש להבין לאן העולם הולך, ואיך אפשר להיערך אליו חכם יותר.

בפרק הרביעי של העונה התארח אצלי נמרוד הראל, אחד מאמני החושים הבולטים בישראל, מנטליסט, יוצר, מרצה ובעיקר יזם שבנה את המותגהאישי שלו בחוכמה יתרה.דיברנו על הדרך הלא שגרתית שלו: איך וויתר על קריירה בטוחה כמהנדס תוכנה, נתן לעצמו שנה אחת להצליח והפך למוביל בתחומו, שתמידחושב על הדבר הבא. שוחחנו על אפקט ה־WOW,על השפעה ושכנוע, על מכירות ועל מה באמת מניע אנשים.זה לא פרק על קסמים, אלא על בני אדם ואיך אפשר להגיע אליהם, על פחד, שינוי, יזמות ועל איך בונים אמון בעולם של חוסר ודאות.הבטחנו שהעונה הזאת תהיה מעניינת במיוחד, נראה לי שעמדנו במילה.

הפרק השלישי לעונה הוא לא סתם פרק אלא מאסטר קלאס בנדל"ן, מאחת הנשים הבכירות ביותר בענף - דפנה הרלב, מנכ"לית קבוצת אביב.דפנה היא דור שני למשפחה שבנתה וממשיכה לבנות כאן לא רק בניינים, אלא סמלים, פרויקטים שהפכו לחלק מהנוף, מהזהות ומהתרבות האורבנית הישראלית. בפרק דברנו על ילדותה, על האתגרים והיתרונות שבעבודה בחברה משפחתית, על אביה משה אביב ז"ל, שהקים את החברה והיה דמות דומיננטית ומשמעותית בחייה, על איך הקימה חברה ציבורית בחופשת לידה, בשעה שביתה הרביעית הייתה פחות מחודש, על המנכ"לות המשותפת עם אחיה דורון, על תפיסת העולם הניהולית והעסקית שלה (אל תפספסו!), על פרויקטים שאפתניים שבאופק ואיך לא- על עסקת הענק עם מליסרון. פרק חובה לכל מי שנמצא בענף או שואף להשתלב בו.

בפרק השני של העונה הנוכחית שמחתי לארח את אחת הנשים הבכירות בעולם הנדל"ן- רונית אשד לוי, מנכ"לית אפריקה ישראל מגורים. דברנו על הדרך שעברה מהילדות בבית שמש, דרך פנימיית בויאר ועד לצמרת עולם הנדל"ן, על הזדמנויות ועל זימונים, על חזון ועל תפיסות ניהוליות, על הרגע בו קיבלה החלטה לעזוב קריירה מבטיחה בעריכת דין ולצאת לדרך חדשה, על עבודה ומשפחה ואיך לא - על נדל"ן. היא עושה הכל בדרך שלה - בצניעות, באנושיות, ללא אגו ועם מצפן מאוד ברור. ואין ספק שזה פרק חובה למי שרוצה לקבל השראה ולראות איך חריצות, הצבת מטרות ברורות, עקביות והחלטות אמיצות מובילות להצלחה אמיתית.

פרק פתיחה מיוחד לעונה השלישית, עם אימפריית יחסי הציבור רני רהב.בפרק הזה אני מזמין אתכם למסע מרתק בתוך מוחו של אחד האנשים המשפיעים במדינת ישראל, האיש שמלווה מנהיגים, ראשי ממשלה ואנשי עסקים בדיוק ברגעים שבהם מתקבלות ההחלטות הדרמטיות ביותר ויודע לא רק מה קורה מאחורי הקלעים, אלא גם איך זה נראה דרך עיני הציבור.דיברנו על ה־DNA של אנשים מצליחים: אילו תכונות חמקמקות הופכות מנהיגים ויזמים לטובים ביותר בתחומם?צללנו לדרך הקריירה שלו שהתחילה כבר בגיל 23 במלונות דן והפכה למסע יוצא דופן, דברנו על השינויים בשוק התקשורת ועל מה הוא חושב על עידן המשפיענים. אם אתם רוצים להבין איך חושב מי שנמצא שם, בלב קבלת ההחלטות זה הפרק שלא תרצו לפספס!

בפרק האחרון לעונה הנוכחית אני מארח את איל טישל, סמנכ"ל התחדשות עירונית בחברת אזורים. איל נחשב לחלוץ בתחום ההתחדשות העירונית והמסלול אותו עבר במהלך הקריירה שלו ועד לתפקידו הנוכחי - מעורר השראה. לא פחות. הקריירה של לא מעט צופים ומאזינים לפודקאסט שלנו עוברת דרך המתח המובנה שבקבלת החלטות בקשר לפניות שעלינו לקחת במהלך הקריירה, על מנת להרגיש סיפוק ואף מיצוי של היכולות שלנו אל מול הסיכון של עזיבת מקום עבודה "בטוח" - בפרק הזה איל משתף בהתלבטויות שחווה וכיצד פתר את הדילמות הללו ועד שהגיע לאחד התפקידים הבכירים בשוק ההתחדשות העירונית בישראל. אם יש לכם שאיפה לפתח קריירה בתחום הנדל"ן - זה פרק שאתם חייבים להאזין לו. מוזמנים איתי למסע בתוך מוחו של יזם נדל"ן

אחת הבקשות המרכזיות שאני מקבל עוסקת בהשקעות נדל״ן בחו״ל. בשנים האחרונות אנחנו נחשפים, לא פעם, להצעות שונות בקשר עם השקעה בנדל״ן מעבר לים. הניחוח החו״לי שעולה מהתמונות והסרטונים, עלולים לא פעם לערפל את שיקול הדעת שלנו בכל הנוגע לעסקת הנדל״ן אותה אנחנו עתידים לבצע. בדיוק בשביל זה הכנתי לכם את פרק הפודבייטס הזה שעוסק בהשקעות נדל״ן בחו״ל. מוזמנים למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן

כולם רוצים להצליח, רובם אפילו מדמיינים את עצמם במצב שבו הם כבר הצליחו.כיצד נראים החיים שלהם, כיצד הם מנהלים עסקים מכניסים, תוך שילוב של חופשות, בילויים ושאר הדברים החומריים שנלווים פעמים רבות להצלחה.ייתכן שחלקם אפילו מדמיינים את השקט הנפשי שתביא איתה ההצלחה ואת היכולת להפסיק את המרדף האינסופי אחר הדבר הגדול הבא.ולא, לא מדובר רק בהצלחה חומרית/כספית, אלא במיצוי הפוטנציאל האמיתי הגלום בכל אחד מאיתנו.השאלה האמיתית היא: כמה מאיתנו באמת, אבל באמת, מוכנים לשלם את מחיר ההצלחה?בפרק הסולו הנוכחי בחרתי להשיב על שאלה שחוזרת על עצמה לא פעם והיא - מה מחיר ההצלחה? מה משלמים בדרך אלו שמצליחים?כשאתה מתחיל להבין מה המחיר שעליך לשלם בכדי להצליח - אתה יכול לקבל החלטה מושכלת - האם כל זה שווה לך את ההצלחה?כמו תמיד, אחרי שתשמעו את הפרק, אתם מוזמנים לכתוב לי מה המחירים אותם שילמתם ו/או אותם תהיו מוכנים לשלם בכדי להפוך לסיפור הצלחה.בואו נצא למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן

בפרק ה-12 לעונה זו אירחתי את אלי גבאי – אחד הבעלים וסמנכ"ל הפיתוח העסקי בקבוצת גבאי. דיברנו על דור ההמשך בחברה שהוקמה על ידי האב שמשון לפני 40 שנה, על מוסר עבודה שהושרש בילדות באשקלון, על האתגרים, ההצלחות והשאיפות של דור ההמשך בעולם יזמות הנדל״ן. בין הנושאים עליהם דיברנו: • מה הם היתרונות והאתגרים בעבודה בעסק המשפחתי? • כיצד החלטה אחת יכולה לגרום לקפיצה קוונטית בהתפתחות החברה? • החרטה על כניסה מאוחרת מדי לשוק ההתחדשות העירונית. • כיצד בונים בסיס איתן לחברה שמאפשר צמיחה לאורך השנים? • מהם סודות ההצלחה הנמצאים בבסיס הצמיחה המטאורית של קבוצת גבאי? מוזמנים למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן.

ביקשתי מכם לשלוח לי נושאים שהייתם רוצים שאפרק ואפשט עבורכם וכך למעשה נולדו פרקי הסולו הבאים של הפודבייטס שלי. בפרק הנוכחי אני מדבר על שאלה שחוזרת על עצמה פעמים רבות בצורות שונות: כיצד מתחילים לעשות נדל״ן? כיצד מגיעים לעסקה ראשונה וכיצד ניתן לבצע אותה מבלי שיש לי הון עצמי? אני מפרק את הנושא לגורמים ומנגיש לכם אותו בצורה שתהיה ברורה לכם גם אם אין לכם ידע קודם בנדל״ן או בעסקים בכלל. אני מתייחס, בין היתר, לאנשים שכרגע אין להם כל נגיעה בשוק הנדל״ן ולאנשים הפעילים בשוק הנדל״ן ומעוניינים לבצע את קפיצת המדרגה לעבר יזמות נדל״ן משלהם כמו: עו״ד, מתווכים, אדריכלים וכו׳. התובנות בפודבייטס הזה הן פרי ניסיון מצטבר של שנים ארוכות ומסע, לא פחות ממופלא, בשוק הנדל״ן. מוזמנים להצטרף אליי למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן.

בעולם הנדל"ן יצירת מסגרת פעילות היא אחד הגורמים הקריטיים להצלחה. זו לא עוד עבודה בה אתם נדרשים ״להעביר אצבע״ והמשימות מונחות על שולחנכם. עליכם להפוך להיות מחוללי העבודה, לזהות ולנצל הזדמנויות. בפרק העשירי של העונה הנוכחית, פרק פודבייטס קצר, אני מדבר על ניהול זמן ותהליכים בצורה המיטבית בתור יזמי נדל"ן. • מה עושים בתחילת כל יום? • כיצד מאתרים עסקאות? • מתי עלינו לגייס כסף עבורן? • עם מי עלינו לדבר קודם - בנקים או קבלנים? • כיצד לומדים אזור? • מדוע כל כך חשוב להישאר מעודכנים? אלו שאלות שכל יזם בתחילת דרכו (ואף בשיאה) שואל את עצמו ולא ממש יכול למצוא את התשובות בחוץ. מקווה שהדברים יסייעו לכם בדרכם. מוזמנים למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן

בפרק התשעי לעונה הנוכחית אירחתי את עו"ד ורו"ח, ראש תחום מיסוי נדל"ן ב-EY, ורד אולפינר-סקל. כל מי שעוסק בתחום הנדל״ן מכיר את ורד כאחת מיועצות המס הבכירות בישראל ויש כאלו שלא מבצעים עסקאות מבלי לקבל את חוות דעתה עליהן. לפני שעברה למגזר הפרטי עבדה ורד, במשך 15 שנים, ברשות המיסים בתפקידים שונים במשרד, כאשר התפקיד האחרון היה ניהול המחלקה המקצועית מקרקעין וקבלנים. במסגרת התפקיד הובילה חקיקות נרחבות בתחום הנדל״ן והניחה את היסודות, בין היתר, לעולם ההתחדשות העירונית כפי שאנו מכירים אותו היום.   בין הנושאים עליהם דיברנו: • מה ההבדל בין יועץ מס לרואה חשבון? • האם כדאי להקים חברה ייעודית לכל פרויקט נדל״ן? • כיצד טיפ קטן מיועצי מס יכול להכריע האם תזכה או תפסיד במכרז? • כיצד ניגשים ליצור חקיקה יש מאין בעולם ההתחדשות העירונית? • באיזה שלב של העסקה יזמים צריכים להתייעץ עם יועצי מס? • מדוע נדרשת יצירתיות על מנת לבצע עסקה בתחום ההתחדשות העירונית? מוזמנים למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן

הפרק השמיני בעונה הנוכחית הוא למעשה החלק השני לפרק העוסק בכלים לניהול משא ומתן נכון, כאשר הפעם נעסוק באסטרטגיה לניהול משא ומתן ברכישת או שכירת נכס. הנושאים בהם נגעתי במסגרת הפרק: - כיצד ליצור חיבור ראשוני ולגרום לצד השני להרגיש נינוח איתנו? - מהי הנקודה המדויקת שבה כדאי להעלות את עניין המחיר? - מהיכן שואבים הכי הרבה מידע על הנכס? - כיצד ניתן להוריד את מחיר הנכס כמעט בכל רכישה? - מה היא "כפית חיזוקית" וכיצד ניתן למנף את העסקה? מוזמנים למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן

הרווח הגדול ביותר בכל עסקת נדל״ן טמון במחיר הרכישה. על מנת לרכוש נכס במחיר המינימלי האפשרי עלינו לקבוע אסטרטגיה וטקטיקה ולפעול על פיהן. היצמדות לאסטרטגיה הנכונה תגדר עבורנו את הסיכונים ותאפשר התנהלות נכונה וחכמה יותר עם הכסף שברשותנו. ניהול נכון של מו״מ יכול לעיתים להוביל לביצוע עסקאות שלא באמצעות כסף המושקע על ידינו, אלא דווקא על ידי המוכר. רוצים לדעת כיצד? בדיוק בשביל זה הקלטתי עבורכם את הפרק הנוכחי של הפודבייטס ״בתוך מוחו של יזם נדל״ן״, פרק קצר המסביר את עקרונות העומדים בבסיסו של כל מו״מ לצורך רכישת נכס נדל״ני. הצטרפו אליי למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן.

בפרק השישי של העונה השנייה אירחתי את אבי ברוקס, מייסד ובעלים של חברת "מנהלת 38״ - מהחברות המובילות בישראל בתחום ארגון וליווי בעלי דירות בהתחדשות עירונית. בנוסף להיותו מנכ"ל מנהלת 38, אבי מרצה ליזמות והשקעות נדל"ן ומשמש כמנכ"ל לשכת המארגנים בהתחדשות עירונית. אלה חלק מהנושאים עליהם שוחחנו: -         תפקידו של מארגן בפרויקטי פינוי-בינוי. -         מה השינוי שחל בתפיסת המארגנים והמלווים מאז ״חוק המארגנים״? -         כיצד כל אחד יכול להשתלב בעולם ההתחדשות העירונית ולפתח קריירה בנדל״ן. -          כיצד ביצע שינוי בקריירה ועבר מניהול אתרי איקומרס לעיסוק בנדל"ן. -         על המשותף בין מארגן לבין ברמן ופסיכולוג. -         מה האתגרים המשמעותיים בהם הוא נתקל בתהליכי התחדשות עירונית. -         כיצד למקסם את התמורות לדיירים בפרויקט התחדשות עירונית.   מוזמנים למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן

שאלתם את עצמכם פעם כיצד נוצרים הפרויקטים הנחשקים ביותר? מדוע פרויקט מסוים נמכר מהר מאוד בעוד בפרויקטים האחרים סביבו קצב המכירות איטי יותר? בדיוק בשביל זה הזמנתי את דן בן ארי לפרק החמישי של העונה השנייה. דן הוא מייסד ומנכ"ל של חברת האסטרטגיה והמיתוג פאראזר שאמונה על מיתוג ועטיפה של מאות פרויקטי נדל"ן מפורסמים בארץ ובעולם ובעצם אחראי על הנחשקות של הפרויקטים המוכרים לכולנו. דן בעל תואר MBA מאוניברסיטת UCLA שם למד בתחילת שנות ה-90 והוא עוסק למעלה מ-30 שנה בבניית אסטרטגיה ותכנון עסקי. בין הנושאים שדיברנו עליהם: ⁃ כיצד הופכים פרויקט נדל״ן לנחשק במיוחד. ⁃ כיצד משנים תפיסה תודעתית של אזור שלם. ⁃ מה דרוש מיזם כדי לפתוח עסק, להפוך אותו למצליח ולשמר אותו ככזה לאורך שנים. ⁃ כיצד מייצרים דיבור על עסק שלא מפרסם את עצמו. ⁃ כיצד לבנות מותג נדל״ן מנצח. ⁃ תובנות המבוססות על למעלה מ-30 שנה של אסטרטגיה. מוזמנים למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן

בפרק הרביעי לעונה זו אירחתי את וונדר וומן החרדית – יזמת הנדל"ן חני הורוביץ, הבעלים והמנכ"לית של "קבוצת הורוביץ". חני גדלה בבית חרדי שבו משלבים בין תורה לעבודה ומגיל קטן חלמה לבנות מגדלים. בשנת 1999, לאחר לימודי מדעי הרוח במכללה יוקרתית באנגליה ולימודי אדריכלות בשלוחה של הטכניון, היא החלה לעסוק בנדל"ן. בנוסף להיותה אשת עסקים מצליחה חני היא גם אם מסורה ל-10 ילדים! בין הנושאים שדיברנו עליהם בפודקאסט: • כיצד נראה מסלול של יזם נדל״ן? • כמה ההתפלפלות שמביאים איתם לימודי הדת משפרת את דרך החשיבה? • על ההתמודדות עם אתגרים בחייו של יזם נדל״ן בכלל ושל יזמת נדל״ן חרדית בפרט. • מדוע היא חושבת שלנשים מתאים יותר לעסוק בנדל״ן מאשר לגברים? • כיצד מגדלים עשרה ילדים ובו בזמן מקימים חברת נדל״ן יזמית? הצטרפו אליי למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן.

בפרק השלישי אני מארח את יקי רייסנר, בעלים ויו"ר של חברת "רייסדור". יקי הוא לא רק יזם נדל"ן מצליח אלא גם מפיק קולנוע וטלוויזיה שצילם כבר עשרות סרטים ותוכניות והשבוע גם עלה עם סדרת דוקו ריאליטי בפריים טיים - "ווארט" (על עולם השידוכים החרדי). אלה חלק מהנושאים שנגענו בהם במהלך השיחה: - איך מסתדר ילד חרדי עם בעיות קשב וריכוז שלא מצליח לקרוא ספר עד הסוף? - על הצמיחה מלמטה מאתר בנייה ואיך היא מסייעת להפוך להיות בעלים של חברת נדל"ן. - האם יש שלב שבו מספיק לנו הכסף שהרווחנו? - איך משלבים בין שני העולמות – יזמות נדל״ן והפקות? - מה עושים באירועים משפחתיים כשיש לך יותר מ-500 בני דודים? הצטרפו אליי למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן.

בפרק השני בעונה השנייה - אירחתי את עו״ד יריב בר דיין, המייסד ומי שעומד בראש משרד עורכי דין הנושא את שמו. את המשרד הקים יריב לפני למעלה מ-20 שנה והוא נחשב כמשרד מוביל בתחום המקרקעין בדגש על התחדשות עירונית והינו בין החלוצים בתחום הפינוי-בינוי. בפרק דיברנו על נושאים רבים, ביניהם: - כיצד ניתן ליצור דריסת רגל בשוק ההתחדשות העירונית. - מה ההבדל בין בעלי דירות באזור המרכז לכאלה מהפריפריה? - כיצד ניתן להפוך למובילים בתחום העיסוק שלך? - על החשיבות בבחירת פרטנרים נכונים והדרך לעשות את זה. - על האיזון המדויק בין קריירה תובענית לבין חיים הכוללים תשוקה לגלישה. - מה הופך יזם נדל״ן למצליח? - על ההנאה מכתיבת הסכמים גם אחרי 20 שנה. הצטרפו אליי למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן.

את העונה השנייה אני גאה לפתוח עם חברה טובה שלי, אחת מנשות הנדל״ן המובחרות שיש לנו בישראל - עו״ד רוני טננבאום. בשנים האחרונות מובילה רוני את תהליכי השיווק של הפרויקטים המוכרים ביותר בישראל בתפקידה כסמנכ״לית שיווק ואסטרטגיה בחברת גינדי החזקות. דיברנו, בין היתר, על: ⁃ על הדרך שלה כאישה לתפקיד בכיר בשוק הנדל״ן. ⁃ על שילוב חיי המשפחה עם קריירה תובענית. ⁃ מה מבדיל בין אנשי מכירות טובים למעולים. ⁃ כיצד מייצרים קמפיינים בלתי נשכחים. ⁃ יצירת בידול בשוק תחרותי באמצעות שיווק יצירתי. ⁃ שילוב טכנולוגיות מתקדמות (AI) בשיווק נדל״ן. ואלו רק חלק מהנושאים שנגענו בהם, באחת השיחות המהנות שניהלתי בזמן האחרון. בתוך מוחו של יזם נדל״ן - הפרק הראשון בעונה השנייה

כדי להכין כוס קפה – לא צריך ללמוד כיצד מייצרים את הכוס עצמה. כיזמים, אין לנו מספיק זמן או צורך להתמקצע בעצמנו בכל התחומים הנדרשים לצורך ביצוע יזמות נדל"ן. בכל אחד משלבי עסקת הנדל"ן – אנו זקוקים לאנשי מקצוע שהתמקצעו בחלק אליו הגענו בעסקה. יזם הנדל"ן, כמו מלכת הדבורים – רק מחבר ביניהם. כוורת איכותית תעזור לנו להתגבר על חסמים פסיכולוגיים כמו היעדר ידע מספיק בתחומים יעודיים הדרושים לפרויקט (מיסוי, עריכת דין וכיו"ב), חסמים שקשורים במימון ובהיעדר קשרים. אם תרכיבו לכם כוורת מלאה בכל טוב, תגדילו את הסיכויים שהעשייה היזמית שלכם, תייצר בקצה דבש.

איך זה להיות דור שני ל-? איך נראית קריירה של מי שערבב טיח בתחילת דרכו והיום מחזיק בחברה שמקדמת אלפי יחידות דיור ובונה את ארץ ישראל? היום אני מארח את שומרי בן דוד, הבעלים והמנכ"ל של קבוצת "בן דוד הרצל" אותה הקים לפני כ-50 שנים אביו הרצל, עליו השלום, אותה הוא מנהל ביחד עם אחותו מירב, הנדסאית בניין בהכשרתה. שומרי התחיל את הדרך שלו בחברה כפועל בניין בשלהי שנות ה-90 כך שקשה לתפוס אותו לא מוכן בכל הנוגע לבנייה. על כוס קפה (שחור בוץ, כמובן) דיברנו, העלינו זכרונות מדרך משותפת שעשינו, וצללנו, אל תוך מוחו של יזם נדל"ן

למה חשוב לבנות את המותג שלנו? מה זה בכלל מותג? איך בונים מותג נדל"ני מצליח? פרק 12 של הפודבייטס באויר, וכשבאויר יש ריח של שנה חדשה זה הזמן הכי טוב לבנות את המותג שלכם. מתחילים!

אדריכל גיל שנהב הוא מהותיקים והמוערכים בנוף האדריכלות בישראל. הוא הבעלים של משרד "כנען שנהב" אדריכלים, אותו הוא מנהל יחד עם רעייתו דנית. המשרד הוקם לפני למעלה מ-30 שנים, בשנת 1992 על ידי הזוג יחד עם אדריכלים עדינה וניסן ז״ל כנען – הוריו של אישתו. גילוי נאות, גיל מתכנן עבורנו, עבור חברת ישראל אירופה, את אחד ממתחמי הדגל שלנו נכון להיום, "ישראל אירופה בצפון מרכז נתניה" שבו נקים כ-777 יח"ד. השיחה שלנו נעה על הציר שבין מציאות אורבנית עכשוית לבין אופייה של העיר העתידית, נגענו בבחירת שותפים, בקבלת החלטות, זוגיות ושותפות עיסקית, על שליחות בניית הארץ, על הילדות ועוד. תכינו לכם כוס קפה ובואו לצלול למוחו של אחד מהאדריכלים המבריקים בישראל.

שיווק זה הלב הפועם של כל פעילות עסקית. עסקאות שיווק הן הבסיס לכל פעולה בשוק הנדל"ן ולכן, במידה ולא נכיר אותן – נמנע מעצמנו את אחד האפיקים החשובים ביותר לייצור כסף ונגביל את עצמנו בסוגי העסקאות שנוכל לבצע בשוק הנדל"ן בכוחות עצמנו. עסקאות שיווק במקור שלהן הן עסקאות הפועלות בשוק המשני של שוק הנדל"ן הראשי אך אל לנו לטעות – ניתן לבנות עסק יזמי שלם של נדל"ן על בסיס שיווק. אחד היתרונות הגדולים של עסקאות שיווק, היא המהירות היחסית שבה אתם פוגשים את הכסף, הרבה יותר מהר מאפיקים אחרים בעולם הנדל"ן שמאופיין בעסקאות שדורשות המון אורך רוח. למי מתאים לעסוק בשיווק נדל"ן ואיך אפשר לעשות את זה הכי טוב? לכל אלה ועוד, פרק 10 מחכה לכם, והוא קצר וממוקד ומהיר ואתם לא יכולים לפספס אותו.

היא בכלל למדה ביולוגיה בתיכון וחשבה שתהיה חוקרת דגולה. היום, עם 30 שנות נדל"ן מאחוריה, כשהיא חתומה על ייצור של מאות אלפי יחידות דיור במגה-פרויקטים בהובלת מדינת ישראל, עומדת דניאלה פז-ארז בראש משרד ייעוץ וליווי הנדל"ן המוביל בישראל. היא אף פעם לא הרגישה מגבלה בגלל היותה אישה, היא הייתה קמב"צית בגולני ומצויינות וחדשנות מאז ומעולם מובילות אותה בדרך. מה שהתחיל כחברת פיקוח פיננסי וניהול פרויקטים, התרחב והעמיק לחברת ייעוץ נדל"ן מהמובילות בישראל שמעסיקה כ-75 עובדים ומייעצת למגזר העיסקי, למוסדות ממשלה, לרשויות מקומיות ועוד, בפרויקטים מאתגרים ומעניינים שמשפיעים על התחבורה, על שוק הדיור ואפילו על הצבא, כבר רבע מאה. דניאלה היא אוטוריטה מהבולטות בתחום בישראל, מרצה במסלולי הכשרה לנדל"ן במוסדות להשכלה גבוהה, חברת ועדות היגוי ופורומים מקצועיים של גופים ציבוריים שונים. אם את אישה, יזמת, אשת עסקים, ובטח ובטח אם את אישה בעולם הנדל"ן ... פרק חובה.

עסקאות הנדל"ן שאתם יכולים לבצע (כמעט) ממחר בבוקר - אל תפספסו את פרק 8: עסקאות פליפ-אקזיט מאופיינות בניצול מהיר יחסית של כשלי שוק בעולם הנדל"ן. בעסקאות אלה, היזם משתמש בידע שלו על השוק על מנת לייצר רווח. מי שרוצה לייצר "יש-מאין" ולהתחיל לבנות הון עצמי, כדאי לו להתחיל בעסקאות מסוג זה. מה המרכיבים שדרושים כדי לבצע עסקאות פליפ-אקזיט מוצלחות וריווחיות במיוחד? איך אפשר לדעת מראש, לפני ביצוע העסקה, אם היא כדאית או לא? פרק קצר מהיר ומתומצת שיענה לכם על כל השאלות. ואם נשארתם עם שאלות, כרגיל – תגיבו לי, תכתבו לי ותשאלו –מבטיח לענות.

טיול בתוך מוחו המבריק של אחד מאנשי השיווק המובילים בישראל. פרק חובה! רוני כהן הוא מנכ"ל אלדר שיווק פרויקטים ושותף בחברה, שהיא הגדולה בתחומה בישראל ומונה כ- 110 אנשי צוות. רוני הוא מהותיקים והמוערכים בעולם שיווק הנדל"ן וברקורד שלו עשרות אלפי יחידות שהוא שיווק בפרויקטים שונים ברחבי הארץ בהיקף של 44 מיליארד ש"ח וגם שלושה פרסי אפ"י על מהלכי שיווק פורצי דרך. בין לבין הוא מספיק לקרוא קצת שירה ואפילו לתופף.

כל אחד ואחת שהתעורר בהם אי פעם הרצון "להתחיל לעשות נדל"ן, פגשו את הרצון הזה כשהם נמצאים בשלב אחר בחיים. אצל אחת, בנקודה הזו בדיוק התפנה לה הון עצמי , אצל אחר – היה לו זמן פנוי אבל הון עצמי ממש לא. המטרה שלי בפרק הזה היא, כמו תמיד, לפשט. לשפוך אור על- איזה סוגי עסקאות מתאימים לכל אחד ולעזור לכם לייצר פוקוס, שיאפשר לכם לדייק את השקעת המשאבים שלכם (זמן, תשומת לב, כסף) לטובת השגת המטרות שלכם. הסוג הראשון שניגע בו היום, הוא עסקאות השבחה. אלו עסקאות שמאופיינות ברכישה של עסק וביצוע פעולות שמעלות את ההכנסות ממנו וכתוצאה מכך, את הערך של אותו נכס. למי יכולות להתאים עסקאות השבחה? למי שיש לו יתרון יחסי בשינוי יעוד, למשל, שהוא אחד ממנופי הרווח הכי גדולים בשוק הנדל"ן. מי אלו? עורכי דין, אדריכלים, למשל. למי עוד? לאנשים בעלי חזון. קחו לכם אדם שיש לו יכולת לראות קדימה והשכונה הכי רעועה, שהתברכה בלוקיישן מרכזי בתוואי עתידי של הסעת המונים למשל, הופכת לפנינת השבחה אמיתית. שנתחיל?

פרק ח ו ב ה לכל מי שרוצה לעסוק בנדל"ן, לכל מי שעוסק בנדל"ן ולכל מי שניהול ויזמות מדברים אליו. הפעם עם רונן יפו, מנכ"ל חברת דוניץ-אלעד. רונן הוא מן מהמוערכים ביותר בשוק הנדל"ן. כבר כבחור צעיר התגלה כברוך כישרונות כשליווה את יצחק תשובה תקופה ארוכה בעסקאות איקוניות כמו הפלאזה ביו יורק ובלאס וגאס ועד למיזוג של אלעד מגורים החדשה אל תוך חברת דוניץ. על מה דיברנו? -הבית הנדל"ני שבו גדל ועיצב את דמותו -החלטות הקריירה שעשה ומה זו הצלחה בשבילו -איך נעשים מנכ"לים\יות? -מה חשוב לו במועמדים שהוא מראיין? -השינוי שחווה כשבגיל 35 החברה שמינכ"ל, כבר הפכה ציבורית -מה מניע אותו ומקים אותו כל בוקר להמשיך לעשות ולהשיג, בשוק שדורש סבלנות, אורך רוח והתנהלות מושכלת כמו התחדשות עירונית בישראל (גילוי נאות – חברת דוניץ אלעד מחזיקה ב50% מחברת ישראל אירופה שבבעלותי, מה שהופך את רונן לשותף שלי) >> ליחצו "מעקב" אחרי הפודקאסט, כדי לקבל עדכון ראשונים כשעולה פרק.

10 דקות שיעשו לכם סדר במספרים. אם הייתי יושב איתכם לכוס קפה ומאפשר לכם לשאול אותי כל שאלה שאתם רוצים על עולם הנדל"ן, מה הייתם שואלים? חלקכם היו כנראה שואלים, "תגיד, איך אני עושה הסבת מקצוע מהתחום שלי לנדל"ן?" או - "מה למדת, מה צריך ללמוד כדי להיות יזם נדל"ן?" ואולי השאלה הגדולה מכולם, "יש לי קצת כסף בצד, איפה כדאי לי להשקיע?" - איך אני יודע? אתם שואלים אותי את השאלות האלו, כל הזמן. בדיוק בשביל זה יצרתי את "הפודבייטס" - פרקי סולו שבהם אני מדבר איתכם אחד על אחד ומפשט מושגים "מפוצצים" מעולם הנדל"ן כדי לפזר מעט את הערפל ולאפשר לכולכם לגעת קצת יותר עמוק בעולם הנדל"ן. בפרק הזה, מה המספר שלך? אם לא חשבת על זה עד היום, זה ממש הזמן לעשות את זה. פרק של 10 דקות שיעשה לך סדר במספרים. אהבתם את הפרק? מצאתם אותו מעניין? תגיבו, תדרגו ותשתפו חברים. וכמובן תעקבו אחר התכנית כדי לקבל עדכון על כל פרק שעולה.

חתיכת פרק>> קרן כהן-בלחרסקי היא אחת מעורכות הדין המובילות בהתחדשות עירונית בישראל. המשרד שהקימה מטפל בכ-600 פרויקטים ברחבי הארץ, הן בייצוג יזמים והם בייצוג בעלי קרקע. היא גם מאמנת אישית ועסקית, מרצה קבועה בכנסים מובילים בתחום ובכלל, אישה מיוחדת ובעלת עומק, שאיפיין את השיחה הזו: דיברנו על נשים בעולם העסקים בכלל ובנדל"ן בפרט, על הריון וחופשות לידה, על בחירת שותפים, קבלת החלטות, איזון בית-עבודה, וגם.. מה המקום הכי מוזר שבו היא בילתה במפגש נציגות דיירים, על ההורים ואיך הם קשורים להתקדמות העיסקית שלנו, ואפילו - באיזו נקודה הבת המתבגרת שלה החליטה שהיא רוצה להמשיך את דרכה. שנתחיל?

אם הייתי יושב איתכם לכוס קפה ומאפשר לכם לשאול אותי כל שאלה שאתם רוצים על עולם הנדל"ן, מה הייתם שואלים? חלקכם היו כנראה שואלים, "תגיד, איך אני עושה הסבת מקצוע מהתחום שלי לנדל"ן?" או - "מה למדת, מה צריך ללמוד כדי להיות יזם נדל"ן?" ואולי השאלה הגדולה מכולם, "יש לי קצת כסף בצד, איפה כדאי לי להשקיע?" - איך אני יודע? אתם שואלים אותי את השאלות האלו, כל הזמן. בדיוק בשביל זה יצרתי את "הפודבייטס" - פרקי סולו שבהם אני מדבר איתכם אחד על אחד ומפשט מושגים "מפוצצים" מעולם הנדל"ן כדי לפזר מעט את הערפל ולאפשר לכולכם לגעת קצת יותר עמוק בעולם הנדל"ן. בפרק הזה, שלוש שאלות דרכן תוכלו להתחיל לעשות סדר בעולם הנדל"ן. אהבתם את הפרק? מצאתם אותו מעניין? תגיבו, תדרגו ותשתפו חברים. וכמובן תעקבו אחר התכנית כדי לקבל עדכון על כל פרק שעולה.

את העונה הראשונה אני גאה לפתוח עם אריאל רוטר, מבעלי קרן JTLV המבצעת השקעות והשבחת נכסי נדל"ן וגייסה עד היום למעלה מ-3.5 מיליארד שקל ב-3 קרנות שונות. הקרן מתמחה בהשקעות בנכסים מניבים ומחזיקה, בין היתר, בבעלות על טריו בראשון לציון, גרין וורק ביקום, קניון סי-מול באשדוד, קניון רננים ברעננה, בכיכר אתרים ובמתחם מד"א בבזל שבתל אביב ועוד ועוד. אריאל הוא איש עסקים ויזם נדל"ן מצליח שעשה כברת דרך לא מבוטלת והוא גם בנם של גבי ואתי רוטר ובעלה של השחקנית, המנחה והדוגמנית רותם סלע... אבל אני לא מבטיח שנדבר על זה בפרק הזה. גילוי נאות, JTLV2 מחזיקה, בין היתר, בחברת דוניץ- אלעד, שכידוע מחזיקה ב50% מחברת ישראל אירופה שבבעלותי, מה שהופך אותנו לשותפים. אריאל יספר על הדרייב שלו להצלחה, על איך הוא מקבל החלטות ועם מי הוא מתייעץ, על החלטות קריירה שעשה, איך בוחרים שותפים ועובדים וגם כמה קשה זה פשוט...לשחרר. הצטרפו אליי!