نقطه سرمیز

در این اپیزود از پادکست «نقطه، سر میز»، سراغ یک داستان ضد مذاکره می رویم. جایی که دیگر مذاکره چیز خوبی نیست، خود ابزار شیطان است. به سپتامبر ۱۹۳۸ برمی‌گردیم؛ سالی که اروپا در آستانه یک انتحار تاریخی بود.  می‌خواهیم درباره مردی حرف بزنیم که با چتر معروفش و کت‌وشلوار اتوکشیده، فکر می‌کرد می‌تواند با «منطق» جلوی یک هیولای قدرت‌طلب را بگیرد.  تو این اپیزود داستان مذاکره و توافق کشورهای اروپایی به‌ویژه نوویل چمبرلین، نخست‌وزیر بریتانیا و آدولف هیتلر، صدراعظم آلمان نازی رو قبل از آغاز جنگ جهانی دوم و آتش‌افروزی هیتلر براتون تعریف می‌کنم.  این فقط داستان یک توافق نیست؛ این کالبدشکافی یک «تسلیم سازمان‌یافته» است.تهیه‌کننده، نویسنده و راوی: داود علیزاده  آهنگساز: فراز ناصرشریف  گرافیک: علیرضا میرزا مصطفی - نیما مهرزاد  تدوین: امین در شنوتو باکسمنابع روایت اپیزود: این منابع برای بازسازی و روایت داستان مذاکرات توافق مونیخ و جزئیات تاریخی و استراتژیک آن استفاده شده‌اند:  1. Munich: The Price of Peace – Niall Ferguson  2. The Gathering Storm – Winston Churchill  3. Munich, 1938: Appeasement and World War II – David Faber  4. گزارش‌های تاریخی روزنامه‌های بریتانیا و آلمان (۱۹۳۸)  5. مستندهای BBC و History Channel درباره جنگ جهانی دوم و توافق مونیخ  منابع درس‌های آموخته‌شده از مذاکره :1. Bargaining for Advantage – G. Richard Shell  2. Negotiation Genius – Deepak Malhotra & Max Bazerman  3. Harvard Business Review – مقالات درباره

اول از همه ، بین این اپیزود و قبلی ها بر خلاف رویه مون بیشتر از یک ماه فاصله افتاد که به علت مشغله ها و البته عدم پخش یک اپیزود به دلیل حساسیت موضوعی بود . بابت این تاخیر عذر میخواهیم .در این اپیزود از پادکست «نقطه، سر میز»، به سه شاهکار فریب در تاریخ سفر می‌کنیم:  مردی که نماد پاریس را دو بار حراج کرد، کلاهبرداری که عدالت را به فروش گذاشت، و دختری که با یک دروغ بزرگ، نیویورک را فریب داد.  چگونه سه کلاهبردار حرفه‌ای با مهارت‌های متقاعدسازی، روان‌شناسی و زمان‌بندی، میلیون‌ها دلار به جیب زدند؟  در این روایت، پشت پرده سه فریب افسانه‌ای، تریک‌های اعتمادسازی، ایجاد حس فوریت و خروج استراتژیک را کاوش می‌کنیم و درس‌هایی از مرز باریک بین مذاکره حرفه‌ای و فریب می‌آموزیم.تهیه‌کننده، نویسنده و راوی: داود علیزاده  آهنگساز: فراز ناصرشریف  گرافیک: علیرضا میرزا مصطفی - نیما مهرزاد  تدوین: امین  در شنوتو باکسمنابع روایت داستان شاهکارهای فریب  این منابع برای بازسازی و روایت داستان سه کلاهبرداری ویکتور لوستیگ، مهدی بلیغ و آنا سوروکین استفاده شده‌اند:  1. The Man Who Sold the Eiffel Tower – James F. Johnson  2. Con Men: Fascinating Profiles – Mark Lewis  3. Inventing Anna – Jessica Pressler (مقاله New York Magazine)  4. گزارش‌های تاریخی روزنامه‌های ایران (اعتماد، کیهان، ایسنا) درباره مهدی بلیغ  5. مستندهای BBC و Netflix درباره کلاهبرداری‌های قرن  منابع درس‌های آموخته‌شده از مذاکره  1. Influence – Robert Cialdini  2. Negotiation Genius – Deepak Malhotra & Max Bazerman  3. Bargaining for Advantage – G. Richard Shell  4. Harvard Business Review – مقالات فریب در مذاکره

در این اپیزود از پادکست «نقطه، سر میز»، به یکی از جسورانه‌ترین قمارهای تاریخ ورزش و بازاریابی سفر می‌کنیم:  قرارداد افسانه‌ای نایک با مایکل جردن در سال ۱۹۸۴. چگونه یک شرکت کوچک در آستانه ورشکستگی، همه بودجه بسکتبالش را روی یک تازه‌کار ۲۱ ساله گذاشت و با یک امضای ساده، صنعت کفش ورزشی را برای همیشه تغییر داد؟ در این روایت، پشت پرده مذاکرات پرتنش با سانی واکارو، دیوید فالک و خانواده جردن، ریسک‌های میلیارد دلاری، و لحظه‌ای که «Air Jordan» متولد شد را کاوش می‌کنیم و درس‌هایی از آینده‌نگری، برندسازی شخصی و خلق گزینه‌های تازه در میز مذاکره می‌آموزیم.تهیه‌کننده، نویسنده و راوی: داود علیزاده  آهنگساز: فراز ناصرشریف  گرافیک: علیرضا میرزا مصطفی - نیما مهرزاد  تدوین: امین رضویوبسایت : میلاد خلیقی زادهمنابع روایت داستان مذاکره نایک و جردن  این منابع برای بازسازی و روایت داستان توافق اسپانسری نایک و مایکل جردن و جزئیات تاریخی و استراتژیک آن استفاده شده‌اند:  1. Shoe Dog – Phil Knight (Simon & Schuster, ۲۰۱۶)  2. The Air Jordan Story (مستند، ۲۰۲۳ بر اساس فیلم Air)  3. How Nike Landed Michael Jordan – ESPN (۲۰۱۳)  4. Nike-Jordan Deal: A Case Study – Harvard Business Review (۲۰۲۳)  5. Forbes, Sportico, Yardbarker (2024–2025)  منابع درس‌های آموخته‌شده از مذاکره  1. Bargaining for Advantage – G. Richard Shell  2. Negotiation Genius – Deepak Malhotra & Max Bazerman  3. Stanford Business Review – مقالات زمان‌بندی و اهرم‌سازی

در این اپیزود از پادکست «نقطه، سر میز»، به یکی از جذاب‌ترین و تعیین‌کننده‌ترین لحظات صنعت انیمیشن سفر می‌کنیم:ادغام تاریخی پیکسار و دیزنی در سال ۲۰۰۶. چگونه استیو جابز، باب ایگر و تیم پیکسار در مذاکراتی نفس‌گیر، آینده داستان‌گویی بصری را بازتعریف کردند؟ در این روایت، جزئیات پشت پرده این ادغام بزرگ، چالش‌های فرهنگی و استراتژیک، و تأثیر آن بر دنیای انیمیشن را کاوش می‌کنیم و درس‌هایی از نوآوری، همکاری و مدیریت تغییر می‌آموزیم.تهیه کننده ، نویسنده و راوی : داود علیزادهآهنگساز : فراز ناصرشریفگرافیک :‌ نیمامهرزادتدوین :‌ امینمنابع روایت داستان مذاکره دیزنی و پیکساراین منابع برای بازسازی و روایت داستان ادغام دیزنی و پیکسار و جزئیات تاریخی و استراتژیک آن استفاده شده‌اند:1. The Ride of a Lifetime – Robert Iger (Random House, ۲۰۱۹)2. Creativity, Inc. – Ed Catmull (Random House, ۲۰۱۴)3. The Pixar Story (مستند، ۲۰۰۷)4. How Bob Iger Convinced Steve Job5. Disney-Pixar M&A: A Case Study in Negotiation – Harvard Business Review (۲۰۱۶)منابع درس‌های آموخته‌شده از مذاکره1. Bargaining for Advantage – G. Richard Shell2. Negotiation Genius – Deepak Malhotra & Max Bazerman

در این اپیزود از پادکست «نقطه، سر میز»، به یکی از تعیین‌کننده‌ترین لحظات تاریخ قرن بیستم سفر می‌کنیم:  مذاکرات کمپ دیوید در سپتامبر ۱۹۷۸. زمانی که مصر و اسرائیل، دو دشمن دیرینه، در آستانه صلحی تاریخی قرار گرفتند، دیپلماسی شاتل جیمی کارتر چگونه معجزه کرد؟ در این روایت، جزئیات مذاکرات پشت پرده انور سادات، مناخم بگین، و کارتر را کاوش می‌کنیم و درس‌هایی از مدیریت بحران و مذاکره برد-برد می‌آموزیم. این اپیزود بر اساس منابع تاریخی معتبر از جمله آرشیو کتابخانه جیمی کارتر و کتاب Thirteen Days in September نوشته لارنس رایت تهیه شده است.  تهیه‌کننده و راوی: داود علیزاده  منابع تاریخی:  - کتاب Thirteen Days in September اثر لارنس رایت  - Camp David: Peacemaking and Politics اثر ویلیام بی. کواندت  - آرشیو کتابخانه جیمی کارتر (Carter Library Archives)  - مستند The Camp David Accords از PBS  - مجموعه مستندThe Arab-Israeli Conflict از BBC  منابع درس‌آموخته‌های مذاکره:  - Getting to Yes اثر راجر فیشر و ویلیام اوری  - Thirteen Days in September اثر لارنس رایت  - مقاله Analyzing the Camp David Accords using cognitive-affective maps در Cognitive Science  - The Art of Negotiation اثر مایکل ویلر (Harvard Business School)

در این اپیزود از پادکست نقطه سرمیز، به یکی از پرتنش‌ترین لحظات تاریخ قرن بیستم سفر می‌کنیم:بحران موشکی کوبا در اکتبر 1962. زمانی که جهان در آستانه جنگ هسته‌ای قرار گرفت، مذاکرات حساس بین ایالات متحده و اتحاد جماهیر شوروی چگونه این بحران را خنثی کرد؟ در این روایت جزئیات مذاکرات پشت پرده جان اف. کندی و نیکیتا خروشچف را کاوش می‌کنیم و درس‌هایی از دیپلماسی در لحظات بحرانی می‌آموزیم. این اپیزود بر اساس منابع تاریخی معتبر از جمله اسناد آرشیو ملی آمریکا و کتاب Thirteen Days نوشته رابرت اف. کندی تهیه شده است.تهیه‌کننده و راوی: داود علیزادهمنابع تاریخی :کتاب Thirteen Days از رابرت کندیOne Minute to Midnight اثر مایکل دابزآرشیو جلسات EXCOMM در "The Presidential Recordings"مستند PBS: The Fog of War با صحبت‌های رابرت مک‌ناماراسریال مستند CNN: The Cold Warمنابع درس اموخته های مذاکره : کتاب Thirteen Days از رابرت کندیOne Minute to Midnight اثر مایکل دابزآرشیو جلسات EXCOMM در "The Presidential Recordings"مستند PBS: The Fog of War با صحبت