Fala Lais

O mercado imobiliário nunca gerou tanto lead quanto agora, mas mesmo assim a conversão média continua em torno de 3%. O paradoxo é esse: abundância de contato, escassez de fechamento.No quarto episódio da segunda temporada do Fala Lais, Diego Bonastre visita a Lopes One, a maior franquia da rede Lopes em São Paulo, para discutir o tema que mais custa dinheiro ao mercado imobiliário: a conversão.A conversa reúne Guilherme Machado, um dos maiores educadores do mercado imobiliário, e os líderes de uma operação com 200 corretores que fecha entre 65 e 75 vendas por mês com consistência: Bruno Caprara, CEO e fundador, e Walter Prates, head de marketing.Entre os temas: por que conversão é processo, não talento individual; onde está o maior gargalo do funil hoje (spoiler: entre o lead e a visita); como escalar vendas com previsibilidade em uma operação real; e o papel da tecnologia e dos dados em cada etapa da jornada.“Venda de imóvel não é esporte individual. É esporte coletivo. O que existe é processo estruturado, e não talento individual.” diz Guilherme Machado🔗 Acesse todos os episódios: linktr.ee/podcastfalalais-------------------------------------------------------------------Fique conectado com a Lais:Agendar reunião: https://lp.lais.ai/fala-lais-youtubeSite: https://www.lais.ai/Facebook: https://www.facebook.com/lais.lastroInstagram: https://www.instagram.com/lais.lastro/YouTube: https://www.youtube.com/@lais.lastroBlog da Lais: https://www.lais.ai/blog

80% dos leads não compram no primeiro mês. O que você faz com eles define se sua imobiliária perde oportunidades ou acumula negócios futuros.No terceiro episódio da segunda temporada do Fala Lais, Diego Bonastre visita a Lago Imóveis, em Ribeirão Preto, a maior carteira de locação da cidade, e conversa com Fabiano Marinho (CEO do Grupo Lago), Jivago Nunes (diretor de locação) e Rafael Machado (CEO da Traction Marketing) para discutir a etapa do funil que mais guarda oportunidade e menos recebe atenção: a nutrição de leads.O episódio fala sobre pontos importantes, como a diferença entre nutrição, follow-up e remarketing, porque "lead frio" quase sempre é "lead em espera", e como a Lago usa inteligência artificial para impulsionar sua estratégia e transformar essa espera em visitas agendadas no mesmo dia."Essa é uma imobiliária que cresceu 750% nos últimos cinco anos e a IA da Lais foi fator fundamental." — Fabiano Marinho, CEO do Grupo Lago🔗 Acesse todos os episódios: linktr.ee/podcastfalalais--------------------------------------------------------------------Fique conectado com a Lais:Agendar reunião: https://lp.lais.ai/fala-lais-youtubeSite: https://www.lais.ai/Facebook: https://www.facebook.com/lais.lastroInstagram: https://www.instagram.com/lais.lastro/YouTube: https://www.youtube.com/@lais.lastroBlog da Lais: https://www.lais.ai/blog

Atrair leads deixou de ser o problema. O gargalo está em qualificar o que chega. No segundo episódio da segunda temporada do Fala Lais, Diego Bonastre visita a Malta Imóveis, em Belo Horizonte, e conversa com Arlene Gomes, fundadora do Imob Academy, e João Henrique Malta, CEO de uma imobiliária com 40 anos de mercado, para discutir onde as imobiliárias mais erram na qualificação e como estruturar essa etapa para converter mais.Entre os temas: por que a pré-qualificação tem um único objetivo (levar para a visita), onde o mercado mais peca nessa etapa e como a IA transforma dados de conversa em inteligência para o gestor."Quem não está investindo em IA, quem não está acreditando, está perdendo. Não tem jeito." — João Henrique Malta🔗 Acesse todos os episódios: linktr.ee/podcastfalalais--------------------------------------------------------------------Fique conectado com a Lais:Agendar reunião: https://lp.lais.ai/fala-lais-youtubeSite: https://www.lais.ai/Facebook: https://www.facebook.com/lais.lastroInstagram: https://www.instagram.com/lais.lastro/YouTube: https://www.youtube.com/@lais.lastroBlog da Lais: https://www.lais.ai/blog

O funil imobiliário começa muito antes do primeiro atendimento. No primeiro episódio da segunda temporada do Fala Lais, Diego Bonastre recebe Rodrigo Werneck, especialista em gestão e marketing imobiliário, e visita a A. Gonçalves Imóveis, em Curitiba, para entender como uma operação real estrutura a atração e captura de leads, e o que separa quem cresce de quem fica estagnado.Entre os temas: por que a velocidade de atendimento é a variável que determina o resultado e como o cliente imobiliário chegou mais informado do que nunca e o que isso muda na operação. Além disso, como a IA assumiu o pré-atendimento na A. Gonçalves, liberando o time para fechar."Fora do CRM só tem uma solução: sorte. E sorte não é elemento com o qual você pode trabalhar a sério." — Rodrigo Werneck🔗 Acesse todos os episódios: linktr.ee/podcastfalalais----------------------------------------------------------------------Fique conectado com a Lais:Agendar reunião: https://lp.lais.ai/fala-lais-youtubeSite: https://www.lais.ai/Facebook: https://www.facebook.com/lais.lastroInstagram: https://www.instagram.com/lais.lastro/YouTube: https://www.youtube.com/@lais.lastroBlog da Lais: https://www.lais.ai/blog

Sua imobiliária fecha às 18h? Então você pode estar perdendo 40% dos seus clientes. Na Proinvest, Hélio Alterman descobriu que o "ouro" estava na madrugada e usou a IA para capturar 400 clientes por mês que antes ficavam sem resposta.No sétimo episódio do "Fala Lais" (o último da temporada!), Diego Bonastre recebe Hélio Alterman, fundador da Proinvest Imobiliária. Com quase 40 anos de mercado, Hélio revela como a "Livia" (a Lais da Proinvest) não só atende 24/7, mas também faz uma "faxina" no estoque, gerando 30 novas captações automaticamente.Dê o play para descobrir como a Proinvest usa a IA para treinar novos corretores, elevar a nota no Google e participar de 50% de todas as vendas da imobiliária.Neste episódio, você vai aprender sobre:Como capturar os 40% de leads que chegam fora do horário comercial.A estratégia de "faxina de estoque" que gerou 30 novas captações automáticas.Por que uma recepcionista humana quis aprender a ser gentil lendo as conversas da IA.O caso do cliente que avaliou a IA com 5 estrelas no Google.Como a Lais participou de 50% das vendas da imobiliária em apenas 4 meses.----------------------------------------------------------------------Fique conectado com a Lais:Agendar reunião: https://lp.lais.ai/fala-lais-youtubeSite: https://www.lais.ai/Facebook: https://www.facebook.com/lais.lastroInstagram: https://www.instagram.com/lais.lastro/YouTube: https://www.youtube.com/@lais.lastroBlog da Lais: https://www.lais.ai/blog

Como dobrar a taxa de conversão da sua imobiliária e gerar 452 solicitações de visita em um único mês? E se a solução para acabar com o "copia e cola" e ajudar o trabalho dos corretores fosse uma IA tão humanizada que os clientes ficam surpresos com a mensagem desejando “Boa noite e bons sonhos”?No sexto episódio do "Fala Lais", Diego Bonastre recebe Fabio Pereira, Sócio da Pantera Imóveis. Ele conta como uma imobiliária com 40 anos de tradição saiu de um atendimento limitado para uma operação que responde instantaneamente, pré-agenda visitas automaticamente e permite que os corretores foquem em fechar negócios.Dê o play para descobrir como a Pantera Imóveis usou a IA para "segurar" 3.700 leads frios, proteger o tempo do time e dobrar a eficiência da locação.Neste episódio, você vai aprender sobre:Como a Pantera Imóveis dobrou a conversão de 2% para 4% (projetando 6% até o fim de 2025).A estratégia que gerou 452 solicitações de visita em apenas um mês.Por que o "copia e cola" estava minando o atendimento e como a IA resolveu isso.A história da IA que desejou "bons sonhos" de madrugada.Como a Lais "segurou" 3.700 leads frios e otimizou o trabalho dos corretores.----------------------------------------------------------------------Fique conectado com a Lais:Agendar reunião: https://lp.lais.ai/fala-lais-youtubeSite: https://www.lais.ai/Facebook: https://www.facebook.com/lais.lastroInstagram: https://www.instagram.com/lais.lastro/YouTube: https://www.youtube.com/@lais.lastroBlog da Lais: https://www.lais.ai/blog

Como sair da demora de 22 horas para responder um lead e alcançar um aumento de 40% na conversão de propostas? E se sua IA fosse tão humanizada que os clientes levassem presentes para ela na imobiliária?No quinto episódio do "Fala Lais", Diego Bonastre recebe Emanuelly Araújo, COO da JK Imóveis. Ela revela como a "Lara" (a Lais da JK) transformou a operação, saindo de chatbots frustrantes para um atendimento humanizado que responde em 16 segundos.Dê o play para descobrir como a JK Imóveis parou de "gastar energia" com leads ruins e passou a focar em resultados, provando que "menos leads, mas mais qualificados" é o caminho para o sucesso.Neste episódio, você vai aprender sobre:Como a JK Imóveis aumentou a conversão em 40%.Como eles saíram de 22 horas de espera para 16 segundos de resposta.A história da cliente que levou uma semijoia de presente para a "Lara" (a IA).Por que os corretores "odiaram" a Lais no início (menos leads) e agora amam (mais vendas).A IA imobiliária com atendimento humanizado: o caso do cliente com o "pai doente".--------------------------------------------------------------------Fique conectado com a Lais:Agendar reunião: https://lp.lais.ai/fala-lais-youtubeSite: https://www.lais.ai/Facebook: https://www.facebook.com/lais.lastroInstagram: https://www.instagram.com/lais.lastro/YouTube: https://www.youtube.com/@lais.lastroBlog da Lais: https://www.lais.ai/blog

Como lidar com 3.000 leads por mês tendo apenas 400 imóveis? E se sua operação tivesse uma equipe de 8 pessoas só para "frustrar o cliente", como a Ana Luíza, Diretora da Prolar Netimóveis, conta neste episódio?No quarto episódio do "Fala Lais", Diego Bonastre recebe Ana Luíza para uma conversa franca sobre o paradoxo da locação, sucessão familiar e o poder da tecnologia para transformar uma operação. Ela revela como a Lais se tornou a "solução dos problemas", zerou as reclamações no Google e Reclame Aqui, e o mais importante: liberou o time de SDRs de vendas para focar em follow-up (re-pick) e fechar mais negócios.Dê o play para descobrir como a Prolar Netimóveis otimizou custos e transformou a produtividade da equipe. Neste episódio, você vai aprender sobre:Por que a Prolar tinha uma "equipe de 8 pessoas para frustrar clientes" e como a Lais resolveu isso.A estratégia que liberou o time de SDRs (12 pessoas) para focar em "re-pick" e fechar mais vendas.Como a Lais eliminou as reclamações no Google e Reclame Aqui por falta de atendimento.O desafio de ter 3.000 leads de locação por mês para apenas 400 imóveis.A história da cliente que levou uma caixa de bombom para a "Cris", a IA da Prolar.----------------------------------------------------------------------Fique conectado com a Lais:Agendar reunião: https://lp.lais.ai/fala-lais-youtubeSite: https://www.lais.ai/Facebook: https://www.facebook.com/lais.lastroInstagram: https://www.instagram.com/lais.lastro/YouTube: https://www.youtube.com/@lais.lastroBlog da Lais: https://www.lais.ai/blog

Como transformar uma taxa de 90% de leads arquivados em um aumento de 50% no fechamento de locações? E se um negócio pudesse ser fechado em menos de 12 horas, com o primeiro contato acontecendo às 3 da manhã?No terceiro episódio do "Fala Lais", Diego Bonastre recebe Frank Henrique, diretor da SH Prime. Frank abre os bastidores de uma operação de alto volume e revela a estratégia que revolucionou o funil de locação da empresa, resolvendo o problema de leads que chegavam fora do horário comercial.Dê o play para descobrir como um onboarding meticuloso e o uso inteligente da IA podem gerar resultados expressivos. Neste episódio, você vai aprender sobre:A virada de chave que fez a SH Prime aumentar em 50% o número de locações.Por que 90% dos leads de locação eram arquivados e como a Lais resolveu essa dor.A mudança no processo que fez os corretores pararem de "iniciar" para apenas "continuar" atendimentos.O case do cliente que foi atendido às 3h da manhã e assinou o contrato ao meio-dia.Como a SH Prime "treinou" a Lais por um mês para garantir uma implementação de sucesso.----------------------------------------------------------------------Fique conectado com a Lais:Agendar reunião: https://lp.lais.ai/fala-lais-youtubeSite: https://www.lais.ai/Facebook: https://www.facebook.com/lais.lastroInstagram: https://www.instagram.com/lais.lastro/YouTube: https://www.youtube.com/@lais.lastroBlog da Lais: https://www.lais.ai/blog

Sua equipe perde tempo com leads desqualificados enquanto clientes bons de verdade ficam sem resposta? Como resolver isso e dar mais protagonismo ao corretor?No segundo episódio do "Fala Lais", Diego Bonastre recebe Fabio Ferezin, da Nacional Corretores, uma referência com mais de 20 anos de história em Santo André. Fabio conta os bastidores da decisão de abortar a contratação de SDRs e como a parceria com a "Lis" (a Lais da Nacional) transformou a operação da imobiliária.Dê o play para descobrir a estratégia que uniu tecnologia e uma forte cultura de treinamento para empoderar a equipe. Neste episódio, você vai aprender sobre:O processo que praticamente zerou as reclamações por falta de atendimento.Por que eles não contrataram uma equipe de SDRs e apostaram na IA para manter o protagonismo do corretor.A mudança de chave: como o time passou a receber leads mais qualificados e aumentou a produtividade.Como a análise da conversa da IA virou parte do treinamento dos corretores para um atendimento mais conectado.O case curioso da IA que começou a falar espanhol para atender uma família argentina.------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Fique conectado com a Lais:Agendar reunião: https://lp.lais.ai/fala-lais-youtubeSite: https://www.lais.ai/Facebook: https://www.facebook.com/lais.lastroInstagram: https://www.instagram.com/lais.lastro/YouTube: https://www.youtube.com/@lais.lastroBlog da Lais: https://www.lais.ai/blog

Como transformar uma fila de mais de 100 leads de fim de semana em uma taxa de conversão 4x maior que a média do mercado?No episódio de estreia do "Fala Lais", Diego Bonastre recebe Fábio Franciosi, diretor da Franciosi Imóveis, uma potência com 42 anos de história no interior de São Paulo. Fábio abre o jogo sobre os desafios que quase toda imobiliária enfrenta: o volume esmagador de leads, a demora no atendimento e a perda de clientes para a concorrência.Dê o play para descobrir os bastidores de um dos cases de maior sucesso da Lais e aprenda sobre:A estratégia para alcançar e manter uma conversão de 10 a 12%.Como a IA eliminou o "transbordo" de leads e reduziu as reclamações a quase zero.A realocação da equipe de SDRs para posições mais estratégicas (e o fim do medo de que a IA "rouba empregos").A história do cliente que levou uma caixa de bombom de presente para a "Fran", a IA da imobiliária.O uso de dados para direcionar a captação de imóveis "pão quente".Um episódio inaugural cheio de insights práticos para quem quer usar tecnologia e inovação para vender mais.---------------------------------------------------------------------Fique conectado com a Lais:Agendar reunião: https://lp.lais.ai/fala-lais-spotifySite: ⁠https://www.lais.ai/⁠Facebook: ⁠https://www.facebook.com/lais.lastro⁠Instagram: ⁠https://www.instagram.com/lais.lastro/⁠YouTube: ⁠https://www.youtube.com/@lais.lastro⁠Blog da Lais: ⁠https://www.lais.ai/blog

O mercado imobiliário está prestes a ganhar um novo espaço de troca de ideias: o podcast “Fala Lais” estreia em setembro e traz 6 imobiliárias brasileiras compartilhando suas visões sobre inovação, rotina e o papel da inteligência artificial no setor. Um podcast para quem vive o imobiliário todos os dias. #MercadoImobiliário #Inovação #InteligênciaArtificial #Podcast #LaisIA------------------------------------------------------------------------------------Fique conectado com a Lais:Agendar reunião: https://lp.lais.ai/fala-lais-spotifySite: https://www.lais.ai/Facebook: https://www.facebook.com/lais.lastroInstagram: https://www.instagram.com/lais.lastro/YouTube: https://www.youtube.com/@lais.lastroBlog da Lais: https://www.lais.ai/blog