Emprendiendo Sin Filtros

Hay una pregunta que siempre aparece entre los fundadores: ¿cuánto debería pagarme?Y la siguiente: ¿desde cuándo? ¿Sueldo o dividendos? ¿Igual entre socios? ¿Y si todavía no me alcanza?En este capítulo nos sentamos a contar cómo lo hicimos cada uno — con todas las cicatrices a la vista.El kamikaze recién egresado: tesis entregada y a emprender sin mandar un CV. Sitios web por USD 500-1000 para tapar gastos, más tarjeta y línea de crédito. Mientras los compañeros de estudios subían fotos a Facebook desde Dubai, apretándose el cinturón.El bootstrap puro: sueldo cero, viviendo del ahorro. Primer emprendimiento más formal arrancado con USD 100 fijos al mes. "Me alcanzaba todo."Los altibajos absurdos en consultoría: USD 0 → USD 2.000 → USD 0 → USD 1.500. "Cuando no tienes urgencia de plata, te parece bien." Hasta que se acabaron las recomendaciones y se acabó el negocio.Emprender desde la universidad complementando con ayudantías. "Una plata absurdamente chica pero constante para pagar la nada que consumía."Y de ahí salimos a las preguntas duras:- Las dos líneas rojas: si te pagas 30% bajo el mercado, ya estás siendo necio. Si tienes que endeudarte para vivir, estás dejando demasiada plata en la empresa.El error de pagarse demasiado: founders comprando zapatillas (sí, literal) y "la cuna del bebé" con plata de la inversión.El caso de delito: en Chile hay un caso reciente — cinco años de cárcel por vaciar la caja antes de declarar la empresa en quiebra. Mandato fiduciario, responsabilidad civil. Ojo.El caso Huargos (en disputa): familia inversionista demandando a founders por subirse los sueldos cuando no había crecimiento.Sueldos entre socios: ¿iguales o según rol? La tensión real cuando uno sube de costos personales pero el otro no.Las dos tesis del inversionista: págate sueldo de mercado para concentración, o bajo de mercado para mantener el hambre. Ambas defendibles.La hoja de ruta pre-pandemia: el caso de una empresa de eficiencia energética que diseñó escenarios de gastos antes que los hechos pasaran. Socios primero en bajarse el sueldo. Empleados último. Decisión sin intereses creados.Empleado vs. Empresario — los dos gorritos: y la frase que rescatamos del capítulo: "Tu activo principal como emprendedor es tu empresa, no tu sueldo."Si llevas meses (o años) emprendiendo y todavía no tienes claro cómo y cuándo pagarte sin sentir culpa ni romper la caja: este capítulo es para ti.

Levantar capital con un VC no se parece en nada a lo que muestran en Twitter o Shark Tank.En este capítulo contamos cómo nos caímos una y otra vez intentando levantar inversión — incluso después de juntarnos con el director de un fondo grande de Chile en un club de golf. ¿Qué fallaba? No teníamos los unit economics calculados (CAC, LTV, MRR, churn). Teníamos los indicadores contables clásicos, pero los VCs querían otros números, y nos daba "vergüenza" no tenerlos.Aportamos también la mirada desde el lado del fondo — tesis de inversión, valoración, smart money — y por qué un VC de Latam te pide cosas distintas a uno de Silicon Valley.Lo que conversamos:Tesis de inversión: por qué los VCs no invierten en cualquier cosa, y la trampa de pitchear al fondo equivocado.Unit Economics: lo que un VC quiere ver y casi ningún fundador tiene calculado al inicio."Levanta para crecer, no para sobrevivir": la frase que separa a los que escalan con la inversión de los que se hunden con caja fresca.Smart Money: por qué aceptar plata de un VC que no conoce tu industria puede ser peor que no levantar nada.Cuándo NO ir a un VC: timing, valoración, match con el fondo — y por qué a veces un buen rechazo te ahorra la quiebra.LATAM vs Silicon Valley: por qué Dropbox levantó con un video y 50.000 emails, y aquí te seguirían pidiendo "muéstrame el producto".Etapas reales: pre-seed, seed, Series A — montos típicos en LATAM y por qué casi nadie llega a Series B sin pasar a Estados Unidos.El FOMO de los ángeles y los casos donde "la sandía estaba más calada de lo que parecía" (sí, hablamos del caso Betterfly).Tesis de inversión y de desinversión: la frase de un peso pesado de Southern Cross que casi ningún fundador internaliza.Si estás pensando en levantar capital o ya empezaste a tocar puertas y no entiendes por qué te dicen que no: este capítulo te va a ahorrar meses de pitcheo equivocado.

¿Necesitas un título profesional para emprender… y más importante: para que te vaya bien emprendiendo? En este capítulo conversamos sin humo sobre qué significa realmente tener un título profesional, cómo se relaciona con el conocimiento y la ejecución, y en qué casos sí puede ser clave (y en cuáles no).Conversamos sobre:Qué significa tener un título profesional: una señal de formación, método y exposición a un campo, pero no una garantía de resultados.Conocimiento vs. ejecución: saber no es lo mismo que hacer; el mercado premia resolver problemas, no acumular credenciales.Cuándo SÍ importa para que te vaya bien: profesiones reguladas, riesgos altos, responsabilidad legal o técnica (salud, construcción, finanzas, etc.).Cuándo NO es requisito para que te vaya bien: la mayoría de los negocios de servicios, comercio, software, contenidos y muchas startups (si haces bien lo fundamental).Qué pesa más que el título profesional para que te vaya bien: curiosidad, aprendizaje continuo, disciplina, ventas, capacidad de iterar, entender al cliente y construir redes.Cómo compensar sin título profesional: mentores, cursos, práctica deliberada, proyectos reales y feedback del mercado.

Muchos emprenden como si la estrategia fuera un lujo… hasta que el negocio empieza a sangrar por mil cortes: decisiones reactivas, foco perdido y energía desperdiciada. En este capítulo aterrizamos qué es (y qué no es) la estrategia, por qué importa incluso si eres “chico”, y por qué dedicarle tiempo hoy te ahorra problemas (y plata) mañana.Conversamos sobre:Qué es estrategia: elegir un camino, renunciar a otros, y alinear decisiones con un objetivo.Qué NO es estrategia: listas infinitas, metas vagas, “hacer de todo”, o copiar lo que hace otro.Por qué es importante: foco, coherencia, priorización y consistencia en el tiempo.Por qué hay que dedicarle tiempo: porque si no lo haces tú, tu negocio lo decide por ti (a punta de urgencias).Lo bueno de hacerlo: mejor uso de recursos, menos fricción, mejores decisiones y más probabilidad de construir algo sostenible.Lo malo de no hacerlo: dispersión, agotamiento, proyectos a medias y decisiones caras por improvisación.

La primera venta es un hito que se celebra… y también un curso intensivo de realidad. En este capítulo, el equipo de Emprendiendo Sin Filtros comparte cómo fue su primera venta: lo que salió mal antes de lograrla, los errores que costaron tiempo y energía, y las lecciones que marcaron la forma de vender desde entonces.Conversamos sobre:Cómo se vive la primera venta “de verdad” (y por qué rara vez sale como uno imagina).Errores típicos al partir: a quién perseguir, qué prometer, qué callar y qué preguntar.Lo importante que se aprende en el camino: escuchar, iterar, insistir y mejorar el proceso.Por qué vender es un aprendizaje continuo, incluso cuando ya sabes “vender”.

En el mundo del emprendimiento, no siempre pierdes por “mala suerte”. Muchas veces las señales estuvieron ahí desde el principio.En este capítulo hablamos de red flags que te pueden alertar de clientes, proveedores y aliados que podrían terminar dañando tu negocio:Clientes que piden “urgencia”, cambian el alcance y después desaparecen o no pagan.Proveedores que prometen más de lo que pueden cumplir, piden pagos raros o entregan algo muy distinto a lo acordado.“Aliados” que ofrecen contactos y resultados, pero al final no ejecutan nada y aparecen solo para cobrar comisión.La idea no es desconfiar de todo el mundo, sino aprender a poner filtros, contratos y procesos para proteger tu tiempo, tu caja y tu energía.

¿Cobras caro, barato… o simplemente no sabes cómo ponerle precio a lo que vendes? En este capítulo hablamos sin humo de cómo definir precios para productos o servicios, qué variables mirar, qué errores evitar y cómo defender tu precio cuando te presionan para bajarlo.Conversamos sobre:Cómo entender el valor real que entregas (más allá del costo).Qué cosas debes considerar antes de decidir un número.Qué NO hacer con tu precio si quieres vender de forma sana.Trampas típicas de negociación para forzarte a bajar tu tarifa, y cómo responder.

Historias reales de errores que cometimos con nuestros emprendimientos en asuntos contables y legales: desde no pagar bien o a tiempo los impuestos, hasta creer que no necesitábamos un contador profesional.También hablamos de descuidos legales con colaboradores o empleados que terminaron en conflictos y demandas, y del estrés que implica resolverlos.Un capítulo sin filtro para evitar dolores (y costos) innecesarios.

¿Tu startup está creciendo… pero el equipo no acompaña? En este capítulo hablamos sin filtros de lo más difícil (y más caro) de emprender: armar, gestionar y, cuando toca, desarmar equipos.Conversamos sobre:- Cómo contratar bien (y qué señales rojas no puedes ignorar).- Cómo liderar y sostener un equipo de alto impacto sin quemarte.- Cuándo despedir es lo correcto, y cómo hacerlo con claridad y respeto.Si estás por sumar tu primera contratación, redefinir roles, o sientes que el equipo se está volviendo un freno, este episodio te va a ahorrar errores, tiempo y dinero.

¿Emprendes solo o estás pensando en hacerlo? En este capítulo hablamos sin humo de lo que realmente significa ser solopreneur: la soledad de decidir, la carga de hacerlo todo (ventas, marketing, producto y finanzas), y cómo organizarte para crecer sin quemarte. Te llevas consejos prácticos, errores típicos y herramientas para que tu negocio avance aunque seas “equipo de uno”.

Hoy conversamos sobre los desafíos que existen cuando cambias de ser empleado a emprendedor. ¿Es muy difícil?, ¿Qué debo y NO debo hacer?, ¿Cómo consigo mis primeros clientes y ventas?, estas y otras preguntas tratamos de responder en el capítulo de hoy.

Conoce con Freddy Cea, Founder y CEO de Frust, el “tras bambalinas” de los logros en el emprendimiento: un continuo de intentos y re intentos hasta comenzar a conseguir los primeros éxitos. Si ves a alguien que le está “yendo bien” muchas veces es por la persistencia y la resiliencia, la auto crítica y el aprendizaje continuo.

Todos hablan de IA y transformación digital, pero nadie habla de la resistencia al cambio. Te contamos cómo digitalizar tu empresa sin morir en el intento y separar la moda de lo que realmente funciona.

Hoy conversamos sobre las diferencias de emprender según tu cuna de origen. ¿Es distinto emprender si naciste en “cuna de oro”?, ¿Por qué hay emprendimientos que son clásicos de ricos y otros que son clásicos de no tan ricos?, estas y otras preguntas abordaremos en este capítulo.

¿Cómo se relaciona el mundo de la investigación y la academia con el mundo del emprendimiento?, ¿Es posible crear emprendimientos de alto impacto desde la academia?, estas y otras preguntas en el siguiente capítulo.

¿Cómo encontrar y elegir socios sin destruir tu emprendimiento?, ¿Qué debe poseer y qué NO debe poseer un potencial socio?, este y otros temas relacionados en este nuevo capítulo de Emprendiendo Sin Filtros.

“Family, Friends & Fools”, los primeros inversionistas de tu negocio. Aprende tips sobre quién puede ser tu primer inversionista, y quién NO debe serlo por ningún motivo. Y si eres inversionista, en quién debes invertir y en quién NO debes invertir por más amigo o familiar que sea.

Estoy cesante: ¿Debo emprender, o debo emplearme?, ¿Qué es lo que debo hacer?, todo eso y más en este capítulo de Emprendiendo sin Filtros acerca de cesantía y emprendimiento.

Si no sabes qué debes hacer con tu negocio, en este capítulo te damos ideas y ayudas sobre si debes perseverar, pivotear, o simplemente abortar.

¿Sabes qué son los mentores?, ¿Sirve tener uno o no?, ¿Cómo puedo escoger uno y no equivocarme?… todo lo que necesitas saber acerca de mentores para que te sean de ayuda y no se conviertan en una carga ni para ti, ni para tu emprendimiento.

Hoy día conversamos sobre todo lo que necesitas saber de Marketing para atraer más y mejores clientes a tu negocio.

Qué es lo que SI debes y NO debes hacer cuando vas a vender. El secreto está en...

¿Necesitas saber cómo ganar un fondo público para financiar tu emprendimiento?, acá puedes aclarar las dudas que tengas al respecto.

Conoce los errores más comunes que comenten los emprendedores al momento de iniciar su negocio. ¡No los repitas!