Taşınmaz Düşünceler | Re/Max İlyada

Danışmanların sektöre yeni başladığında düştükleri önemli tuzaklardan birini detaylarıyla açıkladık.

Bu bölümde Harvard Business Review'den Teoman'a uzana eksende gayrimenkul danışmanları için zaman yönetimini konuştuk.

Bir gayrimenkul danışmanının yaşadığı 2 yetersizlik hissiyatını anlatıyoruz:Danışmanlığa yeni başlarkenBir satış yapıp devamını getiremediğindeBu hissiyatla nasıl başa çıkmalı.

Re/Max İlyada Gayrimenkul Danışmanı ve Saha Direktörü Uğur Öztürk ile tecrübelerini, sektöre ve markaya bakışını ve daha bir çok detayı konuştuk.

Satıcı ile yapılan zor konuşmalarAlıcı ile yapılan zor konuşmalar yani zor konuşmalar sizlerle Zor konuşmalar bir danışmanın başarısını etkileyen en önemli kriterlerden biri.

Bu bölümde çok özel bir konuğu Re/Max Türkiye Operasyon ve IK Direktörü Funda Karakaş Hanım'ı ağırladık. Bölüm boyunca:Karar verme süreçleriniBaşarılı ofislerin göstergeleriniDanışmanların ilk günlerde yapması gereken en önemli konuları konuştuk.

Satış sonrası süreç nasıl yönetilmeli? Satış bitti ve her şey geride mi kaldı, yoksa bu yeni bir ilişkinin başlangıcı mı?

Satış kapama sürecinin inceliklerini tüm detaylarıyla ele alıyoruz. Her aşama dair önemli noktalara ve içgörülerimizi paylaştık.

Portföy aldıktan sonraki hizmeti ve ilerleme raporu süreçlerini masaya yatırdık.

Portöy aldıktan sonra verilen hizmeti masaya yatırdık. İlan başlığından, müşteriye davranış yaklaşımımıza kadar tüm adımları detaylı konuşmaya devam ediyoruz.Sadık müşteri oluşturma serisi devam ediyor!

Müşterinin portföyünü değerleme, bunu yaparken sahip olmamız gereken zihin yapısı ve bunun getirdiklerini ele aldık.

İlk intibaPara el değiştirmeden değer sunmakHer dilden konuşmakKarşıdakini önemsemekMarkanın gücünü aktarmak

Bu bölümde hizmet bedelinin detaylarını inceledik:Hakettiğimizi düşünüyor muyuz?Hizmet bedeli aslında nedir?Hizmet bedeli istenmeli midir?Müşteriye eforunu göstermenin kıymetiAlıcı/satıcıyı eğitmek

Ekip KültürüSezgilerSoru Soran ve Sormayan DanışmanMecburiyetOfis Ruhu

Bu bölümde gayrimenkul sektöründeki teknolojiyi ve yapılan işlerin değerini konuştuk.

Bu bölümde:Danışmanlar arasında rekabeti mi yoksa işbirliği mi geliştirilmeli?Nasıl bir yapı ile ilerlenmeli?Görüş ve yorumlarınızı bekliyoruz.

Bu bölümde:Başarılı vs Başarısız DanışmanlarGirişimci olanlar danışmanlar olabilir miKarakterinin işinizde nasıl kullanılmalıgibi farklı soruları tartıştık. Gelin beraber keşfedelim.

- Bir danışman ne kadara kadar yüksek fiyatlı bir porföy alabilir. Bu bölümde bunun kazandırdıklarını ve kaybettirdiklerini konuştuk.

Gayrimenkul danışmanları için pratik ve eylem arasında takılıp kalıyor. Bunun için ofis neler yapabilir?

Ekonomik olarak iniş çıkışlarda nasıl bir düşünce yapısına sahip olmalıyız? Etkilenmemek için ne yapmalı?

Merhaba. Bu bölümde tamamen spontane gelişen sorularla gayrimenkul sektörünü, danışmanları, ofis kültürünü ve farklı konuları ele alarak podcastlere bir ısınma turuyla başladık. Umarım keyif alırsınız.