AI Workflows

Heute sprechen wir mit Eric Krapf, ehemaliger CEO von Atos und Berater für Wachstums- und Transformationsthemen, sowie Florian Max Drummen, Head of Go-to-Market & AI bei A11, darüber, wie realistisch der aktuelle Hype rund um AI im Sales wirklich ist. Beide bringen Perspektiven aus der Arbeit mit etablierten Unternehmen und Startups mit – und zeigen, warum viele KI-Initiativen im Vertrieb an den falschen Stellen ansetzen.Dabei diskutieren wir, warum die eigentliche Herausforderung nicht im Tooling liegt, sondern in der fehlenden Klarheit über Zielkunden, Wertversprechen und Prozesse. Es geht um typische Fehlannahmen im Go-to-Market, die Rolle von Message-Market-Fit und warum mehr Automatisierung oft zwar den Funnel vergrößert, aber die Conversion verschlechtern kann. Außerdem sprechen wir darüber, wie moderne Sales-Systeme aussehen müssen – und warum Standardisierung oft der unterschätzte Hebel ist.Darüber hinaus schauen wir auf konkrete Anwendungsfälle entlang der gesamten Sales Journey: von ICP-Definition und Lead-Generierung über Priorisierung und Outreach bis hin zur Entwicklung von Bestandskunden und Retention. Welche Schritte lassen sich heute sinnvoll automatisieren – und wo bleibt menschliche Interaktion entscheidend? Welche Rolle spielen CRMs als „System of Action“? Und wie könnte ein KI-gestützter Vertrieb in den nächsten Jahren aussehen, wenn Agenten zunehmend operative Aufgaben übernehmen?Gäste:Eric Krapf, ehemaliger CEO von Atos und Berater für Wachstum und Transformation: https://www.linkedin.com/in/erickrapf/Florian Max Drummen, Head of Go-to-Market & AI bei A11: https://www.linkedin.com/in/florian-max-drummen/Moderator:Frederik Görtelmeyer, Co-Founder von Zapdeck, einer KI-Software zur Erstellung von professionellen Präsentationen: https://www.linkedin.com/in/goertelmeyer/

In this episode, Mark Turrell, AI strategist, founder of unDavos, and co-founder of Fresh Solutions AI, joins us to explore how AI is transforming product innovation, research, and business building. Drawing on hands-on experience from building AI-powered products and workflows, he shares how teams can move faster from idea to execution using synthetic users, AI-driven research, and rapid prototyping.We explore how traditional product workflows are evolving, from customer discovery and idea validation to market research and business model design. The conversation covers practical approaches such as AI-generated personas, simulated focus groups, and iterative feedback loops across multiple models. Along the way, we discuss the strengths and limitations of probabilistic systems, how to validate AI-generated insights, and why asking the right questions matters more than ever.Beyond workflows, we look at the broader impact on roles and organizations, including the rise of vibe coding, AI-native teams, and agent-based orchestration across functions like product, marketing, and sales. We also discuss what it takes to stay competitive in a world where building products is faster and cheaper than ever, and why creativity, experimentation, and adaptability are becoming key differentiators.Guest:Mark Turrell, Co-Founder and CTO of Fresh Solutions AI, Founder of the unDavos Summit, and World Economic Forum Young Global Leader: https://www.linkedin.com/in/markturrell/Host:Frederik Görtelmeyer, CEO of Zapdeck, an AI software for creating professional presentations: https://www.linkedin.com/in/goertelmeyer/

In this episode, Robin Pokorny, Senior Staff Engineer at Ataccama, and Phil Bennett, former Director of Engineering at Kilo Health and engineering leadership consultant at Punk Leadership, join us to explore how AI is redefining the role of software engineers—and what that means for the future of the profession. Drawing on their hands-on experience with AI coding agents and engineering leadership, they share practical perspectives on how workflows, expectations, and skill profiles are changing across the industry. We explore how everyday engineering work is evolving—from AI-generated code and faster iteration cycles to new approaches in testing, documentation, and prototyping. The conversation covers emerging workflows such as voice prompting, CLI-based tools, and agent-driven development, while also addressing challenges around quality, risk, and the illusion of reliability in AI-generated systems. Along the way, we discuss where vibe coding fits in, what separates experimentation from production software, and why experience, judgment, and “taste” still matter. Beyond tools and workflows, we look at what software engineers need to succeed in the coming years: product thinking, strategic decision-making, risk awareness, and the ability to ask the right questions. We also discuss implications for education, hiring, and team leadership—from shifting performance metrics to the growing importance of business understanding and adaptability. What does meaningful differentiation look like when everyone has access to the same technology—and how should teams prepare for what comes next? Guests:Robin Pokorny, Senior Staff Engineer at Ataccama and organizer of React Berlin Meetup: https://www.linkedin.com/in/robinpokorny/Phil Bennett, Engineering Leadership Consultant at Punk Leadership and former Director of Engineering at Kilo Health: https://www.linkedin.com/in/phil-bennett/Host:Frederik Görtelmeyer, CEO of Zapdeck, an AI software for creating professional presentations: https://www.linkedin.com/in/goertelmeyer/

Diesmal ist Dr. Marc-Roman Franke, Partner und Associate Director bei BCG, zu Gast und spricht mit uns über die Frage, wie realistisch die Vision vom AI-First-Unternehmen tatsächlich ist. Als Mitautor internationaler Studien zu KI und digitaler Transformation bringt er Einblicke aus der Arbeit mit Unternehmen weltweit mit – und eine klare Perspektive darauf, warum viele Initiativen trotz hoher Investitionen hinter den Erwartungen zurückbleiben.Dabei diskutieren wir, was Vorreiter anders machen, warum „Thousand Flowers Blooming“ selten funktioniert und wieso KI kein reines IT-Thema ist, sondern tief in Operating Model, Kultur und Führungsstrukturen eingreift. Auch typische Fehler aus früheren Transformationsprozessen kommen zur Sprache – und was Unternehmen diesmal besser machen sollten.Darüber hinaus schauen wir auf konkrete Beispiele wie Procurement und Customer Service, sprechen über Human-in-the-Loop-Konzepte, Governance und die Rolle klarer Business Cases. Wie lässt sich Fortschritt sinnvoll messen? Wo entstehen echte Wettbewerbsvorteile – und wo wächst die Abhängigkeit von Plattformanbietern? Und wie könnte ein Unternehmen in fünf bis zehn Jahren aussehen, wenn KI nicht nur Tool, sondern integraler Bestandteil der Wertschöpfung ist?Gast:Dr. Marc-Roman Franke, Partner und Associate Director für KI und digitale Transformation bei BCG: https://www.linkedin.com/in/marcromanfranke/Moderator:Frederik Görtelmeyer, CEO von Zapdeck, einer KI-Software zur Erstellung von professionellen Präsentationen: https://www.linkedin.com/in/goertelmeyer/

In dieser Folge sprechen wir mit Dr. Christina Strauss, CEO von Strauss MindTech und Postdoc an der Universität Duisburg-Essen, sowie Reinhard Falschlehner, Head of Innovation, Engineering & AI bei der Mediengruppe Wiener Zeitung. Im Gespräch geht es darum, wie Unternehmen eine Kultur schaffen, in der KI wirklich Wirkung entfalten kann.Wir diskutieren, welche Emotionen KI aktuell auslöst – zwischen Euphorie, Skepsis und „Fear of Missing Out“ – und warum viele Initiativen nicht an der Technologie, sondern an fehlender Klarheit und kurzfristigem Denken scheitern. Dabei geht es auch um die Frage, warum Schulungen allein nicht reichen und was die Technologie der künstlichen Intelligenz so andersartig macht.Außerdem beleuchten wir die strategische Dimension: Was sollten Unternehmen bewusst im eigenen Haus behalten, statt es an KI auszulagern? Und wie verhindert man, dass kritisches Denken und Nachwuchskompetenz verloren gehen?Gäste:Dr. Christina Strauss, CEO von Strauss MindTech: https://www.linkedin.com/in/straussmindtech/Reinhard Falschlehner, Head of Innovation, Engineering & AI bei der Mediengruppe Wiener Zeitung: https://www.linkedin.com/in/falschlehner/ Moderator:Frederik Görtelmeyer, CEO von Zapdeck, einer KI-Software zur Erstellung von professionellen Präsentationen: https://www.linkedin.com/in/goertelmeyer/

In dieser Folge sprechen wir mit Tim Beck, CEO von BLP Digital und Laurent Burdin, CEO von Space and Lemon Innovation darüber, wie Firmen den Sprung von KI-Piloten in den produktiven Einsatz schaffen.Gemeinsam diskutieren wir, warum viele KI-Initiativen im Pilotstadium stecken bleiben, wie Unternehmen die richtigen Prozesse für KI auswählen, was Proof of Product von Proof of Concept unterscheidet und warum Europa beim KI-Einsatz zögerlicher ist als die USA. Außerdem geht es um Effizienzgewinne, Fachkräftemangel und die Rolle von KI für zukünftiges Unternehmenswachstum.Eine Folge für alle, die KI im Unternehmen wirklich skalieren wollen.Gäste:Tim Beck, CEO von BLP Digital, Experte für KI-gestützte Prozessautomatisierung: https://www.linkedin.com/in/timbeque/Laurent Burdin, CEO von Space and Lemon Innovation, Spezialist für KI-Strategie und Innovation: https://www.linkedin.com/in/burdin/Moderator:Frederik Görtelmeyer, CEO von Zapdeck, einer KI-Software zur Erstellung von professionellen Präsentationen: https://www.linkedin.com/in/goertelmeyer/

In der vierten Folge sind zu Gast: Maximilian Funke-Kaiser, von 2021 bis 2025 Mitglied des Deutschen Bundestages und digitalpolitischer Sprecher der FDP, und Michael Schemel, Director Information and AI Technology bei UnternehmerTUM, dem Gründungszentrum der Technischen Universität München. Im Gespräch schauen wir auf die aktuelle Position Deutschlands im globalen Wettbewerb um Künstliche Intelligenz, beleuchten die strukturellen Herausforderungen im Vergleich zu führenden KI-Nationen wie den USA und China und diskutieren die Notwendigkeit gezielter Fördermaßnahmen und innovationsfreundlicher Regulierung. Außerdem geht es um den Zugang zu Daten, den Ausbau technischer Infrastruktur und die Bedeutung gesellschaftlicher Aufklärung und Medienkompetenz in einer zunehmend KI-geprägten Welt.Gäste:Maximilian Funke-Kaiser, https://www.linkedin.com/in/maximilian-funke-kaiser/Michael Schemel, https://www.linkedin.com/in/michael-schemel/Moderator:Frederik Görtelmeyer, https://www.linkedin.com/in/goertelmeyer/AI Workflows wird unterstützt durch Zapdeck, der KI Software zur Erstellung von professionellen Präsentationen: https://zapdeck.ai/

In dieser Episode sprechen wir mit Miriam Mertens, Co-Founder und CEO von DeepSkill, und Andreas Korczak, Group SVP Digital von Adecco, über die weitreichenden Auswirkungen von Künstlicher Intelligenz auf die Arbeitswelt. Wir beleuchten die Transformation von Jobprofilen, die Notwendigkeit von Weiterbildung und die Herausforderungen, die Unternehmen und die Gesellschaft bewältigen müssen, um mit den Veränderungen Schritt zu halten. Die Diskussion umfasst auch regulatorische Rahmenbedingungen und die Chancen sowie Risiken, die mit der Integration von KI in verschiedene Bereiche verbunden sind.Gäste:Miriam Mertens, https://www.linkedin.com/in/miriam-mertens/Andreas Korczak, https://www.linkedin.com/in/andreaskorczak/Moderator:Frederik Görtelmeyer, https://www.linkedin.com/in/goertelmeyer/AI Workflows wird unterstützt durch Zapdeck, der KI Software zur Erstellung von professionellen Präsentationen: https://zapdeck.ai/

In dieser Episode spricht Frederik Görtelmeyer mit Julian Beckers, Global Director Gen AI & Automation bei Ciklum, und Sebastian Glock, Technology Evangelist und Director of Product Marketing bei Cognigy, über die Möglichkeiten und Herausforderungen von Agentic AI. Sie beleuchten die Unterschiede zu traditionellen KI-Modellen, die Branchen, die von dieser Technologie profitieren können, und wie die Implementierung von KI Agenten in Unternehmen gut funktionieren kann. Zudem besprechen sie, ob Unternehmen ihre KI-Lösungen selbst entwickeln oder externe Lösungen einkaufen sollten. Die Folge schließt mit einem Ausblick auf neue Geschäftsmodelle, die durch Agentic AI entstehen, und wie die Technologie den Markt schon bald verändern könnte.Gäste:Julian Beckers, https://www.linkedin.com/in/julian-beckers-a8789b169/Sebastian Glock, https://www.linkedin.com/in/sebastian-glock/Moderator:Frederik Görtelmeyer, https://www.linkedin.com/in/goertelmeyer/AI Workflows wird unterstützt durch Zapdeck, der KI Software zur Erstellung von professionellen Präsentationen: https://zapdeck.ai/

In der ersten Episode von AI Workflows sprechen Frederik Görtelmeyer, Bora Ger und Dr. Georg von Richthofen darüber, wie Künstliche Intelligenz (KI) die Arbeitswelt verändert. Die Gäste teilen ihre persönlichen Erfahrungen mit KI-Tools und diskutieren sowohl Chancen als auch Grenzen der Technologie. Im Fokus stehen praktische Anwendungen, wie KI die Produktivität steigern kann, welche Herausforderungen bei der Messung entstehen und welche Kompetenzen für eine erfolgreiche Integration notwendig sind. Darüber hinaus beleuchten sie die Auswirkungen auf Informationssuche, Bildung und zukünftige Entwicklungen. Eine spannende Folge für alle, die verstehen wollen, wie KI die Arbeitswelt von heute und morgen prägt.Gäste:Bora Ger, https://www.linkedin.com/in/borager/Dr. Georg von Richthofen, https://www.linkedin.com/in/georg-von-richthofen/Moderator:Frederik Görtelmeyer, https://www.linkedin.com/in/goertelmeyer/AI Workflows wird unterstützt durch Zapdeck, die KI Software zur Erstellung von professionellen Präsentationen: https://zapdeck.ai/