マーケティングの極意

ブランド構築は多くの企業家、ビジネスパーソンの願いなんですが、実は業界によってブランドが持つ影響力は大きな差があります。今回はラグジュアリーブランドから公共事業まで、あらゆる業種で異なるブランドの重みと影響力について分析していきたいと思います。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

デジタル全盛だからこそ、アナログツールによる逆張り販促が有効です。では、なぜアナログ販促が受け入れられやすいのか、どんなツールを活用するべきなのか、4つのカテゴリーを通じて考察していきたいと思います。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

一度は“絶滅危惧種”とまで言われたドムドムハンバーガー。居酒屋の主人だった女性が社長になった途端、快進撃がはじまりました。それでも、おカネがないなか、非常識な新メニュー、チェーンの野暮ったいキャラクターとアパレルとのコラボなど、「お客様の驚く顔が見たい」改革が進んでいったのです。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

ビジネスに役立つ行動経済学の効果をご紹介するシリーズの5回目。お客様に「これは自分のための情報だ」と気づかせ、迷う時間を減らし、特別な体験を提供する、マーケティングにおける「おもてなし」の設計図となる3つの効果をご紹介します。カクテルパーティ効果、デフォルト効果、希少性の法則 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

あたはめるだけでキャッチコピーがスラスラ書ける、言語化の３１パターンを紹介しています。今回は、その2。「擬人化する」、「ドラマ調にする」ほかを説明しています。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

いま、シール売り場が熱気に包まれています。平成レトロとも言えるこのブームは、なぜ起きているのか? あなたのビジネスに応用するなら、どう考えればいいのか、についてお話しします。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

大注目されているP&G出身者によるマーケティング手法。そこには学ぶべき点がたくさんあります。そこで、私たち中小企業はどんな点に留意してこれを取り入れ、また取り入れないかについて3つの視点から検証します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

単発の売上に一喜一憂するのではなく、お客様との長く続く信頼関係を構築できれば理想的です。LTVは、顧客獲得コストが高まるいま、ぜひ取り入れたい考え方です。そのための5つの実践手法をお話しします。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

以前は、おカネも時間も分析ノウハウも必要だったマーケティング調査。いまはAIによって、簡単な調査回答が得られたり、仮説を立てる上で強力な支援をしてくれます。その方法を場面・用途別に解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

「俳句」を詠んでいたAIが、なぜ突然「神話」を名乗りはじめたのか？Anthropic社の「Mythos」への転換や、Googleの「Gemini」統合を例に、AI各社の覇権争いをネーミング戦略から読み解きます。AIが単なる「道具」から「知の源泉」へと格上げされるブランドの転換点とは。1秒で信頼を勝ち取り、サービスの「格」を伝える名前の付け方の極意を解説。言葉の裏にある野望に迫ります。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

プレスリリースを配信する企業が増加し、なかなか取り上げられないとお悩みの企業さんも少なくないでしょう。今回は、プレスリリースが紹介・掲載される発想のヒントをお話しします。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

製品の種類とバリエーション、総点数、これらを最適化して一貫したブランド力に結びつけることは、企業の収益力を高めることにも繋がります。儲かる製品構成、「プロダクトミックス」の考え方についてお話しします。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

買物行動が、Google検索からAIへの相談へと変わるいま、ビジネスをする側はどんな対応策を取ればいいでしょうか。AI購入の現状と、それに対する対策についてお話しします。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

「売れる」のウラを知って、ビジネスがうまくいく行動経済学のシリーズ4回目です。今回は、選択のパラドクス、心理会計、両面提示の原理について解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

キャッチコピーを書くには、さまざまなアプローチを網羅して考えたいですよね。今回からは、この視点で書きましょうという発想のテンプレートをご解説していきます。事例もたくさんご紹介しますので、順番にお聴きください。1から6個目までを解説。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

機能性ではなかなか差別化がむずかしい時代、商品やサービスが生まれる過程も見せていくマーケティング手法が注目を集めています。このプロセスマーケティングの定義、メリット、そして実施のコツについてお話しします。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

講師として参加者に納得してもらい、行動に移してもらうためには、ユーモアを挟むことが重要です。でも、冗談を言ってもなかなかウケません。実はそれには理由があるんですね。理由を知った上で、ユーモアを盛り込み、人気講師になりましょう。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

キャッチコピーには具体的な役割と効果があります。それを7つの項目で俯瞰して解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

顧客は4つの階段を登って成約に至ります。それぞれのフェーズのお客様には適したメッセージ、言葉があるのですが、多くの場合、まったく同じキャッチコピーを提示していることがほとんどです。ここを改善する方法について考えてみましょう --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

Meta社では、広告出稿までのプロセスを完全に自動化しようとしています。また、OpenAIのサム アルトマンは、広告業務の95%はAIが代行すると予測しています。では、その時、マーケター、企業の担当者はどこに差別化の価値を見出せばいいのでしょうか。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

1通で、数百万円の広告効果を生むプレスリリース。しかし、採用の確率は低いですし、採用されたのに残念な結果に終わるというケースもあります。今回は、プレスリリースの失敗を、不採用・採用の両パターンから解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

行動経済学のシリーズ第3弾です。行動経済学は価格決定との相性がよいため、価格の打ち出し方によって売上アップにつながりやすい3つの効果について紹介します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

なぜ講師はきちんと自己紹介をする必要があるのでしょうか? それは、まさにご参加者にとっての利益に直結することなのです。その理由と、実際にはどのようにプロフィールを打ち出せばいいのかについてお話しします。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

よいものなら売れて当たり前、どころか、よいものほど売れない市場原理があるとしたら?! レモン市場は、まさに悪貨が良貨を駆逐してしまう、絶望的な市場の性質に関する研究です。しかも、そうした市場は身近に多くあるのです!! --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

最近、注目されているABMとABXというB2Bのマーケティング戦略。わかりづらそうですが、結局は相手の課題に寄り添うという、マーケティングの基本に沿った考え方です。その意義解説と導入についてお話しします。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

講師やスピーカーを務める人へのヒントです。アウェイで話すことも多い私自身が、講師として会場を味方につけて、聞く姿勢をつくってもらうために行なっているコツをお話しします。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

起業しようとする人から「何に気をつけて起業すればよいですか?」というご質問は、とてもよくいただきます。今回は、起業するときに考えなければならない、重要な3つのポイントについてお話しします。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

商品の魅力を伝えるとき、この順番で伝えれば成約率が高まる、というフレームワークがBEAFの法則です。とくに、LPやECサイト、SNSでの商品説明にぴったり。なぜこの順番がよいのかを含め、わかりやすく解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

東京・神田神保町に4年ぶりとなる三省堂本店が帰ってきました。書籍の売上低迷、ネット書店の拡大という逆風の中、リアル書店はどうすればいいのか? 持続可能となるための、いくつかの回答が提示された今回のオープンを読み解いていきます --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

最近、自動販売機が減少しています。なぜ、姿を消しつつあるのか? その原因と犯人を明らかにするとともに、この現象を他山の石として、一般のビジネス市場に置き換えて考えてみます --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

イベント、セミナーにおける集客のカギは“タイトル”です。今回は、タイトルのつけ方についての粒度、「5的」を解説するとともに、パワーワードの独占の仕方についてお話しします。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

セールストークやキャッチコピーにも効果がある行動経済学。今回は、サンクコスト効果、バンドワゴン効果、プライミング効果など行動経済学の3つの効果と使いどころについて解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

お客様が商品購入を決める過程を、C=カテゴリー、T=テイスト、B=ブランドの3ステップで認識することで、より刺さる提案ができるという手法です。購買履歴の背景にある、お客様のこだわりや価値観、「らしさ」を読み解くことができるフレームワークです。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

最近、増えている中身の薄い営業提案書、プレゼン資料。。それは生成AIが量産しているガラクタかもしれません。誰の心も動かさない資料はムダであり、周囲のストレスです。しかし、これは広告業界には以前からあったキャッチコピーを思い起こさせるもの。さて、有用な資料とスロップとを分ける分岐点とはどのようなものなのでしょうか --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

物価高でも売れるものはあり、値下げしても売れないものもあります。いま、消費の場で起きているのは、「節約」と「ご自愛」消費の切り分けです。 「節約」志向に刺さるには、単なる値下げではなくトータルでお得だと思わせる。「ご自愛」志向に刺さるには、癒しや気分を上げてくれる大義名分を提示する。単なる価格変更ではない、発想が必要なのです --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

キャッチコピーは生成AIに書いてもらえる時代だからこそ、その評価・選択、さらに修正・改善で差がつきます。売れない理由になってしまうNGキャッチコピーを分析できれば、失敗を遠ざけることができます 「法律違反型」「煽り型」「評論型」「新しい習慣型」「自分視点型」 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

これまでのSEO対策は終わり、GEO対策がはじまったと言われます。AI検索の時代は何が変わり、どう対応すればいいのか? 早く気がついた企業から有利になる3つの変化と5つの施策を、2回の配信に分けてお届けする第2弾です。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

これまでのSEO対策は終わり、GEO対策がはじまったと言われます。AI検索の時代は何が変わり、どう対応すればいいのか? 早く気がついた企業から有利になる3つの変化と5つの施策を、2回の配信に分けてお届けします。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

キャッチコピーは生成AIに書いてもらえる時代だからこそ、その評価・選択、さらに修正・改善で差がつきます。売れない理由になってしまうNGキャッチコピーを分析できれば、失敗を遠ざけることができます 「横並び型」「USP不明型」「説明文型」「強い言葉不在型」「ターゲット不明型」「文法不安型」 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

キャッチコピーは生成AIに書いてもらえる時代だからこそ、その評価・選択、さらに修正・改善で差がつきます。売れない理由になってしまうNGキャッチコピーを分析できれば、失敗を遠ざけることができます --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

SNSか活用のうまい会社は、どんな運用を心がけているのでしょうか。初級・中級・上級の企業アカウント紹介と、さらに炎上例とそのパターン分析をお話しします --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

7P分析とは、“売れる仕組みを、商品だけでなく体験全体で考えるフレームワーク”。モノがよいだけでは選ばれない現代では、買いやすさ、感じのよさ、わかりやすさ、安心感、そうした要素まで含めて評価されます。7Pで全体を見て点検していくと、改善ポイントが見えてきます --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

沖縄ジャングリアの開業でも話題の、マーケティングの神様・森岡毅さんの結果と成果について、マーケーターとして分析したところをお話しします --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

SNS投稿でエンゲージメントを上げるためにはどうしたらよいか。SNSの代表であるインスタとXを比較しながら、どんな投稿が共感を集めるかを分析します --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

SNSアカウントを効果的に活用するためには、戦略的に位置付けていく必要性があります。とくに顧客の、非認知、認知…といった段階別、そしてインスタとXとで異なる運用方法を解説します。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

カシオが“サウナー”の不便に寄り添って開発した「サ時計」が、クラファンで9分間で完売するという人気を見せつけました。その要因には、最先端の技術というより、徹底した顧客理解があったのです --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

官公庁はさまざまな調査データを公開してくれており、ウェブで容易に閲覧することができます。とくに総務省はマーケティングに有効な基礎データを連年で調査してくれているので貴重です。この配信では、SNSの利用状況についての調査結果を読み解きます --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

プレスリリースを送ったら、取材に応える準備をします。取材に至るおおまかな流れと、記者さんから問われる定番の質問について解説します --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

自社の商品・サービスを、どの番組・コーナーに紹介してもらったらよい影響があるかを検討して、リストを用意しておきたいものです。また、最近はウェブ配信が全盛ですが、それでも無料で「紙」を送れる手法も貴重です --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f

書店でもコーナーができるほど人気の「行動経済学」。とくにマーケティング的に役立ちそうな効果を3つ選んで解説いたします。 --- stand.fmでは、この放送にいいね・コメント・レター送信ができます。 https://stand.fm/channels/67fb81c387fe90ae17a7879f