תקציר מנהלים

עמית בוהנסקי הקים והשקיע במספר רב של חברות בחייו ועבר את הסייקל של הקמה, השבחה, פיבוט, מכירה כמה וכמה פעמים - ויש לו לא מעט תובנות בנושא.דיברנו בשיחה על איך לוקחים חברה במצב של קושי, מבינים מה הכיוון הנכון ומצליחים לקחת אותה לשם - ומה נדרש לצורך כך.דיברנו לעומק גם על תפקיד המנכ"ל בכל התהליך הזה ואיך האגו יכול לעזור או להרוס חברות (ומדינות) ומדוע חברות שמתנהלות בלי אגו יצליחו יותר.נגענו גם בלחץ אליו נתונים המנכלים לאורך חיי החברה - ומה ניתן לעשות ולתעדף כדי לשפר את התחושה היומיומית הזאת.

בפרק הזה אני מדבר עם יונתן רווה על כתיבה כמנוע לצמיחה אישית ועסקית. יונתן משתף איך התחיל לכתוב, איך הבין שזה לא רק תחביב אלא כלי משמעותי לבניית מותג אישי וליצירת Thought Leadership אמיתי.אנחנו מדברים על אותנטיות ואיך מייצרים אותה, על ויראליות ומה גורם לפוסט "לעוף", על הגבול הדק בין שיתוף אמיתי לחשיפת יתר, ועל איך מנכ"ל יכול להשתמש בכתיבה כדי לחזק את האמון בחברה ובחזון שלה.נדבר גם על שאלת ה”מי המותג“ - אני או החברה - ואיך לחבר ביניהם נכון, איך להתחיל לכתוב גם כשזה מביך, ואיך AI משנה את כללי המשחק: מתי הוא עוזר, ומתי הוא הורס.

שוחחתי עם גל מרדר חבר הנהלה וסמנכ"ל האסטרטגיה הגלובלי של ג'ייפרוגבפרק הזה אנחנו צוללים לתוך עולם המיזוגים והרכישות מהזווית של אחד השחקנים המשמעותיים בשוק ההייטק - חברת ג'ייפרוג, שרכשה עד היום 10 חברות. גל משתף איך נראה התהליך מבפנים, החל ממיפוי שווקים ויצירת שיתופי פעולה טכנולוגיים, דרך מודלים של סינרגיה והשפעות על ה־P&L, ועד לרגע שבו מחליטים לעבור מ"שותפות" ל"רכישה".דיברנו על מה חשוב לחברות רוכשות, מה תנאי הסף, מה גמיש, ומה לא יעבור לעולם. נגענו גם במתי שיתוף פעולה הופך להזדמנות רכישה, ואיך בכלל מתמחרים טאלנט, IP או ARR. וגם, מה כדאי לסטארטאפים לדעת על תהליך כזה, ואיך מתנהגים נכון מול חברה שוקלת לרכוש אותך.

אירחתי את יאיר קסוטו, שותף בקרן פיטנגו עם ניסיון עשיר בעולם ההשקעות והמיזוגים והרכישות. דיברנו על איך נראית עסקת רכישה מזווית המשקיע, החל מבניית מערכות יחסים עם רוכשים פוטנציאליים כבר בשלבים מוקדמים, ועד לניהול התקשורת והמשא ומתן כשמחליטים לצאת לתהליך מכירה. יאיר הסביר מה נכון לומר כשפונים לראשונה לרוכש, איך יוצרים תהליך תחרותי בין מספר רוכשים, ולמה חשוב לאסוף מודיעין על הקונה ולא להירתע מהשיחה איתו.שוחחנו גם על תפיסות שגויות נפוצות - אין "פלייבוק" אחיד לניהול עסקה, זה תלוי ברוכש, בשלב ובתחום - ועל ההבדלים בין יזמים ישראלים לאמריקאים בכל הנוגע לבניית קשרים עם שוק הרוכשים. לבסוף נגענו במתח שבין יזמים למשקיעים ובין המשקיעים לבין עצמם בתהליכי מכירה, ובשאלה מי באמת מנהל את האירוע. התשובה של יאיר ברורה: האחריות בסוף מוטלת על היזם - והוא זה שצריך להוביל את התהליך כולו מול כל הצדדים.

בפרק הנוכחי שוחחתי עם איתי גורה, שותף במשרד עורכי דין ברנע, עם ניסיון של מעל 10 שנים בעסקאות השקעה ורכישה.בפרק אנחנו נכנסים אל מאחורי הקלעים של עסקאות M&A, מהשלבים המשפטיים והמעשיים, דרך מבנה העסקה והתמחור, ועד לניהול המשא ומתן עצמו. דיברנו על הסעיפים הקריטיים שיזמים חייבים לשים אליהם לב, מה באמת חשוב מעבר לסכום, ואיך להתמודד עם סוגיות כמו שימור עובדים, בעיות IP, רגולציה ומיסוי.שמנו דגש גם על המלכודות הנפוצות - טעויות שמובילות לפיצוץ עסקאות, הפתעות שנחשפות רק ב-due diligence, והאיזון העדין שבין אסרטיביות לחשדנות במו"מ.

שוחחתי עם מאור עזר שמכר בשלב מוקדם את החברה שהקים לחברת ווקמי וצמח שם מספר שנים.נכנסנו אל מאחורי הקלעים של ההחלטה למכור סטארטאפ בשלב מוקדם: איך נראה הרגע שבו חלום היזמות משתנה להחלטה אסטרטגית למכירה, אילו שיקולים נכנסו לתוך התהליך, ואיך מאזנים בין רצון אישי, דינמיקה מול המשקיעים, והצוות שצעד יחד בדרך.דיברנו גם על איך נראה בפועל תהליך הרכישה על ידי WalkMe - מה באמת נרכש כאן, אילו חששות ולבטים עלו בדרך, ואיך מרגיש היזם ביום שאחרי.בנוסף נגענו בתהליך הצמיחה וההנפקה של ווקמי, ועד החוויה האישית של מעבר חד מעולם הסטארטאפים לחברה ציבורית ובסוף התהליך מכירה לחברת סאפhttps://www.linkedin.com/in/maorezer/https://www.linkedin.com/in/lioratias/

שוחחתי עם ליאור לאמש, מנכל GK8 - שמכר את החברה שהקים ביחד עם השותף שלובפרק שוחחנו על מה קורה מאחורי הקלעים כשמנכ"ל מנהל תהליך מכירה ארוך ועדיין צריך לשמור על הביצועים השוטפים? דיברנו גם הדילמה בין סודיות לשקיפות, איך שומרים על מוטיבציה של הצוות בתקופות של אי־ודאות, ומה מרגישים לפני ואחרי החתימה על העסקה. נגענו גם בהבדל בין ציפיות למציאות, על ההפתעות בשילוב לתאגיד גדול, ועל המעבר מבעלים למנכ"ל שכיר - כולל האתגרים הרגשיים של "לשחרר" את הבייבי שלך וההתמודדות עם תרבות ארגונית חדשה.

השבוע הקלטתי פרק עם גלי בלוך לירן שמלווה יזמים וקרנות בפן הפסיכולוגי ומחברת הספר - The Human Founderבפרק אנחנו צוללים אל הצד הרגשי של מכירת חברה: הפחד לאבד שליטה בזהות ובחלום, הבדידות של המנכ״ל דווקא כשכולם חושבים שהוא חוגג, החרדה מהלא-נודע והלחץ הכפול - לחתום עסקה ולהמשיך לנהל. דיברנו גם על המעבר ממייסד למנכ״ל שכיר, הדינמיקה בבית כשהעתיד הכלכלי מתהפך, הדאגה לעובדים, ועל איך לבנות רשת תמיכה ולתכנן את ״היום שאחרי״ כדי לא להתעורר לריקנות עם חשבון בנק מלא.הלינקדאין של גלי - https://www.linkedin.com/in/galiblochliran/הלינקדאין של ליאור - https://www.linkedin.com/in/lioratias/

אירחתי את ירון פלינט לשיחה על הקשר בין חדשנות, פיתוח עסקי ו-M&A.ירון הוא מומחה בינלאומי לחדשנות פתוחה, בעל ניסיון בניהול חדשנות ועבודה מול סטארטאפים בחברות בינלאומיות כמו Stanley Black & Decker ו-Continental, מחבר ספר מקצועי בתחום ומרצה בכנסים ואוניברסיטאות ברחבי העולם.דיברנו על:- למה תאגידים בוחרים לרכוש חדשנות במקום לפתח פנימית- מתי נכון לסטארטאפ לשקול להימכר – ואיך לזהות אם הארגון השני באמת מתאים- איך נראית עבודת הזיהוי והסקירה מצד החברה הרוכשת- התפקיד של Innovation Labs ו־Corporate VC- נורות אזהרה בתהליך – מ־"innovation theater" ועד אינטגרציה כושלת- איך למדוד הצלחה ברכישות של חדשנותהלינקדאין של ירון - https://www.linkedin.com/in/yaron-flint-8b41376/הלינקדאין של ליאור - https://www.linkedin.com/in/lioratias/

השבוע אירחתי את אבישי סאם ביטון שהוא גם יזם מוכשר וגם משקיע אנג'ל שהשקיע בהרבה מאוד חברות.אבל מה שבאמת עניין בשיחה עם אבישי היה התהליכים שעבר עם החברה שייסד, ניהל בהצלחה, אך כשל שוב ושוב בתהליכי המכירה שלה.אבישי משתף בכנות רבה את התהליכים שעבר, כיצד ניסה למכור אותה לגורמים שונים (ולאותם גורמים מספר פעמים), על האזהרות שכנראה פספס לא פעם במהלך הדרך ועל השיעורים שלמד בדרך.הלינקדאין של אבישי - https://www.linkedin.com/in/avishaib/הלינקדאין של ליאור - https://www.linkedin.com/in/lioratias/

במסגרת סדרת המיזוגים ורכישות שוחחתי עם הילה גודלמן אסלן שמכרה את החברה שלה לפיליפס על איך נראית מכירה לחברה ענק, התהליך שלפני, איך גרמה לפיליפס להתעניין ובעיקר איך נראה המשא ומתן סביב העסקהשוחחנו על התהליך הארוך והמייגע, החל מתחילת השיחות בכיוון, בניית הקבוצה האינטימית שאפשר להתייעץ איתה בתהליך, המשך בתהליך דיו דיליג'נס אינסופי ועד לרגעים המותחים של הסגירה אחרי מספר רב של חודשים.הלינקדאין של הילה - https://www.linkedin.com/in/hila-goldman-aslan/הלינקדאין של ליאור - https://www.linkedin.com/in/lioratias/

אמיתי זיו היה כתב שסיקר את תחום ההייטק בדה מרקר שנים רבות ולאחר מכן במיזם טק12 שסיקר את תחום ההייטק.לאמיתי יש ניסיון והבנה נרחבים על סיקור הנושאים השונים הקשורים לעולמות היזמות ובשיחה מרתקת דיברו על עולם התקשורת ויחסיה עם תעשיית ההייטק, הדינמיקה המורכבת בין חברות הטכנולוגיה, הרוצות פרסום חיובי ובקרת נרטיב, לבין העיתונאים המחפשים סיפורים מעניינים ולא תמיד מחמיאים.נגענו בנקודות מעניינות של איך מצד אחד לעלות על הראדר של הכתבים לכתבות חיוביות, ומה קורה כאשר ישנה הדלפה ונדרשת התייחסות אליה באופן מיידי שלא יפגע בחרה.כמו כן, שוחחנו גם על נושא הרשתות החברתיות והשפעתם על עולמות התקשורת והפרסום של החברות וכמובן על פייק ניוז והיכולת לזהות אותםהלינקדאין של אמיתי - https://www.linkedin.com/in/amitaiziv/הלינקדאין של ליאור - https://www.linkedin.com/in/lioratias/

לירון גליקמן היא מרצה המתמחה ביצירת קשרים עסקיים, מיתוג אישי ופיתוח עסקי גלובלי. היא המייסדת של חברת ייעוץ והדרכה הפועלת ברחבי העולם. עם ניסיון של למעלה מ-20 שנה ביותר מ-26 מדינות, לירון ליוותה תאגידי ענק, ממשלות, אוניברסיטאות וסטארטאפים.ולאחרונה הוציאה לירון ספר חדש בנושא - The Super Connector Playbookלירון משתפת כיצד הגיעה להבנה שהכוח שלה זה קשרים, ומציגה את המודל של 6 השלבים שפיתחה ליצירת הזדמנויות דרך בניית רשתות אסטרטגיות.השיחה חושפת את ההבדל בין בניית קשרים רגילה לבין להיות מחבר על - איך לבנות רשת אסטרטגית בצורה אותנטית, מבלי להיראות מניפולטיבי או מנצל. שוחחנו גם על כיצד לזהות את הקשרים הנכונים לכל מטרה, איך לתעדף בין הזדמנויות שונות, ואיך להכיר אנשים רלוונטיים עוד לפני שצריכים מהם משהו.בנוסף, דנו בחשיבות בניית המותג האישי כמחבר אנשים, בדרכים לבקש עצה ועזרה בצורה נכונה, ובאסטרטגיות לשימור וטיפוח קשרים לטווח הארוך.

רן קורבר הוא אחד השותפים והמנכל לשעבר של חברת בריזומטר שנמכרה לגוגל לפני כשנתיים. לאחרונה הוציא רן ספר בשם "נאחז באוויר" בו הוא מספר את סיפור החברה מההקמה ועד לאקזיטבשיחה פתוחה רן משתף על האתגרים והטעויות שעשה בנושא האסטרטגיה, כיצד פתר אותם והוציא לפועל נכון את האסטרטגיה ומהו תפקיד ואחראיות המנכל בהקשרים הללו.שוחחתי עם רן גם על נושא חשיבות המנטורים לאורך חייו ובעיקר באתגרים הגדולים שהחברה עוברת לאורך הדרך ומה היה לו חשוב במסגרת עבודה עם מנטור.וכמובן שוחחנו על נושא המשפחה וההקרבה הנדרשת ממנה לאורך הדרך ואיך ניהל את חיי העבודה לצד חיי המשפחה עם ילדים קטנים.

אירחתי את אורן שור - מנהל ההשקעות הטכנולוגיות של דיסקונט קפיטלדיסקונט קפיטל משקיעה כבר מעל ל-25 שנים בהייטק הישראלי, בהתחלה בקרנות ובשנים האחרונות גם באופן ישיר בחברות.בשיחה עם אורן, מנהל ההשקעות שלהם שוחחנו על על אלמנטים שונים שעולים בתהליך הדיו-דיליג'נס אל מול החברות ואיך נראת הזווית שלו בנושא

שוחחתי עם משה זילברשטיין מקרן ההשקעות נקסט 47 על נושא המכירות בשלבים המוקדמים בחברות.נקסט47 הינה קרן אשר השקיעה בעשרות חברות סטראטאפ בעולמות הB2B והקרן מחזיקה צוות של 15 אנשי מכירות אשר כל מטרתו היא לעזור למכירות חברות הפורטפוליו של הקרןשוחחנו על מה תפקיד היזמים במכירות בשלבים המוקדמים, איפה הצוות שלהם יכול לעזור לחברות ואיפה אי אפשר לקחת את התפקיד של היזם במכירת המוצרים של החברהדיברנו גם על המצב בשוק ההשקעות כיום, ההטייה של הקרנות לכיוון תחום ה-AI ומה עושות חברות שלא נמצאות בתחום הזה

אירחתי לשיחה מאוד מעניינת את יוני צרויה מנכל לושהדיברנו על החברה שבנה ביחד עם שותפו אסף, בהתחלה כחברת בוטסטראפ - וכל המשמעויות הנלוות לזה, ועד לצמיחה, גיוס הכסף מהמשקיעים וההשפעה על החברה.בשנה האחרונה עשה יוני שינוי מאוד משמעותי בחברה כאשר הפסיק את פגישות המעבר על המדדים השוטפות בחברה ועבר לדבר במושגים של לדמיין, לחלום ואז לעשות.שוחחנו כיצד השינויים האלו השפיעו על החברה, איפה זה יכול לעזור והיכן עלול לפגוע בתפקוד החברה והאם זה יכול להתאים לכל אחד.

בפרק מרתק וחשוב מאוד אירחתי את איריס שור, יזמת סדרתית שהקימה שלושה סטארטאפים, מכרה שניים מהם, וכתבה את הספר "סיפור יזמות אמיתי". איריס חושפת את הצדדים שמעטים מדברים עליהם בעולם היזמות - הקשיים האישיים, המחירים הנפשיים והפיזיים, והמסע המורכב שעובר כל יזם.השיחה מפרקת את המיתוסים סביב "המסלול הנכון" ליזמות ומציגה פרספקטיבה מפוכחת על הלחץ לפעול לפי כללים מוכתבים. איריס מדברת בכנות על תחושת הבדידות כשנדמה ש"לכולם הולך טוב חוץ ממני", על ההתמכרות לבדיקת הדשבורד בשלוש לפנות בוקר, ועל הרגעים שבהם התפרקה פיזית ונפשית.לצד הקשיים, איריס משתפת כיצד התהליך היזמי הוביל אותה למסע של גילוי עצמי וצמיחה, ומציעה תובנות מעשיות ליזמים המתמודדים עם האתגרים הנפשיים של הקמת חברה.

שיחה עמוקה ומקיפה עם מאיה שוורץ, מנכ"לית איגוד ההייטק, על האתגרים וההזדמנויות העומדים בפני תעשיית ההייטק הישראלית.מאיה חושפת את פעילות האיגוד בקידום האינטרסים של התעשייה מול הממשלה, ומתארת כיצד מתמודדים עם אתגרי השעה - מהשפעות המלחמה והמצב הכלכלי, דרך מחסור בכוח אדם, ועד להתפתחויות בתחום ה-AI.השיחה מעמיקה בנושאים קריטיים כמו משיכת משקיעים זרים, שילוב אוכלוסיות מגוונות, וביזור גיאוגרפי של ההייטק. מאיה מספקת תובנות מעשיות על הדרכים בהן חברות, גם הקטנות שבהן, יכולות להשפיע ולהיות חלק מעיצוב עתיד התעשייה.לסיום, מאיה משתפת את חזונה לעתיד ההייטק הישראלי, כולל הזדמנויות בשיתופי פעולה גלובליים והדרכים לשמור על היתרון התחרותי של ישראל בזירה הבינלאומית.הלינקדאין של מאיה: https://www.linkedin.com/in/maya-schwartz-2b3793a/

בפרק מרתק שוחחתי עם יעל חיו על אסטרטגיות משא ומתן בעולם הסטארטאפים. יעל חושפת כיצד המשא ומתן מתחיל הרבה לפני הישיבה לשולחן המו"מ, ואיך כל שלב ביחסים הוא מערכה בתהליך המשא ומתן. השיחה מתמקדת באתגרים הייחודיים של סטארטאפים במשא ומתן, כולל התמודדות עם עמדת נחיתות מובנית והדרכים להפוך חולשה ליתרון. יעל מספקת תובנות מעשיות על תכנון נכון של תהליך המו"מ, ניהול אמוציות, וזיהוי הרגע הנכון לייצר משבר מבוקר או לקום מהשולחן. הפרק חושף טעויות נפוצות במשא ומתן וכיצד להימנע מהן, תוך דגש על האיזון העדין בין השגת מטרות עסקיות לבין שמירה על מערכות יחסים ארוכות טווח.

בפרק שחיכיתי לו הרבה זמן, אני מארח את אסף פלד, מנכ"ל Minute Media, לשיחה מעמיקה על בניית חברת מדיה גלובלית. אסף, שהגיע מעולם ההון סיכון וה-M&A, משתף כיצד הפך את תשוקתו לספורט ומדיה לחברה בינלאומית מובילה, תוך התמודדות עם האתגר המורכב של יצירת עסק רווחי בתחום התוכן הדיגיטלי. השיחה חושפת את סיפור הצמיחה המרתק של Minute Media - מהפיבוטים המשמעותיים בדרך, דרך בניית מותג בינלאומי, ועד לאסטרטגיית הצמיחה באמצעות מיזוגים ורכישות. אסף מעמיק בתובנות על ניהול תהליכי M&A מוצלחים, מזיהוי ההזדמנויות ועד לשילוב מיטבי של טכנולוגיה, עובדים וקהלי יעד חדשים. לאורך השיחה, אסף משתף על האתגרים בבניית סטארטאפ, חשיבות התשוקה האמיתית למה שעושים, והדרך להפוך חברה ישראלית למובילה גלובלית בתחומה. קצת על החברה: מינט מדיה (Minute Media) היא חברת טכנולוגיה ותוכן גלובלית המתמחה בתוכן בספורט. הפלטפורמה הטכנולוגית של מינט מדיה מאפשרת יצירה, הפצה ומונטיזציה של חוויות תוכן דיגיטליות. בבעלותם מותגי תוכן ספורט מובילים, The Players' Tribune, FanSided ו-90min, תוך שהם מספקים כלים ליצירת תוכן לליגות, ספורטאים ויוצרים מקצועיים. למינט מדיה 200 מיליון משתמשים חודשיים, מעל ל- 1500 יוצרי תוכן, ו-250 שותפי הפצה ב-14 שווקים גלובליים וב-10 שפות. למינט מדיה משרדים בניו יורק, לונדון, תל אביב, סאו פאולו וטוקיו. לינקדאין של אסף: https://www.linkedin.com/in/asafpeled-mm/ לינקדאין של ליאור: https://www.linkedin.com/in/lioratias/

בשיחה מעניינת, דיברתי עם אבי אפללו, מנכל ושותף מייסד בחברת סימלקס, על התהליך שהחברה עברה ב-12 השנים האחרונות, החל מ3 שותפים שעובדים תרתי משמע במוסך וצומחים לאט, בקצב שלהם ובדרך שמתאימה להם ועד לגיוס כסף משמעותי מקרן פורטיסימו. דיברנו על המשמעות של עבודה כחברת בוטסטראפ, צמיחה בקצב שמתאים לאופי החברה ולאופי היזמים, היתרונות והחסרונות של הנושא ולמה בסוף כן החליטו לגייס כסף. נגענו גם בהשתנות השוק שאליו פנו ובהתאם לכך המודל העסקי של החברה, החל מחברה שעבדה בעיקר עם גופים ממשלתיים בישראל ועל בסיס פרוייקטלי, ועד לחברה שעובדת עם השוק העסקי בארהב במודל תמחור אחר לחלוטין - ועל כל הדרך שעשו כדי להגיע לזה. הסיפור של אבי, ושל סימפלקס, הוא סיפור שמראה שאפשר ללכת בדרכים שונות בעולמות היזמות ואין דרך אחת נכונה, אלא בעיקרון דרך שמתאימה לסוג החברה וסוג היזמים בה.

בפרק זה אני משוחח עם תומר זוסמן, מנכ"ל Finite One, על המסע המרתק שלו בעולם היזמות והניהול. תומר משתף בכנות את סיפור דרכו - מהקמת סטארטאפ שנכשל, דרך הצלחות בחברות travelsbox ופייבוקס, ועד לתפקידו הנוכחי. השיחה מתמקדת באתגרים המשמעותיים בניהול חברות בשלבים שונים - מדילמת השותפים בהקמת סטארטאפ, דרך בחירת משקיעים נכונים, ועד לניהול חברה בסדר גודל משמעותי. תומר מספק תובנות על האיזון העדין בין לקיחת סיכונים לצמיחה מבוקרת, ועל המורכבות של ניהול היחסים עם המשקיעים. לסיום, תומר מדבר על המעבר מניהול סטארטאפ לניהול "מפלצת" - האתגרים בניהול מנהלים, חשיבות האצלת סמכויות, והשוני בין ניהול כספי משקיעים לניהול כספי החברה.

בפרק זה אנחנו שוחחתי עם מארק גפן, מנכ"ל חברת אייוניקס ועם עבר עשיר בעולמות הסייבר. דיברתי עם מארק על מצב תעשיית הסייבר בתקופה האחרונה ועל הדינמיקה בשוק ומנתח את הפער בין ההייפ לצרכים האמיתיים בתחום. נגענו בגורמים המניעים חברות להשקיע סכומי עתק בפתרונות סייבר, ואת האתגרים של תעשייה המשתנה במהירות. בנוסף, הקדשנו חלק משמעותי מהשיחה מוקדש לתפקיד ה-CISO (קצין אבטחת מידע ראשי) והמורכבות של מכירת פתרונות סייבר. מארק חושף את האתגר של הצגת פתרון טכני ועסקי בזמן קצר, ואת החשיבות בבניית פתרון עם "עטיפה" טובה שעוזר מאוד למכור כחלק מהתהליך. בחלק האחרון של הפרק עסקנו במגמות המעניינות בשוק ההשקעות בסייבר - מתופעת המימון של צוותים ללא רעיון מגובש ועד לגל המיזוגים והרכישות המאפיין את התעשייה.

היה לי כיף גדול לארח את ליאור הנדלסמן, שותף בגרוב ונצ'רס - קרן הון סיכון מובילה המנהלת כחצי מיליארד דולר ומשקיעה ביזמים ישראלים .פורצי דרך בשלבים מוקדמים דיברנו על המעבר שלו מכסא היזם לכיסא המשקיע "והצורך" שלו להיכנס ולעזור לחברות - למרות שלא עושה את זה בפועל, אלא בעיקר מנסה לעזור להם בעצות טובות ולחלוק מניסיונו בסיטואציות שונות ולעזור בעיקר ליזמים להבין איך ההחלטות שהם מקבלים היום משפיעים עליהם לטווח הרחוק. ניסינו להבין ביחד איפה עובר הגבול של מה משתפים עם המשקיעים, איפה זה לפעמים יכול להיות יותר מדי ואיפה פחות מדי ובעיקר הגענו למסקנה כי בסטארטאפ, רק ליזמים מותר לא לדעת מה הם עושים וללמוד על הדרך. בסוף הפרק דיברנו גם לא מעט על תחום הדיפטק, מה מאפיין מנכלים ומנכליות בתחום והתכונה המאוד חשובה שצריכה להיות להם של היכולת לגייס כסף (ובעצם לכל מנכל אבל בדיפטק זה בולט יותר)

הקלטתי פרק מרתק ביחד עם מיכל ומרב מור, אחיות תאומות שהקימו את חברת לומן, שעוזרת לאנשים לעקוב באופן מדויק אחרי המטבוליזם שלהם וההשפעות שלו. בפרק דיברנו על המשמעות של הבנייה של החברה מהמקום העמוק ביותר שלנו, איך לקום כל בוקר מחדש עם אנרגיה להמשיך בעשייה הכל כך מאתגרת שנקראת סטארטאפ, ועל איך הן, כאחיות, יודעות לתמוך זו בזו לאורך הדרך. דיברנו גם על המוצר של לומן, מהיכן הוא נולד ואיך גם הסיפור שלו קשור למוטיבציה ולאופי של מיכל ומרב

נועה אשר היתה נספחת מסחרית במשך כעשור ביפן וכיום מנהלת את הפעילות הישראלית של חברת NTT היפנית. חברת NTT היא "הבזק" של יפן ונחשבת לאחת משתי החברות הגדולות במדינה עם פעילות גלובאלית ענפה. לNTT פעילות עם מספר רב של חברות ישראליות, הכולל אינטגרציה של חברות בפרוייקטים משותפים והשקעה בחברות. שוחחתי עם נועה על המשמעות של עבודה מול גורם משמעותי כמו NTT, כיצד עבודה מול גורם שכזה יכול לעזור לחברה לגדול ומנגד מה האתגרים של עבודה מול גוף ענק. דיברנו לעומק גם על השוק היפני, הן מבחינת הסטארטאפים אשר פועלים בשוק זה, אימוץ טכנולוגיות חדשות של החברות גדולות ולקיחת סיכונים שהיפנים סולדים ממנה. לנועה ניסיון עשיר והכרות עמוקה מול השוק היפני ויצא לנו לגעת בכמה תובנות מעניינות מאוד + מספר אנקדוטות משעשעות הקשורות ליפנים

דניאל ביטון היא המנכלית של חברת אי.די.איי אנרגיה, חברה שהקימה ביחד עם השותף שלה עדי שאותו פגשה בתואר, וללא רקע מוקדם בתחום האנרגיה. דיברתי עם דניאל על האתגרים הרבים בהקמת חברה עם שותף שלא עבדה איתו קודם, בתחום שנחשב יחסית מיושן ומאתגר, ללא כל ניסיון מוקדם בתחום האנרגיה, הנדלן, או הפיננסיים, וללא גיוס כספים לחברה. דניאל קפצה למים בכל אחד מהתחומים האלו ולמדה לשחות תוך כדי העבודה ועשתה זאת באופן מרשים ביותר עם הרבה מסקנות מעניינות על הדרך, לקיחת הסיכונים ושכר הלימוד שהיתה צריכה לשלם. שוחחתי גם עם דניאל על העובדה שהיתה (ולרוב עדין) אישה יחסית צעירה שמנהלת בעולם ישן ועל היחס שלעיתים היתה מקבלת וכיצד התמודדה איתו והתגברה עליו.

שוחחתי עם אושרת בנימין על אחד האלמנטים הקריטיים ביותר להצלחת חברה, גיוס העובדים הראשונים ובניית ההנהלה. אושרת ב-15 שנים האחרונות עובדת בחברות סטארטאפ שחוות צמיחה מהירה, כולל סמנכלית משאבי אנוש במאנדיי וכיום בחברת קונקטים. דיברתי עם אושרת על גיוס עובדים ראשונים לחברה - מה צריך לאפיין את העובדים הראשונים שאני מגייס לחברה האם הוא שונה מגיוסים עתידיים - איך מאזנים ועל מה לא מתפשרים. נגענו גם על השלב שבו צריך להתחיל לבנות את ההנהלה של החברה, מי הוא מנהל טוב ואיך צריכה להראות תרבות ניהול נכונה בחברות על מנת שהחברה תוכל לצמוח. דיברנו גם על הנקודה הרגישה שהפאונדרים הם לא תמיד המהנהלים הכי טובים ואילו כלים יש עבורם על מנת לבצע את התפקיד הזה על הצד הטוב ביותר. ועוד הרבה הרבה דברים מעניינים

שמחתי לארח את יניב גולן, שותף מנהל בקרן לול, אשר נמצא בתעשיית הסטארטאפים כבר הרבה מאוד שנים, הן כיזם בעצמו וכיום כאחד המייסדים של הקרן. שוחחנו על התפקיד האמיתי של המשקיע בחיי החברה, על כמה הדעה שלו צריכה באמת להילקח בחשבון ומי צריך לקבל את ההחלטה בסופו של דבר. נגענו גם בקונפליקטים שנוצרים בין המשקיע למנכלים, ועל כך שבכל ויכוח והחלטה חשובים טובת החברה היא זאת שצריכה להיות בראש סדר העדיפויות. דיברנו על המקומות שהמשקיעים יכולים לתת את הערך המקסימילי, בעיקר בתכנון נכון של הדברים קדימה, החל מאיזה מיילסטון חשוב לעמוד בו ולהרים דגלים לבעיות עתידיות שעשויות לקרות.

אלעד שולמן עבד במספר סטארטאפים שנרכשו ואז עבר לעבוד בחברות שרכשו אותם, לאחר מכן הקים בעצמו חברה שנרכשה על ידי תאגיד, עבר לעבוד שם ולאחרונה הקים עוד סטארטאפ נוסף. בקיצור, אלעד מכיר לעומק את ההבדלים בין סטארטאפים לתאגידים, איך עובדים מול תאגיד, איך מוכרים לו, איך מוודאים הצלחה וגם איך נמכרים לאחד כזה. בפרק על כל מה שקשור בעבודה של חברה קטנה מול תאגיד גדול שוחחנו על ניהול לוחות זמנים נכון בתהליך שכזה, כיצד לתעל את המשאבים של החברה, האם זה נכון בכלל עבור חברה קטנה לנסות לעבוד עם תאגידים גדולים, איך לוודא שלא מורחים אותי לנצח בתוך התהליך, פערי תרבויות ועוד. כמו כן דיברנו לעומק על תהליך הרכישה של החברה של אלעד, על הלחצים הגדולים בתהליך שכזה, חוסר השינה בלילה, להגיד לא ולקום מהשולחן כחלק מאסטרטגיית משא ומתן ובסוף לסגור עסקה מוצלחת.

דן אקס ודור לילו הכירו במהלך הלימודים האקדמאיים כאשר חקרו את עולמות קרנות ההון סיכון, את המתודולוגיות בהן פועלות, והאם יש נוסחת קסם לשפר את ההצלחה של החברות שמשקיעים בהם. במהלך המחקר שלהם הם גילו דברים מעניינים על מה קורה בקרן כאשר אחת החברות הופכת ליוניקורן (לא משהו חיובי ליתר החברות), איך נראה בורד אפקטיבי ופעילות נכונה של המשקיעים בבורד, והאם עדיף ליזם לגייס מקרן אחת או יותר. על כל הנקודות האלו ועוד רבות אחרות דיברנו בפרק

גוף הפיתוח בחברה הוא הגוף עם התקציב הכי גבוה, ולרוב תחתיו יושבים מרבית האנשים בחברה בשנים הראשונות. בשיחה פתוחה עם איתי נשרי, מנכל הפיתוח בחברת אלמנטור, ודור אטיאס, שותף וה- vp r&d של חברת הסייבר cycode, דיברנו על הזווית של מחלקת הפיתוח בהצלחת החברה, בתיאום הציפיות אל מול המנכל והמחלקות השונות. הרחבנו לגבי הצורך לחבר את הצורך העסקי לפיתוח ולבנות את ה- Use Cases הנכונים כדי למקסם את העבודה בין הגורמים השונים וכדי לתת את השקיפות לעובדים שעובדים על פרוייקט מסויים ומבינים את המשמעות שלו בפן העסקי. וכמובן נגענו באתגרים שונים של הטכנולוגיה שלעיתים רצה לפני הביזנס ולהפך וכיצד מנהלים את תכנון השקעת הכספים בבנייה הנכונה שלה הדברים כך שלא יהיה חוסר איזון בין הצדדים.

שוחחתי עם אופיר גומא, שותף מנהל בקרן קפיטל נייצ'ר על המיתוג מחדש שעבר על תחום טכנולוגיות האקלים (מקלין טק - לקליינט-טק), על ההשקעות בעולמות האלה, אימוץ הטכנולוגיות והמודלים העסקיים. שוחחנו גם על האתגרים שקיימים בחברות דיפטק, כאשר לרוב המנכל מגיע עם הרקע הטכנולוגי הנדרש, אבל חסר הפן העסקי, ואיך מתמודדים עם מצבים שכאלה, הן מצב החברה והן מצד הקרן. נגענו גם בבאז-וורד של ESG, מה היא באמת אומרת ואיך אפשר למנף אותה לטובתכם.

גיא קשטן הקים ביחד עם 3 שותפים את חברת REWIRE אשר העניקה פתרונות להעברת כספים עבור מהגרי עבודה בישראל ובמדינות נוספות ונמכרה לחברה הגדולה בתחום – Remitly. שוחחתי עם גיא על המשמעות של לנהל חברה שהיא גם בתחום הפינטק וגם פועלת בעולמות האימפקט, איך מודדים את ה- KPI של כל אחד מהתחומים, האם הם לא מתנגשים זה בזה ועל המשמעות של ניהול חברה שפועלת כחברת אימפקט. בנוסף העמקנו בתהליך הרכישה של החברה על ידי מתחרתה הגדולה, כיצד מתנהלים במשא ומתן מול גוף שהוא למעשה מתחרה, איך בוחרים איזה מידע לחשוף ואיך לא מסכנים את החברה בתהליך.

רונית מאור היתה ה-CFO של חברת M-Systems כבר בגיל 26 ללא שום ניסיון קודם בתחום, ומאז ועד היום היא משמשת בתפקידי CFO בחברות שונות, וכיום עובדת כ- CFO של חברת Earnix שוחחנו בפרק על ניהול נכון של המזומן בחברה, כבר מהשלבים המוקדמים שלה, על האתגרים שבתכנון נכון של התקציב, כאשר תמיד נדרש להוציא יותר כסף מהמתוכנן, וההכנסה נמוכה מהצפוי. דיברנו גם על האחריות של המנכל/ית סביב הנושאים הפיננסים, מה הידע שנדרש ממנו וכמה צריך ללמוד לאורך הדרך, ומי הם האנשים שצריך שיהיו סביבו בתחום הזה כבר מהימים הראשונים של החברה

היה לי כיף גדול לארח את שולי גלילי לפרק שמדבר על ההשקעה של הצ'ק הראשון בחברה, כאשר לרוב אין לחברה נכסים משמעותיים להציג ויש חוסר וודאות מאוד גדול בהשקעה. דיברנו על איך הם כקרן שמשקיעה בשלבים האלה בוחנים את החברה, מבינים את הפוטנציאל הקיים בה וממה חשוב להם לראות. כמו כן דיברנו גם על איך היזמים צריכים להגיע מוכנים לפגישות האלה, מה חשוב שידעו לשאול את הקרנות ומה צריך לקרות כדי שתהיה בסופו של דבר השקעה. שולי גלילי, שותפה מנהלת ב- UpWest, קרן הון סיכון הפועלת בסיליקון וואלי וישראל ומתמחה בהובלת השקעות במגוון תחומים בסטרטאפים ישראלים בשלבי ה-Seed וה-Pre- Seed. הקרן משקיע היום מהקרן הרביעית ועד היום השקיעה במעל ל-100 סטרטאפים הכוללים את SentinelOne, HoneyBook, Stampli, BeeHero, Balance, Cycognito.

שוחחת עם איילה מיכלסון, סמנכלית המוצר והטכנולוגיה, והמנכלית של סיסנס ישראל, ביחד עם שירה ויינברג הראל המעבירה קורסים למנהלי מוצר על עולם הפרודקט בחברות סטארטאפ. בפרק מיוחד נגענו בחשיבות של צד הפרודקט בבניית החברה, כיצד להסתכל נכון על סוג החברה שאני בונה, איזה סוג מוצר הוא הנכון עבורי וכיצד המוצר משפיע על האסטרטגיה של החברה. נגענו גם בחשיבות של אנשי מוצר מקצועיים בשלבים הראשונים של החברה וההבדלים בין גישות מוצר שונות, וכמובן שאיך אפשר בלי קצת AI וכיצד הוא משפיע על עולם התוכן הזה.

השבוע אירחתי את מורן צ'מסי, שותף בקרן סקנדרי לשיחה על מצב עסקאות הסקנדרי כיום, איך העולם היה נראה בשנת 2021 ואיפה נמצאת המטוטלת של העסקאות בתחום כיום. שוחחנו על מה זאת בעצם עסקת סקנדרי, איך היא מתבצעת, מה חשוב לשים לב כאשר מבצעים עסקה מסוג זה, איזה טעויות יזמים עושים לעיתים ומדוע עסקאות אלו חשובות לבניית חברה גדולה

בפרק מאוד מעניין עם אייל פלדמן, מנכל סטמפלי דיברנו על חשיבות הניהול הנכון בחברת סטארטאפ, על מיהו מנהל טוב, למה עבר לארהב בשביל זה ואיך בונים מכונה משומנת בחברה באמצעות ניהול נכון. הסטארט-אפ Stampli, מוביל עולמי באוטומצית AI של תשלומי חשבוניות לעסקים- מאפשר שליטה בתהליכי רכש, תשלומי וניהול ספקים ואישורים מורכבים.   החברה הוקמה ב-2015 ע"י האחים אייל פלדמן (מנכ"ל) ועופר פלדמן (סמנכ"ל טכנולוגיה) וגייסה עד היום יותר מ-148 מיליון דולר. רק בחודש האחרון עברו דרך המערכות של סטמפלי כמיליון חשבוניות בשווי כולל של 5 מיליארד דולרים. החברה מונה כ-270 עובדים, כ-80 מהם במרכז הפיתוח בתל אביב

טלאור זק"ש פועל בעולמות הטכנולוגיות לרפואה כבר מעל 20 שנה במספר רב של תפקידים, החל מהצד הקונה, המוכר והמשקיע. ב-10 השנים האחרונות הוא שותף ומנהל את קרן ההשקעות eHealth Ventures והשקיע במעל ל-30 חברות בשלבים שונים בתחומי הרפואה. שוחחתי עם טלאור על עולם ההשקעות בתחומים אלו, מה הם מחפשים לראות בחברות מסוג זה, איך פועלת מערכת הבריאות בארהב ומה מעניין את הלקוחות הפוטנציאליים של החברות שבהן הוא משקיע (כמובן שהכסף ולא איכות הטיפול). נגענו גם בשוק האירופאי שלרוב החברות לא מסתכלות לכיוונו, ושוחחנו על כניסת ה-AI לתוך עולם הרפואה ובאילו איזורים יש עוד מקום לחדשנות.

השבוע שמחתי מאוד לארח את רותם אירם, מנכל חברת אט-ביי בשנת 2016, לאחר שמלא מספר תפקידים בכירים בתעשייה והשלים את לימודיו בהרווארד, רותם החל במסלול היזמות, בהקמת הסטארט-אפ At-Bay ובפיתוח טכנולוגיה להנפקת פוליסת ביטוחי סייבר לעסקים קטנים, המשלבת מערכות הגנה ששומרות עליהם מפני הסכנות והאיומים ברשת. כיום, לאחר 8 שנים,  אט-ביי היא מובילה עולמית בקטגוריה וחווה צמיחה משמעותית; חצתה את רף 100 מיליון דולר הכנסות שנתיות, וזוכה להכרה בדירוגים עסקיים וטכנולוגיים גלובליים שונים.  עד היום אט- ביי גייסה 292 מיליון דולר מהקרנות המובילות בעולם. החברה מעסיקה 380 עובדים, מתוכם כ- 100 במרכז הפיתוח בתל אביב. בפרק דיברנו על האם יש דרך אחת נכונה להגיע לעולם היזמות ומה היתרון להגיע אליו בשלב קצת יותר מאוחר עם ניסיון עבר. נגענו באתגר המאוד גדול של להקים חברת סייבר וביטוח בו זמנית ועל הטעויות השונות, שלעיתים רבות הכרחיות לאורך הדרך כדי להגיע להצלחה. סיימנו בנקודה חשובה שלא מדוברת מספיק וזה האיזון גם סביב חיי המשפחה כמנכל סטארטאפ.

היה לי כיף גדול לארח את טלי נוטמן. טלי נוטמן, Chief revenue officer ב- JFrog , ענקית התוכנה הישראלית המונפקת בנאסד"ק טלי ניהלה את צוות המכירות של ג'ייפרוג עוד מימה הראשונים של החברה, במהלך השנים הייתה אחראית על פיתוח מערכי המכירות והלקוחות בכל שלבי צמיחת החברה, מסטארטאפ קטן ועד היום שג'ייפרוג ציבורית משגשגת בנוסף- טלי היא בין הנשים הישראליות הבכירות ביותר בחברות ציבוריות, בתפקיד שמאויש לרוב המוחץ ע"י גברים. שוחחתי בפרק עם טלי על התהליך הכמעט פלאי שעברה ג'יי פרוג שהגיעה להנפקה עם מכירות של 100 מיליון דולר רק ממכירות פנימיות וללא שותפים. דיברנו על איך מתנהלים כחברה עם עקרונות אל מול הלקוחות כבר בשלבים הראשונים ואיך בונים לאורך הזמן את ארגון המכירות.

השבוע היה לי את העונג לארח את אלכס שמולוביץ, שעובד בויולה ואחראי על תחום ה-AI בהשקעות של הקרן. כבר בעבודתו הקודמת בBCG נגע אלכס לא מעט בהשפעות ה-AI על חברות גדולות וקטנות וביחד עם צמיחת הטרנד עבר לויולה ולצד ההשקעות בתחום. שוחחנו על כיצד הAI משפיע על הפעילות השוטפת של חברות, איך המודלים העסקיים שאנחנו מכירים הולכים להשתנות, איך אני יכול כסטאטראפ למנף את הAI כדי ליצור יתרון תחרותי, ואיך הם מסתכלים על הנושא כקרן ובמה יחפשו להשקיע.

אלעד לביא הוא Corporate Development בחברת etoro ואחראי על כל מה שקשור באסטרטגיה, קשרי משקיעים ובצמיחה הלא-אורגנית של החברה. התפקיד שלו לראות את כל מה שמתרחש בחברה מלמעלה, קצת בדומה למנכל/ית, להבין את הצרכים של החברה לצורך הצמיחה קדימה ולדעת מה קורה בשוק ומי יכול להיות רלוונטי כדי לממש את הצרכים הללו. שוחחנו בפרק על רכישת חברות, איך זה קורה בפועל ואיך חברת סטארטאפ יכולה לקדם את עצמה בתוך חברה גדולה. נגענו גם בתהליכי בניית האסטרטגיה ואיך עושים את זה נכון. ובדרך הגענו למסקנה שהמקום הכי טוב לעשות נטוורקינג זה בגינת הילדים.

השבוע אירחתי את עוז אלון מנכל האניבוק. עוז הקים את האניבוק ביחד נעמה (אשתו) ודרור, ומנהל את החברה כבר 11 שנים. דיברנו בשיחה כנה ופתוחה על תפקיד המנכל, הטעויות שעושים לאורך הדרך הן בהגדרת השוק, בגיוס העובדים הנכונים ובגיוס הכסף. ועל האחראיות שלו כמנכל על הטעויות האלה ועל תיקונם. שוחחנו גם על האנשים שמלווים אותו לאורך הדרך בעצות טובות, ובמיוחד על רוני פטרושקה ז"ל שהיה מאוד קרוב אליו ונתן לו הרבה עצות כנות וחשובות.

שמחתי לארח את שחר סיליס מקרן ויולה שמנהלת את פעילות גיוס החוב לסטארטאפים בישראל. בפרק שוחחתי עם שחר על מה זה בעצם גיוס, לאיזה חברות זה מתאים, באיזה שלבים, והאם כדאי לעשות זאת חלק מסיבוב גיוס או בנפרד. דיברנו גם על איך הקרן שלהם מנתחת את החברות לפני ההשקעה ואיך הסטארטאפים יכולים למנף את התהליך ולהוציא ממנו את המקסימום. לינק ללינקדאין של ליאור - https://www.linkedin.com/in/lioratias/ לינק לקורס המנכלים - https://www.spire.management/ceo-course

השבוע היתה לי את הזכות לארח את מיכל שמנהלת את הפעילות בישראל של הבורסה של לונדון. שוחחנו בפרק על הבורסה של לונדון, שהיא הגדולה באירופה ולמעשה מחולקת לבורסה ראשית ומשנית והמשמעות של כל אחת מהן. דיברנו לעומק על איזה סוגי חברות ובאילו שלבים ניתן כבר להיכנס לבורסה של לונדון ומדוע היא יכולה להיות הזדמנות רלוונטית לחברות סטארטאפ בשלבים הרבה יותר מוקדמים. נגענו גם באתגרים של בניה נכונה של חברה מהשלבים הראשונים כדי להיות מוכנים טוב יותר ליום שמחליטים ללכת לכיוון הזה ועל האתגרים של ניהול חברה ציבורית. הלינקדאין של ליאור - https://www.linkedin.com/in/lioratias/ קורס מנכלים - https://www.spire.management/ceo-course

היה לי כיף גדול לארח את הילה אוביל ברנר ולדבר על נושא גיוס הכספים. קצת הפתעתי את עצמי שזה הפרק הראשון שאני מקליט בנושא הכל כך חשוב לחברות, ולכן ניסינו לכסות הרבה אלמנטים שקשורים לנושא. דיברנו על מה חשוב למשקיעים בתהליך הזה, איך הם מתסכלים על חברות ואי הם מנסים להבין מה המצב האמיתי של החברה והקשר בין היזמים. נגענו בסטטוס הנכון שהחברה צריכה להיות בו כדי לגייס את הכסף ואיך לנסות ליצור פומו אצל המשקיעים כדי שהתהליך לא יתמסמס. עברנו על הרבה נקודות טכניות שקשורות לגיוס, החל מוולואציות, אורך הנשימה שאני צריך בגיוס וכמה זמן זה בכלל לוקח. מקווה שתהנו!

השבוע שוחחתי עם עדי שמורק שמלווה חברות במסע שלהם לפרודקט מרקט פיט כבר מספר שנים ועובר איתן את הדרך משלב הרעיון ועד לאיתור המוצר המתאים ללקוח המתאים. בפרק פירקנו את תהליך הפרודקט מרקט פיט ושוחחנו על הכלים והטכניקות השונות כיצד לעבור את התהליך הזה בשלום. שוחחנו גם על הפסיכולוגיה שמאחורי התהליך הזה, מדוע זה בסדר להוציא מוצר שלא קרוב אפילו להיות מושלם החוצה וכיצד צריך להפריד את הרגש החוצה ולא להתאהב במוצר ולא לפחד מפיבוטים לאורך הדרך. מוזמנים לפנות אלי בכל שאלה או בקשה https://www.linkedin.com/in/lioratias/