First Movers 先行者

First Movers EP 01 · 阅星曈去年二月，胡宇沸在小红书发了一条帖子。没有样品，就一个想法：我想做个墨水屏，薄的，吸在手机背后，不用的时候像什么都不存在。帖子吸引来了一万多粉丝。有人说我也想要。有人说这根本不可能做到。他第二天就开始做了。后来发生的事情，比大多数创业故事要具体得多。他们在小红书上公开建造（build in public）这个产品。每个决定都在笔记里说出来：背光要不要加，为什么最后去掉了；触屏要不要做，代价是什么；重量超过多少克，用户就不会戴。这些不是结论，是过程。粉丝群里的人看着他们一步一步往前走，有人提需求，有人投票，有人直接说"我现在就想付钱"。三个月的时候，胡宇沸开了众筹，4个小时，18000个关注者，3000人付了199块，不可退款。他把话说得很清楚：你信我就买，不信就别买。货发出去之后，第一批用户说：超出预期。这期播客，我们聊了： 怎么用一篇笔记找到第一批真实用户； 众筹的逻辑是什么，为什么199不可退反而让人更信任； 哪些功能被砍掉了，为什么轻比什么都重要； 用户说"有用"和用户愿意付钱之间，差着多远； 以及他们怎么定义"手机副屏"这件事——不是一个独立设备，是一个附属品，吸在背后，随时在，随时用，不用的时候你忘了它存在。