Экспортозамещение

В этом выпуске знакомим вас сразу с двумя предпринимателями! Олександр Задорожный более 10 лет управляет продажами по всему миру в проектах Индустрии 4.0, IoT и разнообразного софта для промышленного производства. Юлия Сабитова в свою очередь многие годы занимается маркетингом и коммуникациями. Вместе они работают над CloEE — IoT-сервисом, который помогает оценить и увеличить эффективность оборудования на предприятии, а также сделать бизнес более устойчивым.00:00 — Всем привет! 01:00 — Какую проблему решает CloEE 02:39 — Какая структура у компания07:00 — Скорость открытия юр лица: Финляндия VS Италия09:58 — Какую роль локация главного юрлица играет для инвесторов12:30 — Зачем CloEE второе юрлицо в Италии16:26 — Какое из решений CloEE больше всего привлекает клиентов19:33 — «64% предприятий в мире находятся на первых шагах своей цифровой трансформации» 21:22 — «Сегодня завод, эффективный на 50%, считается эффективным внутри индустрии»24:43 — Как CloEE помогает сделать завод эффективнее27:02 — Целевая аудитория компании 29:07 — Один из барьеров при продажах — мало кто готов дать доступ к своему оборудованию 30:03 — Как CloEE помогет бизнесу стать более устойчивым и как этот функционал способствует продажам35:32 — «Я думаю через, лет через 5-10, sustainability функционал в любом продукте будет его неотъемлемой частью»36:02 — Какие еще возникают барьеры при продаже софта39:20 — Кейс с заводом по резке тяжелых металлов 43:05 — Инвесторы видят большой потенциал в Industrial Tech47:32 — «Иногда компаниям позволено париться за эффективность, а просто продавать много заказов, но сейчас это будет меняться»48:30 — Целых 6(!) советов тем, кто хочет выйти на зарубежный рынок54:47 — Пока-пока!Контакты гостей:LinkedIn Юлии: https://www.linkedin.com/in/julia-sabitova/  LinkedIn Олександра: https://www.linkedin.com/in/aleksandrzador/CloEE: https://cloee.co/  ______________________________Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние полтора года мы провели более 70 исследований зарубежных рынков для технологических компаний. Мы решили объединить нашу экспертизу в постановке вопросов и опыт наших друзей и коллег, которые имеют действующие бизнесы в других странах. Так появился подкаст «Экспортозамещение».  Ищите нас здесь: Сайт: https://gethints.io/ LinkedIn: / hints-consuling  Telegram-канал Мартина: https://t.me/expandingabroadTelegram-канал: https://t.me/Hints_research

Даниил всю профессиональную карьеру (10+ лет) занимается выводом IT-продуктов на международные рынки.Ранее с командой Fibrum (fibrum.com) произвел и продал 50 000 мобильных VR-шлемов Fibrum Pro по всему миру, занимался развитием маркетинговой платформы Radario (radario.cc) на рынке США и Великобритании. Также руководил направлением бизнес-партнерств в E-Commerce в VK и возглавлял направление развитие бизнеса и стратегии в e-gree.app.С середины сентября 2021 по сентябрь 2022 года обучался на программе Full-Time MBA в Cambridge Judge Business School и после остался жить в Кембридже.Сейчас создает luxury skincare бренд Libi & Daughters (libi.com)Помимо основной деятельности, регулярно консультирует стартапы, делится своим опытом.00:00 — Всем привет! 00:29 — Чем занимается Libi & Daughters02:20 — Завод в Будапеште и клиника в Лондоне: как устроен бизнес06:19 — На кого ориентирован продукт 10:31 — Как выглядит CJM клиента 14:57 — Нюансы тестирования гипотез физических продуктов18:00 — История компании как основа позиционирования бренда23:15 — Какие факторы стимулируют рост косметологического бренда 27:02 — Уходовая косметика VS косметологи27:57 — Как продавать косметику через дерматологов30:10 — Отличия российского и британского бизнеса34:50 — Почему в Великобритании и Европе ужасный сервис37:35 — Как Великобритания отличается от России с точки зрения маркетинга 42:06 — Каково работать с физическим продуктом после 10 лет консультирования IT-проектов 46:05 — Почему в России не взлетел D2C рынок 47:31 — Какие D2C-проекты вдохновляют Даниила49:00 — 3 совета тем, кто выходит на международный рынок50:00 — Пока-пока!Контакты Даниила:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/shcherbakovds/Telegram: https://t.me/coldemail____________________________________Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние полтора года мы провели более 70 исследований зарубежных рынков для технологических компаний. Мы решили объединить нашу экспертизу в постановке вопросов и опыт наших друзей и коллег, которые имеют действующие бизнесы в других странах. Так появился подкаст «Экспортозамещение».  Ищите нас здесь: Сайт: https://gethints.io/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/hints-consulingTelegram-канал Мартина: https://t.me/expandingabroadTelegram-канал: https://t.me/Hints_research

Елена Тихонова — соосновательница нескольких брендов здорового питания: «Fit o’clock», «Умная мама» «VITAPIZZA». Мы поговорили о последним детище Елены — бренде BROCCOPIZZA в Испании. Елена выпускница бизнес-школы «Сколково», а ее опыт работы в сфере FMCG более 19 лет, со времени открытия собственных брендов изучила все процессы производства здоровых продуктов от А до Я. Также Елена выступает спикером на деловых конференций и СМИ в сфере ЗОЖ.Наш тимлид Мартин пообщался с Еленой и узнал:🍕 Какой объем рынка пиццы в Европе, США и России🌱 Vegan, gluten-free или Healthy: какие слова больше цепляют аудиторию в России и в Испании🧱 Сколько стоит открытие пищевого производства в Испании и в России👥 Как развита государственная поддержка бизнеса в Испании: все ссылки на программы в закрепленном комментарии 🔻00:00 — Всем привет!00:48 — Что такое Broccopizza и как она создавалась 12:29 — Испания — аграрная страна. Как она поддерживает agrotech-стартапы?16:45 — Почему именно брокколи и цветная капуста? И понятна ли разница с обычной пиццей покупателю24:26 — Сколько готовы платить за замороженную пиццу в России и в Испании 25:21 — Кто конкурент Broccopizza?  30:13 — Этапы открытия бизнеса в Испании33:08 — Как отрабатывать рецептуру до запуска производства43:10 — Русские помогаторы в Европе VS разбираться с документами самому45:58 — Как отличается ведение бизнеса в Испании от России.50:37 — Сколько нужно денег и времени, чтобы запустить производство замороженной пиццы в России и сколько в Испании 53:58 — Советы тем, кто хочет запустит бизнес зарубежом55:55 — Подписывайтесь, ставьте лайки!Полезные ссылки от Елены:Где можно бесплатно открыть ООО и ИПhttps://empreses.barcelonactiva.cat/en/company-incorporationПодробная инструкция как еще можно открыть ИП ( аутономо)https://telegra.ph/Kak-zaregistrirovat-AUT%C3%93NOMO-01-02Закон о стартапах в Испании (официальная информация)https://www.enisa.es/es/certifica-tu-startup/info/conoce-la-ley-de-startupsПоддержка стартаповhttps://www.icex.es/content/icex/es/todos-nuestros-servicios/programas-y-servicios-de-apoyo/Desafia.htmlГос программа Индустрия 4.0https://www.industriaconectada40.gob.es/difusion/noticias/Paginas/Programas_activa_industria.aspxКонтакты Елены: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helen-tikhonova/———————————————Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние полтора года мы провели более 70 исследований зарубежных рынков для технологических компаний. Мы решили объединить нашу экспертизу в постановке вопросов и опыт наших друзей и коллег, которые имеют действующие бизнесы в других странах. Так появился подкаст «Экспортозамещение».Ищите нас здесь:Сайт: https://gethints.io/LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hints-consuling/Telegram-канал: https://t.me/Hints_research

Сегодня у нас в гостях Мария Мардахиашвили — основательница SMM-агентства TOV TOV специализируется на продвижении личных брендов и базируется в Израиле. Но команда из 15 специалистов готова помочь с запросом из любой точки мира. Например, сейчас у агентства клиенты из Израиля, России и Франции.Наш тимлид Мартин пообщался с Марией и узнал:👌 насколько легко открыть бизнес в Израиле👎🏻 почему выпускники инфокурсов по SMM не разбираются в индустрии⭐️ как нужно вести соцсети в 2k24🗣️ почему важно видеть в своей ЦА обычных людей00:22 — Привет! Кто такая Маша и чем занимается01:44 — Почему уклон в продвижение личных брендов04:08 — Переход с найма во фриланс и открытие своего агентства06:51 — Юридическая сторона запуска бизнеса в Израиле08:58 — Кого Маша наняла в первую очередь09:56 — География клиентов агентства11:40 — Как работают с соцсетями в России и других странах15:06 — Израильский SMM-рынок отстает от российского17:40 — Эстетика израильского TikTok18:40 — Особенности оформления соцсетей в Израиле в целом21:55 — Цикл сделки25:42 — Отличия взаимодействия с израильскими клиентами27:35 — Отличаются ли запрос и ожидание клиентов от страны к стране30:10 — Какие показатели важны клиентам33:01 — Как непонимание услуги искажает ожидания результата34:45 — Есть ли чек-лист по соцсетям, который нужно унести с собой из России, развивая личный бренд за рубежом36:22 — «В Израиле, Франции, России — где угодно — в 2024 году покупать будут в первую очередь у человека»38:42 — Что делать, если ты предприниматель, но не хочешь светить лицом40:31 — ✨ Один из трендов SMM на ближайшие несколько лет ✨42:07 — Минимальный бюджет для SMM при выходе на сформированный рынок46:30 — Секретный способ сэкономить на таргете 🤫47:03 — 3 совета тем, кто выходит на международный рынок50:00 — Где найти Машу––––––Контакты гостьи:Instagram: instagram.com/masha.mrd––––––Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние полтора года мы провели более 70 исследований зарубежных рынков для технологических компаний. Мы решили объединить нашу экспертизу в постановке вопросов и опыт наших друзей и коллег, которые имеют действующие бизнесы в других странах. Так появился подкаст «Экспортозамещение».Ищите нас здесь:Сайт: https://gethints.io/LinkedIn: / hints-consuling  Telegram-канал: https://t.me/Hints_research

Юлия Масленникова — Юля Масленникова, основательница PR-агентства 25/8. Юля живёт в Париже и работает с технологическими компаниями по всему миру. За плечами Юли 10-летний опыт в PR, а в портфеле кейсы работы с такими компаниями как Алгоритмика, Justfood, Cube Dev, Сбер и другие. В 2022 году Юлия переехала сначала в Ереван, а потом в Париж и теперь помогает российским стартапам повышать свою узнаваемость на междунарожных рынках.Наш тимлид Мартин пообщался с Юлей и узнал:🤯 как пройти все круги ада французской бюрократии😒 почему TechCrunch переоценен💵 сколько стоят услуги зарубежных и российких PR-агентств🔀 есть ли различия в процессах работы с агентствами из разных🎯 и о текущих планах Юли и ее команды00:00 — Всем привет!00:26 — Как Юля попала во Францию05:45 — Законодательные нюансы работы во Франции11:42 — Какую проблему решает 25/8 и кто клиенты агентства 12:42 — Из чего формируется цена на услуги15:17 — Как отличается работа PR-агентства во Франции и в России 16:50 — Стоимость услуг во Франции и в России20:00 — Как российские предприниматели относятся к PR как инструменту21:49 — Как выстраиваются отношения с журналистами в России и Европе/США26:03 — Отличия запросов российских и зарубежных предпринимателей26:33 — Отличия запросов, исходя из рынка, на которой выходит компания27:18 — Универсальные советы по работе с PR29:44 — Есть ли проблемы у российских стартапов за рубежом из-за происхождения31:08 — Задача: SaaS-стартап выходит в Мексику, как построить PR34:52 — Почему 25/8 никогда не платит за публикации в СМИ36:55 — Как понять, хорошее перед тобой PR-агентство или плохое38:30 — Кейс 25/8 в ОАЭ41:14 — 3 совета по выходу на международный рынок41:54 — Где найти Юлю и с какой задачей можно приходить––––––Контакты гостьи:LinkedIn: www.linkedin.com/in/juliya-maslennikovaTelegram: https://t.me/twentyfiveby8––––––Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние полтора года мы провели более 70 исследований зарубежных рынков для технологических компаний. Мы решили объединить нашу экспертизу в постановке вопросов и опыт наших друзей и коллег, которые имеют действующие бизнесы в других странах. Так появился подкаст «Экспортозамещение».Ищите нас здесь:Сайт: https://gethints.io/LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hints-consuling/Telegram-канал: https://t.me/Hints_research

Александр Соловьев — co-founder edtech-стартапов Qacademy и Refocus, эксперт по маркетингу и продажам. Qacademy был запущен в России и спустя 3 года успешно продан Skyeng. Refocus команда запустила в Юго-Восточной Азии и всего за год бурного роста достигли выручки $1,5 млн. Но, к сожалению, в сентябре 2023 года Refocus объявил о прекращении операций.Наш тимлид Мартин пообщался с Александром и узнал: 💭 как в принципе появилась идея выйти за рубеж🤓 на кого хотят выучиться индонезийцы и филиппинцы🆘 почему попытка поторопить процессы в Индонезии может выйти боком😎 как и зачем подключать локальных экспертов🤝 как подходить к найму в регионе📋 и дальнейшие планы команды00:00 — В гостях co-founder refocus Александр Соловьев 00:25 — Почему решили выйти за рубеж, как выбирали рынок и как справлялись с неопределенностью06:20 — Как для себя решить какой рынок интереснее09:27 — Какой временной промежуток был между запуском на Филиппинах и в Индонезии13:06 — В чем ключевые отличия запуска компании в России и Индонезии17:48 — Сколько занимает цикл найма хорошего специалиста в Индонезии 22:40 — Как выбирали какие программы обучения запускать в регионе 29:00 — Сроки обучения сейлзов30:38 — Как нетворкинг и общение со специалистами помогли закрыть белые пятна в процессах35:12 — Как понять, что советы тебе будет давать действительно эксперт в своей области 36:42 — Этапы разработки продукта: как выбирали формат обучения, формировали стоимость и т.д.41:15 — Структура издержек Refocus45:09 — Почему предпочитают не отдавать маркетинг на аутсорс47:40 — Как найти баланс между необходимостью тестировать кампаний и ограниченным бюджетом 50:55 — Отличия маркетинга на Филиппинах и в Индонезии53:10 — Как организовали коридорные исследования54:24 — Как управляли командой, часть которой в России, а часть — в Азии58:21 — По каким критериям сейчас бы выбирал рынок для запуска1:01:15 — Финальные 3 совета по выходу на международный рынок1:02:58 — Где следить за новыми проектами команды Refocus––––––Контакты гостя:Telegram-канал: @solokumiLinkedIn: www.linkedin.com/in/alexslv ––––––Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние полтора года мы провели более 70 исследований зарубежных рынков для технологических компаний. Мы решили объединить нашу экспертизу в постановке вопросов и опыт наших друзей и коллег, которые имеют действующие бизнесы в других странах. Так появился подкаст «Экспортозамещение».Ищите нас здесь:Сайт: https://gethints.io/LinkedIn:  /hints-consuling  Telegram-канал: https://t.me/Hints_research

Артем Москалев, CEO и co-founder FinTech-стартапа IVITECH рассказал о своем опыте выхода на международный рынок. Артем поделился:🇮🇩 Как и почему решили выбрать Индонезию и чем этот рынок был так привлекателен😡 Регуляторными муками, на преодоление которых пришлось потратить месяцы🤝 Почему не стоит идти в Индонезию, если вы любите торопиться и не умеет ждать👨🏾‍💼 Осбенностями трудовой этики индонезийских работниковАртем Москалев в юности мечтал стать аниматором, но не получилось и сейчас строит международный бизнес в роли СЕО и co-founder FinTech стартапа IVITECH. Начинали все это с партнером с первой сделки из говна и палок в июне 20 года не зная, что это стартап и не рассчитывая на какое-либо серьезное развитие в тот момент.Сейчас IVITECH глобальный финтех ivitech-finance.com, а точнее:— в РФ это ivitech-finance.ru, финансируют отрасль такси и в процессе запуска магистральной логистики. В этом году подписали банк МКБ к платформе, привлекли небольшой раунд и активно растут.— в ЮВА это ividrive.com и запускали Индонезию в частности как первую страну, где делают подписку для водителей такси на приобретение новенького EV байка. За год прошли путь от теста до выручки и подписания InDrive и Borzo к платформе, проинтегрировались с электронными кошельками, привлекли немного азиатских денег, и сейчас запускают Тайланд. До этого у Артема был многолетний опыт в копроративных банках, где он прошел пройдя путь от аналитика до управляющего директора. В рамках этого опыта Артему удалось глубоко вникунуть в работу банка с точки зрения аналитики, открыть долнительный офис с нуля и без опыта и какого-либо образования, и вывести его на 1 место по сети, руководить сетью офисов с более чем 200 сотрудниками, выстроить кредитные процессы, процессы продаж. Артем участвовал в М&A маленького банка в структуру текущего всего за 9 месяцев, пройдя весь путь от регуляторного согласования до слияния балансов 2 банков. Участвовал в трансформации банка от классического в цифровой банк––––––Контакты Артема:Telegram-канал - @strange_qilinFacebook - artyom.moskalev––––––Мы — консалтинговое агентство Hints. Помогаем бизнесам искать точки роста и пути выхода на новые рынки. За последние полтора года мы провели более 70 исследований зарубежных рынков для технологических компаний. Мы решили объединить нашу экспертизу в постановке вопросов и опыт наших друзей и коллег, которые имеют действующие бизнесы в других странах. Так появился подкаст «Экспортозамещение».Ищите нас здесь:Сайт: https://gethints.io/LinkedIn: /hints-consuling  Telegram-канал: https://t.me/Hints_research