Myynnin Aalloilla

Filosofi Esa Saariselle herää varsin ristiriitaisia ajatuksia myyntiin liittyen. Saarinen ei koskaan ole kokenut myynnin teemaa kovin läheiseksi. Sukellus filosofina maailmaan jossa “jos et myy, et pysy bisneksessä”, on tuntunut vieraalta. Saarinen kertoo, että parhaat myynnin ihmiset eivät näytä keskittyvän myyntiin vaan näyttävät keskittyvän johonkin laajempaan. Mestarimyyjä ei näytä siltä että se on työntämässä tuotetta […]

Mikko Honkanen, Aalto-yliopiston alumni ja Vainun perustaja on syttynyt alun perin myynnistä kilpailullisuuden vuoksi. Honkasta myynnissä sytyttää se, että myynti on helposti mitattavaa ja tulokset näkee helposti. Myynnissä työskentelyssä parasta on, että lopputuloksiin pystyy vaikuttamaan itse. Honkasta itseään on motivoinut matkan varrella se, että myynti on voimakkaasti tulospalkattua. Myynnissä toivottuja ominaisuuksia on uteliaisuus, tuloskeskeisyys, halu […]

Monissa yrityksissä myynti ja markkinointi ovat ajautuneet omiin siiloihinsa vailla yhteisiä tavoitteita. Ilona Ylinampa pohtii jaksossa onko yrityksissä riittävästi osaajia, joilla on kaupallista osaamista ja kokemusta sekä myynnistä ja markkinoinnista. Ylinampa kertoo millaisilla toimenpiteillä myynti ja markkinointi pelaa yhteen nykyasiakkaiden sitouttamisen ja lisämyynnin osalta ja millainen vaihde pitää lyödä silmään uusien asiakkaiden hankkimiseksi. Ylinampa raottaa […]

Rubanovitsch tietää, että myynti on vaikuttamista. Myynnissä pitää olla vaikuttava ja vakuuttava. Hyvä myyjä ei mene myyntitapaamiseen ajatuksella, että nyt on pakko myydä. Hyvä myyjä sen sijaan jättää jäljen asiakkaaseen ja auttaa asiakasta ymmärtämään, mitkä on ne tärkeät jutut päätöksen kannalta. Rubanovitsch kannustaa keskittymään siihen, mitä asiakkaaseen saadun ensikontaktin ja myyntitapaamisen välissä tapahtuu. Parhaimmat myyjät […]

Kalle Reunanen on sen lisäksi, että työskentee Surveypalin toimitusjohtajana, kouluttanut ja valmentanut asiantuntijoita myyntityöhön vuosikymmenten ajan. Reunasen kyky esittää myynti älyllisenä haasteena vaikkapa diplomi-insinööreille tai juristeille kutsuu asiantuntijat heittäytymään myynnin maailmaan. Tässä jaksossa Reunanen avaa proaktiivisen myyntityön kulmakivia siitä näkökulmasta, miten asiakkaalle tuotetaan arvoa. Reunanen pohtii myös sitä, että voiko urapolku toimitusjohtajaksi edetä myyntitöissä onnistumisten […]

Saara Tammelin on työskennellyt erilaisissa myyntijohdon tehtävissä ja Salesforce yrityksenä on mullistanut myynnin työskentelytapoja. Saara Tammelin ymmärtää sen miten asiakkaat ostavat. Tammelin antaa parhaat vinkkinsä siihen, miten asiakkaan ostoprosessin aikana rakennetaan yhteistyössä asiakkaan kanssa heille sopivin ratkaisu. Lisäksi Tammelin avaa ajatteluaan tuloksekkaan myynnin tekemiseksi. Myyntityössä tuloksia saa prosessia seuraamalla ja johtaminen, pitämällä huolta siitä, että […]

Myyntitaidot ovat olleet keskeisessä roolissa kasvuyhtiö Greenstepin menestyksen taustalla. Greenstepin liikevaihto hätyyttelee jo 100 miljoonan tuntumassa ja yhtiö on kansainvälistynyt kannattavasti. Hallituksen puheenjohtaja Tore Teir kertoo Myynnin Aalloilla-podcastin ensimmäisessä jaksossa missä eri rooleissa työelämässä tarvitaan myynnillistä osaamista, ja siitä mikä merkitys myynnillisellä osaamisella on ollut yhtiön vauhdikkaaseen kasvuun. Teir kertoo myös siitä, mikä merkitys ilolla, […]

Myynnin aalloilla on Aalto-yliopiston kauppakorkeakoulun podcast, joka kutsuu kuulijat myynnin matkalle. Podcast on suunnattu Aalto-yliopiston opiskelijoille, alumneille ja muille myynnistä kiinnostuneille, ja sen jaksot tarjoavat inspiroivan kattauksen työelämässä tarvittavista myyntitaidoista.  Podcastin houstaa myyntijohtaja, Kauppakorkeakoulun alumni Tanja Piha. Pihan missiona on auttaa suomalaisia yrityksiä menestymään ja hän uskoo, että myyntitaitojen avulla on paremmat edellytykset onnistua. Podcastissa Piha […]

Psykologi ja Aalto-yliopiston rahoitusta opiskellut alumni Pekka Tölli vieraili Tanja Pihan Myynnin aalloilla-podcastissä. Miten psykologi on päätynyt keskustelemaan myynnistä? Tölli on nykyisessä työssään päässyt myymään sekä sisäisesti että asiakkaille. Pankkiirista konsultin kautta psykologiksi hypännyt Tölli muistuttaa, että nuorena ei välttämättä tiedä mihin urallaan päätyy. Tölli kannustaa avoimuuteen, joustavuteen ja uteliaisuuteen uran eri vaiheissa. Tölli sai […]