Un sector, una voz

En este episodio del podcast, Moisés Sánchez, de DANOSA, analiza algunos de los grandes retos y claves de futuro del sector de la construcción y la distribución de materiales. La conversación aborda la falta de mano de obra como uno de los principales riesgos del mercado, la importancia de la relación entre proveedor y distribuidor, el avance de la industrialización y el valor que aporta la distribución especializada frente a las grandes superficies. Además, se profundiza en un concepto esencial para la competitividad: la rentabilidad entendida como el equilibrio óptimo entre margen y rotación.

En este episodio del podcast, Javier López y Carlos Cano, Key Account Manager de Mapei, conversan sobre el presente y el futuro del sector de la construcción, la distribución y la instalación. Coincidiendo con la jubilación de Javier y el relevo de Carlos, este capítulo aborda temas clave como el papel de los fabricantes en el apoyo a la red comercial, la evolución del distribuidor, la colaboración entre canales, la importancia de la normativa y la profesionalización del sector. Una charla sobre relevo generacional, sostenibilidad, visión estratégica e innovación en un mercado en constante transformación.

¿Dónde se pierde margen sin que muchas veces se note? En este episodio hablamos con Miguel Montano (Grupo Veralia) y Pilar Jiménez (Cir62) sobre stock, productos obsoletos, saltos de canal y cómo la distribución profesional puede poner en valor todo lo que aporta. Una conversación sobre rentabilidad, estrategia y decisiones que impactan directamente en el negocio.

¿Cómo atraer y retener talento? ¿Cómo combatir el absentismo? Hoy hablamos con Marcelino Buceta, de Prefabricados Dena, y con Roberto Rodríguez, de Dathum, sobre relaciones laborales en el sector de los materiales, fontanería y climatización.

Muchas empresas aún gestionan sus operaciones con herramientas y procesos propios del siglo pasado. En este episodio, analizamos por qué la digitalización ya no es una opción sino una urgencia, y qué barreras deben superar las compañías del sector para no quedarse atrás. Un episodio para quienes quieren transformar, modernizar y liderar el cambio.

En 1965 nacía Jimten, una empresa que revolucionó la fontanería al apostar por el plástico cuando aún dominaban el plomo y el metal. Hoy, seis décadas después, el sector se enfrenta a nuevos desafíos: sostenibilidad, digitalización, escasez de talento… Hablamos con Alejandro Vélez, director comercial de Jimten, sobre pasado, presente y futuro del sector.

Volvemos a la DANA de 2024, pero esta vez con la mirada puesta en la reconstrucción. Josep Raventós (Grupo JAB) y Felicidad Martinez de Cir62 nos cuentan cómo gestionaron los daños, reorganizaron operaciones y siguieron adelante tras ver sus instalaciones arrasadas por el agua. Una historia de resiliencia empresarial ante eventos extremos.

Hoy exploramos los retos reales de las empresas familiares: la sucesión, la mezcla entre emociones y estrategia, y los conflictos que pueden surgir. En un país donde más del 80% del tejido empresarial es familiar, estas preguntas no son ficción, son el día a día de muchas compañías.

En octubre de 2024, una DANA azotó con fuerza la Comunidad Valenciana, dejando tras de sí naves inundadas, negocios destruidos y vidas empresariales marcadas para siempre. En este episodio, hablamos con dos empresarios que lo vivieron en carne propia: Juan Manuel Real (Gamma Real) y Juan Ramón Adam (Bdb Macoalge). Esta es una conversación sobre pérdida, resiliencia y las duras decisiones cuando la tragedia golpea la puerta de tu empresa.

Hoy hablamos con líderes que han tomado el testigo en un sector que muchos consideran poco atractivo, como el de la distribucón de materiales de construcción y fontanería. ¿Cómo es reinventar un negocio heredado? ¿Qué significa ser empresario en un sector que lucha por atraer talento? ¿Y hasta qué punto pesa el apellido en la toma de decisiones?

Hoy exploramos cómo las pequeñas empresas pueden sobrevivir y prosperar en un entorno cada vez más hostil, y lo trataremos de hacer en clave de nuestro ecosistema.Ser pymes en un mundo de gigantes no es fácil. Aunque merece la pena darle la vuelta a la frase y fantasear cómo sería ser gigante en un mundo de pymes razonablemente organizadas...Desde la gestión administrativa, RRHH, la mejora de procesos a la adaptación a corrientes y tendencias, como la digitalización, o el cambio cultural tan necesario para entender que la vía de éxito está en entender que a nivel pequeño debemos ahondar en la colaboración entre competidores. 

En nuestro sector, la circularidad va a ser clave. Empieza en 2025 y se generalizará para final de la década.Hoy hablamos de cómo la gestión de residuos, la ley de envases y el modelo SCRAP pueden trasformar en cierto modo el núcleo de valor de la distribución de materiales. ¿Es la sostenibilidad un peso extra o la llave para un futuro más rentable y responsable?

Las grandes superficies combinan una comunicación persuasiva y con soluciones fáciles -cuando la solución técnica a menudo no es fácil- con estrategias agresivas de precio y una envidiable planificación de sus localizaciones.Hoy nos preguntamos: ¿qué busca realmente el profesional? ¿Precio, comodidad o un asesoramiento experto? Y lo más importante, ¿cómo pueden la distribución profesional adaptarse sin perder su esencia?

La sostenibilidad, ¿es un lujo para las empresas del sector o una necesidad para su competitividad? Hoy exploramos cómo las empresas pueden integrar la sostenibilidad sin comprometer su rentabilidad, enfrentando desafíos como la regulación, la atracción de talento y la servitización.

¡Estrenamos videopodcast! Y qué mejores invitados que el primer presidente de Andimac, Fidel Pila, cara a cara con el actual, Víctor Manau, para compartir visiones y perspectivas sobre el sector de la distribución profesional.

Sostenibilidad desde el punto de vista del fabricante. Qué pueden ofrecernos los fabricantes de materiales, como pueden ayudarnos a crecer e implementar mejoras sostenibles en el parque edificatorio, aprender a diferenciar entre CO2 y otras emisiones, cómo ahorrar en un edificio o certificados por invertir en inmuebles sostenibles. Charlamos en 'Un sector, una voz' con Mar Penín, responsable de Sostenibilidad de MAPEI.

Aunque aún falta la transposición en España de la nueva directiva Europea, los objetivos están marcados: reducir al máximo las emisiones de gases de efecto invernadero y el consumo de energía en el sector de la construcción de la UE de aquí a 2030, y hacerlo climáticamente neutro a partir de 2050.Charlamos en 'Un sector, una voz' con Dolores Huerta, Directora General de GBCe en Green Building Council España (GBCe).

¿Sientes que estás perdiendo el control de tu empresa? ¿Deseas volver a enamorarte de ella? ¿Quieres una empresa más rentable y competitiva? ¿Quieres fijar precios de venta competitivos con buenos márgenes? ¿Sientes que los resultados de tu empresa no están a la altura de tus recursos invertidos?Charlamos en 'Un sector, una voz' con Francisco López o, como a él le gusta que le llamen, Francisco 'del Margen', que desde 2010 ayuda a empresarios a mejorar el control y la rentabilidad de sus empresas, sin necesidad de aumentar la facturación. Es el creador del Profit Thinking, un modelo de gestión centrado en el margen y el beneficio, especialmente diseñado para pymes.Olvidaremos las teorías complicadas y las fórmulas excesivas. Juntos, aplicaremos el sentido común, respaldado por la experiencia y la lógica. 

La formación de nuestros almacenes de distribución profesional es clave para poder adaptarnos a los rápidos cambios que estamos viviendo, a los nuevos requerimientos de los clientes, a las nuevas demandas en cuanto a rehabilitación energética… Hoy en Un sector, Una voz hablamos con BigMat Ochoa, uno de nuestros asociados que apuestan desde hace años por la formación Andimac como vía para seguir creciendo.

¿Cuál es la función del comercial? ¿Es clave el precio para cerrar una venta? ¿Qué importancia tienen las preguntas y la escucha activa? Hoy nos adentramos en el mundo de las ventas con Fernando Pozueta y Carlos Caballero, de Energía Comercial, responsables del temario comercial de todos los cursos de Andimac.

¿Cómo hay que hacer la declaración de envases y embalajes en el registro de productores? ¿Qué es la RAP? ¿Es el distribuidor también considerado como productor? ¿Hasta donde llegan sus obligaciones? ¿Qué es y como funciona un SCRAP? Respondemos hoy a todas estas preguntas con Isabel Goyena, directora general de ENVALORA.

Nuestro primer invitado es Juan Carlos Labrador. Profesional con más de 20 años de experiencia como ejecutivo y directivo de marketing y publicidad, especializado en el lanzamiento de grandes marcas , como Bricor (El Corte Inglés), Bricomart y Leroy Merlin; así como en la transformación digital dentro del sector fabricación y retail.Hay grandes oportunidades para la distribución profesional, pero a menudo van a requerir de otras formas de orientarse al cliente para hacerse con ellas. A través de diferentes entrevistas, y un trabajo exclusivo para socios de puesta en valor de las palancas y claves de la distribución profesional, nos ayudará a entender las fortalezas de nuestras empresas para hacer frente al modelo de otros modelos de negocio.En este primer episodio en abierto nuestro invitado recorre la actualidad del sector y deja abiertas puertas de diferentes áreas de mejora para las empresas, que se desarrollarán durante próximos encuentros.