鳄鱼在说话

大家好，欢迎收听《鳄鱼在说话》！年初开始，为了补上银行资金这门功课，我们花了3个多月的时间，深入的接触了很多银行的渠道。包括直接的对公业务经理，也包括外面的各类助贷机构。这次，我久违的和邱老师一起录制了一期对谈，将这段时间的所见所闻，和大家进行分享。内容较长，我们分成了三期上传，请连续收听。下期节目，我们会谈到：1、供应链金融可以如何帮助企业提高商务竞争力？2、供应链金融人要做出有市场竞争力的产品，得深挖垂直领域别人看不上的场景；3、票务（TMC）、运费、二手，今年的三个主流方向；欢迎大家多多留言，也可以添加我们的官方微信进行互动~我们的主营业务是供应链金融。目前成熟的产品主要有针对于TMC公司和二手车公司的保理业务，以及商票质押和贴现的产品，可以帮助企业提高他们的商务优势。如果听众朋友们有相关的兴趣或者需求，欢迎和我们联系。与此同时，我们还有成熟的保理通道和系统的开发能力，也在寻找对应收账款类的资产感兴趣的资金方朋友希望能有更多的交流机会，互惠互赢。

大家好，欢迎收听《鳄鱼在说话》！年初开始，为了补上银行资金这门功课，我们花了3个多月的时间，深入的接触了很多银行的渠道。包括直接的对公业务经理，也包括外面的各类助贷机构。这次，我久违的和邱老师一起录制了一期对谈，将这段时间的所见所闻，和大家进行分享。内容较长，我们分成了三期上传，请连续收听。中期节目，我们会基于身边真实发声的事情，和大家拆解一下，某知名资金掮客KOL到底在做什么事情。你会听到：1、某资金掮客KOL的业务版图是什么；2、在传统助贷行业非常难搞的时候，他是什么市场角色？3、除了他，现在还有谁充当了中间商的角色，他们的核心竞争力是什么？难点又是什么？欢迎大家多多留言，也可以添加我们的官方微信进行互动~我们的主营业务是供应链金融。目前成熟的产品主要有针对于TMC公司和二手车公司的保理业务，以及商票质押和贴现的产品，可以帮助企业提高他们的商务优势。如果听众朋友们有相关的兴趣或者需求，欢迎和我们联系。与此同时，我们还有成熟的保理通道和系统的开发能力，也在寻找对应收账款类的资产感兴趣的资金方朋友希望能有更多的交流机会，互惠互赢。

大家好，欢迎收听《鳄鱼在说话》！年初开始，为了补上银行资金这门功课，我们花了3个多月的时间，深入的接触了很多银行的渠道。包括直接的对公业务经理，也包括外面的各类助贷机构。这次，我久违的和邱老师一起录制了一期对谈，将这段时间的所见所闻，和大家进行分享。内容较长，我们分成了三期上传，请连续收听。上期节目，我们主要关注「传统助贷机构」的视角。我们会谈到：1、传统助贷机构到底指的是谁？他们到底在解决银行什么样的需求？2、他们为什么从toc业务转向toB业务，又遇到了什么样的市场困境和机会？3、传统房抵的行业趋势变化，以及背后整个资产市场的变化。欢迎大家多多留言，也可以添加我们的官方微信进行互动~我们的主营业务是供应链金融。目前成熟的产品主要有针对于TMC公司和二手车公司的保理业务，以及商票质押和贴现的产品，可以帮助企业提高他们的商务优势。如果听众朋友们有相关的兴趣或者需求，欢迎和我们联系。与此同时，我们还有成熟的保理通道和系统的开发能力，也在寻找对应收账款类的资产感兴趣的资金方朋友希望能有更多的交流机会，互惠互赢。

大家好久不见！《鳄鱼在说话》2024年的第一期节目，终于来了！这是我们的下期节目。上半集我们说到，2024年我们开始把一部分精力放在银行的表内信贷业务上（也称对公业务）。下半集，就聊聊我们的观察吧~0:51 如今的大环境下，银行不能再把重心放在个人信贷业务上了；3:51 「经营性物业贷」到底是松了还是紧了？为什么政策放开，但银行却不想让我们接？6:44 Call back一下去年的预测，供应链金融迎来新的搅局者银行，但双方的竞争才刚刚开始，不分伯仲；9:25 借钱或者不借，是思维方式的不同。借钱的企业主，从不懂他到理解他，再到成为他。（此处不构成任何投资建议哦）《鳄鱼在说话》是一档关注企业融资（股债，银行表内外信贷，供应链金融）的播客。我们真实从业，并将最新鲜最贴近市场的观察和思考，分享给大家。我们重点专注上海地区（辐射江浙沪）的各类企业/项目的融资需求，帮助企业完善优化资金流的解决方案。2024年，我们会继续扩张我们的版图，包括不限于，多个自媒体渠道的内容输出，线上下的交流活动，以及听友群；欢迎大家持续关注，你们的收听，就是对我们最大的支持~欢迎大家与我联系，提出宝贵意见，以及业务交流~

大家好久不见！《鳄鱼在说话》2024年的第一期节目，终于来了！要为拖更跟大家深深鞠一躬，说一声抱歉！2023年，我们总共更新了24期。在没有那么认真准备框架只是随机聊天的情况下，也有这么多朋友愿意关注我们，真的是感激涕零！今年，我也会更多在音质，剪辑，对谈/串台等方面做出一些新的改变，不让大家失望。在这一期中，你会听到以下内容：01:33 《鳄鱼在说话》也有公众号啦！争取日更的文字记录，新鲜送到~02:30 业务层面，2024年我们会用很大精力补足银行表内信贷部分的产品。力求可以为企业提供更完善的融资解决方案；04:16 重点关注的业务场景：大宗物业/厂房的买卖场景。市场低迷也是资产价格筑底时；07:28 卖方视角，厂房抛售潮背后的三个推动力：租金收益降低，流动贷款还款期限，传承时间到；13:53 买方视角，资产价格低点，抄底、投机大有人在；《鳄鱼在说话》是一档关注企业融资（股债，银行表内外信贷，供应链金融）的播客。我们真实从业，并将最新鲜最贴近市场的观察和思考，分享给大家。我们重点专注上海地区（辐射江浙沪）的各类企业/项目的融资需求，帮助企业完善优化资金流的解决方案。2024年，我们会继续扩张我们的版图，包括不限于，多个自媒体渠道的内容输出，线上下的交流活动，以及听友群；欢迎大家持续关注，你们的收听，就是对我们最大的支持~欢迎大家与我联系，提出宝贵意见，以及业务交流~

哈喽大家好，欢迎收听《鳄鱼在说话》！我是光。这是一期我的solo节目，想和大家分享一下我理解的明年供应链金融市场的底层逻辑和变化。我会和大家分享三个话题，你会听到：话题1：明年「血雨腥风」的背后到底发生了哪些本质上的变化？01:12 宏观生态上的变化：外资逃离后，满足资本第一性原理的机会在哪里？05:11 玩家层面的变化：银行下场，行业护城河，央国企的聚焦与限制；06:51 作为一个企业主，你应该怎样适应和规划现金流来源；15:38 一句话描述未来：银行的归银行，产业的归产业；话题2：电商垫资行业蓝海变红海是必然趋势17:49 平台大而不倒，成为兵家必争之地；20:45 市场也在用脚投票，并不是所有平台都愿意垫，比如朴朴超市；24:03 call back一下，商业银行比较有亮点的创新；话题3：贸易中上下游存在天然的话语体系壁垒；27:34 贸易思维和履约思维的天然对立；在这里打两个具体的广告。欢迎可以做朴朴/水产融资的朋友与我交流；也欢迎做集采平台的朋友能够与我交流~鳄鱼在说话是一档专注于供应链金融的对谈类播客。目前我们的业务主要涉及企业的表外资金解决方案以及融资代采托盘等。同时我们也在试水贸易领域，包括进口泥炭、化肥以及白糖、铝锭等大宗商品。欢迎同行业的资方以及项目需求方找到我们一起交流。可以添加我们的官方微信，EYZSH168，也就是鳄鱼在说话的首字母缩写，谢谢大家。

欢迎大家收听《鳄鱼在说话》！2024开年伊始，自然要应个景，展望一下2024咯然而，我们看到的行业变革，是远大于机会的……可以说，2024的供应链金融，将会是结构变革和血雨腥风的一年。在这一期中你会听到：1：56  不止一个渠道的信息在预示着，2024年，银行对公业务将会亲自下场，留给老法师的时间不多了；4：35  银行的风控体系，还是很难接受订单融资，想要有订单就拿钱，不简单；8：37  业绩要求是变革的动力，普惠很难继续普，只能下场做业务；14：28 再提电商垫资，机会很大！消费降级也依旧有人赚钱，而且很多！18：05 微商自己都没想到，自己改变了经销商的游戏规则；19：26 新竞争格局下如何保证自己的地位：首先要离钱更近一些；23：22 新竞争格局下如何保证自己的地位：然后要更懂贸易本身（风控做不到的生意细节）；24：43 总结一下2024的市场机会；鳄鱼在说话是一档专注于供应链金融的对谈类播客。目前我们的业务主要涉及企业的表外资金解决方案以及融资代采托盘等。同时我们也在试水贸易领域，包括进口泥炭、化肥以及白糖、铝锭等大宗商品。欢迎同行业的资方以及项目需求方找到我们一起交流。可以添加我们的官方微信，EYZSH168，也就是鳄鱼在说话的首字母缩写，谢谢大家。

欢迎大家收听《鳄鱼在说话》！上一期我们有聊到，有色金属从资金的角度看，其实不是个风险收益很性感的领域。那么有没有非常性感的领域呢？哎嘿，还真的有……本期节目，我们聊一聊 电商垫资。在这一期中，您会听到：1：47 电商垫资，到底是个什么生意？5：50 为什么这一两年，各种大中小银行都在往这个领域冲？6：22 有人问，不是有信用贷这种东西么？为什么还会有人用这么贵的钱？8：57 有些资金问题，财务只会拖慢你的脚步，还是要靠老板自己；14：21 电商垫资的市场收费标准和构成是什么样的？18：19 必须要声讨一下，平台转走了大部分的利润，这个世界还会好吗？？？鳄鱼在说话是一档专注于供应链金融的对谈类播客。目前我们的业务主要涉及企业的表外资金解决方案以及融资代采托盘等。同时我们也在试水贸易领域，包括进口泥炭、化肥以及白糖、铝锭等大宗商品。欢迎同行业的资方以及项目需求方找到我们一起交流。可以添加我们的官方微信，EYZSH168，也就是鳄鱼在说话的首字母缩写，谢谢大家。

大家好，欢迎收听《鳄鱼在说话》！是的，我们终于更新了！距离上次更新已经过了大半个月的时间，邱老师一直在西安，我们还没有找到远程录制的精髓所以……（当然这不是理由！如果有朋友知道怎么稳定的远程录制，欢迎告诉我们！）我们上一期白糖贸易的节目，完播率超过了惊人的90%！果然，只有干货才能穿越周期和流量！所以我们会继续沿着这个思路，和大家聊一些真实的经验！供应链金融还有贸易！毕竟这种10天以内的「新鲜干货」，还是不好找的，希望大家多多支持啦！这一期，我们会跟大家聊一聊，真实的铝锭贸易现状。你会听到：4：54 国内铝锭市场目前无比紧俏，几乎成了一个升贴水的市场；9：12 进口俄铝价格低，是不是真的是个生意机会？10：27 便宜有便宜的问题，铝锭看的不是铝，是铁硅锌；13：19 除了「关系」，符合市场逻辑的铝锭，到底为什么便宜？15：59 有色行业资金占用大，利润薄，所以有人动起了歪脑筋；17：29 歪路子的货能不能要？便宜总会有人要；19：22 「新材料」公司是门好生意，经久不衰啊！鳄鱼在说话是一档专注于供应链金融的对谈类播客。目前我们的业务主要涉及企业的表外资金解决方案以及融资代采托盘等。同时我们也在试水贸易领域，包括进口泥炭、化肥以及白糖、铝锭等大宗商品。欢迎同行业的资方以及项目需求方找到我们一起交流。可以添加我们的官方微信，EYZSH168，也就是鳄鱼在说话的首字母缩写，谢谢大家。

大家好！欢迎大家收听《鳄鱼在说话》说了三四期要投身贸易，肯定要有所动作才行。这一期直接跟大家上干货，聊一聊我们投身白糖贸易当中的所见所闻；在这一期中您会听到：01:24 白糖在国内的市场现状：缺口巨大，监管严格，供不应求；09:56 5000吨产能，在某产地已经是第二大厂，却只能堵住某中原地区集散地三十分之一的需求缺口；11:53 不要相信网上那些动辄几十万吨几百万吨的信息，都没有常识的；13:27 贸易人的第一性（本能），就是去掉所有不必要的生产成本和「中间环节」； 鳄鱼在说话是一档专注于供应链金融的对谈类播客。目前我们的业务主要涉及企业的表外资金解决方案以及融资代采托盘等。同时我们也在试水贸易领域，包括进口泥炭、化肥以及白糖、铝锭等大宗商品。欢迎同行业的资方以及项目需求方找到我们一起交流。可以添加我们的官方微信，EYZSH168，也就是鳄鱼在说话的首字母缩写，谢谢大家。

大家好！欢迎大家收听《鳄鱼在说话》就在这期节目录制的上一周，我们有一个项目要去北京去尽调。结果遇到了一个非常不地道的项目方，使得原本顺利的一个项目直接就被否决掉了。当然我们后面去分析他的所作所为，觉得这种事情也是蛮正常的。毕竟作为一个项目方来讲，追求更直接的关系和更低的融资成本本身就是他的第一性。所以这就使得我们更要反过头来去思考我们的定位。因为作为任何一个角色来说，它的第一性是改不了的。那么如何在这样的一个第一性下面保证我们自己的权益不在项目中被损伤呢？在这一期中您会听到：01:53 分享一下这个不地道的项目方到底做了什么？05:48 细想起来，其实这种事情很正常；谁不希望要低成本的资金和直接的关系呢?10:49 找供应链金融资金，其实是找生意伙伴。与要钱不同，它要的是认同这份生意的钱；14:10 为什么这么多中间人都很像「无业游民」？因为他们都只是「中间环节」；鳄鱼在说话是一档专注于供应链金融的对谈类播客。目前我们的业务主要涉及企业的表外资金解决方案以及融资代采托盘等。同时我们也在试水贸易领域，包括进口泥炭、化肥以及白糖、铝锭等大宗商品。欢迎同行业的资方以及项目需求方找到我们一起交流。可以添加我们的官方微信，EYZSH168，也就是鳄鱼在说话的首字母缩写，谢谢大家。

我们接着上一期的话题聊，如何才能把供应链金融业务持续稳定的做下去？我们的看法是，供应链金融本身就是实业生产链条当中的一环，它并不是传统金融。你想要把它做好，就不能以金融的思维去考虑这件事，而是应该去学习实业，认识实业，投身实业。在这一期中您会听到：04:46 做过5~10年贸易/实业的人，普遍都有非常稳定的资金合作方，且往往是央国企；06:38 传统金融人必须得有投机思维，而供应链金融最不需要的就是投机；08:30 回归实业和原材料，2023年风险投资追债元年标志着这条路就是走不通的；15:17 光光选择的方向：投身贸易，成为贸易人，理解他们的动机，然后解决贸易里的资金问题；鳄鱼在说话是一档专注于供应链金融的对谈类播客。目前我们的业务主要涉及企业的表外资金解决方案以及融资代采托盘等。同时我们也在试水贸易领域，包括进口泥炭、化肥以及白糖、铝锭等大宗商品。欢迎同行业的资方以及项目需求方找到我们一起交流。可以添加我们的官方微信，EYZSH168，也就是鳄鱼在说话的首字母缩写，谢谢大家。

大家好！欢迎大家收听《鳄鱼在说话》临近年底，不少的资方已经都进入了收官的阶段，要开始准备审计关账，很多都已经不进件了。当然了也会有一些业务在年底是一个爆发期，比如说是一些定表，或者说是一些出表的业务。总而言之，现在会是一个市场上银根比较吃紧的一个时间段。那么年底的几期节目，我们也是希望能够对之前的业务进行一些复盘，然后为明年去定一定策略，定一定方向。在这一期中您会听到：02:58 临近年底，供应链金融市场的现状如何？06:07 供应链资金业务要长线做下去，要认识良性循环的「成功人士」；15:58 除了资源，要学习和输出思考；18:10 修炼 迎来送往 的能力；22:53 如何提高融资成单率？找到最直接的上游，不怕小众，怕完全不动；鳄鱼在说话是一档专注于供应链金融的对谈类播客。目前我们的业务主要涉及企业的表外资金解决方案以及融资带载托盘等。同时我们也在试水贸易领域，包括进口泥炭、化肥以及白糖、铝锭等大宗商品。欢迎同行业的资方以及项目需求方找到我们一起交流。可以添加我们的官方微信，EYZSH168，也就是鳄鱼在说话的首字母缩写，谢谢大家。

欢迎大家收听《鳄鱼在说话》！这一期中，您会听到：01:02 有多少好业务，是被中间人搞黄掉的；09:03 中间人不要贪心 关系比钱更重要；11:54 不要做中间人，要让自己想办法成为生意人；14:34 哪怕有一小块资源，用好它也比做中间人要赚钱；19:37 要懂得自己的边界，并且坚守自己擅长的事情；《鳄鱼在说话》是一档专注于供应链金融的对谈类播客。我们诚邀各资方 从业者  拥有供应链行业资源的朋友与我们洽谈业务，包括不限于融资代采  企业授信池  贸易需求及贸易资金需求等我们也同时欢迎对这个领域感兴趣的播客爱好者给我们提出宝贵意见。欢迎添加我们的官方微信  eyzsh168  也就是鳄鱼在说话的首字母缩写。

欢迎大家收听《鳄鱼在说话》！片头曲换了《boring old banking》，节奏舒服，也很应景~这一期中，您会听到：02:11 项目推进的过程，就是谈判极限施压的过程；07:53 央企真的会退出供应链金融业务么？有点危言耸听了；11:07 不要觉得地方国企就是接盘方，不过确实意味着全国业务不多了；17:24 大家都爱做的大宗贸易，不是财务自由的钥匙；知道合理的规模，是一种常识；《鳄鱼在说话》是一档专注于供应链金融的对谈类播客。我们诚邀各资方 从业者  拥有供应链行业资源的朋友与我们洽谈业务，包括不限于融资代采  企业授信池  贸易需求及贸易资金需求等我们也同时欢迎对这个领域感兴趣的播客爱好者给我们提出宝贵意见。欢迎添加我们的官方微信  eyzsh168  也就是鳄鱼在说话的首字母缩写。  

欢迎大家收听《鳄鱼在说话》！这期的主题比较尖锐了。当然这也就是我们，不在乎流量，不在乎变现才敢聊的话题哈哈哈哈其实不单是FA了，任何一个行业，如果走进了流量变现的思维，一定会对自己的业务发展有巨大的打击。我们向来不希望做割韭菜的事情，而是在深刻而正确的道路上负重前行。在这期节目中，你会听到：1：17 谁在真心实意帮你找资金？一定不是靠自媒体收钱的人；3：45 理解一下老范为什么这么做？投资市场青黄不接；4：24 自媒体其实给了FA很大的压力，整个行业都在受到挑战；7：59 上一个时代靠私域变现的人，其实是商会会长；（但他们其实不在乎成不成单子）10：43 更危险的私域变现是：教人怎么钻空子。老鼠洞塌了大家都活不成；16：36 自媒体赚的是快钱，即使市场处在低谷期，也不应该竭泽而渔；18：47 慎重扩大影响力，闷声发大财就不说了，小心把自己搞进去；24：41 金融尤其要慎重，因为钱本身就是个敏感的东西；《鳄鱼在说话》是一档专注于供应链金融的对谈类播客。我们诚邀各资方、业主方与我们一起洽谈业务，也欢迎从业者和爱好者与我们一起交流欢迎添加我们的微信 eyzsh168 也就是《鳄鱼在说话》的首字母缩写。我们会经营社群，也会不定期举办一些线上线下的活动，欢迎参与。

欢迎大家收听《鳄鱼在说话》！本期的主题，源自于我们推进项目的亲身经历。 这个行业做久了，你会发现，不只是资金难找。找到资金和真正放下款之间，也有非常巨大的不确定性。项目方是真需要钱，中间人是真想赚钱，资金方也是真想把钱放出去。但即使各方诉求如此契合，中间也要经历不断地磨合和拉扯。推进的是项目，平衡的是利益想要解决这件事，本质上是需要深挖各方的原始背景和诉求。统一战线才是根本。在这期你会听到：3：33 腾讯会议开千遍，不如一起见一面5：04 不想躺平的项目方，都在掰开揉碎的解决问题；7：17 再谈融资成本：便宜的钱当然有，但我为什么给你？12：47 低成本融资的本质——一句暗语：肉烂在锅里；15：20 市场现状：12以下很难得，12以上要分润；18：37 能用得起融资的项目：高毛利 or 高周转；《鳄鱼在说话》是一档专注于供应链金融的对谈类播客。我们诚邀各资方、业主方与我们一起洽谈业务，也欢迎从业者和爱好者与我们一起交流欢迎添加我们的微信 eyzsh168 也就是《鳄鱼在说话》的首字母缩写。业务包括不限于：融资代采 企业授信池 正反保理 暗保理等

欢迎大家收听《鳄鱼在说话》我们继续上一期的融资代采话题。从下期开始，我们会换个方式录制，采用周会的方法，只讲项目和干货，敬请期待这一期你会听到3：42 融资代采里的卡点：「嵌入」贸易链条是必须的风控要求，但又是在破坏游戏规则；8：13 卡点2：下游的想法——你承受不了账期，你别做我的业务啊！9：25 账期难，本质上是上游成本拖不得，那么就用授信池解决这个问题好了12：10 授信快，利率低，金额足，这是供应链融资的不可能三角；17：52 授信的区域限制，不是歧视，而是反映各地的经济实情；24：21 彩蛋：我们是如何通过一个融资计划表的行文方式，分析出项目的靠谱程度的？《鳄鱼在说话》是一档专注于供应链金融的对谈类播客。我们诚邀各资方、业主方与我们一起洽谈业务，也欢迎从业者和爱好者与我们一起交流欢迎添加我们的微信 eyzsh168 也就是《鳄鱼在说话》的首字母缩写。我们会经营社群，也会不定期举办一些线上线下的活动，欢迎参与。

欢迎大家收听新一期的《鳄鱼在说话》！这期节目是我们节前录制的，可以说是「干货全拿走」了。最近半个月我们接触了不少融资代采的需求，几个项目也推进到了尽调阶段。希望能够跟大家分享一些融资代采业务中的本质问题，毕竟专业源自经验，也算是我们的复盘（记忆力不太好，得录下来哈哈哈）这期你会听到：2：19 融资代采为什么会成为普遍需求？到底诞生在什么样的业务场景中？5：18 什么是资方喜欢的「强回款主体」？9：04 令众多供金人抖一抖的「融资性贸易」到底是个什么？15：12 国资委的要求会导致市场发生什么样的变化？《鳄鱼在说话》是一档专注于供应链金融的对谈类播客。我们诚邀各资方、业主方与我们一起洽谈业务，也欢迎从业者和爱好者与我们一起交流欢迎添加我们的微信 eyzsh168 也就是《鳄鱼在说话》的首字母缩写。我们会经营社群，也会不定期举办一些线上线下的活动，欢迎参与。

欢迎大家收听新一期的《鳄鱼在说话》这一期是和第九期一起录制的下半集。我们沿着寻找鳄鱼的思路，讲了讲我们最近的一些观察。在这里你会听到：01:45 警惕大厂高薪的思维陷阱，要找到直接赚钱的核心竞争力，而不是做好一个螺丝钉；3：30 自媒体不是失业的出路，要从一开始就知道自己的变现路径；9：30 说回李佳琦，是谁给了他勇气？国货品牌的不容易：渠道成本真的很高12：41 寡头经济：品牌活下去的第一步，势必要依赖他这样的大B；18：43 品牌的生存法则是维持高毛利，靠的不是专利，而是洗脑；19：30 必需品的生存法则是降低价值波动。靠的是整合上下游，不被卡脖子；21：47 就像光刻机，中国最擅长的就是力大飞砖，换个思路想问题；《鳄鱼在说话》是一档专注于供应链金融的对谈类播客。我们诚邀各资方、业主方与我们一起洽谈业务，也欢迎从业者和爱好者与我们一起交流欢迎添加我们的微信 eyzsh168 也就是《鳄鱼在说话》的首字母缩写。我们会经营社群，也会不定期举办一些线上线下的活动，欢迎参与。

欢迎大家收听新一期的《鳄鱼在说话》很抱歉我们拖更了……节目其实录制的蛮早，但一直没有抽出时间剪辑，就当假期大放送吧~我们优化了一下聊天的节奏，内容会聚焦在一些话题上，这样听感应该会更好一些。在这里你会听到：0：47 真令人生气，马上就要促成的一单生意黄掉了，只是因为企业借钱选错了时间。7：43 实体企业总是觉得业务缺钱才去借钱，这其实是十分致命的思维缺陷；9：38 越强势的客户越会要求垫资，广告营销行业就是依附在最外围的“蛋糕渣”；13：58 光光离开营销行业，用了一年的时间寻找谁才是真正的「鳄鱼」；18：30 李佳琦有一件事说对了，国产品牌确实很不容易，因为大家都在给平台打工，平台就是「鳄鱼」之一；23：02 另一只「鳄鱼」，掼蛋背后的产业资本，我们不愉快的初接触，源自思维方式的巨大差距《鳄鱼在说话》是一档专注于供应链金融的对谈类播客。我们诚邀各资方、业主方与我们一起洽谈业务，也欢迎从业者和爱好者与我们一起交流欢迎添加我们的微信 eyzsh168 也就是《鳄鱼在说话》的首字母缩写。我们会经营社群，也会不定期举办一些线上线下的活动，欢迎参与。

都说「酱香咖啡」里获益最多的是瑞幸，我们倒是看茅台赢麻了！大家好！欢迎收听《鳄鱼在说话》的第八期节目。最近茅台和瑞幸的合作登上了热搜。大家的评价却是褒贬不一，很多声音一致觉得，茅台屈尊降贵，丢了面子。我们倒不这么认为。听听茅台的忠实用户——邱老师怎么说？这期节目中，你会听到：3：43 股票涨不涨不能完全作为合作成功与否的证明，第一天卖了一个亿才是；6：59 茅台不可能20年后再做广告影响现在的年轻人，怎么懂酱香的好？得尝；11：03 不喝酒不好谈利益；茅台硬通货的本质是一种社会的规训；13：35 行业变革和创新要靠龙头带，而不是精品与小众；18：29 喝茅台的圈子选择只有一个：喝多少年的茅台；19：55 品牌调性不是概括出来的，对特定人群的特定影响要分开看；21：25 联名反而增加了年轻人和茅台圈层的信息流通，打开了晋升通道；《鳄鱼在说话》是一档专注于供应链金融的对谈类播客。我们诚邀各资方、业主方与我们一起洽谈业务，也欢迎从业者和爱好者与我们一起交流欢迎添加我们的微信 eyzsh168 也就是《鳄鱼在说话》的首字母缩写。我们会经营社群，也会不定期举办一些线上线下的活动，欢迎参与。

怎么才叫入了融资的门？先学会如何在90%都是假消息的市场里游泳……大家好！欢迎收听《鳄鱼在说话》的第七期节目。先跟大家说个抱歉，上周因为岿然老师出差，我对于远程录制实在不熟悉……加上一些其他事情的耽搁，这一期节目延后了这么久才上线。接下来我们会补上的！这期节目中，你会听到：2：49 过于优厚的资方风控条件不可信，苛刻才是真资方；5：18 理性分析：有限的资金量，宽松的资方风控，成单，是个不可能三角；8：55 见面后提条件的资方，反而是没钱的；13：08 想长期从事这个行业，不能只做中间人；18：21 互联网金融平台为什么骗子扎堆？24：11 核心企业确权是通用难题——扛不了账期你就别做我生意；《鳄鱼在说话》是一档专注于供应链金融的对谈类播客。我们诚邀各资方、业主方与我们一起洽谈业务，也欢迎从业者和爱好者与我们一起交流欢迎添加我们的微信 eyzsh168 也就是《鳄鱼在说话》的首字母缩写。我们会经营社群，也会不定期举办一些线上线下的活动，欢迎参与。

大家好！欢迎收听《鳄鱼在说话》的第六期节目。这期节目中，我们想从周期的视角，审视如今的金融行业和制造业你会听到：2：20 风险投资和股权投资的风靡，本质上是美国资本一家独大造就的；3：43 即使是移动互联网的周期繁荣下，供应链金融也是不说话的「鳄鱼」；4：50 10亿烧不出一个新品牌，做品牌可比做互联网产品难多了；6：18 中国「土八路」走出的路：水军营销（koc和mcn）和直播电商；7：49 工厂的迭代：厂二代的传承难题，从产品到品牌的升级；13:31 时代变了，现金流的压力没有变，甚至更强了——「卖爆了」也是一种负担；15:55 准备早了就是成本，准备晚了就错失良机；播客主理人光光，10年市场人，供应链金融从业者；邱岿然，邱老师是鑫通保理华东区副总裁，近贵恩光企业咨询创始人。《鳄鱼在说话》是一档金融对谈类播客。我们诚邀各资方、业主方与我们一起洽谈业务，也欢迎从业者和爱好者与我们一起交流欢迎添加我们的微信 eyzsh168 也就是《鳄鱼在说话》的首字母缩写。我们会经营社群，也会不定期举办一些线上线下的活动，欢迎参与。

大家好！欢迎收听《鳄鱼在说话》的第五期节目。这期节目中，我们探讨了金融行业的「面子」和「里子」。如果说，高大的陆家嘴是金融行业的「面子」，那么供应链中的现金流需求，就是「里子」，虽然接地气，但却是不可或缺的真实需求，也是巨大的蓝海市场。在这期中，你会听到：1：30 即使是211金融专业的学生，对于金融行业的全貌也缺乏了解；3：59 供应链金融就像水和电，是生产资料；5：21 里子为什么没人知道？因为圈子极小，几乎不会流出来；6：42 风险投资很多时候其实并没有改变什么本质的东西；8：14 什么才是蓝海市场？关键是要对体量有个认知概念；9：35 我们并不认同这个行业的「知识付费」。不断变化的贸易中，项目经验才是「知识」，而这可遇不可求；14：21 《鳄鱼在说话》希望成为金融领域的垂直节目；播客主理人光光，10年市场人，供应链金融从业者；邱岿然，邱老师是鑫通保理华东区副总裁，近贵恩光企业咨询创始人。《鳄鱼在说话》是一档金融对谈类播客。我们诚邀各资方、业主方与我们一起洽谈业务，也欢迎从业者和爱好者与我们一起交流欢迎添加我们的微信 eyzsh168 也就是《鳄鱼在说话》的首字母缩写。我们会经营社群，也会不定期举办一些线上线下的活动，欢迎参与。

大家好！《鳄鱼在说话》第四期节目如约和大家见面！融资成本居高不下是一个结果。背后的原因，除了有上一期提到的资金来源和资金偏好。还有一块非常重要的原因就是——信任成本。这期你会听到：0：49 大环境就是X进X退，央国企的背书可以把信任成本降很低；2：59 量资成本知多少。比拼的是动用资金的能力；6：23 降低制造业供应链金融的信任成本，关键在于把握贸易链条真实性；7：42 真实交易就是信用。控仓控货为什么？就是因为这个；8：39 股权融资不会也不应该成为一种常规融资模式。10：28 「新媒体创业」带坏了一批人，让信息市场更加不纯洁了。播客主理人光光和他的老师邱岿然，邱老师是鑫通保理华东区副总裁，近贵恩光企业咨询创始人。《鳄鱼在说话》是一档金融对谈类播客。高大上的陆家嘴，咖啡馆的投资人，只是金融的其中一面。真正能够帮助到实体产业，且能赚钱的金融往往潜藏的很深。就像不喜欢说话的鳄鱼，出手，是要吃肉的。我们愿意做第一只说话的鳄鱼，能够把更多真实的金融市场通过对谈的方式呈现出来。吸引同类，也吸引猎物。每周一更或者两更。如果你想和我们一起交流，欢迎添加我们的微信 eyzsh168 也就是《鳄鱼在说话》的首字母缩写。我们会经营社群，也会不定期举办一些线上线下的活动，欢迎参与。

大家好！《鳄鱼在说话》第三期节目如约和大家见面！这一期节目，我们聊一聊融资里普遍大家非常关注的问题——融资成本依旧是分为上下两集更新，下一期将在周日更新，敬请期待！这期你会听到：1:33 为什么市面上的融资成本多种多样？离银行越近，资金成本越低，当然还有央国企；3:57 资金成本高的一大原因是中间商赚差价；4:39 贸易类供应链金融，成本也和风险成正比；6:34 控仓控货还控账，成本也低不到哪里去；7:20 走别人的账是迫不得已的选择，对企业自身不是什么好事情；9:56 多备几个资方是必要的，指不定什么时候钱就出不来了；10:45 市面上普遍的资金成本是如何制定的？13:00 业务体量和负债率，风控要求不能两头抓，不然钱就放不出去；17:19 社会上信任成本太高，不要怕单子小，要成功。谈没谈过，做没做过天差地别，20:07 曾几何时，外资真的很便宜；22:22 国内的金融以后可能真的是掼蛋的世界了；播客主理人光光和他的老师邱岿然，邱老师是鑫通保理华东区副总裁，近贵恩光企业咨询创始人。《鳄鱼在说话》是一档金融对谈类播客。高大上的陆家嘴，咖啡馆的投资人，只是金融的其中一面。真正能够帮助到实体产业，且能赚钱的金融往往潜藏的很深。就像不喜欢说话的鳄鱼，出手，是要吃肉的。我们愿意做第一只说话的鳄鱼，能够把更多真实的金融市场通过对谈的方式呈现出来。吸引同类，也吸引猎物。每周一更或者两更。如果你想和我们一起交流，欢迎添加我们的微信 eyzsh168 也就是《鳄鱼在说话》的首字母缩写。我们会经营社群，也会不定期举办一些线上线下的活动，欢迎参与。

欢迎大家收听我们创刊期节目的下半集。我们从供应链金融聊起，话题自由拓展，在这一期中你会听到：1：24 消费升级的本质是能源使用量的不可逆提升；3：29 消费品赛道有机会，但未必是门好生意；7：33 直播是一个虚拟的风口，能赚钱搞什么流量啊；欢迎大家收听《鳄鱼在说话》！播客主理人是光光和他的老师邱岿然，邱老师是鑫通保理华东区副总裁，近贵恩光企业咨询创始人。《鳄鱼在说话》是一档金融对谈类播客。高大上的陆家嘴，咖啡馆的投资人，只是金融的其中一面。真正能够帮助到实体产业，且能赚钱的金融往往潜藏的很深。就像不喜欢说话的鳄鱼，出手，是要吃肉的。我们愿意做第一只说话的鳄鱼，能够把更多真实的金融市场通过对谈的方式呈现出来。吸引同类，也吸引猎物。每周一更或者两更。如果你想和我们一起交流，欢迎添加我们的微信 eyzsh168 也就是《鳄鱼在说话》的首字母缩写。我们会经营社群，也会不定期举办一些线上线下的活动，欢迎参与。

欢迎大家收听《鳄鱼在说话》！播客主理人是光光和他的老师邱岿然，邱老师是鑫通保理华东区副总，近贵恩光企业咨询创始人。《鳄鱼在说话》是一档金融对谈类播客。高大上的陆家嘴，咖啡馆的投资人，只是金融的其中一面。真正能够帮助到实体产业，且能赚钱的金融往往潜藏的很深。就像不喜欢说话的鳄鱼，出手，是要吃肉的。我们愿意做第一只说话的鳄鱼，能够把更多真实的金融市场通过对谈的方式呈现出来。吸引同类，也吸引猎物。每周一更或者两更。这是我们的第一次录制，内容较长，会分两期更新。下集将于8月20日（周日）更新。上期中，我们从供应链金融聊起，真实的金融市场现状，企业怎么才能真正赚钱，以及金融在这中间所发挥的价值。你将听到:2:15 贸易供应链金融现状:千万资金不安心拿年化，更大资金根本不入场:7:41 制造业不只是做个厂子，而是抢占细分增长的红利;10:41 跨越阶层就是掌握生产资料，厂子只是第一步;15:08 一两个亿是门槛，向下只是温饱;如果你想和我们一起交流，欢迎添加我们的微信 eyzsh168 也就是《鳄鱼在说话》的首字母缩写。我们会经营社群，也会不定期举办一些线上线下的活动，欢迎参与。