Estrategia Militar aplicada al Mundo de Negocios

http://www.andresloboguerrerro.com Liderazgo: Estrategia Militar aplicada al Mundo de los Negocios Parte 7/7 No sé cómo lo llaman en tu país, pero en Colombia se le dice ÑAPA. Ñapa es un Extra, es un Bono, es un Adicional, es algo más fuera de lo que esperabas… En este caso les traigo una Ñapa súper interesante! Resulta que al hacer los vídeos de estrategia militar aplicada al mundo de los negocios, descubrí algo que me pareció fascinante… también les da miedo!!! A los generales también les da miedo ! Tengo dos casos escritos por ellos mismos en sus autobiografías donde explican eso. Entonces, eso es lo que quiero compartir con ustedes… A los líderes también les da miedo! Como les dije, haciendo esta serie de videos sobre estrategia militar aplicada al mundo de los negocios, descubrí que hay dos personas de las cuales ya hemos hablado uno es George Patton, el general americano, y el otro es el también general americano Norman Schwarzkopf que tienen dos casos específicos en donde ellos mismos en sus autobiografías reconocen que sentían miedo. Reconocen que sentían temor. Eso los humaniza, eso los vuelve mucho mas como ustedes y como yo. Mucho mas naturales. Los humaniza. Quiero contarles estas dos experiencias que ambos nos están relatando. La primera es de Norman Schwarzkopf. El cuenta que estaba en la Guerra de Vietnam y había un muchacho que estaba herido y finalmente él fue a verlo. En un helicóptero llegó al sitio donde estaba este soldado y llegó a atenderlo; a mirarlo, a recibirlo, a decirle en qué lo puedo ayudar? Recuerden que ya vimos que él era una persona supremamente humana; entonces para él cada vez que uno de sus soldados salía herido en combate, era importante. Entonces, fue a visitarlo, básicamente y a recibirlo con el helicóptero en el lugar donde fue herido. Cuando estaba en esas, otro soldado pisó otra mina y “racatapun !” … voló la pierna del pobre soldado, O mejor, voló el muchacho. Este personaje , el coronel, (en ese momento era coronel no era general) se acercó hasta el muchacho para decirle “Quédese quieto pues si se queda quieto se puede salvar.” Entonces miren cómo él lo narra: «Comencé a caminar por el campo minado. Un paso a la vez, lentamente, estudiando el terreno, buscando protuberancias de dispositivos o puntas que sobresalieran de la tierra. Mis rodillas temblaban tan fuerte que cada vez que daba un paso tenía que agarrarme las piernas y estabilizarlas con ambas manos antes de poder dar el paso siguiente … Me pareció como si hubieran pasado miles de años antes de llegar al joven.» General Norman Schwarzkopf El cuento termina en que efectivamente logró calmar al soldado, y logró salvarle la vida. Ahí termina el cuento. Miren lo interesante, es una persona siendo humana y diciendo: yo puedo ser el líder, puedo ser el jefe, puedo ser el gerente, puedo el presidente, puedo ser el vicepresidente, puedo ser el que manda… tengo derecho a sentir miedo. Buenísimo, ah? Al General George Patton también le daba miedo El segundo caso, este es de George Patton. Acuérdense que George Patton era el general americano durante la segunda guerra mundial.; también un general de 4 estrellas. Decía lo siguiente, miren esto tan interesante…«No soy un hombre valiente. La verdad es que, usualmente, soy cobarde de corazón. Nunca en mi vida he escuchado el sonido de un disparo ni he mirado a una batalla sin sentir miedo. Me han sudado constantemente las manos y sentía un nudo en mi garganta». general George Patton Madre mía! Que esto lo diga la persona que comandó semejante cantidad de tropas… Yo no sé para ustedes, pero para mi es impactante! Y qué rico saber que esta gente logra sobreponerse a sus miedos y logra salir adelante. Miren como Patton lo describe más adelante y explica qué tenía que hacer como ejercicio para poder sobreponerse al miedo. Decía: «El momento para recibir el consejo de tus temores es antes que tomes una importante decisión sobre una batalla. Es el momento de escuchar todos los temores que imagines. Cuando has reunido todos los hechos y todos los temores y has hecho tu decisión, desecha todos tus temores y avanza». Buenísima!!! El problema no es sentir miedo Qué nos están enseñando estos dos generales? Que el problema no es sentir miedo. El problema es enfrentar el miedo, aceptar que está ahí. Es como el tema de la realidad, ya lo hemos visto en otros videos. Hay que aceptar la realidad. Hay que aceptar los miedos. Hay que enfrentarlos. Hay que decir: Listo! Esto es lo que estoy sintiendo , esto es lo que estoy pensando y a pesar de ello, sigo para adelante! Mi decisión debe ser una decisión tomada sabiendo que está bien tomada. A pesar de que pueda sentir miedo de lo que esa decisión pueda llegar a acarrear. Esa es la gran lección! Ese es el gran mensaje de estos dos señores. Hay que seguir hacia adelante. Se acuerdan de la frase del General Colin Powell? Estábamos hablando de lo mismo. El decía: “… cuando ya he tomado la decisión, el debate se acabó. De ahí en adelante, la lealtad significa ejecutar la decisión como si fuese la suya.” Fíjense que están muy relacionadas. Todos estos generales nos están mostrando que todos tenían en un momento determinado miedo a lo que podía pasar. Pero todos escuchaban a sus subalternos. Lo ponían todo sobre una balanza, oían todas las partes, tomaban la decisión y decían:“Ya tomé la decisión. Ahora a ejecutarla. Vamos pa adelante!” Con esto terminamos la serie de los videos de las frases célebres respecto al liderazgo basadas en estrategas militares. Espero que les haya gustado, espero que lo hayan disfrutado tanto como yo, espero que hayan aprendido tanto como aprendí yo preparando todos estos vídeos. Entonces, muchas gracias por haberme acompañado en este recorrido, espero que me sigan acompañando en los demás videos. Como siempre, me encantaría saber qué piensas y qué opinas. Deja un comentario aquí abajo. ¡Chao, chao!

http://www.andresloboguerrerro.com Liderazgo: Estrategia Militar aplicada al Mundo de los Negocios Parte 6/7 La frase de hoy es sobre la lealtad y viene de un militar americano que incluso llegó a ser el Ministro de Relaciones Exteriores de Estados Unidos (alla lo llaman Secretario de Estado) Se llama General Colin Powell y dijo lo siguiente: «Cuando estamos debatiendo algo, la lealtad significa darme su opinión honesta, sin pensar si me gustará o no. El desacuerdo en ese momento me estimula, pero una vez que una decisión ha sido tomada, el debate acabó. De allí en adelante, la lealtad significa ejecutar la decisión como si fuera la suya»

http://www.andresloboguerrerro.com Liderazgo: Estrategia Militar aplicada al Mundo de los Negocios Parte 5/7 Hoy vamos a hablar sobre un General muy contemporáneo que se llama Norman Schwarzkopf. Vamos a ver cómo este señor va mas allá del tema estrictamente militar y se compenetra con sus soldados. Eso es lo que están haciendo hoy (o deberían estar haciendo hoy) todos los gerentes. Veámoslo… Como les estaba diciendo, la frase de hoy la pronuncia Norman Schwarzkopf. Es de todos los generales que hemos estado estudiando, el más reciente. Incluso, los invito a que vayan y busquen por Internet , en Youtube, videos en los cuales el hable. Es un excelente orador y hay muchísimas lecciones de liderazgo que se pueden aprender de este General. El apellido es un poco complejo de pronunciar pero lo encuentran escrito en la sección de aquí abajo. Para que lo puedan buscar fácilmente. los videos que yo he visto de Norman Schwarzkopf son espectaculares! Los invito a que los vean. Quién es este señor? De todos los que hemos estudiado, es el General más volcado a atender… a preocuparse por su gente. Hasta el punto donde lo vamos a ver en la frase de hoy: “Hay lideres competentes que al pararse frente a un pelotón, todo lo que ven es un pelotón. Pero los grandes líderes se paran frente a un peloton y ven a cuarenta y cuatro individuos, cada uno de los cuales tiene aspiraciones, quiere vivir y hacer el bien.” Norman Schwarzkopf Buenísima!!!! Preocuparse por el SER de sus empleados Es lo más cercano a los gerentes que estamos viendo hoy en día; a los líderes que vemos hoy en día. A los grandes líderes que estamos estudiando. ¿Por qué? Porque son personas que se están preocupando más allá del talento de sus empleados por el SER de sus empleados. Por cómo son ellos como personas, cómo son ellos como individuos. Cuando los líderes dirigen grandes organizaciones de 100, 200, 300 400, 1.000 personas; 2.000 personas, 3.000 personas; 10.000 personas tienden a despreocuparse de cada uno de estos individuos. Y la realidad es que el caso de es perfecto! El señor se iba en la época de Navidad visitando y dándole la mano a cada uno de los soldados que tenía bajo su cargo. Él mismo cuenta en sus memorias relata una vez cuando saludó a 4.000 soldados. Eso es conectarse! Eso es preocuparse un poco por las personas. La palabra clave es CONECTARSE…. Cómo logro conectarme con mi personas, cómo logro conectarme con la gente que tengo bajo mi cargo? y cómo logro establecer ese vínculo que hace la diferencia al momento de estar trabajando? Piénsenlo! ¿Qué están haciendo en este momento como líderes para CONECTARSE con sus empleados? Tengo el caso específico de una persona a la cual admiro profundamente (espero que ella no se moleste pero voy a utilizar el nombre de ella) es Yulieth Porras y es la Gerente General de la Empresa de Energía de Pereira. Con Yulieth Venimos trabajando hace varios meses y la he ido conociendo poco a poco en temas de Coaching Individual y no siento más que admiración por ella! Es increíble! Esta mujer se ha ido conectando uno a uno con sus empleados. Los conoce a todos, Sabe quién es cada uno, sabe cómo está su estructura familiar, sabe cómo está su puesto de trabajo, sabe cuáles son sus fortalezas, y ya las puede ver! ¿Por qué? porque se ha conectado con ellos! Porque se ha dedicado a conocerlos. A los que no puede llegar, se ha preocupado por preguntarle a sus gerentes: “Oiga, hábleme de esta persona… Hábleme de su equipo de trabajo, cuénteme cómo es, cuénteme quiénes conforman su equipo de trabajo, dígame qué fortalezas tienen…” Y eso ha generado que sus Gerentes puedan también conectarse con sus subalternos. La experiencia es fabulosa! El resultado de todo esto es que en los momentos en que ha tocado hacer unos movimientos claves dentro de la empresa, esta persona, esta líder, ha tenido en su cabeza toda la claridad mental suficiente para poder hacer esos cambios y para saber a quién mover estratégicamente porque es lo que a esa persona le conviene y porque es lo que a la empresa le conviene. Se tarta de poner a las personas en el lugar correcto, o mejor, es poner a las personas correctas en el lugar correcto. Es ponerlas a trabajar en función de sus fortalezas. Buenísimo! Eso se logra conectándose con los subalternos. Conectándose con las personas. Hablando con ellos. Entonces, los invito a que hagan eso! Individualicen a cada miembro de su equipo de trabajo Ustedes como líderes pueden y deberían conectarse mas sus empleados, con su equipo de trabajo, con su gente… más allá de lo laboral. Conózcanlos! Sepan que les interesa. Individualicen a cada miembro de su equipo de trabajo. Véanlo como una persona que tiene sueños, que tiene ilusiones que tiene familia, que tiene miedos… Espero que este video te haya gustado. Espero que encuentres el valor de reconocer a la persona como un individuo; al trabajador como un individuo. Si este video te gusta, dale un Me Gusta aquí abajo Muchas gracias! Soy Andrés Lobo-Guerrero del Equipo de John Maxwell. Nos vemos en el siguiente video.

http://www.andresloboguerrerro.com Liderazgo: Estrategia Militar aplicada al Mundo de los Negocios Parte 4/7 Seguimos avanzando en nuestro recorrido de frases célebres pronunciadas por estrategas militares y relacionadas con el liderazgo. Hoy vamos a hablar de una frase muy muy chevere pronunciada, una vez mas, por el General George S. Patton. En esta ocasión, Patton nos va a dar muestra de uno de los rasgos de liderazgo mas importantes: PASAR A LA ACCIÓN. Bienvenidos! Cualquiera pensaría que tengo una fascinación con el General George Patton… de pronto! Lo que sí sé es que tuvo una vida fascinante. Los que no la conocen, los invito a que la estudien. Hay material más que suficiente acerca de la vida de Patton y él realmente fue una persona bien interesante. Una persona, como se dice coloquialmente, de armas tomar. Una persona de acción… Vamos a verlo, esto fue lo que dijo en esta ocasión: Un plan adecuado que se lleva a cabo al instante vale mas que un plan perfecto que se lleva a cabo la próxima semana. George S. Patton Buenísima!!! Es muy buena esta frase! Voy a volver a repetir… Un plan adecuado que se lleva a cabo al instante vale mas que un plan perfecto que se lleva a cabo la próxima semana. Vamos a ver, yo creo que todos conocemos personas que piensan y piensan y les dan vueltas a un tema y vuelven a dar vueltas… y dicen : Y por qué no lo hacemos así? y Por qué no lo hacemos asá? y lo pulen por aquí y lo pulen por allá… Pero nunca pasan de ahí!!! Se quedan planeando y planeando y planeando. Ojo! Planear no está mal. No me entiendan mal lo que quiero decir. Hay que planear. No es un tema de improvisación. Pero una vez que planeamos y tomamos la decisión, hay que pasar a la acción. Hay que dar el siguiente paso. Hay que decir :Listo! Si ya lo diseñé, ahora lo construyo. Si ya lo pensé, ahora lo hago. Es pasar a la acción. Y para pasar a la acción lo único que se necesita es dar el paso. Salir adelante! Pero hay muchas personas que se quedan en eso que se ha convertido en una frase de cajón: “el Análisis causa parálisis” El tema es que hay mucha gente que se queda ahí: paralizada… No toman decisiones. Y lo que es peor. No actúan sobre las decisiones que toman. La invitación hoy, (en este video que va a ser muy corto, por que el mensaje es corto y contundente) es: Tomen Decisiones y Pasen A La Acción! Es preferible embarrarla por haber actuado que embarrarla por no haber hecho absolutamente nada…pudiéndolo haber hecho. No sean irresponsables tampoco. No se trata de hacer las cosas a la loca pero sí se trata de hacer las cosas. La única forma en que las cosas suceden es pasando a la acción. Soy Andrés Lobo-Guerrero del Equipo de John Maxwell. Me encanta tenerlos en esta serie de videos sobre frases celebres pronunciadas por estrategas militares. Si te gusto el video por favor deja un Like o un Me Gusta aquí mas abajo. Muchas gracias y nos vemos en el próximo video! ¡Chao, chao!

http://www.andresloboguerrerro.com Liderazgo: Estrategia Militar aplicada al Mundo de los Negocios Parte 3/7 En esta ocasión la frase es del General Napoleon Bonaparte y dice “Este es el error que siempre cometen: preparan sus planes el día antes de salir al campo de batalla cuando todavía no conocen los movimientos del adversario.” ¡Hola! Mi nombre es Andrés Lobo-Guerrero y hago parte del Equipo de John Maxwell. Vamos a continuar desarrollando esta serie tan interesante en la que estamos, donde hablamos de frases célebres pronunciadas por estrategas militares y hoy vamos a hablar sobre… Napoleón Bonaparte! Vamos entonces a mirar la frase de hoy. Esta frase la pronuncia Napoleón Bonaparte y dice: “Este es el error que siempre cometen…” Los voy a poner en contexto… Napoleón acababa de vencer a uno de sus enemigos y al hacerlo, pronunció esta frase que uno de sus secretarios anotó. Entonces qué decía? Este es el error que siempre cometen: preparan sus planes el día antes de salir al campo de batalla cuando todavía no conocen los movimientos del adversario. Napoleón Profunda. ¿Verdad? DOS APROXIMACIONES IGUALMENTE VÁLIDAS Para mi esta frase tiene por lo menos 2 formas de verla. Les voy a contar las formas que yo he visto pero necesito que ustedes también participen y en los comentarios que aparecen abajo o mejor… en el bloque de comentarios que aparece aqui abajo me escriban para ustedes esta frase realmente qué significa o también díganme si están de acuerdo con lo que yo les estoy planteando… HAY QUE ESTUDIAR A LA COMPETENCIA Miren… uno podría pensar que lo que está diciendo Napoleón es que hay que estudiar a la competencia. Yo pensaría que esa es una de las razones. Realmente hay que estudiar a la competencia pero no para copiar a la competencia ¿de acuerdo? No es un tema de copiemos a la competencia… copiémonos de lo que está haciendo el otro… No! Es cuestión de estudiar qué está haciendo el otro para saber qué está haciendo bien, que está haciendo mal, qué podemos mejorar… Esa es la parte más chevere! Qué podemos mejorar y cómo podemos volvernos más creativos y más innovadores a partir de eso que estamos aprendiendo que están haciendo nuestros competidores. Si nosotros no sabemos lo que está haciendo la competencia, podemos cometer muchos errores! Entonces, piensen cómo van a hacer ustedes para realmente conocer qué más está haciendo su competencia. Esa es la primera acepción que yo le vería a esta frase. Es básicamente un espíritu de aprendizaje, es un espíritu de creación, es un espíritu de innovación y un espíritu de cambio HAY QUE SER ADAPTABLES Para la segunda aproximación, se me viene a la mente la palabra: ADPATABILIDAD Cuando uno dice: “preparan sus planes el día antes de salir al campo de batalla cuando todavía no conocen los movimientos del adversario.” Quiere decir que en el momento en que salieron al campo de batalla y ya vieron cuáles fueron los movimientos del adversario, tienen que adaptarse a esa circunstancia. Esa es realmente su nueva realidad. ¿De acuerdo? Y cuando uno ya sabe cuál es su nueva realidad, uno tiene que adaptarse; uno tiene que amoldarse a eso que le está tocando vivir. Muchas veces en las empresas lo que hacemos es que planeamos, programamos hacemos una planeación estratégica… (también la llaman una planificación estratégica). Lo que hacemos es sentar las bases de lo que queremos hacer… de lo que quisiéramos hacer pero cuando salimos a la vida real; al día a día, a la realidad actual del momento nos damos cuenta que esos planes muchas veces toca adaptarlos. Toca ajustarlos a lo que realmente nos está tocando vivir. No está mal… Hay que hacerlo. Hay que hacerlo, porque si nosotros no nos adaptamos; no somos flexibles, no vamos a poder ser creativos. No vamos a poder salir con soluciones que se ajusten realmente a lo que el mercado nos está pidiendo. No podemos salir con soluciones que realmente respondan a lo que nuestros clientes nos están pidiendo que hagamos. Entonces esa es la situación: Adaptémonos! Adaptémonos a todo lo que se nos venga. NO SE TRATA DE IMPROVISAR Tengamos planes porque no podemos confundir esto con Improvisación. No se trata de improvisar. Y por favor no lo vean de esa forma. No estamos diciendo que salgan a improvisar. Estamos diciendo: Prepárense! Sepan de qué son capaces. Sepan qué pueden hacer. Sepan hasta adonde pueden llegar. Pero adáptense a las circunstancias conforme se les van viniendo. Esa es la nueva realidad que ustedes tienen enfrente. Cómo van a enfrentarla? Esa es la gran pregunta que se tienen que hacer. ¿Cómo puedo enfrentar la nueva realidad que tengo? Cuáles son mis opciones? Y cómo puedo responder ante ellas? Espero que esta serie sobre las frases celebres de liderazgo planteadas por estrategas militares les estén gustando. Por favor dejen un Me Gusta! Y compártanlo con sus amigos

http://www.andresloboguerrerro.com Liderazgo: Estrategia Militar aplicada al Mundo de los Negocios Parte 2/7 En esta ocasión la frase es del Mariscal de Campo Bernard Montgomery “Monty” y dice “…cada soldado debe saber, antes de entrar en acción, cómo la pequeña batalla que él peleará encaja en el gran cuadro y cómo el éxito de su esfuerzo influirá en el resultado de la batalla como un todo.” ¡Hola! Mi nombre es Andrés Lobo-Guerrero y hago parte del Equipo de John Maxwell. Vamos a continuar con la serie que estamos dedicando a las frases que han pronunciado distintos militares a lo largo de la historia y que nos ayudan a potencializar el liderazgo que cada uno de nosotros tiene. Serie Frases Célebres de Liderazgo basadas en la Estrategia Militar La semana pasada estuvimos mirando una de las frases de George Patton y hoy vamos a mirar una frase pronunciada por Monty. Monty le decían cariñosamente al General Bernard Montgomery que era el comandante del ejército británico. El tenia una frase espectacular! Vamos a mirarla… Decía: Cada soldado debe saber, antes de entrar en acción, como la pequeña batalla que él peleará encaja en el panorama completo y cómo el éxito de su esfuerzo influirá el resultado de la batalla como un todo. Es buenísima! Es una frase espectacular! Es poner a cada persona en su sitio. Es decirle cuál es la importancia de lo que está haciendo. Por más grande, por más pequeña que sea la labor de cada una de estas personas; cada una de las personas que trabaja en una empresa tiene una razón de ser. A estas personas hay que recordarles cuál es esa razón de ser… Hay que decirles lo importante que es cada uno de ellos en esa labor. Historia de Winston Churchill con los Mineros Quiero terminar o mejor complementar la frase de Montgomery con una historia también de la Segunda Guerra Mundial. También de un estratega militar (uno de mis favoritos de hecho) que se llama Winston Churchill. A Churchill una vez la plantearon un problema bastante gordo, bastante complicado: Resulta que los mineros… acuérdense que el mundo en ese momento se movía través del carbón… los mineros del carbón, estaban diciendo “por qué nosotros debemos estar en las minas de carbón y no ayudando en el frente de batalla donde está todo el resto la gente'” Entonces Churchill se fue hasta los campos de carbón mineros y se sentó a hablar con ellos y les dio un discurso después del cual todos terminaron llorando… (es histórico … esto no me lo estoy inventando yo) Esto realmente sucedió! Miren lo interesante… Churchill qué les dijo? les dijo: ¿cuál es la labor de ustedes dentro la guerra? por más de que parezca sucia la labor de ustedes porque ustedes siempre salen con las caras llenas de hollín, la labor de ustedes es fundamental! Y les dijo: Cuando la guerra termine, cuando ganemos la guerra, cuando la victoria finalmente se dé, vamos a hacer un desfile… En ese desfile los primeros que van a ir desfilando en la parte de adelante van a ser los marinos, luego vienen los pilotos de la Real Fuerza Aérea estos que derrotaron a la Luftwaffe Alemana. Más atrás van a venir todos los soldados; todos aquellos soldados que pelearon en Dunkerque. Y finalmente los últimos van a ser los hombres cubiertos de polvo de carbón con sus cascos de mineros! Cuando la gente pregunte que ¿por qué ellos hacen parte del desfile? La respuesta va a ser muy sencilla: Estas personas hacen parte del desfile porque gracias a ellos tuvimos los recursos que necesitábamos en los momentos más difíciles de la guerra. Gracias a ellos la guerra se pudo ganar. Sin ellos la labor de los soldados, la labor de los marinos, no habría sido posible. Entonces, gran parte del desarrollo de la guerra se le debe a los mineros cubiertos de carbón ennegrecidos que hacen parte de este desfile! Con este discurso Churchill logró que los mineros regresaran a las minas convencidos de que su labor realmente en una labor importante para el resultado de la guerra.

http://www.andresloboguerrerro.com Liderazgo: Estrategia Militar aplicada al Mundo de los Negocios Parte 1/7 Nunca le diga a la gente cómo hacer las cosas. Dígale lo que hay que hacer y lo sorprenderán con su ingenio. General George S Patton.