Better Deals

IA vai matar o SaaS? Neste episódio do Better Deals, Felipe Affonso, da Cloud9, revela como sua gestora de early growth investe em empresas de software no Brasil e por que a inteligência artificial está polarizando o mercado entre vencedores e perdedores.Felipe compartilha a tese da Cloud9, investir em fundadores excepcionais de SaaS que faturam pelo menos R$2 milhões por mês, com caminho claro para rentabilidade. A conversa mergulha no impacto real da IA nas empresas do portfólio, incluindo o case da Cilia, que quase triplicou seu crescimento ao lançar um produto de IA para seguradoras.Se você é fundador de startup de tecnologia, investidor ou profissional do ecossistema de M&A e venture capital, este episódio traz uma visão prática e direta sobre o que os investidores de growth estão buscando agora.Faça o diagnóstico com nossos especialistas.Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

Valuation de empresas vai muito além de planilhas e múltiplos. Neste episódio do quadro Advisors do Better Deals, o economista e sócio da Questum, Leopoldo de Lima, revela como compradores e investidores realmente avaliam uma empresa no processo de M&A, explicando por que valuation não é uma ciência exata e como os três métodos mais usados se combinam para chegar a um número sensato.O episódio aprofunda os fatores que mais impactam o valor percebido pelo comprador: taxa de crescimento, margem, qualidade da receita recorrente, churn, concentração de clientes e dependência do fundador. Leopoldo também detalha o conceito de EBITDA ajustado e a diferença entre Enterprise Value e Equity Value, mostrando quanto realmente fica no bolso dos sócios ao final de uma transação.Acesse o Deals Report da Questum e benchmarks de mercado em nosso site para aprofundar sua análise. Para quem quiser mais referências, CB Insights e PitchBook também trazem dados relevantes sobre transações comparáveis.Pronto para escalar? A Questum analisa seu negócio de graça e aponta os próximos passos.Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

Neste episódio do Better Deals, mergulhamos nos bastidores de uma das teses de crescimento mais agressivas do setor de tecnologia brasileiro com Bruno Salari, Diretor de M&A e RI da Skyone. Bruno compartilha detalhes inéditos sobre a entrada do fundo Advent International na operação, revelando como essa parceria estratégica em 2025 está impulsionando a expansão da Skyone para quase 40 países e consolidando sua liderança no mercado de Cloud para SMBs.Para quem busca entender o funcionamento real do Corporate M&A, este vídeo funciona como uma aula prática sobre estratégia de investimento e integração. Se esse episódio te fez pensar diferente sobre como grandes empresas avaliam, compram e integram negócios, o canal do Better Deals tem muito mais. Quer crescer com estratégia? Faça o diagnóstico gratuito da Questum e descubra o que está travando seu negócio.Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

Neste episódio especial, lançamos o relatório exclusivo da Questum com os dados mais profundos sobre o cenário de fusões e aquisições de tecnologia no último ano.Rafael Assunção revela como o mercado de M&A cresceu 25% em volume de transações, mesmo diante de um cenário macroeconômico desafiador e taxas de juros elevadas. Se você é empreendedor e busca liquidez, ou investidor atento aos movimentos de consolidação, este "News Report" é o seu mapa estratégico para 2025.Entenda os 4 filtros que os compradores estão usando agora e por que a governança se tornou o divisor de águas para fechar um deal. Quer preparar sua empresa para a venda?Baixe o Report aqui.Agende uma ⁠⁠⁠⁠⁠⁠conversa com nossos sócios⁠⁠⁠⁠⁠⁠!Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

Você sabe qual é o momento exato de vender sua empresa ou está esperando o "momento perfeito" que pode nunca chegar? Neste episódio inaugural do quadro Advisors, mergulhamos no universo do M&A (Fusões e Aquisições) com quem realmente entende o jogo. Recebemos Rafael Assunção, uma das maiores autoridades do Brasil em transações de tecnologia, para decifrar os sinais do mercado em 2026.Muitos empreendedores esperam o "momento perfeito", mas a verdade é que o melhor estágio de venda depende de três pilares: interesse do comprador, preço alvo e preparação interna. Discutimos a diferença entre "ser rico" e "ser rei", o impacto das rodadas de investimento no seu exit e como não perder a janela de oportunidade em mercados consolidados. Se você é sócio ou fundador, este vídeo é um roteiro obrigatório para o seu planejamento estratégico.Rafael Assunção é fundador da Questum, o primeiro escritório de investimentos e M&A focado em empresas de tecnologia no Brasil. Rafael acumula mais de 20 anos como empreendedor e advisor, tendo participado diretamente de negociações históricas.Está pensando em vender sua empresa? A Questum é especialista em assessorar empreendedores de tecnologia em processos de M&A e captação de investimento. Não deixe o seu exit ao acaso.Simples, direto e gratuito: diagnóstico de negócio da Questum. Clica no link e agenda.Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠

Neste episódio do Better Deals mergulhamos nos bastidores do M&A da Mutuus com o Asaas. O convidado Andress Barão compartilha a jornada real de uma corretora de seguros digital B2B que, ao focar na dor das PMEs, atraiu o olhar de gigantes do mercado. Você vai descobrir como a tese de negócio foi construída, os desafios de escalar uma insurtech no Brasil e o momento exato em que a empresa decidiu que era a hora de buscar um exit estratégico. Para quem busca entender o mercado de fusões e aquisições na prática, este vídeo funciona como um guia de sobrevivência. Abordamos desde a recusa da primeira proposta até o alinhamento final de sócios.Inscreva-se no canal Better Deals para mais insights sobre o mundo dos negócios e deixar seu comentário sobre qual parte da estratégia da Mutuus mais chamou sua atenção.Recarregue a estratégia do seu negócio com o diagnóstico gratuito da Questum.Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

Descubra como a RD Station navegou pelo ecossistema de Venture Capital, desde as dificuldades iniciais de captação até as rodadas com fundos globais como Riverwood e TPG. Eric detalha o momento crucial em 2020, onde a empresa se viu diante de um dilema: seguir para um IPO ou aceitar a proposta de M&A da TOTVS?Entenda a lógica por trás do deal, os desafios de valuation, a pressão de assinar o contrato e as lições valiosas sobre governança e saída para fundadores.IPO ou Venda? O que você faria? A decisão do Eric Santos dividiu opiniões na época. Se fosse a sua empresa, qual caminho você seguiria? Não espere a oportunidade cair no colo. A Questum assessora empresas de tecnologia em processos de M&A e captação.Baixe o ⁠⁠⁠relatório completo⁠⁠⁠ e descubra os insights que estão moldando o comportamento dos compradores no ecossistema de tecnologia.Negócio com potencial, mas resultado abaixo? O diagnóstico gratuito da Questum resolve isso.Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠LinkedIn⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠Instagram Questum

Mergulhamos na estratégia de M&A da Senior Sistemas, uma das maiores empresas de software de gestão do Brasil. Alencar Berwanger, Diretor de Novos Negócios, revela os segredos do Pós-Deal e como a Senior construiu uma cultura de M&A .Esta é uma aula imperdível sobre a estratégia de crescimento inorgânico, a complexidade das fusões e aquisições e a importância da diligência humana na hora de fechar um bom negócio. Descubra o que a Senior busca nos seus targets, por que o M&A deve estar "a serviço de uma estratégia de crescimento" e como garantir que o processo de integração seja bem-sucedido.No canal do Better Deals tem toda uma trilha de conteúdo com os principais compradores do Brasil falando sobre teses, critérios, deal breakers e o que acontece no dia seguinte de uma aquisição. Inscreva-se, ative o sininho e explore as playlists.Baixe o relatório completo e descubra os insights que estão moldando o comportamento dos compradores no ecossistema de tecnologia.Dados + estratégia + diagnóstico gratuito. Esse é o combo da Questum.Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:LinkedInInstagram Better DealsInstagram QuestumAgende uma ⁠conversa com nossos sócios⁠!Baixe o ⁠relatório completo⁠ e descubra os insights que estão moldando o comportamento dos compradores no ecossistema de tecnologia.

Neste episódio do Better Deals, desvendamos o que são Search Funds. O modelo é a solução ideal para sucessão e liquidez em empresas de pequeno e médio porte, preenchendo uma lacuna crucial no mercado brasileiro.Convidamos Rafael Bassani, sócio-fundador da Spectra, uma das principais gestoras de private markets do Brasil e pioneira em investir no modelo de Search Funds na América Latina. Ele traz uma visão única e de autoridade sobre a história, funcionamento e potencial do modelo.Você é um empreendedor que está considerando a venda do seu negócio e buscando uma sucessão bem-sucedida? Assista para entender as 3 grandes vantagens de ter um Searcher (um empreendedor com capital para aquisição) como seu sucessor. Inscreva-se no canal para mais episódios sobre M&A, investimentos e estratégias de crescimento!Quanto você está deixando na mesa por falta de estratégia? Descubra de graça.Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum

Neste episódio do Better Deals, Anderson Wustro conversa com Eduardo Vieira, sócio do SoftBank Latin America, que compartilha sua jornada: de jornalista cobrindo tecnologia no fim dos anos 90 a empreendedor com Exit bem-sucedido, até chegar ao centro das maiores apostas em inovação na região pelo Softbank.Eduardo revela bastidores sobre como o SoftBank desembarcou no Brasil, investindo bilhões em startups como QuintoAndar, Creditas e WellHub, e explica a nova tese focada em inteligência artificial, além de insights sobre valuation, timing de mercado e escolha de investidores.Para empreendedores e investidores, este episódio é um mergulho em como construir empresas escaláveis, atrair capital estratégico e navegar ciclos de euforia e ressaca do mercado com visão de longo prazo.Decisão certa começa com diagnóstico certo. Faça o seu de graça com a Questum.Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

Neste episódio do Better Deals, Anderson Wustro recebe Fabiana Fagundes e Rodrigo Menezes, sócios-fundadores da FM/Derraik, para uma conversa reveladora sobre o universo jurídico de fusões & aquisições (M&A) e Venture Capital no Brasil. Com histórias que vão desde os primeiros grandes deals de tecnologia no país até a fundação de um dos escritórios mais respeitados do mercado, Fabiana e Rodrigo relembram os bastidores de operações que marcaram a histórias do Venture Capital e de M&As brasileiros, discutem o papel do advogado estratégico como trusted advisor, muito além das cláusulas contratuais, e analisam os desafios e transformações do ecossistema de inovação e empreendedorismo.Um papo leve, divertido e cheio de aprendizados para quem quer entender como grandes negócios são construídos nos bastidores. Se você empreende, investe ou atua no mercado de inovação, este episódio é essencial!Antes de acelerar, você sabe para onde está indo? Diagnóstico gratuito da Questum.Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

Neste episódio, mergulhamos no modelo de Banking as a Service da Celcoin. Marcelo França revela como a Celcoin se tornou a infraestrutura financeira de centenas de fintechs, a jornada de captação, a polêmica do valuation, e o que a Celcoin busca em aquisições.Ao longo da conversa, Marcelo, divide os principais aprendizados de cinco rodadas de captação, apresenta a tese de M&A da companhia e comenta os desafios de empreender em um setor tão regulado e competitivo.Para quem busca compreender a construção de uma fintech de impacto, navegando por decisões estratégicas, inovação e crescimento acelerado, este episódio é imperdível. Dê o play e mergulhe na história por trás da Celcoin com quem viveu cada etapa dessa jornada.Cada negócio tem um ponto de alavanca. A Questum encontra o seu. Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

No quinto episódio da quarta temporada do Better Deals, conversamos com Otavio Furlan, Diretor de M&A e Corporate Development da FCamara, um dos grupos de tecnologia que mais cresce no Brasil e no mundo.Neste episódio, você vai entender os bastidores da estratégia de M&A de um dos maiores grupos de tecnologia do Brasil, que combina crescimento orgânico e inorgânico, internacionalização e captura de sinergias para consolidar um mercado altamente fragmentado.Se você é empreendedor, executivo, investidor ou quer entender como as empresas escalam de forma inteligente no Brasil e no mundo, este episódio é essencial. Quer sair do operacional e focar no estratégico? Comece pelo diagnóstico gratuito da Questum.Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

No quarto episódio da quarta temporada do Better Deals, recebemos Edson Rigonatti, sócio fundador da Astella, um dos principais e mais respeitados fundos de Venture Capital do Brasil, para uma conversa aprofundada sobre o universo de investir em startups.O episódio explora em profundidade a estratégia de investimento da Astella, que atua no early stage e reserva metade do capital para follow-on, utilizando o framework dos 4 Ps (Pessoas, Produto, Processo e Participação) para avaliar startups além dos números.Para empreendedores buscando capital, investidores ou qualquer pessoa interessada em entender as entranhas do Venture Capital no Brasil e a filosofia de um fundo Top Quartile Global, este episódio é um guia essencial.Antes de investir mais, saiba onde estão os pontos de melhoria. Diagnóstico gratuito. Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

No quarto episódio da quarta temporada do Better Deals, recebemos Ricardo Pinho, Group Manager LATAM da Volaris para uma conversa reveladora sobre estratégia, cultura de aquisição e crescimento sustentável. A Volaris é responsável por identificar e adquirir empresas de software na América Latina, opera com um modelo único de longo prazo, mantendo os empreendedores no centro do negócio mesmo após a aquisição. Neste episódio, exploramos os critérios essenciais de avaliação de uma empresa para aquisição, o que pode ser um deal breaker, como funciona a integração pós-deal e os tipos de empresas que atraem a atenção da Volaris. Para empreendedores que estão considerando vender seus negócios, este episódio é um manual prático de como estruturar uma empresa para atrair players estratégicos de longo prazo. Não espere o problema virar crise. Diagnóstico gratuito da Questum agora.Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

Venture capital e growth capital na prática: Paulo Caputo, sócio fundador da Ória Capital, revela os critérios reais para investir em empresas de tecnologia B2B com alto crescimento e margem.A Ória Capital é uma das gestoras de venture capital mais relevantes do setor de tecnologia no Brasil, especializada em empresas SaaS B2B com faturamento acima de R$ 30 milhões, alto crescimento e contratos recorrentes de longo prazo.A maioria dos empreendedores só descobre como funciona o M&A quando já está dentro de uma negociação. Aí é tarde para se preparar. Inscreva-se, assista as playlists de M&A e comece a construir esse conhecimento hoje, porque o timing certo não avisa quando chega.A chave para crescer está em enxergar o que você ainda não viu. Diagnóstico gratuito.Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

Neste episódio, Rafael Paim revela como saiu de zero ao exit milionário com a AppBarber. Rafael conta como foi a transição de AppBeleza para AppBarber, o pivot que mudou tudo, o encontro com a Zucchetti, a negociação de múltiplos, e os momentos de tensão.Rafael compartilha os bastidores da negociação: como definiram o valuation, por que contrataram um assessor financeiro, o que quase fez a transação não acontecer e o que fariam diferente se pudessem voltar atrás. Se você chegou até aqui, já sabe que M&A é muito mais do que números e contratos. Acesse as playlists, inscreva-se e ative o sininho. Quanto mais cedo você entender esse universo, mais preparado você vai estar quando a oportunidade bater na sua porta.Confira todas as informações sobre o Exit.vc. Entenda em que fase está seu negócio com o diagnóstico gratuito da Questum.Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

Estratégia de M&A e crescimento inorgânico: Mitri Britto, Diretor de Estratégia, M&A e Marketing da Tivi, revela como estruturar aquisições, avaliar empresas-alvo e usar o crescimento inorgânico para expandir portfólio em tecnologia, cloud, cyber e transformação digital.Neste episódio do Better Deals, você vai entender como grandes empresas decidem comprar ou investir em startups, quais critérios definem o valuation e por que governança e maturidade de negócio são decisivos para um exit bem-sucedido.Se você é fundador ou empreendedor pensando em M&A, assista até o final. Inscreva-se no canal e ative o sininho para não perder nenhum episódio sobre M&A, fusões e aquisições no Brasil.Quer saber quanto vale sua empresa ou preparar um exit? Agende um diagnóstico gratuito com a Questum.Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

Como um banco digital que saiu do zero em 2021 planeja chegar ao IPO em 2027 usando M&A como alavanca de crescimento? Vinícius Bandeira, Head de M&A do Banco BS2, revela a estratégia de verticalização e como funciona o fundo de Corporate Venture Capital do banco.Neste episódio, Vinícius conta como o banco se reinventou três vezes em 30 anos, como a área de M&A foi estruturada para acelerar o plano de 5 anos rumo ao IPO, quais verticais o banco está priorizando em aquisições, e por que empreendedor que não sabe o que quer é o maior red flag para qualquer investidor. Inscreva-se no canal e ative o sininho para não perder nenhum episódio sobre M&A, fusões e aquisições no Brasil.Negócio parado no mesmo patamar? Diagnóstico gratuito da Questum pode mudar isso.Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

Como uma fintech de automação financeira com 160 mil clientes decide quando comprar uma empresa em vez de desenvolver o produto internamente? Neste episódio João Possamai, CFO do Asaas, traz a visão completa de quem estruturou a área financeira e de M&A de uma das fintechs mais promissoras do Brasil.João explica como a Asaas pensa o "make or buy", o que separa uma boa aquisição de uma armadilha, por que pessoas e cultura são deal breakers absolutos, e como construir uma proposta justa quando há sinergias impossíveis de precificar antecipadamente. Se você é empreendedor pensando em se juntar a um grupo maior, ou quer entender como fintechs em alto crescimento constroem suas teses de aquisição, este episódio foi feito para você. Inscreva-se no canal e ative o sininho para não perder nenhum episódio sobre M&A, fusões e aquisições no Brasil.Quer otimizar processos e resultados? A Questum analisa tudo de graça.Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

Como uma empresa que vendia máquinas de escrever fez 37 aquisições e chegou a 720 milhões de faturamento? Júnior Selbach, CEO da Selbetti, revela a estratégia de consolidação de mercado que transformou uma distribuidora regional num grupo nacional de tecnologia.Júnior conta como a Selbetti saiu das calculadoras para se tornar uma integradora de soluções tecnológicas, como transformou concorrentes em parceiros e sócios, quais são os critérios reais de seleção das empresas, e por que comprar 100% sempre é a preferência, mas a cultura é o maior desafio depois que o contrato é assinado.Se esse episódio trouxe algum insight para a sua jornada, imagine o que as outras conversas podem fazer pelo seu negócio. Inscreva-se no canal, explore as playlists e não perca os próximos episódios.O diagnóstico gratuito da Questum já ajudou dezenas de empresas a encontrar o próximo passo.Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

Como uma empresa italiana de software fez 7 aquisições no Brasil e se tornou líder no micro e pequeno varejo? Alessio Mainardi, CEO da Zucchetti Brasil, revela a estratégia de crescimento inorgânico da companhia, os critérios que definem um deal e a importância do assessor de M&A.Alessio explica como a Zucchetti escolheu o Brasil como principal mercado fora da Europa, por que a empresa só compra negócios lucrativos, como funciona o pós-deal sem imposição de regras, e o conselho mais direto que um comprador já deu no podcast: contrate um assessor de M&A antes de sentar na mesa de negociação. Se você chegou até aqui, já sabe que M&A é muito mais do que comprar e vender empresas. É sobre timing, relacionamento, estratégia e construção de valor de longo prazo. Inscreva-se no canal e ative o sininho para não perder nenhum episódio sobre M&A, fusões e aquisições no Brasil.Não sabe por onde começar? O diagnóstico da Questum aponta o caminho certo.Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

Como a B3 avalia e faz aquisições? Bruno Graziani, Superintendente de M&A e Planejamento Estratégico, revela a estratégia de diversificação da empresa, os critérios que definem um deal e o que todo empreendedor deveria ter em ordem antes de bater na porta de um comprador.Neste episódio, Bruno explica como a B3 está expandindo para além do trading, as verticais de dados analytics, tecnologia financeira que está priorizando e como funciona o processo interno de aprovação de uma transação.Acesse o canal e explore as playlists. O quanto antes você entender esse universo, mais preparado você vai estar quando a oportunidade aparecer. Inscreva-se no canal e ative o sininho para não perder nenhum episódio. Já sabe qual é o problema. Agora precisa de um plano? Diagnóstico gratuito da Questum.Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

M&A e finanças são os dois temas que definem se uma startup está preparada para crescer ou para ser adquirida. Neste episódio Daniel Fecci, CFO e Head de M&A da Sólides, uma das maiores HR Techs do Brasil.Daniel traz uma visão dupla e rara: a de quem estrutura a área financeira de uma empresa em alto crescimento e, ao mesmo tempo, conduz as aquisições estratégicas dessa empresa. Um dos pontos mais valiosos do episódio é a discussão sobre os critérios de avaliação de uma empresa-alvo na Sólides. Se você é empreendedor pensando em vender sua empresa, busca estruturar a área financeira do seu negócio ou quer entender como as maiores HR Techs do Brasil pensam suas aquisições, este episódio foi feito para você. Inscreva-se no canal para não perder os próximos episódios do Better Deals com os principais players de M&A do Brasil.Diagnóstico de negócio gratuito pela Questum. Análise real, sem enrolação.Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

Como a Wiser Educação constrói seu ecossistema de EdTechs via aquisições? Carlos Lazar, Chief Strategy Officer da Wiser, revela os critérios reais de seleção, como a empresa estrutura seus deals e o que todo empreendedor deveria fazer antes de buscar um comprador.Neste episódio, Carlos explica como a Wiser pivotou durante a pandemia e construiu um modelo único de consolidação via participações minoritárias, quais são os critérios de seleção das empresas, por que o timing da venda importa mais do que o empreendedor imagina, e qual é a recomendação número um para quem quer estar pronto quando o comprador bater na porta. Cada conversa é uma aula sobre como o mundo dos deals realmente funciona. Inscreva-se no canal e ative o sininho para não perder nenhum episódio sobre M&A, fusões e aquisições no Brasil.Identifique os gargalos do seu negócio com o diagnóstico gratuito da Questum.Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

Como a Vitru Educação se tornou líder no ensino a distância usando M&A como motor de crescimento? Ericksen Viotto, Head de M&A da Vitru, revela os critérios reais que definem um deal no setor de educação.Ericksen explica como a Vitru quadruplicou de tamanho em quatro anos via crescimento orgânico e aquisições, quais são os perfis de empresa que o grupo está priorizando, por que a falta de governança destrói valor na negociação, e os bastidores da histórica migração da Nasdaq para a B3.Se esse episódio fez sentido para você, o canal tem muito mais. Inscreva-se no canal e ative o sininho para não perder nenhum episódio sobre M&A, fusões e aquisições no Brasil.Aplique esse conteúdo no seu negócio com suporte especializado. Diagnóstico gratuito da Questum.Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

Como o Grupo Boticário se transformou em um gigante de ecossistema com estratégia de M&A e Corporate Venture? Fábio Macchia, Diretor Executivo de Estratégia e M&A, revela os critérios reais que definem um deal, como a empresa pensa seu ecossistema e o que todo empreendedor deveria fazer antes de buscar um comprador.Neste episódio, Fábio explica como o Grupo Boticário construiu seu ecossistema de beleza via M&A, a diferença entre avaliar uma empresa como VC versus como comprador estratégico e quais são os critérios que podem travar ou inviabilizar qualquer aquisição.Se você chegou até aqui, já sabe que M&A é muito mais do que comprar e vender empresas. É sobre timing, relacionamento, estratégia e construção de valor de longo prazo. Inscreva-se no canal e ative o sininho para não perder nenhum episódio sobre M&A, fusões e aquisições no Brasil.Quer uma visão externa e especializada do seu negócio? A Questum pode te ajudar.Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

Como a nstech se tornou a maior plataforma de Open Logistics do Brasil com mais de 20 aquisições? Mario Cardoso, Head de M&A da nstech, revela o que realmente importa antes de qualquer proposta ser colocada na mesa.Mario explica como a nstech estrutura sua tese de crescimento inorgânico, por que os empreendedores são convidados a virar sócios, quais são os filtros reais de avaliação, e os dois conselhos que todo fundador deveria ouvir antes de pensar em vender sua empresa.Todo grande deal começa com uma conversa. Se você tem uma empresa e pensa em um exit como parte do seu futuro, inscreva-se no canal e ative o sininho para não perder nenhum episódio sobre M&A, fusões e aquisições no Brasil.Empresas que crescem usam diagnóstico antes de agir. Faça o seu, sem custo.Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

Qual é a Estratégia de M&A do Mercado Livre e como funciona o seu corporate venture? Renato Pereira, diretor de novos negócios, revela os critérios reais de M&A, os filtros que eliminam 80% das oportunidades e por que o valuation da sua captação pode inviabilizar a venda da sua empresa.Renato Pereira revela os 3 Filtros de M&A que o Mercado Livre aplica antes de comprar uma startup. Se você quer fugir da "Armadilha do Valuation" e entender como um dos maiores players da América Latina avalia negócios, este episódio é indispensável.Se você é empreendedor e quer entender como preparar sua empresa para uma fusão, uma aquisição ou uma captação de investimento, você está no lugar certo. Inscreva-se no canal, ative o sininho e não perca nenhum episódio. Cada conversa pode ser o insight que faltava na sua jornada.Transforme conhecimento em resultado. Agende um diagnóstico gratuito com nossos especialistas.Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

Como vender sua startup para um comprador estratégico? Diego Sánchez, responsável pelo M&A da Sankhya, revela os critérios reais que definem se um deal avança ou não.Diego explica como a Sankhya estruturou sua estratégia de crescimento inorgânico após a entrada do fundo soberano de Singapura (GIC), quais verticais está priorizando, o que o comprador realmente avalia antes de fazer uma oferta, por que valuation de VC não se aplica ao M&A estratégico e como empreendedores podem se preparar para esse processo.Se esse conteúdo fez sentido para você, imagina o que os outros episódios podem trazer. Acesse o canal, explore a playlist de M&A e se inscreva para não perder os próximos episódios. O seu próximo deal pode começar aqui.Pare de adivinhar e comece a crescer com dados. Diagnóstico gratuito Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

Como montar uma máquina de aquisições dentro de uma empresa de tecnologia? A Softplan fez 10 aquisições em poucos anos e Guilherme Tossulino, Diretor de Estratégia e M&A da Softplan, conta tudo nesse episódio do Better Deals.Guilherme explica como uma empresa que nunca havia feito aquisições se transformou em uma das mais ativas compradoras do ecossistema de SaaS no Brasil. A conversa aprofunda o processo completo de M&A, da prospecção à integração, o que os empreendedores erram ao se preparar para vender e quais os critérios que fazem ou quebram um deal na Softplan.  Se você tem uma empresa de tecnologia e pensa em crescer inorganicamente ou quer se preparar para uma venda, esse episódio é essencial. Assista até o final. Inscreva-se no canal e ative o sininho para não perder nenhum episódio sobre M&A, fusões e aquisições no Brasil.Onde estão as oportunidades escondidas no seu negócio? Agende uma ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠conversa com nossos sócios⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠!Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

O que é Private Equity e como funciona na prática? Daniel Borghi, co-CEO da Crescera Capital, explica neste episódio como um fundo de Private Equity identifica oportunidades, investe em empresas e gera valor até o momento da saída. A conversa aprofunda como a Crescera desenha teses de investimento antes de buscar ativos, o inverso do que a maioria faz. Daniel detalha o que acontece no pós-investimento, desde a estruturação financeira até a criação de comitês de governança, ESG e remuneração estratégica, sempre preparando a empresa como se fosse fazer IPO desde o primeiro dia.Se você é empreendedor e está considerando trazer um investidor financeiro para o seu negócio, esse episódio traduz tudo que você precisa saber de forma direta e acessível. Inscreva-se no canal e ative o sininho para não perder nenhum episódio sobre M&A, fusões e aquisições no Brasil.Pronto para escalar? A Questum analisa seu negócio e aponta os próximos passos. Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

Como a Serasa Experian decide quais empresas adquirir no Brasil? Fabrini Fontes, CIO da Serasa Experian e responsável pela estratégia de investimentos inorgânicos na América Latina, revela neste episódio toda a lógica por trás das aquisições de uma das maiores empresas de dados e analytics do mundo. Para um empreendedor, os critérios de aquisição de uma gigante como a Serasa Experian são um mapa para preparar seu negócio. Exploramos como a empresa avalia startups, qual o papel do valuation, por que o fluxo de caixa é mais importante que o múltiplo, e como funciona a estrutura de transação. Esse é o segundo episódio do podcast BetterDeals, criado pela Questum para trazer conversas reais sobre M&A, venture capital e o ecossistema de tecnologia no Brasil. Inscreva-se no canal e ative o sino para acompanhar os próximos episódios. Diagnóstico gratuito da Questum. Análise completa do seu negócio.Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠

Como a TOTVS decide quais empresas adquirir? Karolyna Schenk, diretora de M&A da TOTVS, revela toda a lógica por trás da estratégia inorgânica de uma das maiores compradoras seriais de software do Brasil. A conversa avança para temas práticos como valuation, onde a TOTVS usa combinação de fluxo de caixa descontado, múltiplos relativos e valor estratégico das sinergias. Karolyna também aborda a importância do relacionamento prévio para construir confiança antes de falar de números, o papel crucial dos empreendedores no período pós-aquisição.Esse é o primeiro episódio do podcast Better Deals, criado pela Questum para trazer conversas reais sobre M&A, venture capital e o ecossistema de tecnologia no Brasil. Inscreva-se no canal e ative o sino para acompanhar os próximos episódios com compradores, investidores e empreendedores que estão moldando o mercado. Quer crescer com estratégia? Faça o diagnóstico gratuito da Questum e descubra o que está travando seu negócio: Acompanhe-nos também em nossas redes sociais:⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Better Deals⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Instagram Questum⁠⁠⁠