洛克菲勒留给儿子的三十八封信

第三十八封谁都能成为大人物。我们要做世上的盐，要积极的服务于社会，为世人造福。这是我们第一个也是最后一个社会责任。

第三十七封充实自己的心灵。在我们这个世界，精神饥渴者到处都是。一个人只要改变他的词汇，就能改善他的收入和他的享受，并改善他的生活，甚至改变他的整个人生。伟大的书籍就是伟大的智慧树，伟大的心灵之树——阅读它们，我们将得以重塑。

第三十六封财富是一种责任。作为富人，巨大的财富也意味着巨大的责任，我肩负着造福人类的使命。

第三十五封把部属放在第一位。尊重别人，是满足我们道德感的需要；但是我还发现，这也是激发员工努力工作的有效工具。给别人应有的尊重，他们就能彻底发挥潜能。对员工给予重视、委以重任，其实也是让员工努力工作、乐于奉献的关键。

第三十四封永远做策略行思考。策略提供的是大的方向，而非达到成功的唯一方式。

第三十三封善用每个人的优点和智慧。做你喜欢做的事，其他事交给喜欢做的人去做。最完美的人，就是全身心投入到自己最擅长的工作中的人。最能创造价值的人，就是全身心投入到自己最喜欢的工作中的人。

第三十二封认清职责，拒绝责难。责难是摧毁领导力的最大敌人。自己越强大，别人的影响力就会越小，这不是坏事。在抱怨声中，再优秀的员工也会变成乌合之众。

第三十一封做目的主义者。人可以通过改变自己的态度，来改变自己的人生，如果你相信自己能够改变态度，你就能够改变。卓越的领导者都善于运用信任和尊重这两种无形的力量。信任别人，并使别人也信任我，这正是我一生取得成就的重要原因。

第三十封不与消极之人为伍。明智者绝不会坐下来哀叹命运的不公。一个人的个性和野心、身份和地位，同他与什么人交往有着密切的关系。说你做不到的人，都是不会成功的人。多接近积极成功的人士，少同消极之人交往。每件事情都要做到尽善尽美。你付不起因为贪小失大而累积起来的种种额外负担。

第二十九封尾声就是开始。成功的第一步，就是了解实现目标所需要的资源在哪里、数量有多少。当别人并不看重你，不把你视为竞争对手的时候，正是你为未来竞争赚得最大资本的时候。首先发现对方弱点并狠命一击的人，常常是胜者。

第二十八封找出更好的方法把事情做得更好。找出完美想法的最佳途径，就是要拥有许多想法。最大的成功者都是心态积极的人，他们都坚信“我能把事情做得更好”。

第二十七封幸运之神眷顾勇者。人不能靠运气活着，尤其不能靠运气来建立事业生涯。荣辱与共的合作精神，正是我们不断强大的精神支柱。

第二十六封忍耐是一种策略。任何时候，冲动都是我们最大的敌人。能忍人所不能忍之忤，才能为人所不能为之事。在这个世界上，我们需要忍耐的人和事太多太多，而引诱我们感情用事的人和事也太多太多，所以要进行自我修炼，提升管理情绪和控制感情的能力，在决策时不受情感影响，要永远知道自己想要什么。要天天把忍耐带在身上，它会带给你快乐、机会和成功。

第二十五让每一分钱都带来效益。失去对高尚人的尊重，就是在剥夺自己做人的尊严。当“我们”取代“我”的时候，它所激发出来的力量是难以估量的。我之所以能取得巨大的成就，就是因为我首先经营人，包括所有人。财富是可以用来增值的，我们会把钱拿来投资，创造更多的财富。

第二十四封自己看重自己。我们思想的大小，决定了我们成就的大小。这其中最重要的一条，就是我们要自己看重自己，我们要克服自卑这一人类最大的弱点，千万不要廉价出卖自己。如果你们想成为重要人物，首先必须自己承认“我确实很重要”，而且要真的这么认为，别人才会和你一样认为。任何时候都不要自我贬低，要先挑选出自己的各种资产，也就是你的优点。态度是我们每个人的思想和精神因素的物化，它会决定我们的选择和行动。我们要保持积极乐观的态度，乐观是一种信念，就是相信生活中快乐多而痛苦少，即使不如意的事情经常发生，但好运终将来临。提高思考能力将有助于提高行动的水准和能力，从而让人更大有作为。

第二十三封要有合作精神。聪明人会与包括竞争对手在内的其他人形成合作关系，借助别人的力量，使自己存在下去，或变得强大起来。合作并不等同于友谊、爱情和婚姻，合作的目的就是为了获得利益和好处，而非捞取情感。任何结盟都不会是永久的，合作只是一种获取利益的手段。但要明白一个道理：走上坡路的时候对别人好一点，因为当你走下坡路的时候会碰到他们。生命的本质在于斗争和竞争，它们是如此的激动人心。

第二十二封信 交易的真谛在于交换价值。不论你从事的是什么行业，其实都是和人打交道的作业。你越认为自己行，你就会变得越高明，积极的心态会创造成功。做生意的时候，绝对不要想把钱都赚进自己一个人的口袋，而是要给别人还留一点。交易的秘诀在于，你必须知道什么东西可以交易，什么东西不可以交易。交易的真谛在于交换价值，即用别人想要的东西换取你想要的东西。当交易涉及金钱的时候，绝对不要先提金额，而是强调交易的宝贵价值，强调他能从你这里买到什么。

第二十一封侮辱是一种动力。善于思考和善于行动之人，都知道必须摒弃个人的傲慢与偏见，而且永远不能因为个人的偏见而妨碍自己的成功。报复他人，就是攻击自己。尊严不是上天赐予的，也不是别人给予的，而是你自己缔造的。如果你相信自己，并与自己和谐一致，你就是自己最忠实的伴侣。

第二十封敢于冒险才能利用机会。风险越高，收益越大。你拥有的东西越多，力量就越大。一个人要想获胜，必须了解冒险的价值，而且必须有远见卓识，自己去创造运气。如果你想知道既冒险又不招致失败的技巧，只需要记住一句话：大胆筹划，谨慎实施。

第十九封就要做第一。无论雇员在工作中是否努力，替老板工作而变富有的人实在太少了。我笃信这样一种观念：只有为自己工作才能致富。伟大的目标，才能让你发挥全部的力量，才会有刺激。如果你不想别人偷走的梦想，那么你必须在被挫折击倒之后立即站起来。伟大的人生就是征服卓越的过程，我们必须朝着这个目标不断前进，不惧怕苦痛，态度坚定，准备在漫长的拼搏之路上跌倒之后再爬起来。

第十八封我没有权利当穷人。一个人手里每增加一分钱，就增加了一分决定未来命运的力量。虽然你只是这尘世间的一个匆匆过客，但是也要活出人生的亮丽光彩来。你所赚的钱越多，你对社会的贡献就越大。要让金钱当我的奴隶，而不能让我当金钱的奴隶。

第十七封成功的种子就在自己手中。从贫穷通往富裕的道路，永远都是畅通的。重要的是你应该坚信：我就是我最大的资本。每个渴望成功的人都应该意识到，成功的种子就在他身边。

第十六封不要给失败找借口。在追求事业成功的过程中，最重要的一个步骤就是——不要给自己找借口。一个不以才智高低为借口的人，绝不会低估自己的才智，同时也不会高估别人的才智。想成大事却不懂得如何思考的大脑，只是一桶廉价的糨糊。兴趣和热忱，是决定成败的重要因素。专注与执着占据着一个人百分之九十五的能力。

第十五封财富是勤奋的副产品。每个目标的实现，都是源于勤奋的思考和勤奋的行动，而实现财富之梦也是同样的道理。财富是勤奋的副产品，财富只是意外之物。勤奋是为了自己，不是为了别人。勤奋能磨练一个人的品质，更能培养一个人的能力。

第十四封做一个善于装傻的聪明人。学问本身并不能说明什么，它必须应用于实践当中，才能发挥作用。实践能力又潜藏在吃苦之中。从小事做起，做好小事，才是做成大事的基础。世上只有两种人具备聪明的头脑：一活用自己的聪明人，如艺术家、学者和演员。二活用别人的聪明人，如企业经营者和领导者。后者需要一种特殊的能力，即抓住人心的能力。善于驱使别人的经营者、领导者或大有作为的人，往往是心胸宽广的，他们深谙抬高和赞美他人的艺术。装傻，其实是要我们摆低姿态，变得谦虚。

第十三封信天下没有免费的午餐。当你向一个人进行施舍时，就等于否定他的尊严；否定他的尊严，就等于抢走他的命运。勤奋工作才是唯一可靠的出路，工作正是我们享受成功所付出的代价；财富与幸福，必须通过努力工作才能获得。

第十二封地狱里住满了好人。如果你想追求胜利，如果你希望赢得胜利，你必须抗拒同情别人的念头。我们都在相互扼杀对手，如果不能下决心竞争和奋斗到底，就只能成为失败者。

第十一封贪心大有必要。只要这个世界追逐名利的现实一天不改变，只要幸福一天不变得像空气那样唾手可得，人类就永远不可能没有贪心。在贪心的驱动之下，一个人的能力可以发挥到极致，而且还会迫使他献出一切，排除所有的障碍，全速前进。

第10封信：你只能相信自己历经种种欺骗与谎言，我无奈地告诉自己：你只能相信自己，只有如此，你才不会被人蒙骗。我可以欺骗敌人，但决不欺骗自己。但这个世界有太多太多的欺骗，提防是我们不可或缺的生存技能。在这封信中洛克菲勒用自己受到欺骗的亲身经历，教育孩子相信自己，不要自欺欺人，不被骗就要学会提前提防的能力。被骗了就要学会吃亏受教育。不能在一个地方摔两次。

第九封信：坚定不移的信心每个人迈向成功的第一个步骤，也是不能漏掉的基本步骤，就是要相信自己，要相信自己一定能够成功。要让关键性的想法“我会成功”支配我们的各种思考过程。成功的信念会激发我们的心智创造出获得成功的计划。洛克菲勒在这封信中教育儿子在任何时候，不能丢掉自己，不要否定自我，成功的信念是相信自己一定会成功。没有这个信念，就不会激发成功的行为和思考。

第八封信：只有放弃才会失败“世界上没有一样东西可取代毅力。除非你放弃，否则你就不会被打垮。”“有太多的人高估他们所欠缺的，却又低估了他们所拥有的。”在这封信中洛克菲勒教育儿子不要轻易放弃，一个自我放弃的人，是谁也救不了他的，注定失败。

第7封信：最可怕的是精神破产洛克菲勒说：我的座右铭是：人始终要保持活力、永远坚强、坚毅，不论遭遇怎样的失败与挫折，这是我惟一能做的事情。乐观的人在苦难中会看到机会，悲观的人在机会中会看到苦难。儿子，记住我深信不已的成功公式：梦想+失败+挑战=成功之道。洛克菲勒通过这封信告诉我们：精神的力量是支撑我们内在的信念，教育儿子正确面对失败和挫折，培养我们的精神信念，坚不可摧，屹立不倒的信念。

第6封信：为前途抵押管理和运用金钱跟决心赚钱不同，需要有不同的信念。要管理和运用金钱，你必须乐于亲自动手、亲自管理数字，不能只是空谈管理和策略。这封信洛克菲勒教育儿子财富与挣钱不同，只会挣钱，不会管理和运用金钱，就不会拥有财富。

“要想在竞争中获胜，较为关键的是你要保持警觉，当你不断地看到对手想削弱你的时候，那就是竞争的开始。这时你需要知道自己拥有什么，也需要知道友善、温情可能会害了你，而后就是动用所有的资源的技巧，去赢得胜利了。”洛克菲勒用自己的亲身经历，教育儿子在竞争中如何生存，如何获胜。人要想立足于社会，竞争是必然的，在竞争中学会生存，不放弃、不认输，努力去强化和磨练自己的羽翼，让自己强大起来。

洛克菲勒对儿子说：“要有现在就做的习惯，最重要的是要有积极主动的精神，戒除精神散漫的习惯，要决心做个主动的人，要勇于做事，不要等到万事俱备以后才去做，永远没有绝对完美的事。”这封信告诉我们：培养我们的行动力，做个主动的人，才能让想象中的事情，变成现实。空想和没有行动力，只会让我们一事无成。

约翰，如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。检视一下你的工作态度，那会让我们都感觉愉快。洛克菲勒教育儿子，天堂和地狱都是由自己建造，调整我们自己，为工作的乐趣而工作，不是为工作而工作。

约翰，要想让我们的好运连连，我们必须要精心策划运气，而策划运气，需要好的计划，好的计划一定是好的设计，好的设计一定能够发挥作用。你需要知道，在构思好的设计时，要首先考虑两个基本的先决条件：第一个条件是知道自己的目标，譬如你要做什么，甚至你要成为什么样的人；第二个条件是知道自己拥有什么资源，譬如地位、金钱、人际关系，乃至能力。

第一封：起点不决定终点。在这封信里，洛克菲勒告诉儿子“父母的位置决定了孩子的人生起点。每个人的人生起点不尽相同，但这并不意味着，其人生的最后结果就被出身定型。”。洛克菲勒还告诫儿子。“我坚信，我们的命运由我们的行动决定，而绝非完全由我们的出身决定。”通过这封信我们应该学习到，父母教育孩子，不论家庭还是父母背景的贫富，都不能决定孩子未来的贫富。教育培养孩子与家庭的贫富无关，与父母言传身教有关。