Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft

Preisaggressivität der Konkurrenz ist das beliebteste Argument im Vertrieb ... und eine der teuersten Fehldiagnosen überhaupt. Wer glaubt das Problem liege beim Mitbewerber, sucht am falschen Ort. In dieser Folge erfährst du, warum Preisdruck kein Marktproblem ist, sondern ein Spiegel ... und was wirklich dahintersteckt wenn Kunden nur noch über den Preis entscheiden.

Führungskräfte, die ein harmonisches Vertriebsteam aufbauen wollen, machen oft einen teuren Fehler: Sie stellen ein, wen alle mögen — und sortieren aus, wen niemand mag. Das Ergebnis ist ein Team das reibungslos funktioniert, aber keinen Markt gewinnt. In dieser Folge erfährst du, warum Homogenität im Vertrieb zur strategischen Schwäche wird, welche versteckten Kosten hinter dem Wunsch nach Teamfit stecken — und warum die unbequemen Kandidaten oft genau die sind, die du am meisten brauchst.

Führungskräfte, die merken dass ihr Vertrieb nicht liefert, tun meist sofort dasselbe: Sie schicken Verkäufer ins Training, erhöhen den Druck oder suchen neue Leute. Schnelle Diagnose, schnelle Therapie — und fast immer die falsche. In dieser Folge erfährst du warum das Vertriebsproblem fast nie dort sitzt, wo die meisten zuerst schauen und welche Gründe wirklich dahinterstecken.

Neue Verkäufer brauchen oft Monate bis sie wirklich liefern. Manche nie. Würth Österreich macht das anders. In dieser Folge zeige ich dir wie ein Unternehmen, das Vertrieb wirklich ernst nimmt, neue Verkäufer systematisch und schnell startklar macht — von Null auf Umsatz. Kein Zufall. Kein Talent. Ein System. Mehr dazu in der aktuellen Folge.

Warum verlassen Top-Verkäufer Unternehmen, obwohl sie eigentlich zufrieden sind? Oft liegt es nicht am Job – sondern am Vergütungssystem. Gehaltsexperte Conrad Pramböck erklärt, wie du Provisionsmodelle und Gehaltsstrukturen so gestaltest, dass sie Leistungsträger anziehen statt vertreiben.

Wer im Verkauf Macht ausstrahlt, tut das zuerst über die Stimme – noch bevor ein einziges Argument fällt. Stimmexpertin Laura Wällnitz zeigt, wie du Stimme und Selbstwert als Statuswerkzeug nutzt und in Drucksituationen die Oberhand behältst.

Rechtfertigen, ausweichen, beschwichtigen – in entscheidenden Momenten verlieren viele Verkäufer unbewusst an Status. In Teil 5 des Mini-Kurses „Machtspiele im Verkauf – Souverän auf Augenhöhe bleiben“ erfährst du, welche konkreten Werkzeuge dir helfen, Gespräche aktiv zu führen, statt nur zu reagieren. Du lernst, wie du durch kluge Fragen, klare Forderungen und saubere Grenzen Machtspiele elegant drehst – und dauerhaft souverän auf Augenhöhe bleibst.

Raum, Zeit, Prozess – Macht im Verkauf zeigt sich oft nicht in Worten, sondern in der Struktur des Gesprächs. In Teil 4 des Mini-Kurses „Machtspiele im Verkauf – Souverän auf Augenhöhe bleiben“ erfährst du, welche drei Machthebel Gespräche unbewusst steuern und wie dominante Gesprächspartner darüber Kontrolle aufbauen. Du verstehst, wie Macht über den Raum, über die Zeit und über den Prozess wirkt – und wie du diese Hebel bewusst nutzt, um souverän auf Augenhöhe zu bleiben.

Unsicherheit, fehlende Klarheit, mangelnde Vorbereitung – Statusverlust im Verkauf beginnt oft lange vor dem eigentlichen Gespräch. In Teil 3 des Mini-Kurses „Machtspiele im Verkauf – Souverän auf Augenhöhe bleiben“ erfährst du, warum Augenhöhe keine spontane Reaktion, sondern das Ergebnis innerer und struktureller Vorbereitung ist. Du erkennst, welche Rolle Zielklarheit, Regeln und Selbstwert spielen – und warum souveränes Auftreten immer vor dem ersten Wort entsteht.

Dominante Gesprächspartner, Zeitdruck, künstliche Überlegenheit – viele Machtspiele im Verkauf sind subtiler, als man denkt. In Teil 2 des Mini-Kurses „Machtspiele im Verkauf – Souverän auf Augenhöhe bleiben“ lernst du die häufigsten dominanten Spielzüge kennen, mit denen Gesprächspartner versuchen, Kontrolle zu übernehmen. Du erkennst, wie diese Mechanismen wirken – und warum viele Verkäufer unbewusst in die Defensive geraten. Wenn du Machtspiele frühzeitig erkennen willst, statt erst zu reagieren, solltest du diese Folge unbedingt hören.

Warum wirken manche Gesprächspartner im Verkauf sofort überlegen – selbst, wenn sie es fachlich nicht sind? In Teil 1 des Mini-Kurses „Machtspiele im Verkauf – Souverän auf Augenhöhe bleiben“ erfährst du, wie Machtspiele entstehen, warum sie funktionieren – und weshalb selbst erfahrene Verkäufer unbewusst darauf reagieren. Du bekommst die Grundlage, um Gespräche künftig souverän auf Augenhöhe zu führen – statt dich in Statuskämpfe ziehen zu lassen. Wenn du im Verkauf klarer, ruhiger und wirkungsvoller auftreten willst, ist das dein Startpunkt.

Du hast klare Verkaufsziele gesetzt und trotzdem bleiben die Ergebnisse aus? Vielleicht liegt das Problem nicht an den Zielen, sondern daran, dass konsequente Umsetzung fehlt. In Teil 5 des Mini-Kurses „Top Verkäufer sind kein Zufall“ geht es darum, warum Ziele allein nichts verändern – und was wirklich passieren muss, damit aus Zielen messbare Ergebnisse werden.

Die Verkäufer wurden trainiert und trotzdem verändert sich im Alltag kaum etwas? Vielleicht liegt das Problem nicht am Training, sondern daran, dass Führung nicht wirklich coacht. In Teil 4 des Mini-Kurses „Top Verkäufer sind kein Zufall“ geht es darum, warum die Führungskraft der entscheidende Verkaufscoach ist – und was sie konkret tun muss, damit mehr Verkaufsperformance entsteht.

Du hast gute Seminare durchgeführt und trotzdem wird kein Verkäufer wirklich besser? Vielleicht liegt das Problem nicht am Wissen, sondern daran, dass aus Lernen kein echtes Verhalten entsteht. In Teil 3 des Mini-Kurses „Top Verkäufer sind kein Zufall“ geht es darum, warum Wissensvermittlung allein nicht reicht und wie echtes Training die Verkaufsleistung messbar verbessert.

Du hast gute Verkäufer eingestellt und trotzdem bleibt der Erfolg aus? Vielleicht liegt das Problem nicht am Menschen, sondern an der falschen Rolle, falschen Zielen oder falschen Erwartungen. In Teil 2 des Mini-Kurses „Top Verkäufer sind kein Zufall“ geht es darum, warum es keine guten Verkäufer gibt, sondern nur gut passende und was du berücksichtigen musst, um Aufgabe und Verkäufer passend zu machen.

Top-Verkäufer sind kein Zufall. Sie entstehen durch klare Führungsentscheidungen, passende Systeme und konsequente Entwicklung. Mit dieser Folge startet der fünfteilige Mini-Kurs „Top-Verkäufer sind kein Zufall – Wie Führungskräfte im Vertrieb Leistung systematisch entwickeln“. In Teil 1 geht es um die grundlegende Frage, warum Verkaufsleistung in vielen Teams stark variiert – obwohl Rahmenbedingungen, Produkte und Märkte oft gleich sind. Im Gespräch mit Regina Kmenta beleuchten wir, warum Verkauf kein Talentthema ist, sondern ein Führungs- und Systemthema, welche Rolle Training, Einsatzlogik und Coaching spielen und weshalb Leistung im Vertrieb planbar gemacht werden kann – wenn Führung an den richtigen Hebeln ansetzt. Diese Folge legt das Fundament für alle weiteren Teile des Mini-Kurses und richtet sich an Vertriebsleiter, Geschäftsführer und Führungskräfte, die Verkaufsleistung nicht dem Zufall überlassen wollen.

Wenn ein Unternehmen wachsen soll, sind Systeme und Prozesse ein entscheidender Erfolgsfaktor. Auch wenn sie auf den ersten Blick trocken oder langweilig klingen, sind sie für Unternehmer und Selbstständige extrem wirkungsvoll. In dieser Episode erfährst du, warum strukturierte Abläufe Wachstum ermöglichen – und weshalb gerade sie so spannend sind.

„Keine Zeit“ ist keine Tatsache, sondern eine Entscheidung. Dein Kalender ist voll, dein Tag verplant – und trotzdem fehlt genau die Zeit für das, was wirklich Wirkung hat. Viele verwechseln Beschäftigung mit Fortschritt und reagieren nur noch auf Anforderungen von außen. In dieser Episode zeige ich dir praxiserprobte, unglaublich wirksame Techniken und Hacks, mit denen du dir gezielt Zeit zurückholst, deinen Fokus schärfst und wieder Kontrolle über deinen Arbeitstag gewinnst – ohne mehr zu arbeiten.

Ein häufiges Argument gegen Spezialisierung lautet, dass dadurch potenzielle Kunden und Aufträge verloren gehen. Und ja – das stimmt. Doch genau das ist nicht nur richtig, sondern auch sinnvoll. In dieser Episode erfährst du, warum mehr Spezialisierung deinem Business gut tut und weshalb weniger Kunden oft zu besseren Ergebnissen führen.

Scheiterst du immer wieder an höheren Preisen oder Honoraren? Das hat oft wenig mit dem Kunden oder dessen Budget zu tun. Viel häufiger liegen die Ursachen in inneren Blockaden, die unbewusst wirken. In dieser Folge erfährst du, wie du diese Blockaden erkennst und Schritt für Schritt überwindest.

Corporate Influencer - immer öfter taucht dieser Begriff in den sozialen Medien auf. Aber was ist das eigentlich und wie kannst du das Konzept auch für dein Business nutzen? Das erfährst du in der aktuellen Folge von Social Media Expertin Jasmin Schierer.

Für viele selbstständige Dienstleister ist eine Expertenpositionierung der Schlüssel zum Erfolg. Doch was, wenn du keine Dienstleistungen anbietest, sondern Produkte verkaufst – Autos, Grillgeräte, Immobilien oder Surfbretter? Lohnt sich auch dann eine Positionierung als Experte? Die Antwort darauf erfährst du in der aktuellen Episode.

Von überall prasseln Newsletter auf uns ein – und gleichzeitig hört man ständig: „Die öffnet doch niemand mehr.“ Da stellt sich die Frage: Lohnt sich ein eigener Newsletter überhaupt noch? Ja – und zwar viel mehr, als die meisten glauben. Warum dein Newsletter gerade jetzt unverzichtbar ist, erfährst du in der aktuellen Folge.

Podcast ist ein Medium, der sich zunehmender Beliebtheit erfreut. Dadurch kommen auch immer mehr Unternehmen und Unternehmer auf die Idee einen eigenen Podcast zu starten. In der aktuellen Folge erfährst du von Podcast-Expertin Anna Hemminger worauf es dabei ankommt und was deine ersten oder auch nächsten Schritte für deinen eigenen Podcast sind.

Um erfolgreich verkaufen zu können, brauchst du neben Verkaufs-Skills vor allem eines: Ein Produkt. Am besten ein gutes. Noch besser ein unwiderstehliches, eines, zu dem niemand nein sagen kann. Wie du zu so einem kommst, erfährst du in der aktuellen Folge.

Du hast sicher schon viele Bücher gelesen – aber hast du auch jemals darüber nachgedacht, selbst eines zu schreiben? Falls nicht, solltest du dir diese Folge unbedingt anhören. Denn hier erfährst du, warum du kein eigenes Buch haben musst – es aber trotzdem ein entscheidender Schritt für dich sein kann.

Höhere Preise und Honorare durchzusetzen hängt nicht nur von deiner Leistung ab, sondern vor allem auch von der Wirkung, die du hinterlässt. Je überzeugender und kompetenter du auftrittst, desto leichter gelingt es dir, höhere Preise zu rechtfertigen und durchzusetzen. Welche Punkte dabei entscheidend sind, erfährst du in dieser Episode.

„Telefonakquise ist tot!“ – diesen Satz hört man immer wieder. Doch stimmt das wirklich? In Wahrheit kann klassische Offline-Akquise dein stärkstes Verkaufsinstrument sein – wenn du weißt, wann und wie du sie einsetzt. In dieser Folge erfährst du, warum du dir einen riesigen Vorteil vergibst, wenn du nur auf Online-Methoden setzt.

Dein Verkaufserfolg beginnt im Kopf. In dieser Folge erfährst du, warum dein Mindset der entscheidende Erfolgsfaktor ist, welche Denkfallen dich bremsen und wie du deine innere Haltung so ausrichtest, dass Abschlüsse leichter gelingen und dein Umsatz spürbar wächst.

Verkaufserfolge dem Zufall zu überlassen, kostet dich Umsatz und Nerven. In dieser Episode erfährst du, wie du mit einem klaren System arbeitest, deine Gespräche besser steuerst und so deine Abschlussquote spürbar erhöhst. Statt auf Glück zu hoffen, entwickelst du eine strukturierte Vorgehensweise, mit der du planbar mehr Kunden gewinnst und bessere Ergebnisse erzielst.

Anders denken. Besser fühlen. Glücklich leben. Entdecke in dieser Folge, wie Optimismus keine angeborene Gabe ist, sondern eine trainierbare innere Haltung, die dir hilft, handlungsfähig zu bleiben und mehr Zuversicht und Lebensfreude zu finden.

Startest du bei deinen Kunden eher mit den großen Angeboten, Produkten oder Komplettlösungen – oder gehst du lieber über kleine, günstigere Einstiegsangebote, um den ersten Auftrag zu sichern? Beide Wege haben ihre Stärken und Schwächen. Welche Strategie für dich am besten passt, um Umsatz und Gewinn zu steigern, erfährst du in dieser Episode.

Unzufriedene Kunden sind nicht das Ende – sondern oft der Anfang einer stärkeren Beziehung. In dieser Episode erfährst du, wie du aus Beschwerden echte Chancen machst und mit klugem Beschwerdemanagement verärgerte Kunden in begeisterte Fans verwandelst.

Viele Selbstständige und Unternehmer erzählen, dass sie ständig das Gefühl haben, zu viel um die Ohren zu haben. Nicht nur die Menge an Arbeit stresst, sondern vor allem die Vielzahl an unterschiedlichen Aufgaben: Verkauf, Akquise, Marketing, Mitarbeiterführung – und dazu kommt noch die eigentliche Leistung, die du oft selbst erledigst. In dieser Folge erfährst du, wie du klar entscheidest, was du wirklich selbst tun solltest – und was nicht.

Hörst du ab und an Einwände in Kundengesprächen? Bringen dich diese manchmal aus dem Konzept? Das muss nicht sein. In der heutigen Episode spreche ich über ein sicheres und einfach umsetzbares Konzept, wie du mit jedem Einwand professionell umgehst.

Immer öfter werden KI-Tools anstelle der Google Suche verwendet. Der Nachteil: Der Suchende muss nicht mehr auf eine Website gehen, um die gewünschten Informationen zu erhalten. Der Traffic sinkt. Was du dadgegen tun kannst, erfährst du in der aktuellen Episode.

Wenn du Angebote schriftlich erstellst, stellt sich unweigerlich die Frage: Wie präsentierst du sie deinen Kunden – per E-Mail oder im persönlichen Gespräch? In dieser Folge erfährst du, wann welche Methode sinnvoll ist und warum eine persönliche Angebotspräsentation oft klare Vorteile bietet.

Hörst du von potenziellen Kunden häufig den Satz: „Ich überlege es mir noch“? Zögern und Unentschlossenheit bei Kaufentscheidungen sind weit verbreitet – je nach Branche und Verkaufsstil aber unterschiedlich stark ausgeprägt. In dieser Folge erfährst du, wie du mit solchen Situationen souverän umgehst und welche Strategien dir helfen, schneller zum Abschluss zu kommen.

In vielen Branchen stellt sich die Frage: Soll man lieber günstige Produkte in großer Stückzahl verkaufen oder auf hochpreisige Angebote setzen, die direkt hohe Umsätze bringen? Welche Strategie ist profitabler? Welche passt besser zu deinem Businessmodell? Die Antworten auf diese Fragen bekommst du in der aktuellen Folge.

Neukundenakquise ist wichtig! Da stimmen üblicherweise auch alle Verkäufer und Führungskräfte zu. Und gleichzeitig wird sie in vielen Unternehmen sträflich vernachlässigt. Wie du das ändern und der Akquise den Stellenwert geben kannst, den sie verdient, erfährst du in der aktuellen Folge.

Manche Stammkunden haben seit Jahren dieselben Preise, während Neukunden schon mehr bezahlen. Eine Preiserhöhung wäre längst fällig. Doch wie bringe ich dem Kunden bei, dass die Preise steigen, ohne ihn zu verlieren?

Wenn du von deinen Kunden "Wir haben kein Budget" oder "Zurzeit habe ich kein Geld" hörst, dann bist du in dieser Folge genau richtig. Es geht darum, was du in solchen Situationen machen kannst, um dennoch zu verkaufen.

Zähe und langsame Projektverläufe, intensive Preisverhandlungen und letztlich unzufriedene, reklamierende Kunden. Wenn du das aus eigener Erfahrung kennst, dann hat das vielleicht den Grund, um den es in der aktuellen Folge geht.

Einwände sind bei Verkäufern unbeliebt ... und das zu UN-recht. "Einwände sind schlecht" hört man oft. Warum das falsch ist und welchen anderen Irrtümern Verkäufer bei Einwänden sonst noch aufsitzen, erfährst du in der aktuellen Folge.

Alle reden über KI. Doch was konkret bringt die neue Technologie Verkäufern? Darüber spreche ich in der aktuellen Folge ausführlich mit KI-Experten Christoph Wirl.

In der aktuellen Folge habe ich ein Experiment gemacht. Ich habe mein neues Buch für Führungskräfte "Führen. Fördern. Verkaufen." der KI (Notebook LM) zur Besprechung gegeben. Du kannst gespannt sein, was dabei herausgekommen ist.

Sie zieht 2 Kinder groß, kümmert sich um einen Haushalt und hat einen Mann, der viel unterwegs ist. Und doch schafft es Steffi Kneisz in nur 25 Stunden / Woche ihr Online-Coaching-Business mit erstaunlichen Umsätzen sehr erfolgreich zu betreiben ... und unterstützt ihre Klientinnen dabei das ebenso zu tun. Wie sie das macht und wie auch du online erfolgreich sein kannst, erfährst du in der aktuellen Folge.

Viele Führungskräfte führen nicht, sie verwalten, managen. Viele verwalten auch nicht (zumindest nicht ordentlich), sondern lassen sich und die Organisation treiben ... Und das bisweilen mit fatalen Folgen. Welcher Weg für dich als Führungskraft der richtige ist, erfährst du in der aktuellen Episode.

Ich habe täglich damit zu tun, Unternehmen dabei zu unterstützen ihre Mitarbeiter im Verkauf zu entwickeln. Und dabei treffe ich interessanterweise ganz selten auf Verkäufer. Wo der Unterschied ist und was Verkäufer zu echten Profis macht, erfährst du in der aktuellen Folge.

Viele Verkäufer lassen in den letzten Minuten eines Verkaufsgespräches noch viel liegen. Statt das Potenzial zu nutzen und Verbindlichkeit zu erzeugen, geben sie sich mit halbherzigen Zusagen des Kunden zufrieden. Warum das so ist und wie du das änderst erfährst du im aktuellen Beitrag.