中小企業の黒字化経営塾

窪木が属しているライトアップでは、中小企業の経営支援サービスである「JDネット」を提供しています。 経営者のニーズに合わせて都度変化するこちらのサービスで、今注力しているのが「新規顧客開拓支援」です。 窪木が相談を受ける中で最も多い悩みが、営業に関するもの。 特に新しいお客さんを探す作業である新規顧客の開拓にお悩みの方が多くいらっしゃるようです。 そうした悩みに応えるべく立ち上げた新サービスについて、ご紹介も踏まえてお話ししています。 ▼配信内でご紹介したオンラインセミナーはこちら！ https://www.eventbook.jp/category/84/0/pc   ■Youtube版(#53)： https://youtu.be/sI54IJ2w_bo ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

前回お話しした通り、中小企業を支援を行うライトアップに入社した窪木。 最初は地方営業担当兼セミナー講師として全国を飛び回っていました。 ありがたいことにセミナー開催を通して、ご関係ができた経営者の方も多くいらっしゃいました。 しかしながら、セミナーの全国開催が波に乗っていたタイミングで起こったのがコロナウイルスの流行です。 今まで通りに地方に行けなくなったことはかなりの痛手でしたが、 そこから新たな考え方・価値観につながりました。 ▼配信内でご紹介したオンラインセミナーはこちら！ https://www.eventbook.jp/category/84/0/pc   ■Youtube版(#52)： https://youtu.be/a4UqAPP5P9U ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

おかげさまで本番組も50回を超えることが出来ました。 そこで今回はいつもと趣向を変えて窪木の経歴について、これまで話してこなかった内容も踏まえてお話ししています。 今でこそコンサルタントとして経営者の相談にのっていますが、実はもともと大工として働いていました。 その後はマンションの管理会社にも転職しています。 コンサルタントとはまるで異なる職歴ですが、そこに至るまでの経緯とは？ 今現在の窪木の考え方にもつながっている経験などをお伝えします。 ▼配信内でご紹介したオンラインセミナーはこちら！ https://www.eventbook.jp/category/84/0/pc   ■Youtube版(#51)： https://youtu.be/k1UMK8xvnoc ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

前回の配信で、中小企業が売上を上げていくためには AI化・DX化で営業を効率化して売上を向上させる仕組みを作ることが大事ということを ChatGPTの回答も踏まえてお話ししました。 そこからより深堀りしていきます。 実は今、営業工程のほとんどをAIで自動化することができます。 アプローチする企業リストの作成から、効果的な手法の選定、 メール文章の出力やテレアポのオープニングトークなども代替可能です。 まだ先だと思っていた未来がすでに来ています。 そんなワクワクするようなテーマで今回はお話ししています。 ▼配信内でご紹介したオンラインセミナーはこちら！ https://www.eventbook.jp/category/84/0/pc   ■Youtube版(#50)： https://youtu.be/VaJVPkjTvPk ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

ここ最近、営業に関する相談が急増しています。 今まで紹介だけで経営できていた企業がコロナ禍により紹介を切られ、 仕方なく自社で新規顧客開拓を行うケースがほとんど。 紹介がなくなっては当然売上が立たないため、新たに営業を始めるのは自然な流れですよね。 ただ、とにかく手探りで営業を始めるも経験不足で上手くいかない、 かといって優秀な営業マンも採用できない、とお悩みの方も多いのではないでしょうか。 こうしたお悩みの解決策を考える一環で、最近ではChatGPTを相談役にしています。 実際、ChatGPTに「今後どうすれば中小企業が売上を上げていけるか」聞いてみたところ、 興味深い回答が得られました。   ■Youtube版(#49)： https://youtu.be/C3Yjk6o1qlQ ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

起業手段の一つに販売代理店契約を結んで事業を始める、というものがあります。 0から事業プランを考える必要がないため、個人事業主の方にも人気です。 ただ、大事なのはどんな商品・サービスの代理店になるか。 売れない商品の代理店になってしまっては、当然売れませんよね。 だからといって、無理やり売り込むような押し売りスタイルでは 取引先から嫌われ、信用もがた落ちです。 そうならないために気を付けるべきことを 窪木が提供しているサービスも交えてお伝えします。   ■Youtube版(#48)： https://youtu.be/mxcJsrCrBrU ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

前回、前々回では起業に関して暗めの話をしてしまいましたが、 きちんと準備を怠らず取り組めば、成功させることは不可能なことではありません。 以前から本番組で単一サービスの販売は売れなくなってきているとお話ししていますが、 それは「売れたら次の顧客へ」と顧客開拓をやり続ける必要があるからです。 加えて、顧客開拓の時間そのものは1円にもなりませんから、自身の貴重な稼働を圧迫していきます。 この問題を解決させることが成功のカギの一つになるわけですが、 実際どうするのか、具体的な方法をお話ししていきます。 ▼配信内でご紹介した個人向けオンラインセミナーはこちら！ https://www.eventbook.jp/category/84/0/pc   ■Youtube版(#47)： https://youtu.be/WgwS6TanKek ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

前回は、個人事業主の失敗率・廃業率は高いという少々厳しいお話をいたしました。 そしてその原因の背景には、個人の起業そのものがライトになってきていることが挙げられます。 意外と多いのが、副業の延長線の感覚で起業・独立してしまったケース。 「好きなことで自由に働きたい」や、「現在の過酷な労働環境から抜け出したい」といった 自身の理想だけで起業すると、準備不足になりがちです。 そのほかにも、起業前に抑えておきたい失敗原因を、 実際に相談があった個人事業主のリアルな声とともにご紹介します。   ■Youtube版(#46)： https://youtu.be/4J1O5kLwb5A ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

おかげさまで本Podcastも多くの方から聞いていただき、最近では起業を考えている方、起業したての方からも相談が増えてきてうれしい限りです。 そのような方々に向けて、改めて起業にまつわるお話を複数回に渡ってできればと思います。 そもそも会社員ではない働き方が珍しくない昨今。 個人事業主、フリーランスの人口がコロナの前後で2倍になったという話もあります。 個人で働ける時代ということもあって、起業・独立がしやすくなっているといえますね。 とはいえ、期待感だけで起業に踏み出すのは賢明ではありません。 地に足をつけた現実的な話も交えつつお話していきます。   ■Youtube版(#45)： https://youtu.be/8Xc-f9IGT0M ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

前回では労働人口減少に伴う、Web・IT化の重要性について触れました。 人に頼らない経営方法を今のうちに持っておかないといけないというお話でした。 「WebとかITとか難しくて分からない…」と思う方もいらっしゃるかもしれません。 ですが少しでも理解していないと、いざIT化する際に意図的に高い見積もりを出されることも…。 自衛の意味でも最低限の知識は知っておく必要があります。 また、自社がIT化したことで新たに事業が拡大した成功事例などもお話します。   ■Youtube版(#44)： https://youtu.be/BaBAKBIVydM ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

人手が足りないと悩む企業は多く存在します。 それもそのはず、現在は社会的な労働人口減少が問題となっており、 年間で60万人以上減っているというデータもあります。 そんな時代の中で、なんとか人を採用しようとするのも難しい話ですよね。 だからこそ、今のうちから人的リソースに頼らない経営基盤を作っていかなければなりません。 そこで注目されているのがWebやAIを使ったIT化なのですが、 今回はそんな話をしていきます。   ■Youtube版(#43)： https://youtu.be/9PmX1rTLQPY ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

前回ではオンラインセミナー営業のご紹介とそのメリットについてお話ししました。 一度に多くの人へアプローチできる点や、サービスへの興味づけができる点など これまでの営業でネックとなっていたポイントを解消できる手法だといえます。 それ以外にもオンラインセミナーを使った営業の恩恵はあります。 使い方によっては営業だけではなく、マーケティングの施策等にも活用可能です。 また、話を受けて「自社でもオンラインセミナーを開催したい！」と考える方もいらっしゃるはず。 そんな方に向けて、実際に行うべきことやセミナーの構成など、成功させるコツにも触れています。   ■Youtube版(#42)： https://youtu.be/d3tuf8XBe3E ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

前回のアウトバウンド営業に続いて、今回はインバウンド営業のお話です。 飛び込み営業などの手法が見直されるようになったのと、デジタル化が普及してきた影響により WebやSNSなどを使って顧客から問い合わせをもらう営業手法が登場。 効果測定や数値分析ができる点が強みで、より効率的な営業が可能になりました。 ただ、誰でもWeb広告が利用できる現在では、競争が激しく顧客獲得単価が上がっている点が懸念されます。 そんな中、新たな営業の手法として注目されているのが「オンラインセミナー営業」です。 実際に窪木がおこなった経験も交えつつ、その理由をお話しします。   ■Youtube版(#41)： https://youtu.be/trqhGiYmOgY ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

多くのビジネスの基本業務である「営業」 そんな営業ですが、コロナ禍の前後で手法やトレンドが大きく変わってきています。 窪木の会社でもこれまで様々な営業手法に挑戦してきました。 その中で経験した成功・失敗エピソードも交えてお伝えできればと思います。 かつて営業といえば主流だった訪問・飛び込みやテレアポなどは、実際に経験したことがある方も多いのではないでしょうか。 今回はそんなアウトバウンド営業について、メリット・デメリットを踏まえながらお話ししています。   ■Youtube版(#40)： https://youtu.be/eMN1oTNsJpc ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

コミュニケーションの場において、必ず発生するのが「質問」。 営業などでも、お客さんについてヒアリングする際には質問しますよね。 もはや意識せず当たり前にしている方がほとんどだと思います。 そんな誰もが使う質問だからこそ、使い手の上手・下手が如実に出ます。 質問の仕方によっては聞きたいことが聞けない、相手への印象を悪くしてしまったなんてことにも… 桐生稔さんの『質問の一流、二流、三流』では、その名の通り一流が行う質問が学べる一冊です。 ビジネスの現場では避けられない答えにくい、デリケートな質問の仕方も一緒に見ていきましょう。 ▼今回テーマにした書籍『質問の一流、二流、三流』 https://amzn.asia/d/1UKKbSx   ■Youtube版(#39)： https://youtu.be/R26Gy8FM-Co ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

営業が上手い人、というとどんな人を思い浮かべるでしょうか？ 漫才師のように面白い話で場を盛り上げられる人？、どんな質問にも答えてしまう知識が豊富な人？ 確かに、どちらの人も営業に向いている気がしますよね。 ただ、営業する上で本当に大事なのは「相手の本音を引き出すこと」 そのためには相手の方からどんどん話をしてもらう必要があります。 山根洋士さんの著書『なぜ、あの人には何でも話してしまうのか』には、 心理カウンセラーとしての知見から相手が思わず話したくなるような話の聞き方のテクニックが述べられています。 その中から3つのコツに絞ってお話ししていきます。 ▼今回テーマにした書籍『なぜ、あの人には何でも話してしまうのか 心理カウンセラーのすごい「聞く技術」』 https://amzn.asia/d/ilUw5sq   ■Youtube版(#38)： https://youtu.be/sSLlxhtKwfM ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

ビジネスにおいて何かを決定・判断する際に、できるだけ多くの情報を集めたいと思うかもしれません。 情報が多ければそれだけ良い判断ができる、そう考える人も多いでしょう。 そんな固定観念に一石を投じるのが、内田和成さんの『仮説思考 BCG流 問題発見・解決の発想法』。 ここでいう仮説思考とは、限られた情報の中で仮説（仮の答え）を立てて検証していく考え方です。 仕事ができる人・すぐに成果を出す人は、この仮説思考をベースに考え行動しているといいます。 この仮説思考を実際の業務に活かせた窪木のチームの成功体験も踏まえ、お話ししています。 ▼今回紹介した書籍『仮説思考 BCG流 問題発見・解決の発想法』 https://amzn.asia/d/bmASzXr   ■Youtube版(#37)： https://youtu.be/Zj1GrR8kpbY ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

前回の続きで今回もオススメする書籍の紹介です。 紹介するのは、鳥原隆志さんの『トップ1%に上り詰める人が大切にしている 一生使える「仕事の基本」」』。 どんな職種に限らず、上を目指す人なら知っておきたい気づきが満載の本です。 とくに今回は本の中から窪木がお伝えしたい4つに厳選してご紹介。 新人社員から管理職・経営者まで、今日から生かせる仕事術を見ていきましょう。 ▼今回テーマにした書籍『トップ1%に上り詰める人が大切にしている 一生使える「仕事の基本」」』 https://amzn.asia/d/hZb4Quz   ■Youtube版(#36)： https://youtu.be/WSS4zG2zu9g ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

以前お話しした読書会に関連して、今回は窪木がおすすめするビジネス書をご紹介します。 宮坂 珠理さんの『たった1日で売れる人に変わる 売り方の教科書』は まさに営業に従事している人の「教科書」となる1冊。 本書では、商品を売るために重要なのは「ストーリー」であると述べられています。 ここでいうストーリーとは何なのか、実践している窪木の視点も交えてお話ししています。 ▼今回テーマにした書籍『たった1日で売れる人に変わる 売り方の教科書』 https://amzn.asia/d/i6G8IkR   ■Youtube版(#35)： https://youtu.be/Sr5iHKtQQH4 ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

どんな経営者の方も必ずと言っていいほど頭を悩ませるのが「新規顧客開拓」。 実際に窪木のもとにも、そうしたお悩みの相談は日々寄せられています。 そんな新規開拓ですが一番は「自社でできるようになる」ことだと考えます。 世の中には案件紹介などの便利なサービスがありますが、 それに依存してしまうと紹介がなくなったときに経営が立ち行かなくなるからです。 とはいえ、自社で開拓できないから案件紹介に頼らざるを得ないという方もきっと少なくありません。 そんな方々に向けて、営業が苦手な企業でも新規開拓を可能にする方法を今回はお伝えしています。   ■Youtube版(#34)： https://youtu.be/i3CPVxBXqCw ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

※こちらは前回の「032.新入社員の育て方① 早期退職・ミスマッチを0にする、入社前にすべきこと」からの続きになります。 まだの方はぜひ前回からお聞きください！ 前回は入社前についてでしたが、今回は入社後の研修についてのお話。 実は窪木のチームでは、このPodcast自体を研修に使っています。 配信の内容をきいて自分の言葉で要約する力はもちろん、窪木が伝えたいことを伝える際に役立てています。 また、経営者向けの話を繰り返し聞いたことで、視座が高くなった社員も。 詳しい活用方法などはぜひ本編をご確認ください。   ■Youtube版(#33)： https://youtu.be/JtAJdLax7Kc ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

新年度が始まり、新入社員を迎える企業も多いのではないでしょうか。 しかし、中には「せっかく採用した社員がすぐ辞めてしまう」という悩みも聞こえてきます。 それくらい、人の採用って難しいですよね。 早期退職の一番の原因は、求職者が感じる入社前後のイメージギャップ。 「思っていた会社・雰囲気と違った」と感じることです。 こればかりは、単に面接をするだけでは解決できないと思います。 では、どうするか？ 求職者とのミスマッチを改善させた、窪木の成功事例をご紹介します。 ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

※こちらは前回の「030.代理店事業の光と影① 「こんなはずでは…」失敗事例から学ぶ代理店の選び方」からの続きになります。 まだの方はぜひ前回からお聞きください！ 前回は代理店事業の失敗についてお話しさせていただきましたが、 暗い話ばかりしていても良くないので、今回は成功する方法をお話しできればと思います。 代理店に関わらず、営業する上で相手のニーズや悩みに耳を傾けることは重要です。 これはわざわざ窪木が言うまでもなく理解されている方がほとんどだと思います。 ではお客さんの悩みが自分が持つサービスで解決できそうにない場合はどうしますか？ 悩みを無視して無理やり売ろうとすれば、関係性が悪くなる一方ですよね。 実はここに成功のヒントが隠されています。 答えは、ぜひ本編にて確認してみてください。   ■Youtube版(#31)： https://youtu.be/vvI2xxCYm-w ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

働き方が多様化していることもあり、個人でも扱える代理店事業も増えてきています。 とはいえ、実はその8割が上手くいっていないといわれています。 「すでに出来上がったサービスを売っているのになぜ売れないんだ」 「自分にサービスを売る営業力がないのでは？」 そのような考えに陥っている方もいるのではないでしょうか。 実は代理店事業で失敗している方の多くは、 代理店選びから間違えている可能性が高いといえます。 失敗から学ぶことで、同じ轍を踏まないように注意することができます。 これから代理店事業を検討中の方は要チェックな内容です。   ■Youtube版(#30)： https://youtu.be/uWwt9oGL4P4 ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

最近では副業に関する相談も良くいただきます。 人によって副業の捉え方は様々。 「本業収益にプラスになるようなそこそこの収益を得たい」人から、 「先ずは副業から始めて、上手くいったら独立していく」というプランを考えている人まで。 中には、できるだけ大きなリスクを取りたくないということから 初期費用無料で始められる代理店事業を検討しているという声も聞きます。 しかしながら、そのような意見に窪木は待ったをかけます。 その理由はぜひ本編をお聴きいただければと思います。   ■Youtube版(#29)： https://youtu.be/EohWxLgp-Wg ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

おかげさまでこのPodcastを聞いて下さる方が増えてきております。 その中には経営者だけでなく会社員の方も多いようなので、今回はそんな方に向けたお話を。 政府の副業解禁から早数年、今や本業とは別に副業で稼いでいる人は珍しくありません。 実は若年層よりも40代前後のミドル世代に多いなんてデータなどもあります。 さて、ネットで調べればたくさん出てくる副業の種類ですが、 今後の長い将来を考えたときにオススメの副業というのが存在します。 それは一体に何か？詳しくはぜひ配信で確かめていただければと思います。   ■Youtube版(#28)： https://youtu.be/1qdtEU7oBks ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

※こちらは前回の「受注を伸ばす営業のリアル① チームメンバーの対立をどう解決すべきか？」からの続きになります。 まだの方はぜひ前回からお聞きください！ 前回でトピックで触れた「インサイドセールス」というポジション。 言葉の定義は企業によって様々ですが、 電話・メールでの顧客アプローチから関係性構築、商談設定までを担うことが多いです。 インサイドセールスがいれば、商談に集中できるメンバーも存在します。 一般的にアポ獲得を担うメンバーと、商談し受注を勝ち取るメンバーとでは 後者を重視する方がほとんどではないでしょうか。 しかし、「インサイドセールスは営業成績2位3位レベルの人が担うべき」だと窪木は考えます。 その真意と、そうすることで得られるベネフィットとは…？   ■Youtube版(#27)： https://youtu.be/C0bjmIKG67w ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

今回は「受注が伸びない」という声から、営業についてのお話。 ちなみに今回は、窪木が所属しているチームの経験に即しているので いつも以上にリアルな現場の話になっているかと思います。 受注率が落ちてくると、 営業チーム内でアポイントを獲得するメンバー（インサイドセールス）と商談を行うメンバーが お互いの仕事の質が悪いと対立してしまいがちですよね。 こうした問題に直面した時、窪木が実践してきた解決策をお伝えします。 また、営業・提案トークの改善方法など今日から使えるテクニックもお話ししています。   ■Youtube版(#26)： https://youtu.be/R8h9GKob1f4 ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

※こちらは前回の「024.「忙しい」の実践的解決策② 窪木が実践する「業務改善の8原則」」からの続きになります。 まだの方はぜひ前回からお聞きください！ 前回は自社での業務改善の方法をお話ししましたが、 中にはどうしても自社での改善が難しいという場合もあるかと思います。 そんなときに利用を検討したいのが、前々回でも触れた「外部委託（BPO：ビジネス・プロセス・アウトソーシング）」です。 業務の一部を外部の人的リソースに任せることで 圧迫していた自社業務を手っ取り早く改善できる点が一番の強みですが、どんな業務でも委託できるわけではありません。 外部委託を依頼することで一番の改善効果を発揮する「ノンコア業務」とは？ また本編では、効果を実感しやすい具体的な業務領域も紹介しています。 ▼本編でお話しした「みんなのBPO」についてはこちら https://youtu.be/E6Nv9ZGqOAs?si=Jz2oGo_ttiEE3TDg ■Youtube版(#25)： https://youtu.be/J0WrRVG1Etk ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

※こちらは前回の「023.「忙しい」の実践的解決策① 「外部委託は費用がかかる」と思っている人にありがちな“勘違い”」からの続きになります。 まだの方はぜひ前回からお聞きください！ 「忙しい」を解決するとなると、業務を改善・効率化するという発想が出てくるのではないでしょうか。 もちろん業務改善は非常に効果的なのですが、 まずはどこを直すべきなのかを明確にしないといけませんよね。 それから実際にどう改善していくかの話になりますが、ここにちょっとしたコツがあります。 今回の配信では、窪木が実務でも使っている「業務改善の8原則」を元にお話ししています。 ■Youtube版(#24)： https://youtu.be/mflbnUMXfZU ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

前回まででお伝えした会社の「忙しい」についての話は、うれしいことに大変好評をいただきました。 そこで今回は、それを受けてさらに深堀りした内容です。 業務が「忙しい」原因の一つに人手不足があります。 さらに、その人手不足の解決策として、外部委託を利用する方法があります。 事務作業や営業支援など、業務を区切って社外の人材に依頼するやり方ですね。 外部委託と聞くと「自社の作業をわざわざお金払って委託する必要があるのか」、 「委託するより新たに採用した方が効率的」といった意見を持つかもしれません。 確かに費用がかかる方法ではありますが、 場合によっては外部委託だけで忙しい業務が大きく改善することも。 「費用がかかるからやらない」と拒絶している人は知らない、 外部委託のメリットについてお話ししています。   ■Youtube版(#23)： https://youtu.be/82mCwmLnROg ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

※こちらは前回の「021.毎日忙しく働く経営者の方へ② 「忙しい」を深堀りすると分かる2つの要因」からの続きになります。 まだの方はぜひ前回からお聞きください！ 前回、前々回に続いて、今回はついに「忙しい」を解決する方法についてお話しします。 漠然と忙しいと思っている人がつい忘れがちなのが振り返り。 1日の中で自分が、何に、どれくらい時間をかけているか明確に答えられますか？ 忙しい時間を俯瞰してみると、意外と気づきが多いはず。 そんな気づきの裏に忙しいを解決する筋道があるといいます。 忙しいと常々感じている人、スケジュール管理が上手くいっていない人にこそ 聴いていただきたい内容となっています。   ■Youtube版(#22)： https://youtu.be/QIr32sWn-1o ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

※こちらは前回の「020.毎日忙しく働く経営者の方へ① 現場から「忙しい」と言われたらあぶない理由」からの続きになります。 まだの方はぜひ前回からお聞きください！ 前回は現場から「忙しい」が出たら危険信号だという話をしました。 それを踏まえて、今回は忙しい原因について、考えていきます。 結論から述べると、「忙しい」には大きく分けて「外的要因」と「内的要因」の2種類が存在します。 どちらが原因になっているかで対応・解決策が異なるため、 まずはこの把握が不可欠といえます。 それぞれの原因の具体例とは？ 詳しくはぜひ本編をご確認ください。   ■Youtube版(#21)： https://youtu.be/e6qDMXc2DmI ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

中小企業では、経営者自らが営業を行うなど積極的に動いているケースが多いですよね。 時には一人で新規事業を考え、水面下で準備していることも。 ただ、いざ始めようにも現場から「忙しいからできない」なんて言われることもあるかと思います。 そんな状況に陥っている企業は、実はかなり危ない状態。 新規事業を始められないこともそうですが、既存業務にも悪影響を及ぼしているかも…。 今回は、そんな仕事上の「忙しい」が引き起こす問題を深堀りしています。   ■Youtube版(#20)： https://youtu.be/My0EquMeRzo ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

前回に続き、株式会社識学の大賀さんをお招きしての回になります。 今回は識学もう一つのベストセラー『数値化の鬼』についてのお話です。 企業経営には、大なり小なり「数値化」がつきもの。 では、なぜ数値化が必要なのかを書籍に即して解説いただきます。 最大化した行動量の先にある「真の変数」とは？ 今回も組織マネジメントに長けた識学だからこそお伝えできる内容となっています。 また今回のゲスト配信を記念して、識学との共催セミナーを開始いたします。 ぜひ詳細は配信か以下ページをご確認ください。 ▼共催セミナー詳細ページ https://corp.shikigaku.jp/seminar/2023_125_01_w ▼今回テーマにした書籍『数値化の鬼』 https://amzn.asia/d/dzINxxt ▼株式会社識学HP https://corp.shikigaku.jp/   ■Youtube版(#19)： https://youtu.be/4sbm-K3wy6I =============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

今回は中小企業の黒字化経営塾初のゲストをおよびしての配信となります。 記念すべき最初のゲストは株式会社識学。 企業経営に不可欠な組織マネジメントのコンサルティング会社です。 そんな識学よりコンサルタントの大賀さんにご出演いただいています。 大賀さんをお招きしてお話しするのは、 ビジネス書で累計110万部突破のベストセラーになっている『リーダーの仮面』。 会社における「良いリーダーとは？」をテーマに解説いただいております。 また、大賀さん曰く「組織はルールによって良くなる」とも…。 書籍だけではお伝えできないお話をぜひ本編をご確認ください。 ▼この度識学さんと共催セミナーを開催します！詳細はこちら https://corp.shikigaku.jp/seminar/2023_125_01_w ▼今回テーマにした書籍『リーダーの仮面』 https://amzn.asia/d/3CmeKcb ▼株式会社識学HP https://corp.shikigaku.jp/   ■Youtube版(#18)： https://youtu.be/t04SXCVsaV4 =============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

皆様、新年あけましておめでとうございます。 2024年も中小企業の黒字化経営塾をよろしくお願いいたします。 さて新年1発目は、新規事業についてのお話。 新年を迎えて「何か新しいことを始めたい！」と考える経営者は 意外と多いようです。 とはいえ、やみくもに始めては時間もお金も失うばかり。 そこで今回は、コロナ禍を経て迎える 2024年の新規事業選びのポイントを3つに絞ってお伝えします。   ■Youtube版(#17)： https://youtu.be/4sbm-K3wy6I ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

今回は2023年最後の配信ということで、 普段とは趣向を変えた内容でお送りしています。 いつも窪木の話を視聴者視点で聴いていただいている、 香月よう子さんにスポットライトを当てています。 インタビュアーとして延べ1万人にインタビューしてきた経験談や 過去にあったちょっとした裏話なども…？ 日ごろ経営に気を張っている方も 今回ばかりは肩の力を抜いてご視聴いただければと思います。   ■Youtube版(#16)： https://youtu.be/Pjxpt9zQDlo ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

今回はちょっと社員教育に関わる話題についてのお話。 経営者の立場からすると、自社の従業員にはいち早くスキルアップして 第一線で活躍してもらいたいもの。 そのために本を読むよう推奨しているが 言ってもなかなか読んでくれない、そんな悩みをよく耳にします。 特に最近の若手社員は本を読まなくなってきていますからね。 （決して偏見ではなく、そういったデータがあります） そんな社員に対してできる働きかけとは？ 実際に私が行った取り組みについてご紹介します。   ■Youtube版(#15)： https://youtu.be/cDUebsp4xXs ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

こちらは前回「#13.近年のビジネストレンド① 動画は倍速視聴が普通!?Z世代から生まれた「タイパ」を考える」からの続きになります。 まだの方は是非#13からお聞きください！ 若い世代から、今や中高年層にも広まりつつある「タイパ」という考え方。 実は、すでにタイパを意識した商品・サービスはこの世に存在します。 知らず知らずのうちにあなたも利用したことがあるかも…？ 成功事例から学ぶことはビジネスで重要な要素。 今回はそうしたタイパ意識で成功した事例を踏まえてお話ししています。   ■Youtube版(#14)： https://youtu.be/lP0gg_883kg ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

今回は少し視野を広げて、社会的なトレンドについて取り上げています。 最近Z世代をはじめ若年層から広がり始めている 「タイパ（=タイムパフォーマンス）」という言葉をご存知ですか？ かけた時間に対する効果や満足度、価値がどれくらいかを表す言葉・考え方です。 このタイパという考え方、今や中高年にも広がりつつあります。 これからのビジネスに役立つかもしれない考え方を 生まれた背景等も踏まえてサクッと学んでいきましょう！   ■Youtube版(#13)： https://youtu.be/htVH85QjmDE ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

多くの中小企業経営者が課題に感じている「新規顧客開拓」。 コロナ禍の影響でこれまでのその手法は大きく変わりました。 直接対面での営業ができなくなった結果、 オンライン化していったのは過去の配信でもお話しした通りです。 とはいえ、Web経由では見込みの低い人からの問い合わせもあり、 一概に上手くいっているとは言えないのが現状です。 そんな背景から生まれた、質の高い新規顧客を獲得できる方法とは…？ 今後の新規顧客開拓のトレンドになるかもしれないのでお見逃しなく！   ■Youtube版(#12)： https://youtu.be/fUEv1dcMJsg ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

※こちらは「#010.公的資金を活用しよう！① 4分で分かる助成金と補助金の違い」からの続きになります。 まだの方は是非#010からお聞きください！ 前回は助成金と補助金の違いにフォーカスしてお話ししました。 それを受けて、今回は支給額が大きい補助金制度について深堀りしています。 補助金と一言で言っても世の中には数えきれないほど存在します。 「そんなにたくさんあって選べない！」という方に向けて、 中小企業経営者にこそ活用していただきたいものを3つに絞ってご紹介しています。 また、窪木曰く「補助金制度はAmazonのセールと同じ感覚」だといいます。 その真相はぜひ本配信にてご確認ください。   ■Youtube版(#11)： https://youtu.be/AhISSSAcilc ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

国からお金がもらえる助成金・補助金制度。 中小・零細企業の経営者さんなら、皆さん興味がある制度かと思います。 ただ、いざ申請しようとHPや資料を見たらアレコレ難しくて諦めた、という方も多いのではないでしょうか？ そんな方々のために今回は助成金と補助金の違いを分かりやすく解説しています。 そもそも運営する管轄が異なる2つの制度。 活用して経営を楽にしたい方々は要チェックな内容となっています。   ■Youtube版(#10)： https://youtu.be/5_xF8VGwpRg ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

※こちらは「#008.今こそWeb参入は必須!?① 今の売上を“人員半分”で生み出す方法」からの続きになります。 まだの方は是非#008からお聞きください！ WebやITを使って売上を立てる重要性について説いた前回。 とはいえ、経営者の中には「Webなんて信用できない！」と ネガティブな印象を持つ方も少なくないでしょう。 ある日会社にかかってきたWebの営業に言われるがままやったら見事に失敗、 お金だけが無駄に飛んでいったという経験をされた方が多い傾向にあります。 もちろん、Web会社も騙すつもりでやっているわけではありません。 では、何が失敗の原因となっているのか？ 実は、Web施策には「制作」と「広告」の間に 絶対行わなければならない、重要なフェーズが隠れています…。   ■Youtube版(#9)： https://youtu.be/2zoiCxh01Ic ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

前回では地方企業のビジネスチャンスについて話をしました。 とはいうものの、企業が置かれている現状についても話しておかなければなりませんね。 例えば、Uターン需要が増えているとはいえ、全国的に人手不足なのは事実です。 労働人口は毎年50万人減っているとも言われており、 人手を増やそうにも増やせない、そんな企業は少なくないかと思います。 だからこそ、売上を従業員の数や労働力に依存する「労働収益型」の考えを今すぐ捨てるべきです。 では、人手を増やさずに売上を立てる方法とは？ 今回はその答えの一つをお話ししています。   ■Youtube版(#8)： https://youtu.be/Vn9yfrqbBdc ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

※こちらは「#006.地元に貢献できる事業② コロナ禍で気づいた地方企業の可能性」からの続きになります。 まだの方は是非#006からお聞きください！ 先週に引き続き、地方の方からのご相談にお答えしております。 最近ではインバウンド需要やＵターン就職のニーズが増えてきているため、 地方にもビジネスチャンスは眠っているといえます。 またオンラインが普及したことにより、都内と地方の差はほとんどなくなりました。 ネット会議ツールを使えば、自席で日本全国の顧客と話せるからです。 今や普段の買い物もネットで完結する時代。 地方企業こそWebに参入していくべきだと考えます。 Webがねらい目である理由は他にも… ぜひ本編で確認してみてください！   ■Youtube版(#7)： https://youtu.be/csOfaBvvZv4 ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

※こちらは「#005.地元に貢献できる事業① 地方企業の課題は「ヒト、モノ、カネ」以外にある!?」からの続きになります。 まだの方は是非#005からお聞きください！ かつては地方各地を回ってセミナーを行っていた窪木。 ただ、コロナウイルスが流行したことで、地方巡礼の中止を余儀なくされました。 社会的にも様々な形で大ダメージを与えたコロナウイルスですが、 それでもネガティブなことだけではありません。 ビジネスもオンラインが主流となったことで気づいた、 地域に貢献しながら収益が見込める地方企業の可能性とは…？ 地方で事業展開を行う経営者様にこそ聞いていただきたい、 そんな回になっております。   ■Youtube版(#6)： https://youtu.be/UzrmCD2_5WE ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

今回は「地元の企業に役立つ事業とは？」との相談に、 中小企業コンサルの窪木自身の昔話を交えながら、お話ししております。 コロナ禍になる前は、全国津々浦々でセミナーを行っていました。 各地方の会場では、 「田舎過ぎて従業員が集まらないよ」「新しいこと始めるにもお金がないんだよね」 様々な課題を持った経営者にご参加いただいておりました。 同じような悩みを持っている方は多いのではないかと思います。 しかしながら、 そんな地方企業の多種多様な悩みには、共通する「ある根源」があるようです…。   ■Youtube版(#5)： https://youtu.be/qCuI51mb5fI ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika

※こちらは「#003.代理店事業のよくある失敗② 売れる・売れないを分ける要素」からの続きになります。 まだの方は是非#003からお聞きください！ 前回のお話しであった顧客のあらゆる課題を解決する「コンサル的要素」とは何かや、そもそもどうやってその要素を持つかについてお話ししています。 結論からいうと複数の商材・サービスを持つことでコンサル的要素を得ることが可能です。 そのための手段として複数の代理店になることが挙げられます。 しかしながら代理店を選ぶ際、ほとんどの方は比較的有名だったり、 自分が売れそうな商材・サービスだったりを選ぶかと思います。 実はそれが失敗の大元になることも…。 代理店選びで悩んでいる方にはぜひ聞いていただきたい内容となっています。   ■Youtube版(#4)： https://youtu.be/rXlEAhagmWw ===============================   ▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！ https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA ▼公式YouTube https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika ▼公式Instagram https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/ ▼公式note(Blog) https://note.com/chusyo_kurojika