The Mind Manager - Javier Luxor

Aprende a cerrar ventas de manera efectiva con la técnica del cierre imaginario, una estrategia poderosa que te permite hacer que el cliente se venda solo.En este podcast, exploraremos las tecnicas para cerrar ventas y aumentar tus ventas de manera significativa. Descubre cómo ser un vendedor exitoso y vender más sin necesidad de recurrir a tácticas agresivas. La técnica cierre es fundamental para cualquier vendedor que desee mejorar sus habilidades y cerrar más ventas.Enfrentar objeciones es parte del proceso de venta, pero con la técnica del cierre imaginario, podrás superarlas y vender más. Aprende los trucos cierre que te permitirán aumentar tus ventas y convertirte en un vendedor exitoso.Con esta técnica, podrás hacer que el cliente se sienta cómodo con la compra y aumentar tus posibilidades de cerrar la venta. Así que si deseas vender más y mejorar tus habilidades como vendedor, no te pierdas este video sobre el cierre imaginario y cómo puede ayudarte a alcanzar tus objetivos.Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

En este episodio te muestro por qué no percibimos la realidad “tal cual”, sino una versión editada por el cerebro.A través de un ejercicio con figuras geométricas, demuestro cómo tu mente inventa historias y asigna roles solo por el contexto de mis preguntas, explicando la búsqueda de patrones y los principios de la psicología Gestalt.A partir de ahí, conecto estos atajos mentales (heurísticos) con los sesgos cognitivos descritos por Kahneman y Tversky, especialmente el efecto marco (framing) y el anclaje, con ejemplos cotidianos como ofertas, precios y la forma de presentar un producto.Cierro con tres ideas prácticas para recuperar control: pausar y activar pensamiento analítico, reformular el marco “dándole la vuelta” y analizar el escenario físico y la geometría del poder.Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

Comunicación Asertiva en el Trabajo: Nunca hagas esto!Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

En este podcast hablo de cómo vivimos en la era de la hiperreacción, donde muchos directivos confunden liderar bien con reaccionar rápido, estar siempre disponibles y decidir en automático.Explico por qué ese “líder reactivo” transmite urgencia, genera ansiedad, confusión y pérdida de foco en el equipo, y cómo las emociones del líder se contagian. Aclaro que la serenidad no es pasividad ni negar la realidad: es mantener claridad en el caos, pensar mejor bajo presión y evitar que la incertidumbre te controle.Comparo la respuesta de un líder reactivo ante una crisis con la de un líder sereno, y conecto esto con la psicología: calma activa seguridad psicológica, mejora colaboración, creatividad y decisiones. La idea final: serenidad es autocontrol e influencia; desde qué estado vas a liderar. Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

¿Te has preguntado si todo lo que escuchas sobre la psicología positiva es realmente efectivo?En este video, exploraremos 5 de los errores más comunes de la psicología positiva que, aunque populares, pueden no ser tan beneficiosos como parecenDescubre cómo algunos de estos falsos mitos y mentiras, lejos de ayudarte, podrían hacerte sentir incluso peor.Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

Vivimos rodeados de información, estímulos, pantallas y notificaciones constantes.Y, sin embargo, cada vez más personas sienten que les cuesta concentrarse, decidir con claridad o incluso pensar con calma.¿Es realmente cansancio… o hay algo más profundo ocurriendo en nuestra mente?En este vídeo exploramos el impacto silencioso de la sobrecarga cognitiva, el coste oculto de la distracción moderna y cómo el exceso de estímulos puede estar afectando tu claridad mental sin que lo percibas.Porque a veces el problema no es la falta de foco.Es el exceso de ruido.Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

El episodio reflexiona sobre el significado real de la libertad en una época con infinitas opciones, especialmente dentro del mundo online. Explica cómo redes sociales y plataformas digitales están diseñadas para captar y retener la atención mediante algoritmos que deciden qué contenido mostrar y cuál ocultar, generando una sensación de elección que muchas veces se parece más a una reacción automática. También aborda cómo el feedback (likes, visualizaciones y comentarios) influye psicológicamente y lleva a ajustar la conducta y la forma de presentarse para obtener más interacción, alineándose con lo que el sistema premia. Propone replantear la pregunta de la libertad hacia “¿desde dónde estoy eligiendo?” y defiende la conciencia como clave: pausar, observar impulsos y reconocer influencias para no confundir reacción con decisión. Concluye que no se trata de vivir sin influencias, sino de reconocerlas para recuperar control, ser menos predecible y más dueño de uno mismo.Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

En este podcast hablamos del síndrome del impostor como un patrón de pensamiento común que hace dudar de las propias capacidades, atribuir los logros a la suerte y temer ser “descubierto”, y se aclara que no es un trastorno clínico aunque se asocia con estrés, ansiedad, procrastinación y burnout.Se cescribe el “ciclo del impostor” (sobrepreparación o procrastinación, éxito y desvalorización) y señala posibles raíces en la infancia, el perfeccionismo, la ansiedad, la baja autoestima y contextos competitivos o de infrarrepresentación.Se propone una rutina basada en terapia cognitivo-conductual con seis ejercicios: detectar y reformular pensamientos, separar hechos de historias, crear un archivo de evidencias, aceptar elogios, practicar la “suficiente imperfección” y buscar apoyo hablando con alguien o con un terapeuta.Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

En este podcast te explico por qué a veces somos brillantes aconsejando a un amigo, pero cuando nos toca vivir un problema parecido nos bloqueamos, nos nublamos y no encontramos claridad: es la Paradoja de Salomón.Te cuento de dónde viene el nombre a partir de la historia del rey Salomón y cómo el psicólogo Igor Grossmann la estudió con un experimento sobre infidelidad en pareja, mostrando que razonamos con más sabiduría cuando el problema es de otro.También explico el papel de las emociones, la amígdala y la pérdida de perspectiva, y te enseño tres técnicas de auto-distanciamiento para “hackear” tu mente: preguntarte qué le dirías a tu mejor amigo, hablarte en tercera persona y tomar perspectiva temporal con las preguntas de 10 días, 10 meses y 10 años.Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

El podcast desmonta el mito de que hablar contigo mismo es raro o señal de inestabilidad y explica que el diálogo interno (habla autodirigida) es una herramienta normal y poderosa para ordenar el caos mental bajo estrés, frenar pensamientos acelerados y recuperar sensación de control.Basado en hallazgos de neurociencia, se describe cómo un diálogo interno intencionado activa áreas de control cognitivo y modula la amígdala, ayudando a pensar con claridad y reducir estrés.Se presenta el trabajo del profesor Ethan Kross sobre la “cháchara” y la técnica del diálogo interno distanciado usando tu nombre o “tú” para regular emociones.Además, se proponen cuatro tipos de diálogo (entrenador práctico, animador personal, explorador de soluciones y consejero sabio) y una guía para entrenarlo: observar sin juzgar, atrapar-cuestionar-reemplazar pensamientos negativos y practicar en tiempos de calma, con ejemplos como atletas y Malala.Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

En el episodio se explica por qué intentar convencer a alguien con lógica y datos suele endurecer su postura: la presión activa la reactancia psicológica, una resistencia emocional e instintiva ligada a la defensa de la libertad y la identidad.Javier propone distinguir entre intentar cambiar la mente de una persona y diseñar el contexto mental desde el que esa persona piensa, usando el encuadre o framing conversacional.A través de dos escenarios, se demuestra que confrontar activa defensas, mientras reencuadrar con preguntas y perspectivas alternativas cambia el marco cognitivo sin fricción, permitiendo nuevas conclusiones. También se argumenta que el cerebro interpreta la realidad dentro de escenarios interpretativos y que el framing actúa a nivel estructural, previo a la argumentación; siempre existe, la diferencia es hacerlo consciente.Concluye con la idea de que la influencia más poderosa suele ser invisible y que una comunicación persuasiva requiere aprender a detectar, crear y trasladar marcos, porque quien controla el encuadre controla gran parte del resultado psicológico de la conversación.Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

En este podcast hablamos de la frustración de pasar mucho tiempo navegando en plataformas de streaming sin elegir nada, terminando más estresado que al empezar, y explicamos que esto se debe a la “parálisis por análisis” causada por el exceso de opciones, el miedo a equivocarse (FOMO), la fatiga de decisión acumulada durante el día y el perfeccionismo.También se proponen algunas soluciones prácticas: aplicar la regla de los 10 minutos para elegir y otra ventana corta para probar, definir filtros antes de abrir la app, reducir la elección a tres opciones (y usar moneda si hace falta), crear listas de recomendaciones y delegar turnos de elección sin vetos, y evitar sobreinformarse para confiar más en el instinto.Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

El episodio compara la antigua creencia de que la Tierra era el centro del universo con una ilusión moderna: sentir que la conciencia es el centro de la mente y de nuestras decisiones.A partir de ideas de la neurociencia y la psicología, plantea que muchos procesos mentales —impulsos, evaluaciones y decisiones— ocurren antes de que seamos conscientes de ellos, y que la conciencia podría actuar más como portavoz o narrador que como director ejecutivo.Se exploran las implicaciones existenciales de esta visión para la identidad y el sentido de control, cuestionando si al justificar una decisión la explicamos o la construimos a posteriori.Concluye que aceptar que la conciencia no está en el centro, como antes ocurrió con la Tierra, supone otro golpe al orgullo humano y un recordatorio de que la realidad no siempre coincide con lo que se siente.Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

En este episodio explico por qué algunos “halagos” en realidad son tácticas manipuladoras conocidas como negging: comentarios que parecen positivos, pero esconden un insulto diseñado para hacerte dudar de ti, debilitar tu autoestima y buscar que dependas de la validación de quien te los lanza.Cuento su origen en comunidades PUA de finales de los 90 y cómo se identificó como un patrón de abuso emocional que también aparece en amistades, trabajo y familia.Desgloso por qué funciona (disonancia cognitiva, refuerzo intermitente y dinámicas de poder) y sus efectos (ansiedad, estrés, necesidad de complacer, depresión y aislamiento).También te doy 5 patrones típicos para detectarlo y 5 estrategias para neutralizarlo: confiar en el instinto, quedarte con lo positivo e ignorar el veneno, pedir aclaraciones, poner límites firmes y tomar distancia.Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

Los test de personalidad están de moda (tan de moda que para algunos son el nuevo horóscopo… no tienes más que darte una vuelta por YouTube). La verdad es que desde el Test de Rorschach (ese con imágenes donde tienes que decir que crees que estás viendo) las cosas han cambiado bastante. Los test actuales son muy precisos y se emplean mucho entre los psicólogos que necesitan conocer los rasgos de personalidad de sus pacientes o incluso descubrir ciertas patologías psicológicas (para lo que se utilizan otros test más específicos). En el campo de la personalidad, El “Modelo de los cinco grandes” (Pentafactorial) y el indicador Myers Briggs (MBTI) están entre los más famosos, aunque te diré que este último no goza de mucha fama entre muchos psicólogos… ya que no ha podido demostrarse de forma adecuada su fiabilidad. El estudio al que hago referencia hoy, se basó en una combinación de múltiples metaanálisis del modelo de los cinco grandes rasgos de personalidad examinando su efecto en el rendimiento laboral en diferentes puestos de trabajo. Los cinco rasgos de personalidad de este modelo son: Apertura a la experiencia, Responsabilidad, Extraversión, Amabilidad y Neuroticismo. Los científicos examinaron el efecto de estos rasgos en el rendimiento laboral en varios grupos de profesiones. Lo que encontraron fue que las relaciones entre los rasgos de personalidad y el rendimiento variaban mucho entre los grupos de profesionales y que la principal fuente de estas diferencias se debía a la complejidad en el puesto de trabajo. El rasgo de RESPONSABILIDAD predijo el rendimiento en todos los trabajos. Aunque su efecto fue más fuerte en aquellos trabajos con baja demanda cognitiva y más débil en trabajos más exigentes cognitivamente. El efecto de la EXTRAVERSIÓN en el rendimiento fue más fuerte en trabajos con niveles medios de complejidad cognitiva. Otros rasgos mostraron efectos más fuertes cuando eran más relevantes para requisitos ocupacionales específicos. Por ejemplo, la AMABILIDAD predijo mejor el rendimiento en los trabajos de atención médica y la EXTRAVERSIÓN predijo mejor el rendimiento en los trabajos de ventas y gestión de personas. En general, los resultados sugirieron que los trabajos con “complejidad ocupacional moderada” podrían ser los ideales para predecir el rendimiento laborar a través de los rasgos de personalidad. No cabe duda de que los test de personalidad nos pueden ayudar a conocernos mejor y a descubrir cuales son nuestros rasgos más dominantes. Con esta información podremos tomar mejores decisiones, incluso para tomar decisiones respecto a qué profesión se puede adaptar mejor a nuestras características de personalidad. Pero… ¿Y qué sucede si una empresa utiliza esta información para decidir si es mejor contratarte a ti o a otra persona? El debate está servido porque actualmente muchas empresas basan sus procesos de selección en el resultado que obtienen de estos test. Algunas lo hacen bien, otras no. Algunas utilizan los test correctamente, otras no. Algunas lo utilizan como un apoyo al proceso de selección, otras deciden directamente sobre la información que les proporciona el test… A mi modo de ver, un test es un instrumento de medición muy útil combinado con otras técnicas evaluativas… pero nunca se deberían tomar cierto tipo de decisiones basadas únicamente en el resultado de un test. Habrá que estar atentos para ver en qué acaba toda esta polémica. Nos vemos en el próximo mind manager podcast. Referencia: Michael P. Wilmot, Deniz S. Ones. Occupational characteristics moderate personality–performance relations in major occupational groups. Journal of Vocational Behavior, 2021; 131: 103655 DOI: 10.1016/j.jvb.2021.103655Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

Tener la creencia de que el ocio es una actividad improductiva o donde se derrocha mucho tiempo inútilmente puede llevarte, si no andas con cuidado, a ser menos feliz y a tener mayores niveles de estrés. Osea que, si en verdad quieres ser más eficiente en tu trabajo, toma nota de esto: Un trabajador verdaderamente productivo es aquel que sabe disfrutar tanto de su tiempo de trabajo como de su tiempo de ocio. Referencia: Gabriela N. Tonietto, Selin A. Malkoc, Rebecca Walker Reczek, Michael I. Norton. Ver el ocio como un derroche socava el disfrute. Revista de Psicología Social Experimental, 2021; 97: 104198 DOI: 10.1016/j.jesp.2021.104198Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

Como todo en la vida el equilibrio es la clave. Y en la oficina, también. Puede que estar muy inmerso en tu trabajo te lleve a acabar trabajando más horas y, por lo tanto, a la posibilidad de desarrollar síntomas de depresión derivados de esa “intensidad” que lo absorbe todo. Así que, busca el equilibrio y trabaja de forma inteligente. Referencia: Zadow AJ, Dollard MF, Dormann C, et al Predicting new major depression symptoms from long working hours, psychosocial safety climate and work engagement: a population-based cohort study BMJ Open 2021;11:e044133. doi: 10.1136/bmjopen-2020-044133Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

Un reciente estudio ha descubierto que hay algo en el entorno de trabajo que podría hacer que mejore significativamente nuestra salud, nuestra felicidad y la productividad. Referencias: Craig Knight, S. Alexander Haslam. Your Place or Mine? Organizational Identification and Comfort as Mediators of Relationships Between the Managerial Control of Workspace and Employees' Satisfaction and Well-being. British Journal of Management, 2010; 21 (3): 717 DOI: 10.1111/j.1467-8551.2009.00683.x Craig Knight, S. Alexander Haslam. The relative merits of lean, enriched, and empowered offices: An experimental examination of the impact of workspace management strategies on well-being and productivity.. Journal of Experimental Psychology: Applied, 2010; 16 (2): 158 DOI: 10.1037/a0019292 Más info. en https://www.javierluxor.com THE MIND MANAGER PODCAST con Javier Luxor. Psicología de Empresa. Instagram: https://www.instagram.com/javierluxor/ Facebook: https://www.facebook.com/mentalista.javier.luxor Twitter: https://twitter.com/javierluxor 📩 Deja tus mensajes de audio en TELEGRAM https://t.me/themindmanager para sugerir nuevos episodios del podcast a Javier Luxor. 👉🏻 !SOLO MENSAJES DE VOZ! 🎙Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

Te has preguntado en alguna ocasión porqué algunos responsables se comportan de una manera tan narcisista… quizás sea eso precisamente lo que les llevó a conseguir el puesto que tienen ahora. Referencia: Nevicka, B, Sedikides, C. Employee narcissism and promotability prospects. J Pers. 2021; 00: 1– 16. https://doi.org/10.1111/jopy.12619 Más info. en https://www.javierluxor.com THE MIND MANAGER PODCAST con Javier Luxor. Psicología de Empresa. Instagram: https://www.instagram.com/javierluxor/ Facebook: https://www.facebook.com/mentalista.javier.luxor Twitter: https://twitter.com/javierluxor 📩 Deja tus mensajes de audio en TELEGRAM https://t.me/themindmanager para sugerir nuevos episodios del podcast a Javier Luxor. 👉🏻 !SOLO MENSAJES DE VOZ! 🎙Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

Los paseos no solo son beneficiosos para nuestra forma física. Recientes estudios confirman lo que ya sospechábamos algunos: Caminar mejorar nuestra creatividad y pensamiento divergente. Referencia: Oppezzo, M., & Schwartz, D. L. (2014). Give your ideas some legs: The positive effect of walking on creative thinking. Journal of Experimental Psychology: Learning, Memory, and Cognition, 40(4), 1142–1152. Más info. en https://www.javierluxor.com THE MIND MANAGER PODCAST con Javier Luxor. Psicología de Empresa. Instagram: https://www.instagram.com/javierluxor/ Facebook: https://www.facebook.com/mentalista.javier.luxor Twitter: https://twitter.com/javierluxor 📩 Deja tus mensajes de audio en TELEGRAM https://t.me/themindmanager para sugerir nuevos episodios del podcast a Javier Luxor. 👉🏻 !SOLO MENSAJES DE VOZ! 🎙Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

En este episodio quiero compartir contigo algunas ideas y reflexiones sobre cómo poner foco. Sinceramente creo que es una habilidad fundamental si queremos conseguir éxito en nuestros proyectos. Más info. en https://www.javierluxor.com THE MIND MANAGER PODCAST con Javier Luxor. Psicología de Empresa. Instagram: https://www.instagram.com/javierluxor/ Facebook: https://www.facebook.com/mentalista.javier.luxor Twitter: https://twitter.com/javierluxor 📩 Deja tus mensajes de audio en TELEGRAM https://t.me/themindmanager para sugerir nuevos episodios del podcast a Javier Luxor. 👉🏻 !SOLO MENSAJES DE VOZ! 🎙Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

Un reciente estudio ha puesto de manifiesto algo que muchos ya intuíamos: escuchar música potencia nuestro pensamiento creativo... pero si además se trata de música feliz, mucho mejor! Referencia: Ritter, S. M., & Ferguson, S. (2017). Happy creativity: Listening to happy music facilitates divergent thinking. PloS one, 12(9), e0182210. https://doi.org/10.1371/journal.pone.0182210 Más info. en https://www.javierluxor.com THE MIND MANAGER PODCAST con Javier Luxor. Psicología de Empresa. Instagram: https://www.instagram.com/javierluxor/ Facebook: https://www.facebook.com/mentalista.javier.luxor Twitter: https://twitter.com/javierluxor 📩 Deja tus mensajes de audio en TELEGRAM https://t.me/themindmanager para sugerir nuevos episodios del podcast a Javier Luxor. 👉🏻 !SOLO MENSAJES DE VOZ! 🎙Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

Cuando se trata de relaciones laborales, siempre estamos intentado conseguir la confianza de los demás. Sabemos que es la clave para nuestro éxito en los negocios y en las relaciones con nuestros empleados, compañeros y proveedores.  En este podcast te doy una idea para que pienses sobre ella. Te adelanto algo: la clave es la reciprocidad. Más info. en https://www.javierluxor.com THE MIND MANAGER PODCAST con Javier Luxor. Psicología de Empresa. Instagram: https://www.instagram.com/javierluxor/ Facebook: https://www.facebook.com/mentalista.javier.luxor Twitter: https://twitter.com/javierluxor 📩 Deja tus mensajes de audio en TELEGRAM https://t.me/themindmanager para sugerir nuevos episodios del podcast a Javier Luxor. 👉🏻 !SOLO MENSAJES DE VOZ! 🎙    Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

Cuando formamos parte de un grupo donde todavía no hay un líder definido, solemos observar a las demás personas que componen el grupo y en base a las conclusiones que obtenemos de ese estudio, decidimos si tienen o no lo necesario para convertirse en nuestro líder. Pero… y si te dijera que uno de los factores más importantes que consideramos para tomar esa decisión, es el tiempo que pasa esa persona hablando. ¿Me creerías? Referencia: Neil G. MacLaren, Francis J. Yammarino, Shelley D. Dionne, Hiroki Sayama, Michael D. Mumford, Shane Connelly, Robert W. Martin, Tyler J. Mulhearn, E. Michelle Todd, Ankita Kulkarni, Yiding Cao, Gregory A. Ruark, Testing the babble hypothesis: Speaking time predicts leader emergence in small groups, The Leadership Quarterly, Volume 31, Issue 5, 2020, 101409, ISSN 1048-9843, Más info. en https://www.javierluxor.com THE MIND MANAGER PODCAST con Javier Luxor. Psicología de Empresa. Instagram: https://www.instagram.com/javierluxor/ Facebook: https://www.facebook.com/mentalista.javier.luxor Twitter: https://twitter.com/javierluxor 📩 Deja tus mensajes de audio en TELEGRAM https://t.me/themindmanager para sugerir nuevos episodios del podcast a Javier Luxor. 👉🏻 !SOLO MENSAJES DE VOZ! 🎙  Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

Seguro que en más de una ocasión has tenido la sensación de que la solución a un problema te ha llegado de la nada. Es importante tener esas ideas en cuenta, porque existen muchas posibilidades de que esas sean las soluciones que estábamos buscando. Te cuento más en el video... Referencia: Carola Salvi, Emanuela Bricolo, John Kounios, Edward Bowden, Mark Beeman. Insight solutions are correct more often than analytic solutions. Thinking & Reasoning, 2016; 1 DOI: 10.1080/13546783.2016.1141798 Más info. en https://www.javierluxor.com THE MIND MANAGER PODCAST con Javier Luxor. Psicología de Empresa. Instagram: https://www.instagram.com/javierluxor/ Facebook: https://www.facebook.com/mentalista.javier.luxor Twitter: https://twitter.com/javierluxor 📩 Deja tus mensajes de audio en TELEGRAM https://t.me/themindmanager para sugerir nuevos episodios del podcast a Javier Luxor. 👉🏻 !SOLO MENSAJES DE VOZ! 🎙Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

Ponerse en los zapatos del otro confiando solamente en tu intuición no es una buena estrategia para saber qué puede estar pensando o sintiendo una persona. Va a ser necesario algo más por tu parte… si de verdad quieres conseguirlo. Referencia: Tal Eyal, Mary Steffel, Nicholas Epley. Perspective mistaking: Accurately understanding the mind of another requires getting perspective, not taking perspective.. Journal of Personality and Social Psychology, 2018; 114 (4): 547 DOI: 10.1037/pspa0000115 Más info. en https://www.javierluxor.com THE MIND MANAGER PODCAST con Javier Luxor. Psicología de Empresa. Instagram: https://www.instagram.com/javierluxor/ Facebook: https://www.facebook.com/mentalista.javier.luxor Twitter: https://twitter.com/javierluxor 📩 Deja tus mensajes de audio en TELEGRAM https://t.me/themindmanager para sugerir nuevos episodios del podcast a Javier Luxor. 👉🏻 !SOLO MENSAJES DE VOZ! 🎙Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

Seguro que en más de una ocasión te han dicho que… “tienes que ver la vida de color de rosa”, recordándonos eso de que tenemos que intentar ser más optimistas para ver el lado positivo de las cosas. A lo mejor crees que es una afirmación un poco näif, pero… ¿y si te dijera que quizás esto no sea un consejo tan inocente como puede parecer a simple vista? Referencia: Taylor W. Schmitz, Eve De Rosa, and Adam K. Anderson. Opposing Influences of Affective State Valence on Visual Cortical Encoding. Journal of Neuroscience, 2009; 29 (22): 7199 DOI: 10.1523/JNEUROSCI.5387-08.2009 Más info. en https://www.javierluxor.com THE MIND MANAGER PODCAST con Javier Luxor. Psicología de Empresa. Instagram: https://www.instagram.com/javierluxor/ Facebook: https://www.facebook.com/mentalista.javier.luxor Twitter: https://twitter.com/javierluxor 📩 Deja tus mensajes de audio en TELEGRAM https://t.me/themindmanager para sugerir nuevos episodios del podcast a Javier Luxor. 👉🏻 !SOLO MENSAJES DE VOZ! 🎙Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

El verdadero poder de la intuición es que se apoya en nuestro conocimiento. Ahora sabemos que ese "saber sin saber por qué" tiene un fundamento apoyado en la experiencia. Referencia: Bechara, A., Damasio, A. R., Damasio, H., & Anderson, S. W. (1994). Insensitivity to future consequences following damage to human prefrontal cortex. Cognition, 50(1-3), 7–15. Más info. en https://www.javierluxor.com THE MIND MANAGER PODCAST con Javier Luxor. Psicología de Empresa. Instagram: https://www.instagram.com/javierluxor/ Facebook: https://www.facebook.com/mentalista.javier.luxor Twitter: https://twitter.com/javierluxor 📩 Deja tus mensajes de audio en TELEGRAM https://t.me/themindmanager para sugerir nuevos episodios del podcast a Javier Luxor. 👉🏻 !SOLO MENSAJES DE VOZ! 🎙Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

La humildad es un factor determinante en todos los aspectos de nuestra vida y por supuesto, también cuando hablamos de liderazgo. Porque... todos reconocemos la humildad como una virtud, ¿verdad?Más info. en https://www.javierluxor.esTHE MIND MANAGER PODCAST con Javier Luxor. Psicología de Empresa.Instagram: https://www.instagram.com/javierluxor/Facebook: https://www.facebook.com/mentalista.javier.luxorTwitter: https://twitter.com/javierluxor Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

Sabemos que quejarnos es perjudicial para nuestra propia salud pero ahora algunos investigadores y divulgadores científicos afirman que también lo es escuchar también como se quejan otras personas. Más info. en https://www.javierluxor.com THE MIND MANAGER PODCAST con Javier Luxor. Psicología de Empresa. Instagram: https://www.instagram.com/javierluxor/ Facebook: https://www.facebook.com/mentalista.javier.luxor Twitter: https://twitter.com/javierluxor 📩 Deja tus mensajes de audio en TELEGRAM https://t.me/themindmanager para sugerir nuevos episodios del podcast a Javier Luxor. 👉🏻 !SOLO MENSAJES DE VOZ! 🎙  Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

Es curioso como la percepción que tenemos sobre los objetos que utilizamos influye directamente sobre el rendimiento en la actividad que realizamos con ellos. Te cuento un estudio muy curioso al respecto. Subscríbete para recibir más videos como este en email: Referencia: Lee C, Linkenauger SA, Bakdash JZ, Joy-Gaba JA, Profitt DR (2011) Putting Like a Pro: The Role of Positive Contagion in Golf Performance and Perception. PLoS ONE 6(10): e26016. Más info. en https://www.javierluxor.com THE MIND MANAGER PODCAST con Javier Luxor. Psicología de Empresa. Instagram: https://www.instagram.com/javierluxor/ Facebook: https://www.facebook.com/mentalista.javier.luxor Twitter: https://twitter.com/javierluxor 📩 Deja tus mensajes de audio en TELEGRAM https://t.me/themindmanager para sugerir nuevos episodios del podcast a Javier Luxor. 👉🏻 !SOLO MENSAJES DE VOZ! 🎙  Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

Si tienes la sospecha de que no te llega toda la información sobre cómo marcha negocio… es posible que estés siendo víctima de la versión corporativa del famoso “efecto espectador”. Referencia: Hussain, Insiya; Shu, Rui; Tangirala, Subrahmaniam; Ekkirala, Srinivas (2019). "The Voice Bystander Effect: How Information Redundancy Inhibits Employee Voice". Academy of Management Journal. 62 (3): 828–849. doi:10.5465/amj.2017.0245. ISSN 0001-4273. Más info. en https://www.javierluxor.com THE MIND MANAGER PODCAST con Javier Luxor. Psicología de Empresa. Instagram: https://www.instagram.com/javierluxor/ Facebook: https://www.facebook.com/mentalista.javier.luxor Twitter: https://twitter.com/javierluxor 📩 Deja tus mensajes de audio en TELEGRAM https://t.me/themindmanager para sugerir nuevos episodios del podcast a Javier Luxor. 👉🏻 !SOLO MENSAJES DE VOZ! 🎙    Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

Cuando una persona tiene que tomar una decisión de compra, un elevado número de opciones pueden disuadirle y llevarle a no realizar ninguna compra. En este video te explico porqué más no siempre es mejor... Referencia: Iyengar, Sheena & Lepper, Mark. (2001). When Choice is Demotivating: Can One Desire Too Much of a Good Thing?. Journal of personality and social psychology. 79. 995-1006. 10.1037/0022-3514.79.6.995. Más info. en https://www.javierluxor.com THE MIND MANAGER PODCAST con Javier Luxor. Psicología de Empresa. Instagram: https://www.instagram.com/javierluxor/ Facebook: https://www.facebook.com/mentalista.javier.luxor Twitter: https://twitter.com/javierluxor 📩 Deja tus mensajes de audio en TELEGRAM https://t.me/themindmanager para sugerir nuevos episodios del podcast a Javier Luxor. 👉🏻 !SOLO MENSAJES DE VOZ! 🎙  Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

La presencia es definitivamente el mayor secreto para conectar con las demás personas. Pensamos que estar presente es estar físicamente pero estamos equivocados. La presencia física es solo la parte necesaria para comenzar el proceso de socialización con lo demás. Más info. en https://www.javierluxor.com THE MIND MANAGER PODCAST con Javier Luxor. Psicología de Empresa. Instagram: https://www.instagram.com/javierluxor/ Facebook: https://www.facebook.com/mentalista.javier.luxor Twitter: https://twitter.com/javierluxor 📩 Deja tus mensajes de audio en TELEGRAM https://t.me/themindmanager para sugerir nuevos episodios del podcast a Javier Luxor. 👉🏻 !SOLO MENSAJES DE VOZ! 🎙Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

Tan importante para nuestro desarrollo profesional es el estar conectado como el desconectar en los momentos necesarios. Saber desconectar es un arte pero nada complicado, requiere de una actitud consciente y de una planificación de "desconexión". Nada difícil pero algo que debe de estar en tu rutina si quieres rendir al máximo nivel. Más info. en https://www.javierluxor.com THE MIND MANAGER PODCAST con Javier Luxor. Psicología de Empresa. Instagram: https://www.instagram.com/javierluxor/ Facebook: https://www.facebook.com/mentalista.javier.luxor Twitter: https://twitter.com/javierluxor 📩 Deja tus mensajes de audio en TELEGRAM https://t.me/themindmanager para sugerir nuevos episodios del podcast a Javier Luxor. 👉🏻 !SOLO MENSAJES DE VOZ! 🎙Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

Mas del 70% de las personas no lleva bien eso de que les digan halagos o elogios. En este audio descubrirás el motivo y como podemos llevarlo mejor si eres de esos que no les gustan los cumplidos. Más info. en https://www.javierluxor.com THE MIND MANAGER PODCAST con Javier Luxor. Psicología de Empresa. Instagram: https://www.instagram.com/javierluxor/ Facebook: https://www.facebook.com/mentalista.javier.luxor Twitter: https://twitter.com/javierluxor 📩 Deja tus mensajes de audio en TELEGRAM https://t.me/themindmanager para sugerir nuevos episodios del podcast a Javier Luxor. 👉🏻 !SOLO MENSAJES DE VOZ! 🎙Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

Uno de los secretos de los grandes comunicadores es cómo son capaces de elevar su nivel energético para influir a los espectadores y con ello conseguir que su mensaje llegue mejor, sea más inspirador y genere más confianza. En este podcasts te contaré cuales son mis cuatro secretos para subir encima de un escenario con el mayor nivel energía que te sea posible. Más info. en https://www.javierluxor.com THE MIND MANAGER PODCAST con Javier Luxor. Psicología de Empresa. Instagram: https://www.instagram.com/javierluxor/ Facebook: https://www.facebook.com/mentalista.javier.luxor Twitter: https://twitter.com/javierluxor 📩 Deja tus mensajes de audio en TELEGRAM https://t.me/themindmanager para sugerir nuevos episodios del podcast a Javier Luxor. 👉🏻 !SOLO MENSAJES DE VOZ! 🎙Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

En este episodio te dejo una entrevista donde mi amigo Enrique (un pedazo de experto en PNL) me hizo un modelado de PNL para intentar sacarme algunos de mis secretos... y vaya si lo consiguió. También hablamos en esta entrevista de mi nuevo libro "El pequeño libro de la influencia y la persuasión" y de mi participación en la próximas Jornadas de Coaching 2018. Más info. en https://www.javierluxor.com THE MIND MANAGER PODCAST con Javier Luxor. Psicología de Empresa. Instagram: https://www.instagram.com/javierluxor/ Facebook: https://www.facebook.com/mentalista.javier.luxor Twitter: https://twitter.com/javierluxor 📩 Deja tus mensajes de audio en TELEGRAM https://t.me/themindmanager para sugerir nuevos episodios del podcast a Javier Luxor. 👉🏻 !SOLO MENSAJES DE VOZ! 🎙Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

En este episodio hablamos de la importancia del porqué y la motivación de equipos. También de marketing y persuasión: El marketing sin la persuasión no sería lo que es hoy en día. De hecho el marketing es persuasión dirigida a cambiar la actitud de los espectadores para que realicen un comportamiento deseado: la compra de nuestro producto o servicio. Muchas de las técnicas persuasivas se usan en marketing pero eso no quiere decir que todo el marketing sea manipulación. Más info. en https://www.javierluxor.com THE MIND MANAGER PODCAST con Javier Luxor. Psicología de Empresa. Instagram: https://www.instagram.com/javierluxor/ Facebook: https://www.facebook.com/mentalista.javier.luxor Twitter: https://twitter.com/javierluxor 📩 Deja tus mensajes de audio en TELEGRAM https://t.me/themindmanager para sugerir nuevos episodios del podcast a Javier Luxor. 👉🏻 !SOLO MENSAJES DE VOZ! 🎙Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

Entrevista realizada para el canal online TodoStartups donde hablamos sobre persuasión e influencia con motivo del lanzamiento de mi nuevo libro "El pequeño libro de la influencia y la persuasión" Más info. en https://www.javierluxor.com THE MIND MANAGER PODCAST con Javier Luxor. Psicología de Empresa. Instagram: https://www.instagram.com/javierluxor/ Facebook: https://www.facebook.com/mentalista.javier.luxor Twitter: https://twitter.com/javierluxor 📩 Deja tus mensajes de audio en TELEGRAM https://t.me/themindmanager para sugerir nuevos episodios del podcast a Javier Luxor. 👉🏻 !SOLO MENSAJES DE VOZ! 🎙Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

Los pensamientos generan las palabras que decimos pero las palabras también ayudan a crear ciertos pensamientos. Utilizadas con inteligencia, las palabras pueden ayudarnos a crear los pensamientos que necesitamos para construir nuestra realidad. Más info. en https://www.javierluxor.com THE MIND MANAGER PODCAST con Javier Luxor. Psicología de Empresa. Instagram: https://www.instagram.com/javierluxor/ Facebook: https://www.facebook.com/mentalista.javier.luxor Twitter: https://twitter.com/javierluxor 📩 Deja tus mensajes de audio en TELEGRAM https://t.me/themindmanager para sugerir nuevos episodios del podcast a Javier Luxor. 👉🏻 !SOLO MENSAJES DE VOZ! 🎙Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

En este podcast voy a explicarte como y porqué es importante dar un buen feedback a una persona. La idea detrás de un buen feedback es buscar mejorar nuestra comunicación y empatía con el otro para ser más influyentes en el futuro pero también lógicamente, ayudar a la otra persona a mejorar en su desarrollo personal y profesional.  Más info. en https://www.javierluxor.com THE MIND MANAGER PODCAST con Javier Luxor. Psicología de Empresa. Instagram: https://www.instagram.com/javierluxor/ Facebook: https://www.facebook.com/mentalista.javier.luxor Twitter: https://twitter.com/javierluxor 📩 Deja tus mensajes de audio en TELEGRAM https://t.me/themindmanager para sugerir nuevos episodios del podcast a Javier Luxor. 👉🏻 !SOLO MENSAJES DE VOZ! 🎙Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico

Bienvenido a... THE MIND MANAGER PODCAST. Mi nombre es Javier Luxor y en este podcast voy a compartir contigo la psicología que hay detrás de los estudios científicos más recientes, con un objetivo claro: ayudarte a mejorar en tu relación con un entorno profesional cada vez más complejo y exigente. Creo firmemente que saber cómo piensan, sienten y actúan las personas con las que trabajamos es la clave para ser un verdadero profesional... y sé que la psicología es la ciencia que nos puede ayudar a conseguirlo. Por ello, si quieres conocer las nuevas ideas, técnicas y estrategias que están surgiendo en el campo de la psicología empresarial… Suscríbete para no perderte ningún episodio. Más info. en https://www.javierluxor.com THE MIND MANAGER PODCAST con Javier Luxor. Psicología de Empresa. Instagram: https://www.instagram.com/javierluxor/ Facebook: https://www.facebook.com/mentalista.javier.luxor Twitter: https://twitter.com/javierluxor 📩 Deja tus mensajes de audio en TELEGRAM https://t.me/themindmanager para sugerir nuevos episodios del podcast a Javier Luxor. 👉🏻 !SOLO MENSAJES DE VOZ! 🎙Javier LuxorPsicólogo Organizacional | Ingeniero | MentalistaLibros -> Influencia / Transformación / MentalidadConferenciante TEDx | Ilusionista Psicológico