与琳出海

Hey~你好呀，欢迎来到2024年最后一天。在过去的365天里，我满怀感恩，感谢所有参与播客录制的朋友们，谢谢你们的认可和鼓励，感谢所有关注与琳出海的你，感谢你的支持。愿我们在未来的日子里，继续珍惜每一个当下，欣然迎接生活中的意外与惊喜。人生很长，不要慌张

在2024年尾声，我们邀请到白鲸出海创始人兼CEO魏方丹，与我们共同回顾从白鲸社区到白鲸出海，再到白鲸跨境的发展历程。这些阶段的演变不仅展示了行业趋势的变化，也揭示了市场的新动态。同时，魏总也分享了作为卖家，“肉身出海”进行业务拓展的真实经历，对于传统外贸向工贸一体化转型难的问题，深入探讨了“转型”的关键因素。通过这次对话，希望能够对于想要深入了解跨境电商以及泛娱乐出海的朋友们为提供一些新启发。【嘉宾】魏方丹，白鲸出海出创始人兼CEO【主持人】于琳琳播客文字稿内容，请搜索公众号：跨境琳姐

从爆款打法到精细化运营、从华东卖家与深圳卖家的区域环境观察，备战旺季运营策略等进行回顾和分析。在营销成本越来越高的市场环境下，有哪些营销策略是被行业虚高？又有哪些必要的营销手段？【主持人】于琳琳【嘉宾】Cory，坐标杭州，深耕独立站9年，成功打造多个独立站品牌，对全渠道营销有着丰富经验。时间轴👇00:04:05:品牌出海的新浪潮：独立站的崛起与未来展望00:06:17:独立站发展迎来新机遇：疫情推动线上销售火爆，品牌出海势不可挡！00:09:26:黑五期间的流量成本上升，如何做好品牌精细化流量运营？00:12:35:“流量大数据与站内活动营销：如何实现精细化管理和目标设定？”00:15:43:如何科学判断KOL营销的价值，品牌提升的潜力与挑战！00:18:53:如何选择适合自己的营销渠道？Facebook、谷歌还是其他？00:22:02:独立站：平台转独立站与传统外贸商家运营思路大不同00:25:12:独立站流量完全靠自身对外引流，教你如何在三个月内看到效果！00:28:20:跨境电商界的“闷声巨富”：是否存在00:31:29:品牌化后的跨境电商：华东与深圳的差异与前景展望00:34:39:品类视角下的跨境电商出海机遇：主流市场与新兴国家的潜力分析

本期节目中，我们将深入剖析拿到结果的TikTok卖家运营策略，解密2025年最新玩法趋势，以及如何在不同平台间巧妙平衡策略。【主持人】于琳琳【嘉宾】Dino 巨星CEO，Superstar Media MCN主理人6年跨境电商运营经验，最早一批TikTik商家，美区/英区头部商家，亚马逊、独立站、国际站卖家，年销过亿。时间轴：00:02:03:独立站创业之路：成功与挫折的经历与教训00:04:04:TikTok的运营之道：抓住直播潮流，赢得市场先机00:06:05:如何实现短视频直播盈利？探讨直播模式和成本效益00:08:08:如何在直播带货中脱颖而出？卖家面临的挑战与策略00:10:26:达人直播：如何在竞赛中脱颖而出？团队能力与成功的关键！00:13:01:探讨MCN机构的合作模式与发展策略00:15:38:生态位与品牌化的选择：卖家与机构的不同路径00:18:12:亚马逊与TikTok：哪个平台更适合品牌发展？00:20:51:揭露公司背后的秘密，他们的直播策略是如何成功的？00:23:28:分析跨境电商行业形势，评估新平台的可行性和利润空间00:26:05:团队合作与成功：逆袭赛道的关键要素00:28:42:营销端的挑战：如何在复杂赛道中脱颖而出？

本期节目，我们将聚焦于SmallRig——这个专业摄影配件市场的创新先锋。从它如何应用“用户第一”的价值观实现定制化服务，到采取具体措施提升用户满意度和忠诚度，以及平衡全球多元市场需求与本土营销策略，还会探讨品牌与海外红人的合作模式，以及如何在追求短期销量目标和长期品牌发展之间找到均衡点。【主持人】于琳琳【嘉宾】姚宁 乐其创新SmallRig 营销负责人时间轴00:02:05:乐其创新：声光电全场景解决方案，助力用户精彩创作！00:04:25:品牌发展之路：从一零年到一三年，SMARTSMART的转变之路00:08:51:探索新兴平台：深圳摄影器材行业的机遇与挑战00:13:18:多元合作模型：满足品牌与红人需求的创新方式00:17:46:跨境电商品牌的发展之道：用户倾听与产品创新的速度00:22:10:如何在不同国家和地区实现营销统一化与效率化？——以全球化市场为例00:26:38:激发创作灵感，展现品牌魅力——自由创想，为您传递品牌价值！00:31:06:苹果发布会合作：手机摄影功能的突破与消费者需求00:35:34:建立品牌与消费者的情感共鸣：探讨成功出海品牌的秘诀00:39:59:品牌建设的取经之路：在不确定中寻找必然的成功之道00:44:24:品牌的心思：如何占领消费者内心的一个高地？00:48:53:女性用户群体与营销创意的完美结合：气垫麦克风的成功之道

在本期节目中，将会探讨如何利用谷歌SEO提升宠物品牌的影响力，分析关键的整合营销策略，并分享如何通过有效的营销闭环策略来增加流量、提高转化率，增加复购，以助推品牌在激烈竞争中实现持续增长。【主持人】于琳琳【嘉宾】Dave 翼果科技联合创始人&CTO10年华为工作经历：中央研发部编程冠军，DPI技术领头人，大数据引擎奠基人，手机操作系统高级架构师；跨境电商领域9年：为300+海外DTC品牌提供SEO专业服务，为多个年营收超80亿+的客户提供SEO定制服务，为超过2万+跨境卖家提供流量服务。时间轴00:02:08:流量的操重点、成本和竞争力：构建可持续发展的网站策略00:04:11:揭示宠物行业趋势：谷歌搜索数据的分析与洞察00:07:04:研究宠物行业趋势：从宏观到具体场景的分析方法00:10:35:网站优化：如何正确选择长尾关键词并获得自然流量？00:14:09:如何缩短品牌建立周期？关键在于选择合适的品牌词和优化策略00:17:42:如何建立新品牌的信任和影响力？重点关注谷歌搜索排名00:21:15:优化技术参数评分，提升酒店搜索引擎排名和测试输送速度！00:24:45:谷歌算法更新：如何保持网站稳定并提升流量？00:28:18:谷歌搜索引擎算法更新：揭秘垃圾信息处理的背后故事00:31:53:揭秘谷歌算法中的AI内容打击现象，运营人员如何应对？00:35:23:AI工具在文案优化和数据统计中的应用优势分析00:38:57:谷歌搜索流量与广告投放：如何实现最大化收益？

本期嘉宾邀请到 DNY123导航网站的创始人&CEO Musk。本期将通过Musk在东南亚市场深耕多年以及丰富的卖家背景，为我们揭示当前东南亚电商的现状，并分析TikTok在该地区的崛起趋势。同时分享东南亚卖家在TikTok上的成功经验。主播：于琳琳嘉宾：Musk（DNY123导航网站的创始人&CEO）时间轴00:02:03:深度解析东南亚电商热点事件，东南亚电商观察为你提供行业洞察！00:04:27:东南亚电商现状及未来发展趋势：挑战与机遇并存00:08:56:泛亚铁路：建设中的重要组成部分和未来增长空间00:13:24:如何在tiktok上找到合适的达人？效率与概率的较量！00:17:52:招募达人合作，提升销售业绩！机构协助，你只需要做好带货！00:22:21:如何进入东南亚本地市场？普通卖家的突破之道！00:26:51:如何利用尾部扶持政策实现增长？解析AM策略的重要性！00:31:20:如何在口碑平台获得成功？关键在于寻找扶持你的关键人物！00:35:48:直播、商品卡和达人：如何根据国家市场特点选择投入方向？00:40:17:跨境电商直播：选择本地化还是英语交流？00:44:47:TikTok Shop遇与挑战：东南亚市场00:49:15:选择市场，专注做起：东南亚市场的新手卖家指南

本期嘉宾邀请到的是目前正在新加坡居住生活的外贸团长，团长联盟创始人，知名KOL，从事跨境电商行业18年。本期我们将通过团长的视角观察新加坡跨境电商发展情况，AI在电商领域的应用并取得的实际成效，以及新加坡居住生活将会发现哪些新机遇？主播：于琳琳嘉宾：外贸团长（抖音、视频号同名）时间轴00:02:07:新加坡的线上购物趋势：从直播到短视频，探索新的购物习惯00:04:08:跨境电商视角下的新加坡基建与物流：挑战与机遇00:08:06:定价策略与市场调研：国内卖家在发达国家市场的挑战00:12:09:跨境电商浪潮席卷新加坡：当地人对中国电商企业的热情与期待00:16:11:AI应用案例分享：一人操作AI武器，协助业务拓展，珠宝公司取得实际成效！00:20:14:AI助力跨境电商：突破语言障碍，探索营销新思路00:24:18:AI的应用趋势与挑战：新加坡与国内的差异与联系00:28:21:在新加坡的生活成本与安全性的比较，以及对于国内的适应性。00:32:24:新加坡 vs. 深圳：生活成本与商业机会的比较分析00:36:27:揭秘当地教育体系：国际学校与公立学校的差异与选择！00:40:32:选择留学新加坡：小学、初中读后的人生发展方向00:44:33:在新加坡的跨境电商机遇与挑战：开启新的征程

近期，某Z品牌独立站内部宣布停工停产，该网站曾创造月流量5-6百万，曾多次在行业媒体中作为出海成功案例宣传，此消息一旦放出，将对行业带来怎样的冲击？行业格局是否会因此发生变化？从前几年不看好TikTok流量变现到如今，鼓励品牌客户作为其中一条重要的曝光渠道布局，但注重转化的卖家一定要了解社媒与电商平台的差异性，除流量红利外，在TikTok选对品至关重要。今年年初开始，包括国内上市公司在内的，具有一定知名度和规模的亚马逊和国内淘宝天猫品牌纷纷入局，品牌的意识和决心不同以往，下半年来咨询Ada的几倍增长。不少品牌认为今年是品牌跨境出海元年！未来竞争加剧，但依旧可值得期待！【主播】于琳琳【嘉宾】Ada 宁瑞静，爱达慧通创始人，12年加入环球易购，经历从120人到5000人规模直至上市，Ada团队高峰时期达50人，创造月度销售额达到3500W美金，广告花费高达2亿美金。【内容精华】01：58 与Ada因出租车司机而结缘03：13 12年加入环球易购，销售额一度达到3千万/月，所有人群均触达完，那是一种怎样的景象06：09 今年包括知名上市公司在内的品牌公司表现出了积极的出海态势，认为是品牌元年10：33 品牌今年的出海规划当中，发生哪些变化14：40 据悉，某独立站大卖内部发布停工停产通知，此信号会多跨境电商格局带来怎样影响17：05 未来专注品牌，比运营什么平台更重要，去平台化已成定局19：54 从过去的拒绝TikTok到如今积极鼓励品牌方尝试25：48 传统外贸和国内品牌进军海外有什么差异28：40 非裔美国人的市场有多大？从数据的维度看这部分群体31：10 24年市场会有哪些趋势变化

本期节目中将分析跨境电商平台的选择策略，解析为何特别推荐亚马逊且不建议以北美为首选市场。我们将探讨TikTok作为营销渠道的潜力与局限，洞察其在出海业务中的应用。【主持人】于琳琳【嘉宾】牛津小马哥跨境电商领域一名创业者，自媒体人，B站up主。其中B站【从0到100万月售-亚马逊180步教程】和【Shopify教程合集-180步让全新Shopify从0到暴富】分别达到了166.6W和36.6W播放量。【时间轴】00:36  小马哥自我介绍—从金融到技术，为什么这样选择？03:13  斜杠青年（企业老板/B站UP主/公众号作者）如何管理时间10:02 如何看待出海和跨境电商？14:50 对不同跨境电商平台有什么看法？力挺亚马逊的原因？18:37  为什么不建议选择美国和加拿大作为目标市场？19:45 为什么依旧不看好tiktok赛道？31:50  目前创业公司在做的产品是什么？41:30  多项目/多产品线，如何做好时间分配？48:37 未来B站的视频制作有哪些方向？依旧是出海相关吗？52:34  送给出海人的话