Lança Produto

Neste episódio, em novo formato, damos foco na relação entre lideranças de Product Marketing com seus superiores e pares, trazendo a visão sobre o assunto na perspectiva de profissionais renomados da área. Aproveite e confira também nosso novo site! https://lancaproduto.com.br/

Novo formato! Estreando os episódios curtos do Lança Produto — onde vamos direto ao ponto com recortes das melhores respostas que já tivemos no podcast — nesta primeira edição selecionamos um trecho do episódio 8, sobre Go To Market, com Leonardo Vergani (McKinsey) e Felipe Barbosa (Nubank).

Neste episódio especial de março, mergulhamos em uma conversa sobre a presença feminina na indústria tech. Abrimos nosso canal para conscientização sobre questões de gênero, trouxemos um olhar inédito sobre como promover e fortalecer a liderança feminina no campo do PMM e além. Com a participação de Bianca Maia, CEO da weedmed e da Comunidade Liaz, e Kaianne Antoniazzi, coordenadora de Marketing de Produto na Neogrid e fundadora do Elas que Lançam, exploramos histórias inspiradoras, desafios enfrentados e iniciativas transformadoras. Dos obstáculos até chegar à liderança aos exemplos inspiradores, este episódio oferece insights valiosos e reflexões sobre como criar ambientes de trabalho verdadeiramente inclusivos e inovadores. Esperamos que você curta e participe desta discussão com a gente, e ajude a moldar o futuro da área.

Foi-se o tempo em que as equipes de marketing se concentravam apenas em métricas de topo de funil. Agora, é crucial que consigam vincular seus esforços à receita e participar da tomada de decisão da empresa.  Neste episódio, Aline Caliguere, Gerente de Marketing da Hiper Software, e Ana Paula Lafuente, Senior Product Marketing na Afya, contam os segredos para participar e influenciar decisões estratégicas do negócio

Junte-se a nós nesta conversa fascinante enquanto exploramos o universo do Product Marketing com Bruno Coutinho e Fernanda Sujto. Este episódio é uma oportunidade imperdível para aprofundar seus conhecimentos e ganhar insights valiosos sobre os fundamentos de posicionamento no Marketing de Produto.

“O B2B marketing é novo, B2B tech principalmente, pois o produto vem antes da necessidade do mercado. Primeiro a gente faz o produto, depois a gente acha o fit de mercado (...) A baixa barreira de entrada, consequência da evolução tecnológica, fez o mercado B2B crescer muito nos últimos anos, tornando o papel de Product Marketing ainda mais importante". Para explorar um pouco mais sobre essa época em que estamos, convidamos David Costa Lima, Head de Marketing na Biti 9 e co-fundador e co-apresentador do podcast B2B Insiders.

Você já sentiu a pressão de lançar um produto no menor tempo possível, mas com o máximo impacto? Ou teve que fazer um estudo de mercado detalhado em tempo recorde?  Neste episódio do Lança Produto, conversamos com Irving Prochnow, Senior Manager de Product Marketing na Linx, e o Lucas Yokota, COO da Purple Metrics, sobre os desafios do dia a dia de marketing de produto, na prática. Inscreva-se no Mergulho em Produtos Digitais da PM3: https://go.pm3.com.br/mergulho-lancaproduto As inscrições vão até o dia 29 de Outubro. O evento acontece nos dias 30/10, 31/10 e 01/11.

PLG é uma estratégia de go-to-market em que o uso do produto é o principal meio para aquisição, ativação, retenção e expansão da carteira de clientes. Por isso, convidamos Monica Melo, Principal Product Manager da RD Station, e Gabriel Costa, o Mineiro, fundador do GLA e do Merlin, para debater sobre a necessidade de uma colaboração estreita entre equipes de produto a vendas na implementação bem-sucedida dessa estratégia.

Qual a relação entre Marketing Tradicional e Product Marketing? Neste episódio conversamos com o Edney Souza, o Interney, um dos profissionais mais conhecidos da internet brasileira, que atua no digital desde os anos 90 como empreendedor, consultor, palestrante e professor de diversos cursos - inclusive de Product Marketing. Interney compartilha neste episódio sua visão sobre o Marketing de Antes x de Agora, o papel de PMM conforme o momento no ciclo de vida do produto, dentre outros tópicos esclarecedores.

Junto com Marcell Almeida, CEO e Co-fundador da escola de Produtos Digitais PM3, mergulhamos na discussão acalorada sobre a polêmica fusão entre Product Managers (PMs) e Product Marketing Managers (PMMs) no cenário corporativo. Inspirados pelo CEO do Airbnb, Brian Chesky, que reformulou suas equipes combinando essas funções, analisamos os impactos e desafios dessa estratégia.  Links citados no episódio: http://go.pm3.com.br/lpcircuito https://bit.ly/epi-pm3-link1 https://bit.ly/epi-pm3-link2

Quando falamos de adoção, retenção e até mesmo vendas de um produto, pensa-se muito em como se ensinar a usar um produto, ao invés de reforçar suas propostas de valor. As empresas que têm se diferenciado no mercado estão fazendo isso por meio do Marketing de Produto. Nesse episódio, batemos um papo sobre o assunto com os brasileiros: Maria Alice Roche que PMM na Dealfront, diretamente da Espanha, e o Daniel Rios Viana, Senior PMM na Uberflip, no Canadá.

Product Marketing é coisa de empresa de tecnologia, SaaS B2B? Não :) Apesar da ascensão crescente de PMMs neste setor nos últimos anos, Marketing de Produto começou lá atrás, quando a internet ainda era algo distante e produtos físicos e serviços precisaram trabalhar sua estratégia para se diferenciar da concorrência e ganhar mercado. Para explorarmos este universo de PMMs em Bens de Consumo, convidamos Alex Pinheiro, Senior Product Marketing Specialist da 3M, empresa que atua há mais de 100 anos em diversos mercados, alguns deles com produtos físicos.

Cada vez mais, a área de Marketing de Produto vai precisar atrelar seu valor e suas estratégias à receita da empresa. E para falar como conectar PMM à receita, chamamos o Richard Parolari, Pricing & Business Discovery Manager na Clicksign   e o Daniel Kuperman, Head de Product Marketing e GTM na Atlassian, considerado um dos top 100 influencers e mentores pela Product Marketing Alliance e Sharebird. Falamos de estratégias e táticas de PMM na aquisição de clientes, na retenção e expansão de carteira e na monetização e empacotamento dos produtos e serviços.

Sales Enablement é o termo em inglês para Capacitação de Vendas, uma das principais atribuições de Product Marketing. Afinal de contas, de que adianta criar um Posicionamento de Produto, Mensagem e fazer Lançamentos incríveis se o time de Vendas não sabe como falar sobre essas novidades para os clientes? Para explorar este tema convidamos Thiago Neres, Product Marketer na G-Soft (Canadá) e mentor na ADPList. Thiago tem diversas experiências como PMM trabalhando com times de Vendas e compartilha neste episódio fundamentos, erros e acertos para apoiar sua jornada em Product Marketing.

Se você acompanhou o último episódio, deve estar por dentro das principais tendências em Product Marketing. Para continuar esta conversa, vamos falar sobre as habilidades técnicas e comportamentais fundamentais para se destacar na área. Neste episódio, além de explorar algumas das hard e soft skills mais valiosas para profissionais de Marketing de Produto, convidamos alguns profissionais com dicas de como desenvolvê-las e aplicá-las na carreira. Você vai descobrir também como empresas de diferentes tamanhos, segmentos e públicos-alvo demandam características específicas de PMMs, e os motivos disso.

Neste episódio você ouvirá a opinião de líderes da indústria de Marketing de Produto no Brasil e no Mundo sobre quais as perspectiva de Product Marketing para 2023 e como será o futuro da nossa profissão após um ano de agitação global, considerando esse cenário de “crise econômica”, demissões em massa, reestruturações, e inteligência artificial em alta. Sintonize para sair na frente do mercado e se preparar para um ano de transformações.

Neste episódio conversamos com a Ana Cruz, hoje Consultora de Product Marketing em Londres, e que durante seus 7 anos de Google foi responsável por alguns grandes lançamentos internacionais, como a expansão da Assistente do Google para 18 mercados na Europa, Oriente Médio e África (EMEA). Durante a conversa, ela relata como lançar produtos em mercados globais e atingir adoção em escala é um grande desafio, que envolve fatores como diferenças culturais, de maturidade e linguagem de cada mercado.

Neste episódio, convidamos a Livia Lima, gerente de Customer&Partner Marketing na RD Station e a Mariana Koslosky, Customer Marketing Manager na Intuit, para nos contarem o que é Customer Marketing e como essa área, que tem ganhado cada vez mais relevância, compartilha desafios e sucessos com Product Marketing. Confira as sugestões de livros, conteúdos e mais em: https://linktr.ee/lancaproduto

Se o que não é medido não pode ser gerenciado, como podemos mensurar o impacto de Product Marketing em meio a projetos tão diversos?  Dependendo do momento da empresa é possível focar em geração de demanda, conversão em vendas ou até mesmo adoção de funcionalidades. Mas não para por aí: são diversas possibilidades de métricas, baseadas em alguns conceitos fundamentais que exploramos neste episódio com Fernanda Sujto, Senior Product Marketing Manager na QuintoAndar. Nesta edição, falamos bastante sobre como olhar para a empresa e entender como Product Marketing pode contribuir para os objetivos daquele momento, e com base nisso construir um histórico de impacto em diferentes verticais.

Uma carreira em Product Marketing pode apresentar vários desafios no caminho e decisões precisam ser tomadas.  Neste segundo episódio sobre o tema, trouxemos o dilema entre especialista x generalista, abordando os pros e contras na visão de 3 profissionais brasileiros que atuam com empresas estrangeiras como PMMs. Aline Bezerra, Eduardo Trevisan e Geovane Zanetti contam sobre suas trajetórias profissionais, visão sobre o mercado e dão dicas para fazer sua jornada em Product Marketing mais bem sucedida.

De trailblazer, à especialista, até a gestão. Desbravar, especializar, expandir e gerir. Pessoas gestoras de Product Marketing da VTEX, EBANX e SWAP contam sobre como foi desafiador começar uma área de Product Marketing não só por ser algo relativamente novo no mercado, mas também porque demanda especialização no curto prazo e logo em seguida a construção e gestão de um time. No episódio deste mês conversamos com a Gabriela Antunes, Coordenadora de Marketing de Produto no EBANX, o Lucas Bacic líder do time de Product Marketing e Sales Enablement na VTEX e o Cleiton Rodrigues, líder de Marketing e Growth na Swap, e eles abriram o jogo para compartilhar seus desafios e aprendizados no caminho da liderança.

Product Marketing às vezes é bastante teórico, mas teoria sem prática não se sustenta. Assim como dados e contexto são complementares, colocar a mão na massa é o que de fato gera resultados e aprendizados. Neste episódio case, onde conversamos com a Croct (plataforma e otimização de conversão), a Juliana Amorim (COO e Cofundadora) e a Mariana Bonanomi (Content Strategist) contam como empresas podem testar posicionamento e mensagem online enquanto geram insights e melhoram a conversão. E para saber mais sobre a Croct pode ajudar o seu time ou empresa, é só acessar o link: tinyurl.com/lancaproduto-croct

Já trouxemos algumas vezes o tema lançamentos e campanhas aqui, mas nunca abordamos as decisões de não lançar algo. Neste episódio, conversamos um pouco sobre esses casos que fogem um pouco do que geralmente se pensa quando o termo “campanha de marketing de produto” vem à mente. Também falamos sobre estratégias de lançamento com foco no público interno. Nossas convidadas foram a Thaiana Trevisan e a Luciana Brito de Oliveira, ambas PMM Lead do QuintoAndar, startup brasileira de tecnologia que se transformou na maior plataforma de moradia da América Latina. 

Grande parte dos profissionais de product marketing começaram a carreira em outra área. São pessoas que vêm de áreas como marketing, customer success e até vendas. Por isso, neste episódio, vamos conhecer histórias reais de profissionais que migraram para PMM, seus desafios e algumas dicas para começar e seguir nesta carreira. Aperte o play e viaje com a gente na jornada até Marketing de Produto da Mayra Bischof, Head de Product Marketing na Stilingue, e da Marina Moreira, PMM na Nubank.

É fundamental que o planejamento de Product Marketing seja construído de forma colaborativa, para que empresas possam tomar boas decisões, aplicando recursos em estratégias viáveis para atingir objetivos no curto e longo prazo. No entanto, como times de PMM geralmente atuam atrelados ao roadmap de produto, é comum que incertezas façam parte do dia a dia e também do planejamento, por isso devem ser considerados diferentes cenários na hora de planejar o futuro. Neste episódio, vamos explorar mais sobre como planejar em um cenário de incertezas e compartilhar boas práticas que ajudam a criar uma visão de trabalho para o ano. E claro: como se preparar para a diferença entre expectativa e realidade. Pois ela vai existir.

O lançamento de um produto, funcionalidade ou mesmo um novo plano de um SaaS começa bem antes do dia oficial e envolve muitas etapas e pessoas. Já falamos sobre este processo aqui, mas nunca do início ao fim e mostrando na prática, com um caso real.  Neste episódio, você vai acompanhar o que foi feito para o lançamento de um plano novo do RD Station CRM. Desde o discovery, passando por precificação e empacotamento, testes e chegando ao lançamento oficial. E para contar os aprendizados dessa jornada, convidamos a Marina Mendonça, Product Marketing Manager, e o Matheus Spagnuolo, Product Manager, ambos da RD Station.

No primeiro episódio da nossa série sobre Market Research falamos um pouco sobre o que é pesquisa de mercado, os diferentes tipos de pesquisa que existem e como isso se diferencia entre empresas de diferentes maturidades. Na segunda parte deste bate papo a Stela Mazoli (Digital Product Strategist e R&D for Customer Experience na Magalu) e o Natan Rodeguero (Diretor Regional Latam da MBrain) vão comentar sobre os Dos and Dont's, boas práticas de pesquisa de mercado e como unificar insights qualitativos e quantitativos.

Market research é um tema amplo e com diversas abordagens. Muitas vezes está na mão de PMM criar essa inteligência que pode ser usada nos mais diversos projetos, como estratégias de ganho/recuperação de market share, otimização na jornada do consumidor, lançamento de novos produtos, etc.  Além dos dados gerados em plataformas, que nos mostram O QUE está acontecendo, as pesquisas trazem uma visão de POR QUE estas coisas estão acontecendo, permitindo assim um olhar mais aprofundado na hora de tomar decisões importantes. Convidamos Stela Mazoli, Product Strategist na Magalu, e Natan Rodeguero, Diretor Regional Latam da Mbrain, para explorarmos este tema estratégico com visões in company e terceirizada de pesquisas de mercado.

Se colocar no lugar de quem é cliente por alguns minutos e imaginar como pensa e sente é um bom começo, mas não é suficiente. Infelizmente, menos de 40% dos profissionais de marketing estão usando Customer Research para direcionar decisões. No entanto, quase 90% acreditam que entender a jornada do consumidor é crítico para o sucesso das empresas. Contraditório, né?! E para discutir esse assunto convidamos duas pessoas com experiências bem variadas no tema: Murilo Doro, especialista em Consumer Insights no Nubank, e Ramiro Martins, CS Engagement Manager no Airbnb.

Uma relação mais próxima e genuína entre Product Marketing e Vendas pode gerar crescimento mais rapidamente. Mas até chegar em um cenário ideal em que as duas áreas entendem suas diferenças e convergem para um mesmo objetivo, leva tempo. Neste episódio, vamos falar sobre as diferentes fases dessa união e quais os maiores desafios de acordo com a maturidade da empresa. E claro: como passar por tudo isso, evoluindo a relação das duas áreas para alcançar objetivos de negócio. Para dividir essa jornada com a gente, convidamos o Diego Cordovez, que entende muito de vendas e é Co-fundador da Meetime e Host do Casts for Closers, e o Felipe Barbosa, Product Marketing Manager na VTEX, e que já trabalhou com muitos times da área comercial.

Preço e Monetização dizem muito sobre o posicionamento do produto, e sua lucratividade. Trabalhar a monetização pode ser a forma mais rápida e barata para aumentar a receita da empresa, mas é complexo, pois envolve componentes como preço, pacotes de ofertas, recorrência e modelos de pagamento, contrato, descontos, renovação, etc. PMM pode apoiar/liderar esses projetos pois tem uma visão ampla empresa, clientes e mercado, além de diálogo aberto com demais times internos envolvidos nas decisões estratégicas de negócio. Para explorar melhor este assunto, Zachary Fox - diretor de Product & Customer Marketing na RD Station - bate um papo com Mateus de Camargo - Head de Product Marketing na Conta Azul - sobre como Product Marketing pode trabalhar nas estratégias de Pricing e Monetização da empresa, para encontrar alavancas que permitam aumentar a receita.

As Buyer Personas surgiram para complementar uma lacuna e aprofundar o conceito de público-alvo: são centradas nas necessidades e dores de consumidores. Nesse episódio, André Siqueira empreendedor eleito um dos Forbes 30 Under 30, fala sobre a importância do tema para uma estratégia de marketing e vendas — muito além de apenas um pilar de conteúdo. André, que já liderou a área de marketing da RD Station e tem experiência no tema, também traz dicas de como começar o projeto, por que começar agora e como garantir que as Buyers Personas sejam usadas por toda a empresa. Acesse os conteúdos citados no podcast: linktr.ee/lancaproduto

Canais de Parceria são estratégias que empresas usam para impactar o mercado de maneira indireta e gerar mais resultados. São parceiros de serviços, de vendas e até mesmo de tecnologia, gerando valor para seu cliente final.  Estamos falando sobre intermediários que falam com seus clientes e até mesmo prestam serviços. Alguém que não é do seu time de vendas, ou de CS ou de marketing. Como trabalhar Product Marketing neste contexto B2B2B ou B2B2C? Como garantir que as parcerias estão atuando de maneira alinhada e se beneficiando com isso? Quais os desafios e oportunidades de trabalhar com canais? Para nos ajudar a responder estas e outras perguntas, convidamos Henrique Saraiva (Head of Google Cloud Partners) para compartilhar aprendizados que teve ao realizar estratégias de GTM via canais de parceria em empresas como Nintendo, Microsoft, RD Station e agora Google. Acesse os conteúdos citados no podcast: linktr.ee/lancaproduto

Contar grandes histórias através de um roadmap de produto e de product marketing é uma estratégia de sucesso, que leva empresas para um próximo nível. Mas sim, há um desafio em ir além de releases recorrentes e de fato conseguir lançar um produto, criando uma narrativa que gere valor para os clientes e o mercado, alinhado com a estratégia macro da empresa. Os experts no assunto e nossos convidados de honra foram Alexandre Spengler - CPO na Stilingue, uma empresa de inteligência artificial, e Host do Podcast Product Backstage e o Bruno Coutinho - CMO e Co-founder na PM3, uma empresa de educação sobre produtos digitais. Acesse os conteúdos citados no podcast: linktr.ee/lancaproduto

Product Marketing e Produto trabalham em conjunto, mas a realidade é que, em muitas empresas, tem mais PMs do que Product Marketers. Na prática, isso significa que é preciso um alinhamento constante entre as áreas sobre prioridades e processos — principalmente com relação ao lançamento de funcionalidades.  Neste episódio, vamos falar um pouco de conceitos de Lançamento e Releases e como as duas áreas podem trabalhar em harmonia para fazer entregas que gerem valor real para as pessoas. E para ajudar a contar essa história, temos duas convidadas muito especiais: a Martina Scherrer, Product Manager na RD Station, e a Talita Morais, também Product Manager, mas na Pipo Saúde.

Estruturar um processo de inteligência competitiva é importante para qualquer empresa que deseja entender como se posicionar de forma efetiva e quais os seus diferenciais em relação aos seus concorrentes diretos e indiretos. Nesse episódio do Lança Produto conversamos com a Chiara da Costa, especialista em Inteligência de Mercado na Henry Schein - Dental Cremer, sobre como conduzir um processo de inteligência competitiva dentro de uma organização. Vamos explorar que ferramentas utilizar para monitorar seus concorrentes, como se posicionar frente aos stakeholders internos, transformar a inteligência em estratégias acionáveis, e muito mais.

Criar uma estratégia de Go To Market é crucial na hora de levar um produto novo no mercado, ou reposicionar um produto já existente. É através dela que um Gerente de Marketing de Produto detalha o por que esse produto está sendo lançado, para quem, e como. No primeiro episódio da segunda temporada do Lança Produto, trouxemos o Felipe Barbosa (Gerente de Marketing de Produto na Cortex) e o Leonardo Vergani (Co Fundador do CS Lab) para nos contar um pouco da sua experiência com Go To Market, Plano de Lançamento, Posicionamento, Messaging, e mais.

Na primeira temporada de Lança Produto, muita coisa aconteceu. Tivemos 11 PMMs de diferentes empresas por aqui, 7 episódios gravados, e pouco mais de 3 horas de conteúdo. E para encerrar o ano com chave de ouro, fizemos uma retrospectiva dos melhores momentos do podcast durante esses 6 meses. Nesse episódio, vamos relembrar as melhores dicas, conteúdos e materiais que foram mencionados na primeira temporada do Lança Produto. No fim, temos uma surpresa pra você se preparar para o ano que vem. 

Você já se deparou com um problema ou oportunidade na área de Product Marketing, precisou tomar uma decisão rápida, mas sentiu que faltava repertório? Um dia a gente também passou por isso. E tudo bem, já que Marketing de Produto ainda é uma área muito nova por aqui. Mas para que da próxima vez que você chegar nesse mesmo ponto fique mais fácil saber para onde ir, a Jéssica Butzge (RD Station) convidou a Cassiane Vilvert (VTEX) e o Lucas Batista (RD Station) para falarem sobre 10 iniciativas de Product Marketing que você pode fazer.

Uma profissional de Marketing de Produto tem rotina? Convidamos Marina Mendonça (RD Station) e Rodrigo Sant'Ana (Nubank) para responder essa e outras perguntas sobre o tema. Escuta aí para saber mais sobre o cotidiano de profissionais dessa área em diferentes empresas, e quais as habilidades primordiais para dar conta dos desafios dessa função tão dinâmica

Estruturar uma área de Product Marketing é um desafio interessante e que nem sempre começa do zero. Neste episódio, Zachary Fox (Diretor de Customer e Product Marketing na RD Station) compartilha fundamentos, aprendizados e boas práticas de liderança em Product Marketing que adquiriu em sua jornada de consultorias e empresas tech B2B no vale do silício e na própria Resultados Digitais. Certamente vai te poupar um bom tempo na hora de montar uma estrutura de Product Marketing para sua empresa. Aproveite!

Investir em Marketing já é um grande passo para muitas empresas, investir em uma área nova do Marketing então, é mais desafiador ainda. Product Marketing é um tema relativamente novo no mercado brasileiro, por isso provar sua importância e mostrar o valor da área é uma missão para muitos profissionais que se aventuram nessa área, geralmente sozinhos.  Neste episódio, você vai entender um pouco mais dessa realidade, e quem sabe, se identificar. No fim, vai perceber que a carreira solo também tem muitos aspectos positivos. Nossa convidada especial para contar como foi sua jornada "forever alone" é a Julia Fertig, Product Marketer na Code7. Aperta o play!

Você já imaginou como é fazer Product Marketing em uma empresa com mais de 700 funcionários e dois produtos? Ou como funciona a rotina dos profissionais que interagem com produto, marketing, vendas e até área de sucesso do cliente? Para responder essas perguntas, dar dicas de planejamento estratégico, priorização de demandas e contar um pouco da história da área de Marketing de Produto da RD Station, convidamos dois profissionais com backgrounds bem diferentes: Aline Vasselai e Lucas Batista.

No primeiro episódio do Lança Produto, chamamos duas especialistas em Marketing de Produto: Jéssica Butzge e Lia Schüler. Ambas são Product Marketers na RD Station há mais de 2 anos. Se você já precisou lançar um produto ou serviço, já teve que construir uma buyer persona, fez um case de sucesso, ajudou vendas com uma pesquisa de concorrentes: bem-vinda(o). Você já fez Marketing de Produto.  Nesse episódio, nossas convidadas explicam por que somos a voz do produto no mercado e do mercado no produto.

O Lança Produto é um podcast mensal que traz temas relacionados ao dia dia de profissionais de Marketing que trabalham em empresas brasileiras da área de tecnologia e estão começando ou já atuam na área de Product Marketing. Em episódios que vão direto ao ponto, você vai contar com a experiência de profissionais de diversas empresas que enfrentam os mesmos desafios que você já enfrenta ou ainda vai enfrentar. São dicas práticas e conselhos acionáveis: do básico ao avançado. Que tal vir com a gente nessa jornada pelo universo de Product Marketing?!