Und täglich grüßt das Marketing

Du willst die Zusammenarbeit zwischen Online-Marketing und Sales auf die nächste Stufe heben? Dann ist diese Folge genau das Richtige für dich!

B2B-Marketing mit Sales auf Augenhöhe! Stell dir vor, du könntest die wertvollen Insights aus dem Sales-Gespräch mit potenziellen Neukunden für dein B2B-Marketing nutzen. Mit der richtigen Zusammenarbeit zwischen Online-Marketing und Sales wird das möglich!

Kämpft du mit unzufriedenen Kunden, weil Vertrieb und Online-Marketing aneinander vorbeireden? Dann ist es höchste Zeit, dein gemeinsames ideales Kundenprofil (ICP) zu definieren!

Online-Marketing und Sales agieren in deinem Unternehmen wie zwei getrennte Welten? Während Marketing auf mehr Reichweite und Leads fokussiert, strebt der Sales nach neuen Kunden und Umsatzsteigerung. Schluss mit Silos im B2B-Marketing.

Eine bessere Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales führt zum Erfolg! Doch wie sieht die Realität aus? In dieser Episode beleuchte ich die Herausforderungen und Chancen des B2B-Marketings und gebe praktische Tipps für eine erfolgreiche Zusammenarbeit beider Abteilungen.

In der heutigen Episode geht es um die heiße Phase im B2B-Marketing: die Auswahlphase. Hier entscheidet sich der Kunde, ob er mit dir oder deinem Mitbewerber Geschäfte macht.

So eroberst du die Herzen deiner potenziellen Kunden in der Überlegungsphase. In dieser Podcastfolge erfährst du, wie du die Kriterien und Fragen deiner Zielkunden in der Überlegungsphase identifizierst und mit relevanten Online-Marketing-Inhalten bedienst.

B2B-Marketing: Problembewusstsein deiner Zielkunden wecken und im Consideration-Set punkten. In der heutigen Episode geht es um die Problembewusstseins-Phase der Buyers Journey im Online-Marketing.

Die Macht der Trigger im Online-Marketing: Wie du in der B2B-Buyers-Journey die Aufmerksamkeit deiner Zielkunden gewinnst. In der heutigen Folge dreht sich alles um die Trigger-Phase der Buyers Journey im B2B-Marketing.

Klarheit im B2B-Marketing: Die Buyers Journey verstehen und dein Online-Marketing optimieren. Verstehst du die Phasen, die deine Zielkunden im Kaufprozess durchlaufen, entfaltet dein Marketing die volle Power.

Welche Kennzahlen gehören in dein Reporting im Online-Marketing? In dieser Episode geht es um die Frag von Florian, welche KPIs in ein Reporting gehören. Du erfährst, welche KPIs du unbedingt im Auge behalten solltest, wie du sie definierst und welche Rolle sie für dein Business spielen.

Jetzt geht's ans Eingemachte im Online-Marketing: Daten in Reports und Dashboards verpacken. In dieser Folge erfährst du, wie du Reports smart aufbaust und welche Tools dir dabei helfen.

In dieser Folge begeben wir uns in den Data-Layer. Hier bauen wir auf den Entscheidungen aus dem Concept-Layer auf und setzen Tracking und Tooling so auf, dass alle Messpunkte im Online-Marketing organisiert werden können.

In dieser Folge lernst du alles über den Concept-Layer, die fundamentale Ebene deiner Reporting-Pyramide im Online-Marketing. Hier werden die strategischen Weichen für dein Reporting gestellt, von Tooling und rechtlichen Rahmenbedingungen bis hin zur Definition der zu messenden Kennzahlen.

Du wünschst dir ein sauberes Reporting, um im Online-Marketing endlich datenbasierte Entscheidungen zu treffen? Dann aufgepasst, denn heute erfährst du, wie du mit der 3-Ebenen-Pyramide die Kontrolle über deine Messwerte erlangst!

Kennst du das Problem? Du willst mit Online-Marketing deine Zielgruppe erreichen, aber es wird immer schwieriger? In dieser Folge zeige ich dir einen Hack, der richtig gut funktioniert: Nutze die Reichweite deiner Zielgruppenbesitzer!

Gemeinsam mit deinem Sales-Team kannst du ein Dokument erstellen, das beschreibt, wie dein Kunde kauft. So verstehst du die Buyer-Journey deiner Kunden besser und kannst sie gezielter im Online-Marketing ansprechen.

In dieser Folge erfährst du, wie du MQLs, die du mit Online-Marketing Aktivitäten generiert hast, so definierst, dass sie perfekt zu deinem Vertriebsprozess passen.

Kennst du das Problem? Du hast deine ideale Kundengruppe (ICP) definiert, aber trotzdem kommen dennoch immer wieder die falschen Anfragen durch Online-Marketing Maßnahmen rein? Dann solltest du dringend deinen Anti-ICP erstellen!

In dieser Episode geht es um ein oft unterschätztes Thema im B2B-Marketing: Die Organisation und Struktur deiner Zielunternehmen.

In dieser Folge erfährst du einen echten Online Marketing Hack: Hohe Absprungrate in E-Mail-Kampagnen? So holst du verlorene Kontakte zurück!

Du hast zu viele Online-Marketingkanäle zur Auswahl? Finde mit dem Bulls Eye Framework schnell den richtigen!

Fühlst du dich auch im Hamsterrad der Contentproduktion deines Online Marketings gefangen? Immer mehr Content, aber keine zusätzlichen Ressourcen? Dann hab ich was für dich.

In der heutigen Episode tauche ich in die kontroverse Welt der Kontakformulare ein. Gibt es den perfekten Ansatz, um möglichst viele Anfragen und Umsätze im Online-Marketing zu generieren?

Viele Unternehmen planen ihre Werbekampagnen im Online-Marketing quartalsweise und starten diese am Anfang des Quartals. Genau diese Angewohnheit kannst du nutzen, um günstiger zu werben!

In dieser Folge erfährst du, wie du Lead-Nurturing auch ohne E-Mail-Adressen erfolgreich umsetzen kannst und wie du deine Zielgruppe mit relevanten Inhalten in der Customer Journey begleitest und so Schritt für Schritt zur Conversion führst.

Diese Studie von Google & Bain aus dem Jahr 2022 belegt die immense Bedeutung des "Consideration Sets" im B2B-Marketing. Entdecke die unglaubliche Kraft der "Mentalen Verfügbarkeit" in der heutigen Folge!

In der heutigen Folge geht es um die Bedeutung von negativen Keywords in deinen Google Ads Kampagnen. Ein oft unterschätztes Tool, das aber wahre Wunder bewirken kann.

Endlich Klarheit im Marketing-Dschungel: Mit dem ICE-Framework priorisierst du die richtigen Aufgaben! Kennst du das Problem? Tausend tolle Marketing-Ideen, aber keine Ahnung, welche du zuerst umsetzen sollst?

Kennst du das? Du hast zig Touchpoints mit einer Marke, bevor du dich schließlich für ein Produkt entscheidest. Doch in den Analysetools landet dann oft nur Google als vermeintlicher Erfolgskanal.

"Testen, testen, testen" – so lautet das Motto dieser Episode. In einem Workshop wurde mir erneut bewusst, wie wichtig Mindset und Testing im Online-Marketing sind.

Viele Online-Marketer schwören auf Gastartikel, andere halten sie für nutzlos. Fakt ist: Mit der richtigen Strategie können sie ein mächtiges Tool für dein Marketing sein.

Wusstest du, dass du mit einfachen Tests deine Website so optimieren kannst, dass du mehr Anfragen und Umsatz generierst? Der Schlüssel liegt darin, deine Zielgruppe besser zu verstehen. Was sind ihre Bedürfnisse, Wünsche und ihr Verhalten? Nicht immer ist das, was wir sagen, das, was unsere Kunden hören möchten.

Kennst du das Problem? Du hast verschiedene Zielgruppen in deiner Newsletter-Liste und möchtest allen den perfekten Content liefern. Doch wie soll das gehen, ohne dass der Newsletter für manche zu lang oder uninteressant wird?

Newsletter starten: Wann ist der richtige Zeitpunkt? Du fragst dich, wann der richtige Zeitpunkt ist, um einen Newsletter zu starten? In dieser Episode gehe ich dieser Frage auf den Grund und beleuchte zwei wichtige Aspekte: Den Aufbau und die Rentabilität.

Hast du gerade deinen Website-Relaunch hinter oder vor dir? Dann mache jetzt nicht den Fehler, dass du die neue Website nicht richtig kommunizierst! In dieser Episode erfährst du, warum du deinen Website-Relaunch im Vorfeld ankündigen solltest.

Nutze die Kraft von Success Storys! In dieser Folge erfährst du, wie du mit Success Storys deine Kundenbeziehungen stärken und mehr Umsatz generieren kannst.

Eine wichtige Änderung bei Bing Ads steht bevor: Microsoft stellt Kampagnen mit manuellem CPC auf eCPC um. Warum macht Microsoft das? Microsoft möchte die Performance in Bing Ads verbessern. Die Umstellung auf eCPC kann eine gute Möglichkeit sein, mehr Conversions mit deinem Bing Ads Budget zu erzielen.

Google gibt die als Marketer:in eine weitere Chance, dein Datenmodell mit wichtigen Conversion-Daten anzureichern, um diese in weiteren Kampagnen nutzen zu können. Denn seit einigen Wochen bietet Google die Möglichkeit, deine Conversions mit weiteren Daten wie Telefonnummer, Adressdaten oder E-Mail-Adresse zu erweitern. Ich habe zwei Beispiele mitgebracht, warum du die neuen erweiterten Conversions aktivieren solltest.

In dieser Q&A-Folge beantworte ich die Frage von Simon, ob es sich lohnt, auf Keywords seiner Wettbewerber bei Google Werbung zu schalten.

Lerne die drei einfachen Prinzipien wie du deine Texte so optimierst, dass du für jedes deine Content-Stücke auch SEO-Traffic erhältst.

In dieser Podcast-Folge möchte ich daher einige alternative Ansätze zum Lead Scoring vorstellen, die den komplexen B2B-Einkaufsprozessen besser gerecht werden.

In dieser Podcast-Folge geht es um die richtige Anrede von Kontakten in Deutschland, insbesondere im Hinblick auf die Verwendung von "Du" und "Sie".

In dieser Folge tauchen wir ein in die Welt der kompetitiven Werbung und zeigen dir, wie du die geheimen Werbe-Strategien deiner Konkurrenz entlarvst und für deinen eigenen Erfolg nutzt.

In dieser Folge erfährst du, wie du dein Blog zu einem effektiven Tool für die Umsatzsteigerung in deinem B2B-Unternehmen machst.

In dieser Folge zeige ich dir die 3 Stufen des Erfolges und wie du mit einem innovativen Wachstumsmodell mehr passende Anfragen im Online-Marketing durch Google Ads generieren kannst.

In dieser Folge erfährst du, wie mit dieser Anleitung durch Kundenempfehlungen kontinuierlich mehr Umsatz generieren und gleichzeitig Vertrauen bei deinen Kunden aufbauen kannst.

Es gibt ein wichtiges Update bei LinkedIn. Ab dem 29ten Februar gibt es keine Lookalikes mehr. In dieser Folge spreche ich über das neue LinkedIn-Feature "Predictive Audiences" und erklären dir, wie du damit deine Zielgruppe durch Online-Marketing noch präziser ansprechen kannst.

Sei gespannt, wie einfach es ist, regelmäßig Zielgruppen-Insights zu erhalten. In dieser Folge erfährst du, wie du eine simple Funktion deiner Website nutzen kannst, um die Probleme deiner Kunden zu verstehen und ihnen die bestmögliche Lösung zu bieten.

Studien zeigen, dass Bloggen eines der wichtigsten Aspekte im Content-Marketing ist. Nur Bloggen in Umsatz zu verwandeln, da hat noch keiner einen Onlinemarketing-Ansatz gefunden. Ich schon :-)