Цифровые экосистемы

Это — восьмой выпуск нового сезона подкаста «Цифровые экосистемы». Фонд развития интернет-инициатив — один из крупнейших венчурных фондов в России. Через акселератор ФРИИ прошли FlowWow, ПравоТех и другие стартапы, которые выросли в сильные технологические компании.Наш гость — Анастасия Демидова, руководитель направления инвестиций и трансформации бизнеса Акселератора ФРИИ.Обсудили:— почему компании предпочитают покупать готовые бизнесы, а не разрабатывать продукт с нуля— чем системный подход к поиску стартапов лучше, чем разовые инвестиции— как сохранить уникальность стартапа при его интеграции в корпорацию — и почему это важно для самой корпорации→ Следить за новостями цифровых экосистем: https://t.me/heads_ecosystem  → Разработать стратегию развития экосистемы с Heads and Hands: https://handh.ru/ Таймкоды:00:02:12 — что такое инвестиционный конвейер и почему он появился 00:06:09 — почему тренд сместился в сторону покупки готовых бизнесов, а не стартапов00:08:26 — сравнение рисков: запускать самим vs покупать готовый бизнес00:12:16 — почему разовые инвестиции неэффективны для построения экосистемы00:16:23 — как работает инвест-конвейер: короткие батчи, обратная связь, итеративный подход00:28:43 — роль ФРИИ как медиатора в переговорах и оценке00:34:04 — как преодолеть культурный разрыв между корпорациями и стартапами 00:39:50 — проблемы стартапов: неумение использовать возможности и программы поддержки00:49:54 — основатели расслабляются после получения инвестиций?01:03:12 — критерии готовности компании к запуску конвейера01:12:35 — глубокий анализ рынка перед запуском: за и против01:19:16 — как правильно проверять гипотезы: пилоты vs полноценные проекты01:20:35 — неудачный пилот — это успех 01:25:08 — альтернативные формы инвестиций: media for equity, трафик за долю

Это — новый выпуск подкаста «Цифровые экосистемы». Наш гость — Татьяна Соловьева, CPO логистической платформы Монополия.Монополию называют Uber в сфере грузоперевозок: это платформа, которая объединяет перевозчиков и грузовладельцев на одной площадке. В выпуске обсуждаем путь Монополии: от классической логистической компании до цифровой экосистемы, которая предлагает дорожные, финансовые, юридические сервисы и запуск собственного бизнеса для водителей.Ведущий — Кирилл Голубев, руководитель направления продуктовой стратегии Heads and Hands.Следить за новостями цифровых экосистем: https://t.me/heads_ecosystem Разработать стратегию развития экосистемы с Heads and Hands: https://handh.ru/ Таймкоды:00:01:01 — старт Монополии и начало цифровой трансформации00:05:34 — про модель монетизации 00:08:54 — Monopoly Business: как водителю стать предпринимателем00:16:11 — роль собственного парка как «страховки» и фактор участия в крупных тендерах00:18:01 — пошаговое наращивание экосистемы: от core‑продукта к дополнительным сервисам00:20:06 — развитие мультисервисов: топливо → финтех → юридические и бухгалтерские услуги00:22:20 — продуктовая методология: кастдев, A/B‑тесты, data‑driven и WSJF‑приоритизация00:35:30 — механики вовлечения водителей00:39:03 — референсы и вдохновение: Uber Freight, китайский Fulltrack Alliance00:41:57 — география и планы по расширению00:43:32 — влияние экономических вызовов в 2025 году00:44:46 — M&A‑стратегия: покупка GlobalTrak и «Умной логистики» для консолидации рынка00:48:14 — привлечение инвестиций и планы IPO00:49:30 — использование AI: динамическое ценообразование, сегментация, будущий AI-ассистент00:51:11 — планы по масштабированию экосистемы

Это — новый выпуск подкаста с нетмонет. Наш гость — Игорь Феркалюк, CEO нетмонет и победитель Рейтинга Forbes 30 до 30.Вы узнаете:— Зачем нетмонет немонетизируемые сервисы — электронное меню и предоплата?— Как нетмонет удерживает лидерство, когда все банки запустили сервисы чаевых?— Продажа Альфа-Банку убила стартап-культуру или стала ключом к росту?— Какие управленческие ошибки стали уроками?Следить за новостями цифровых экосистем: https://t.me/heads_ecosystem Разработать стратегию развития экосистемы с Heads&Hands: https://handh.ru/ Таймкоды:00:01:24 — из аналитика Альфа Банка в CEO нетмонет: путь Игоря00:08:09 — метрики нетмонет в 2020 и 202500:11:24 — сервисы нетмонет помимо чаевых00:13:01 — драйверы монетизации нетмонет00:18:42 — 50%-60% клиентов все еще оставляют чаевые наличкой00:23:05 — коммерческая стратегия нетмонет00:25:06 — где есть нетмонет помимо ресторанов00:27:36 — рынок безнал-чаевых: конкуренция и потенциал роста00:32:24 — выход на зарубежные рынки00:36:12 — кто клиент нетмонет00:39:40 — стоимость привлечения клиента00:41:51 — отношения нетмонет и Альфа Банка00:46:43 — структура команды нетмонет00:54:12 — как тестируются гипотезы01:00:56 — нетмонет стало именем нарицательным для сервисов чаевых01:03:31 — ошибки в развитии сервиса

Это — пятый выпуск подкаста и мы в гостях у Инго Экосистемы. Поговорили с Екатериной Снигирь — вице-президентом по партнерским программам СПАО «Ингосстрах».Вы узнаете:— Зачем Ингосстрах строит лайфстайл-экосистему.— Как устроена бизнес-модель, маркетинговая воронка и подход к пилотированию гипотез.— Почему Инго Экосистема не делает суперапп, с кем конкурирует и какие амбиции ставит на будущее.Следить за новостями цифровых экосистем: https://t.me/heads_ecosystem Разработать стратегию развития экосистемы с Heads&Hands: https://handh.ru/ Таймкоды:2:05 — почему решили идти из страхового бизнеса в экосистему8:00 — какие результаты за 3 года со старта10:34 — вертикали Инго Экосистемы15:00 — какие бизнес-задачи закрывает экосистема18:40 — сложности при интеграции партнеров в экосистему24:00 — как устроена монетизация экосистемы28:40 — экосистемная подписка: просто тренд или профит для бизнеса?37:30 — маркетинговая воронка в Инго Экосистеме38:45 — как устроена внутренняя валюта ингорубли48:20 — почему Ингосстрах не делает суперапп53:04 — с кем конкурирует Инго Экосистема59:30 — оргструктура экосистемы1:04:55 — подход к пилотированию гипотез1:10:04 — ошибки в развитии экосистемы1:14:26 — амбиции на будущее

Это — четвертый выпуск нового сезона подкаста «Цифровые экосистемы». Сегодня мы приехали в офис Alif — финтех-экосистемы, которая объединяет
7 млн клиентов и развивает банковскую сферу Узбекистана, Таджикистана и Пакистана.Поговорили о том, как Alif удалось:— войти в топ-4 лучших финтех-приложений в Узбекистане за 3 года с момента старта.— сэкономить несколько млн долларов благодаря внедрению AI в бизнес-процессы.— привлекать по 150 тысяч активных клиентов ежемесячно.Полезные ссылки:→ Следить за новостями цифровых экосистем: https://t.me/heads_ecosystem→ Разработать стратегию развития экосистемы с Heads&Hands: https://handh.ru/ Таймкоды:2:00 — что такое Alif и с чего он начинался15:00 — принципы наполнения открытой экосистемы Alif26:18 — как присоединиться к экосистеме Alif27:30 — что есть в супераппе Alif36:09 — суперапп — удобство или боль для пользователя?48:57 — как AI в бизнес-процессах помог сэкономить несколько млн $54:53 — на что вектор — привлекать новых пользователей или больше вовлекать текущую аудиторию?00:57:03 — любой экосистеме нужен свой банк01:00:22 — статья Amazon про опыт Alif01:01:32 — как выбрать, куда развивать экосистему01:04:48 — критерии для запуска нового сервиса01:13:03 — как измерить вклад сервиса в экосистему01:15:57 — за кем Alif наблюдают на рынке01:18:24 — совет для тех, кто планирует строить экосистему01:27:09 — где самый вкусный плов в Ташкенте

Это — третий выпуск нового сезона подкаста «Цифровые экосистемы». Наш гость — Алексей Наговицын, директор продукта Humans Pay. Алексей развивает финтех-направление в Humans — цифровой экосистеме из Узбекистана, которой пользуются 2,5 млн человек.Поговорили о том, как удается предлагать переводы без комиссий, кешбэк до 20% и при этом растить оборот финтех-направления в 2,5 раза.→ Следить за новостями цифровых экосистем: https://t.me/heads_ecosystem  → Разработать стратегию развития экосистемы с Heads and Hands: https://handh.ru/ Таймкоды:1:20 — представление гост2:36 — какие задачи Humans Pay выполняет в экосистеме5:20 — отличия платежного сервиса от банка7:10 — как Humans Pay появился в экосистеме8:00 — модель кешбэка в Humans 12:15 — как Humans поддерживают бесплатные переводы14:22 — метрики экосистемы Humans за 2024 год15:25 — стратегия Humans Pay по привлечению клиентов19:17 — какие особенности Узбекистана драйвят рост Humans Pay 21:10 — сколько прибыли генерит Humans Pay22:45 — о покупке платежной организации UPay27:50 — как устроена команда и бизнес-процессы Humans Pay32:00 — планы по развитию Humans Pay33:00 — за кем Humans наблюдают из финтехов 36:15 — как финансируется 20%-й кешбэк

Это — второй выпуск нового сезона подкаста «Цифровые экосистемы». Наш гость — Владимир Добрынин, основатель Humans. Humans — это цифровая экосистема из Узбекистана, которой активно пользуются 2,5 млн человек.Поговорили о развитии экосистемы, набитых шишках, отношениях с конкурентами, а также амбициях Humans на будущее и запуске в новой стране. Ведущий — Кирилл Голубев, руководитель направления продуктовой стратегии Heads and Hands.Следить за новостями цифровых экосистем: https://t.me/heads_ecosystem Разработать стратегию развития экосистемы с Heads and Hands: https://handh.ru/ Таймкоды:1:24 — как родилась идея Humans6:36 — почему выбрали рынок Узбекистана9:32 — ‎«в экосистеме нужно строить не то, что ты хочешь, а то, что ты можешь»11:28 — «если ты возьмешь любого узбекского бизнесмена и меня, то я был абсолютным лузером»14:00 — с каких сервисов стартовала экосистема Humans19:13 — Humans Market: как появился и сколько заказов генерирует23:43 — «почему мы будем лучше чем Uzum или другой игрок на рынке»25:20 — «самое большое наше преимущество, что мы — не маркетплейс, мы — экосистема»29:35 — как устроена инфраструктура Humans Market36:09 — сложности при интеграции с партнерами38:37 — итоги Humans за 2024 год40:04 — «в Kaspi.kz клиент совершает 65 операций в месяц, у нас — 10, вот и цель»44:15 — какие сервисы — главные генераторы графика46:50 — как правильно считать монетизацию экосистемы53:12 — план запуска нового супераппа в Германии59:00 — планы развития Humans в Узбекистане01:13:55 — главные ошибки Humans01:20:44 — совет для тех, кто строит экосистемы

Это — первый выпуск нового сезона подкаста «Цифровые экосистемы». И наш гость — Кевин Ханда, CPO&CTO Uzum, первого единорога Узбекистана.Поговорили о том, как компании удалось так быстро занять свою нишу, какие сервисы драйвят бизнес сейчас и какие у Uzum амбиции и планы на будущее.Ведущий — Кирилл Голубев, руководитель направления продуктовой стратегии Heads and Hands.Следить за новостями цифровых экосистем: t.me/heads_ecosystem Разработать стратегию развития экосистемы с Heads and Hands: https://handh.ru/Таймкоды:0:34 — знакомство с гостем1:37 — что сейчас из себя представляет компания Uzum 6:06 — как удалось Uzum так быстро и мощно стартануть на рынке09:20 — почему на старте сразу вкладывались в инфраструктуру14:18 — планировали сразу экосистему строить или так получилось органически18:14 — какой сервис — главный драйвер и лидогенератор экосистемы21:37 — какая доля клиентов являются экосистемными 24:14 — что делаете, чтобы у экосистемы не было барьеров роста26:25 — как устроена структура команды и объединены бизнес-юниты35:17 — как удается не терять эффективность, когда команда растет кратно39:51 — как устроен процесс запуска продуктов44:33 — где брать специалистов во время кадрового голода47:15 — с кем Uzum конкурирует на рынке49:25 — плюсы и минусы экосистемной стратегии развития54:33 — каждый ли сервис экосистемы должен генерить прибыль59:33 — фокус сейчас — на развитии текущих сервисов или запуске новых 1:04:03 — какие локальные особенности Узбекистана приходится учитывать 1:15:28 — как устроено B2B-направление экосистемы1:23:41 — сдерживающий фактор роста экосистемы1:27:14 — как растите частоту контакта с клиентом1:29:50 — бизнес-совет от Кевина1:33:50 — стрем или норм: версия «бизнес»