Hablando de Ventas

Conseguir resultados comerciales implica definir una estrategia sólida que tenga en cuenta los grandes desafíos del mercado en cada momento. En este episodio abordamos los seis grandes retos a tener en cuenta hoy.

La venta B2B (de empresa a empresa) sigue sus propias reglas de juego. En este tip, repasamos los 6 pasos a seguir para definir una estrategia comercial B2B.

Cada vez más, el comercial ha de desarrollar sus acciones de marketing y las áreas de marketing tienen que estar más enfocadas a los equipos de venta. Aparece así el Smarketing.

Los cambios en el mercado son cntínuos y obligan a todas las personas que se dedican al ámbito comercial a actualizar sus competencias, especialmente las tecnológicas.

Muchas veces dedicamos todos nuestros esfuerzos y recursos a conseguir nuevos clientes mientras algunos de los que ya tenemos se escapan por el sumidero. Dedica parte de tus recursos a fidelizar a los clientes que ya tienes.

Los cambios en los comportamientos de compra y la evolución de la tecnología obliga a los comerciales tradicionales a variar la estrategia comercial.

En este episodio hablamos sobre el customer journey y la importancia que tiene al establecer una estrategia comercial de aproximación al cliente.

En este episodio ofrecemos las 8 excusas u objeciones que muchos comerciales argumentan cuando se les aconseja grabar vídeos para utilizar durante el proceso comercial. ¿Te ves reflejada en alguna?.

El marketing móvil es hoy en día una obligación para impulsar el negocio de las empresas. Nos pasamos gran parte del día mirando el móvil. Por eso, una buena App de fidelización te ayudará a crecer en ventas y a mantener clientes.

Antes eran tendencias. Ahora son una realidad. En este episodio abordamos 7 cuestiones claves que afectan y seguirán afectando durante 2021 a la función de ventas. Tenemos que considerar estas realidades si pretendemos tener éxito en nuestras ventas.

En este episodio se aborda la importancia del marketing móvil en la estrategia comercial de las pequeñas y medianas empresas, ofreciendo algunas recomendaciones sobre posibles acciones a poner en marcha para impulsar la venta y la fidelización de los clientes. https://pullapp.es/

En este episodio hablamos sobre las tres claves más importantes para sacar partido a Linkedin como herramienta comercial. Tres claves muy simples pero no sencillas que te convertirán en un profesional popular en esta estupenda red social profesional.

En esta entrevista, José Ramón Luna habla de muchas cuestiones sobre ventas respondiendo a las preguntas del gran entrevistador y experto en Ventas Luis Monge. El programa se emitió el 2 de julio de 2020 en Capital radio.

El vuelo de un avión y el avence de una empresa tienen mucho en común. Descubrelo en este episodio del Podcast "Hablando de Ventas".

Reflexión sobre los planes comerciales para 2020 y cómo Desafio Coaching puede contribuir a su logro

Los cuentos son la forma de comunicación que más nos ha atraido desde niños. Contar historias en el ámbito comercial te proporcionará un mayor poder de persuasión y convicción.

Explicación de esta técnica de presentación y argumentación que provoca impacto en muy poco tiempo. Ideal para cuando te presentes ante personas que no conozcas.

Definición de KAM y diferencias con un comercial al uso. El gestor de cuentas clave se ha convertido en clave para los negocios empresa a empresa

Hacer crecer tu negocio es fácil si dedicas tus esfuerzos a cada uno de los cinco elementos que influyen en los resultados. Domina el embudo de ventas.

En esta entrevista realizada por Mariló Sánchez a José Ramón Luna se ofrece una píldora sobre la importancia que tiene cobrar cuando se realizan ventas. Muchas veces se abandonan los aspectos financieros de la venta y eso pasa factura.

En esta entrevista en Capital Radio, José Ramón Luna conversa con Alfredo Castillo acerca de la compra por internet y la compra a través de un comercial. En la mente del comprador hay sitio para todos los canales.

Entrevista realizada a José Ramón Luna por Alfredo castillo en el programa AFTERWORK de Capital Radio. Se ofrece una panorámica general de la venta hoy y de la figura del vendedor.