営業未経験の経営者のための逆転営業Ｑ＆Ａ｜聴く営業スクール

比較されるのは当然！「どんどん比較してください」と言い切る心の余裕 ・スペック説明は不要？お客様が本当に実現したい「目的」を深掘りする技術 ・魔法の言葉「ところで」を使って会話の視点を切り替える方法 ・「商品」の前に「あなた」という人間を買ってもらうためのマインドセット ・相手の「過去」に触れ、短時間で「親友」のような信頼関係を築くコツ ・営業は愛！相手の悩みや欲求に深く共感し、ビジネスを超えた絆を作る ・あえて「リリース（解放）」することで、選ばれ続ける逆転のクロージング ▼公式サイトhttps://gyakuten-eigyou.com/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら https://gyakuten-eigyou.com/r/stepmail/kd.php?no=ffAJqOne

▼今回の内容・「緊急性がない」という断り文句に隠された2つの心理・説得すればするほどお客様の欲求が冷めてしまう理由・人は「自分の口で喋ったとき」に初めて欲求が高まる原理・「なぜ将来的に取り組もうと？」背景にある思いを深掘りする・核心を突く前に必要な「現状の画像化」というステップ・製造業で売上120％アップを実現した、こだわりを紐解く魔法の質問・営業とは、相手の人生や価値観に触れる「愛の共感者」であること営業は単なる「奪い合い」ではありません。相手が大切にしている思いや、仕事へのこだわりを深く理解し、分かち合うプロセスそのものです。質問を通じてお客様の心にスポットライトを当てれば、商品は自然と選ばれるようになります。▼公式サイト：https://gyakuten-eigyou.com/▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://gyakuten-eigyou.com/r/stepmail/kd.php?no=ffAJqOne

▼今回の内容・判断基準はお客様が持っているものではなく、営業が引き出し整理してあげるもの・「早く物件を見たい」お客様の心理に寄り添いながら深掘りするヒアリングの鉄則・質問攻めによる警戒心を一瞬で解く「なぜ聞くのか」の事前提示・「言いたくないことは言わなくてOK」という許可が、かえって本音を引き出す理由・「他社を選んでも構わない、今この時間は全力でお役に立つ」という覚悟の伝え方・テクニックの前に「状態」を整える。お役に立ちたい気持ちが醸し出す雰囲気の正体・潜在意識から営業マインドを書き換える「愛の文章」の実践法▼公式サイト：https://gyakuten-eigyou.com/▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://gyakuten-eigyou.com/r/stepmail/kd.php?no=ffAJqOne

▼今回の内容・資料請求リストで門前払いされる「決定的な原因」・ビジネスコミュニケーションにおける「段階」の踏み方・営業未経験こそ知るべき、役者と同じ「練習」の重要性・お客様で練習してはいけない。本番前に仕上げるプロの流儀・なぜ「繊細な人」ほど逆転営業でトップを目指せるのか・傷つく感受性は、お客様の気持ちを受け取るための「愛」・「タイミングが違っただけ」と笑えるようになる準備術▼公式サイト：https://gyakuten-eigyou.com/▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://gyakuten-eigyou.com/r/stepmail/kd.php?no=ffAJqOne

▼今回の内容・「説明マシーン」になっていませんか？・「検討します」で終わってしまう本当の理由・物件案内や資金計画よりも大切な「人間関係の構築」・相手の心に踏み込む魔法の言葉「ところで」・営業未経験でも信頼を勝ち取る自己開示の力・お客様の背景、家族、思いに寄り添う「愛の傾聴」・「この人にお願いしたい」と思われる専門性と人間力の両立▼公式サイト：https://gyakuten-eigyou.com/▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://gyakuten-eigyou.com/r/stepmail/kd.php?no=ffAJqOne

▼今回の内容・売れる営業と売れない営業を分ける「習慣」と「心構え」・売れない営業は「自分のため」に話し、売れる営業は「お役立ち」で話す・働くことを通して何を実現したいか？自己実現の重要性・生活のための仕事から、自分の人生を成功させるための仕事へ・テクニックを超える「愛」のオーラを身につける方法・『愛の文章』で面会前にスイッチを入れる・3日、3週間で変化を感じ始める！成功を当たり前にする習慣化▼公式サイト：https://gyakuten-eigyou.com/▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちらhttps://gyakuten-eigyou.com/r/stepmail/kd.php?no=ffAJqOne

「目の前のお客さんに、どうしても売らなきゃ…」 そう焦るほど、営業の主導権は相手に渡ってしまいます。今回のテーマは、営業経験のない経営者が一番迷う「引き際」について。 実は、「売らない」と自分で決断できることこそが、売れる営業マンへの第一歩です。「売れない」のではなく、あえて「売らない」。 その判断基準となる2つの軸や、逆にお客様からの信頼を勝ち取る「正直な伝え方」について、木村先生が詳しく解説します。今回の聞きどころ・「売らない」と言える営業マンが優秀な理由 （主導権を握り、アドバイザーとして立つためのマインドセット）・撤退か継続か？見極めるための「2つの判断基準」 （価値の提供と、相手のタイミングの重要性）・「今は買わない方がいい」と伝えると、なぜ信頼されるのか？ （5年、10年続くビジネスを構築するための長期的視点）・ベストなタイミングを引き出す「魔法の質問」 （テストクロージングと、お客様と一緒にゴールを決める方法）・結論：営業の正体は「売る人」ではない？ （逆転営業が定義する、真のコンサルタント像とは）

記念すべき第１回は、本番組のメインパーソナリティ・木村まもるが「営業の本質」について語ります。22歳で医療業界の営業に飛び込み、1本12万円のインプラントを売る日々。その後、形のない「無形商材」の営業で味わった大きな挫折……。「売らなければ」と焦り、ゴリゴリの営業をしていた木村が、なぜ年間のMVPを獲っても喜びを感じられなかったのか？悩み抜いた末に行き着いたのは、営業の原点である「お役立ち」という答えでした。営業未経験の経営者が陥りがちな「嫌な営業」のイメージを払拭有形商材と無形商材、それぞれの難しさと攻略法お客様が「前のめり」になる質問の力とは？移動中の「営業スクール」として、あなたの商談を劇的に変えるヒントをお届けします！