Líderes de Marketing & Ventas

Lia Vázquez lleva más de 15 años construyendo departamentos de marketing desde cero en sectores como healthcare y tech. Hoy lidera marketing y comunicación en Capitole, una consultora tecnológica internacional con más de 650 profesionales.En este episodio nos cuenta cómo aprendió SAP —la herramienta que nadie quería tocar— y eso le abrió la puerta a su primer ascenso 🔑 También hablamos de lo que pasa cuando llegas a una organización estructurada con mentalidad de startup y alguien te dice "elige tus batallas o te quemarás" 🔥 Y de cómo coordinó el lanzamiento de un software para cientos de profesionales sanitarios en hospitales de toda Europa, donde descubrió que el verdadero problema nunca es la tecnología, sino la resistencia de las personas.Tres historias, un mismo hilo: leer bien el entorno antes de actuar.Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

¿Cómo consigues que varios equipos que compiten internamente vayan juntos al mismo cliente? ¿Y qué haces con un cliente cuando pierdes el concurso público y no vuelve a haber otro en cuatro años?Elena Diez lleva más de 15 años en marketing y ventas en el sector salud 🏥 y en este episodio comparte dos aprendizajes muy concretos. El primero: cómo detectó que varias líneas de negocio de su empresa topaban con el mismo decisor y cómo logró que fueran juntas a verle, con todo lo que eso implica internamente. El segundo: las dos máximas que aprendió de un mentor —NDNPG y NDNPP— y que explican por qué en ventas relacionales el ciclo nunca termina, ni cuando ganas ni cuando pierdes 🔄.Si gestionas equipos de marketing o ventas en entornos B2B complejos, este episodio tiene ideas que puedes aplicar desde mañana.Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

¿Contratar a un influencer con muchos seguidores o apostar por alguien con menos alcance pero más autoridad? Stéphanie Marze, directora global de marca y comunicación en Eurofragance, nos cuenta cómo un microinfluencer de solo 12K seguidores les hizo replantearse toda su estrategia de marketing de influencia. 🎯También hablamos de cómo lanzaron un rebranding en plena pandemia con un evento tipo programa de TV que generó tanto entusiasmo interno que los empleados empezaron a pedir logos para cada iniciativa. El resultado: tuvieron que crear una arquitectura de marca desde cero para no diluir su identidad. 🔧Y descubrimos la diferencia clave entre influencers y Key Opinion Leaders: unos te dan alcance, otros te dan reputación. Saber cuándo usar cada uno puede cambiar completamente tus resultados.Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

Javi Flores dirige el marketing de Cosentino para toda la región EMEA, pero empezó en una asesoría fiscal y juró que nunca se dedicaría al marketing. En este episodio nos cuenta cómo una anécdota con un comercial de 60 años en Italia le abrió los ojos sobre el potencial de LinkedIn como herramienta comercial 💡. Hablamos de cómo ha montado un programa de employee advocacy donde los comerciales de Cosentino en todo el mundo amplifican la marca desde sus propios perfiles, llegando a audiencias supertargetizadas a un coste mínimo 🚀. También charlamos sobre talento joven, inteligencia artificial y por qué dar cancha a los juniors puede ser la mejor decisión que tomes como líder. Dale al play y descubre cómo conectar marketing, ventas y LinkedIn de forma orgánica 🎧.Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En 1996, Manuel López tomó una decisión que cambió su carrera: irse solo a Perú a abrir una oficina sin saber muy bien dónde quedaba el país. Hoy, 32 años después, es CEO de Grupo INMARK, una compañía con casi 50 años de historia y 600 empleados entre España y Portugal. 🌎En este episodio hablamos de por qué para progresar a veces hay que hacer lo que otros no harían, qué se siente al llegar trajeado a un sitio sin calles asfaltadas y cómo defendió un modelo de negocio que le decían que iba a morir —y que 38 años después sigue creciendo. 📊Una conversación sobre decisiones arriesgadas, templanza y el valor de mantener lo que funciona cuando todos predicen su fin.Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

¿Puede un consejo cambiar tu forma de liderar para siempre? Silvia Roldan, General Manager & Executive VP en RDT, nos cuenta cómo pasó de ser una líder exigente a convertirse en lo que ella llama "Chief Executive Mom" 👩‍💼En este episodio hablamos de liderazgo desde la retaguardia, como el lobo que protege a la manada desde atrás. Silvia nos explica cómo transformó la crisis de Filomena en Madrid en un caso de comunicación transparente que se convirtió en trending topic, simplemente contando la verdad en LinkedIn cuando nadie se lo pedía 💡 También exploramos el poder de la autocrítica para crecer como líder, cómo construir marca personal desde la honestidad absoluta, y por qué liderar con empatía puede ser más efectivo que liderar con autoridad. Una conversación llena de aprendizajes reales desde las trincheras de la gestión ejecutiva.Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

¿Qué haces cuando tus ventas caen de 25.000 unidades a la mitad, de la mitad, de la mitad en seis meses? 🎯 Guillermo Barcos, Sales Manager en BM Sportech, nos cuenta cómo su empresa sobrevivió a una crisis brutal en el sector del tenis y pádel post-COVID.En esta conversación exploramos cómo diseñar un plan de recuperación a tres años cuando no hay soluciones rápidas, la estrategia de carry-over forzado y ofertas periódicas que les permitió digerir stock proyectado para cinco años, y algo que rara vez se habla: cómo liderar a personas que te doblan la edad.Guillermo comparte las lecciones de humildad que aprendió trabajando con Emilio, un veterano de casi 60 años con 40 años en la empresa, que pasó de estar cerca de jubilarse a convertirse en el pilar comercial que salvó la marca. De estar "muertos en el agua" a ganar el premio de distribuidor del año 💪Una conversación sobre resiliencia, paciencia comercial y lo que realmente importa cuando todo está en juego.Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

¿De qué sirve ser un excelente técnico si no sabes vender? ¿Cómo mantener la motivación del equipo cuando el crecimiento puede ser tanto una oportunidad como un problema? En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas converso con Marino Zapatero, Director General de Vaciero, una firma de prestigio en servicios profesionales que combina asesoría jurídica, económica y financiera. Hablamos de cómo equilibrar habilidades comerciales, gestión de personas y excelencia técnica en un sector donde los profesionales no solo deben ser brillantes en su campo, sino también aprender a vender. Exploramos por qué el crecimiento rentable es la clave para retener y motivar al talento, y qué enseñanzas dejan los procesos de crecimiento inorgánico, donde la cultura pesa más que los números. Un episodio con aprendizajes muy útiles para quienes lideran equipos en empresas de servicios. 🚀 "Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn."

En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés conversa con Rui de Brito, Director Comercial en Inology, una compañía española especializada en soluciones de software de gestión empresarial. Rui comparte cómo liderar equipos comerciales diversos, encontrando el “botón” motivacional de cada vendedor y adaptando los objetivos a realidades distintas. También cuenta aprendizajes valiosos al internacionalizar software a nuevos mercados y cómo enfrentarse a las particularidades culturales y legales de cada país. Además, descubrirás cómo un gesto tan simple como mostrar tu producto en uso puede cerrar ventas que llevaban meses bloqueadas. Un episodio lleno de ejemplos prácticos para quienes dirigen equipos de ventas y buscan crecer en entornos cambiantes. 🚀Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

¿Cómo se pasa de Google a TikTok como palanca clave del marketing digital? En este episodio charlo con Eddy Breach, Director de Marketing en AVIS México, una de las compañías de alquiler de coches más reconocidas a nivel global. Eddy comparte cómo inició con campañas disruptivas en Viva Aerobús, los riesgos y aprendizajes de este tipo de estrategias, y cómo TikTok se ha convertido en un nuevo motor de comunicación y performance en un sector tan competitivo como el del travel. También exploramos el concepto de brandformance: equilibrar branding y resultados en tiempos de incertidumbre. Un episodio lleno de ejemplos reales, reflexiones prácticas y aprendizajes que inspiran a pensar diferente en marketing. 🚀 Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

¿Cuánta transparencia es demasiada?En este episodio hablamos con Elena Biurrun, Directora General de Fundación Manantial, exalcaldesa de Torrelodones y exdirectora de gabinete del Ministerio de Inclusión. Conversamos sobre sus aprendizajes clave en momentos de alta presión y crisis: desde cómo una reunión con cientos de vecinos marcó su manera de comunicar, hasta su experiencia gestionando una situación migratoria crítica en Canarias durante la pandemia.Exploramos el equilibrio entre informar y saturar, la importancia de dar la cara, y cómo mantener la humanidad en discursos cada vez más profesionalizados.Una conversación llena de sentido común, experiencia práctica y visión desde lo público.Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

Simón Franco enfrentó la tormenta perfecta: vandalismo que destruyó toda su infraestructura tecnológica y la pérdida de dos contratos que representaban el 30% de la facturación de su empresa 🏢. En esta conversación honesta, el CEO de SITT y Cia. comparte cómo mantuvo la calma mientras despedía a mil personas, las estrategias financieras que les permitieron sobrevivir, y por qué tardaron tres años en recuperarse completamente.Hablamos de liderazgo transparente en crisis, la importancia de proteger la reputación empresarial, y cómo gestionar equipos cuando todo parece desmoronarse ⚡. También exploramos su encuentro casual en Londres que conectó su visión de seguridad vial con un propósito social más profundo: ayudar a personas con discapacidad a recuperar su movilidad.Una masterclass real sobre supervivencia empresarial que no te puedes perder."Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn."

Wenceslao Vives, VP Latam de Teldat, comparte una realidad que pocos se atreven a admitir: contratar perfiles comerciales exitosos en España no garantiza el éxito en Latinoamérica 🚫 En esta conversación exploramos por qué el factor humano es el mayor desafío de la expansión internacional, las tres estrategias que han probado para abrir países (spoiler: solo una funciona de verdad), y cómo las diferencias culturales transforman completamente las ventas B2B entre España y México, Perú o Colombia 🌎También hablamos del impacto real de la IA en empresas tecnológicas y por qué duplicar la productividad puede significar contratar más empleados, no menos 🤖 Una perspectiva refrescante sobre internacionalización desde la experiencia de quien ha abierto múltiples mercados latinoamericanos.Una conversación llena de aprendizajes prácticos para cualquier empresa que esté pensando en dar el salto internacional."Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn."

¿Qué haces cuando tu presupuesto de marketing se multiplica por 10 de un año para otro? 🚀 Julio Aragón, Associate Director of Marketing en Hipoges, nos cuenta cómo gestionó este desafío en una empresa que maneja más de 46,000 millones de euros en activos.En este episodio exploramos tres puntos clave: cómo convertir proveedores en socios estratégicos que realmente te enseñen (no solo ejecuten), la importancia de unificar marcas para evitar "quemar dinero" en campañas desconectadas, y cómo están implementando IA para automatizar la gestión de más de 10,000 inmuebles 🏠. Julio comparte anécdotas reales sobre cómo un proveedor le enseñó más en 6 meses que lo que habría aprendido en 2 años por su cuenta, y el caso práctico de cómo unificar Portal Now con Hipoges multiplicó sus leads exponencialmente. Una conversación llena de aprendizajes prácticos para cualquier profesional de marketing que enfrente retos de escalabilidad."Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn."

¿Y si tu próximo gran cliente viene disfrazado de oportunidad pequeña? 🎯En este episodio, Erika Martos, Vice President de MBI Executive Search, comparte cómo un accidente de coche la llevó a hacer una contratación exitosa y cómo una llamada con un cliente sin presupuesto terminó conectándola con una de sus cuentas más importantes. Exploramos el arte de reconocer oportunidades donde otros solo ven obstáculos, el valor del networking genuino en headhunting, y debatimos si la inteligencia artificial realmente puede reemplazar la empatía humana en el reclutamiento. Una conversación llena de anécdotas reveladoras sobre cómo las mejores oportunidades comerciales aparecen cuando menos las esperas. No te pierdas estos insights que cambiarán tu forma de ver cada interacción profesional."Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn."

En este episodio conversamos con Francisco Mato, CEO y cofundador de Janis Commerce, una empresa especializada en simplificar procesos logísticos y operativos del comercio a través de tecnología avanzada. Francisco comparte sus experiencias personales sobre cómo gestionar la soledad del liderazgo y nos ofrece claves prácticas desde su trayectoria emprendedora 🚀. También profundizamos en el valor transformador de la escucha activa para tomar mejores decisiones estratégicas. Por último, hablamos sobre cómo adaptar el modelo comercial y pricing a las nuevas demandas del mercado. ¡Un episodio imprescindible para líderes que buscan equilibrio y efectividad! 🎯Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

¿Cómo pueden las startups vender a grandes empresas y superar las barreras del statu quo? En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, hablamos con Gustavo Lauria, Co-founder & CEO de Numia, sobre las claves para lograrlo.Durante la conversación, exploramos:✅ La importancia del social proof en ventas B2B.✅ Estrategias como "land & expand" para crecer dentro de empresas enterprise.✅ Cómo mapear cuentas y gestionar múltiples interlocutores en ventas corporativas.✅ La relación entre Venture Capital y la expansión en el mercado B2B.Si trabajas en ventas B2B y quieres mejorar tu estrategia para cerrar negocios con grandes empresas, este episodio es para ti. ¡Dale al play! 🎧Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este episodio conversamos con Roberto Medina, Director General de Latinoamérica en Grupo Atlante, quien comparte cómo gestionaron un cambio radical en su propuesta de valor tras la pandemia 🚀. Roberto explica cómo transformaron rápidamente su modelo de negocio, pasando de consultoría presencial a digital, lo que supuso desafíos comerciales y operativos importantes. También hablamos sobre cómo aplicaron el reverse mentoring para integrar equipos de diferentes generaciones 👥, y la forma en que están anticipando el impacto de la inteligencia artificial en el ámbito de la consultoría tecnológica 🤖. ¡No te pierdas esta conversación llena de aprendizajes prácticos!Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este episodio hablamos con Ignacio Carou, cofundador y gerente general de 2NV, sobre su transición desde IBM al emprendimiento tras casi dos décadas en el mundo corporativo. Ignacio nos cuenta las etapas críticas al construir una startup desde cero, cómo gestionar los desafíos financieros y qué aspectos marcan la diferencia en el liderazgo durante el crecimiento. También analizamos las oportunidades que ofrece la Inteligencia Artificial para aumentar la productividad y transformar las empresas 🚀.Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, conversamos con Pierre Marchand, CEO de Synopsis, sobre su experiencia liderando transformaciones empresariales en entornos complejos. Hablamos sobre cómo equilibrar grandes cuentas con muchos clientes de menor tamaño, una decisión clave para cualquier empresa en crecimiento. Pierre comparte estrategias para liderar el cambio, la importancia de la comunicación en la gestión de equipos y cómo transformar una organización en tiempos de crisis. Si te interesa el liderazgo, la toma de decisiones estratégicas y la evolución del mercado, este episodio es para ti. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: [https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es](https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es). Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, conversamos con Javier Garcia Carabias, Head of Business Development and Marketing en Go Global Travel. Con más de 14 años de experiencia en la compañía, Javier comparte su visión sobre la expansión internacional y la integración de adquisiciones en mercados globales.Hablamos sobre: ✅ Cómo adaptar un modelo global a diferentes culturas. ✅ Los retos y aprendizajes al integrar empresas adquiridas. ✅ La importancia del enfoque humano en las fusiones y adquisiciones. ✅ Su visión sobre la inteligencia artificial en la industria de viajes. 🎧 ¡No te lo pierdas! Este episodio está lleno de insights valiosos para líderes del sector. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este episodio conversamos con Carles Selda, Ecommerce Manager en Vila Viniteca, una empresa referente en el sector vinícola con más de 90 años de trayectoria. Carles nos comparte los aprendizajes clave de su experiencia en proyectos de transformación digital, incluyendo la importancia de gestionar equipos en tiempos de cambio acelerado.También exploramos los desafíos únicos de gestionar un e-commerce en un sector especializado como el del vino, donde es imprescindible conocer la cultura y los productos de la empresa para optimizar su oferta. Finalmente, analizamos el impacto actual y futuro de la inteligencia artificial en la mejora de procesos comerciales.Si te interesa entender cómo liderar proyectos complejos en entornos dinámicos, este episodio es para ti. 🎙️ Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este episodio de *Líderes de Marketing y Ventas*, Pau Valdés conversa con **Daniel García Viso**, Ecommerce Manager en **Canarian Hospitality**. Exploramos temas clave como:- Cómo ponerse en la piel del empresario y tomar decisiones desde la rentabilidad.- El poder de las preventas: vender proyectos antes de que existan.- La importancia del contacto directo y el mimo en cada oportunidad de venta.Daniel comparte anécdotas y aprendizajes que han marcado su trayectoria profesional, desde proyectos hoteleros visionarios hasta la gestión estratégica de marketing digital.🎧 ¡Escúchalo y descubre cómo la visión y la acción impulsan el éxito!Puedes encontrar el podcast y suscribirte en: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Si tienes comentarios, escribe a [email protected] o conéctate con Pau Valdés en LinkedIn.

En este episodio de 'Líderes de Marketing y Ventas', Jesús Hernández, fundador de Weecompany, nos explica cómo su empresa ha logrado construir un negocio sólido y sostenible sin depender de rondas de inversión. Jesús comparte su enfoque realista, alejado de los modelos aspiracionales de los unicornios, y reflexiona sobre la importancia de resolver problemas reales en el mercado.Hablamos también sobre cómo Weecompany ha crecido hasta tener 500 empleados, la relevancia de las renuncias en la vida empresarial, y el impacto que la inteligencia artificial tiene en la evolución de los negocios. Una conversación llena de aprendizajes prácticos y reflexiones sobre liderazgo, resiliencia y propósito. 🎙️¡Escúchalo y suscríbete en el siguiente enlace! 👉 https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Para comentarios, puedes escribirnos a [email protected] o agregarme en LinkedIn.

En este episodio nos acompaña Frederico Bello, CEO y fundador de Luca, una startup EdTech que ha logrado un crecimiento exponencial en el sector educativo en México. Frederico comparte su trayectoria, desde sus inicios en banca de inversión hasta liderar la expansión internacional de múltiples negocios. También nos cuenta cómo un cambio estratégico en el modelo de negocio de Luca impulsó un crecimiento de nueve veces en un solo año. Descubre cómo la tecnología y la inteligencia artificial están transformando la educación en mercados emergentes, los desafíos de emprender en un país nuevo y las lecciones aprendidas al validar Product Market Fit en el sector B2B. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés conversa con Roger Vinyes, E-commerce Manager en Lékué. Roger comparte su experiencia liderando el área de e-commerce en medio de un proceso de integración empresarial tras la adquisición de Lékué por el grupo holandés Brabantia.Descubre cómo afrontó los retos personales y profesionales, desde la incertidumbre inicial hasta la adaptación tecnológica y cultural. Además, Roger nos explica la importancia de preservar la esencia de la marca, mantener su ADN y encontrar sinergias con un equipo internacional. Si te interesa conocer lecciones clave sobre liderazgo y adaptación al cambio, este episodio es para ti. 🎙️Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este episodio, hablamos con Luis López, Country Manager de OkTicket México, sobre los desafíos y aprendizajes al expandir una startup española en el mercado mexicano. Luis comparte cómo adaptarse culturalmente, la importancia de generar confianza y cómo las relaciones personales son clave para las ventas en México. Además, descubrimos cómo manejar expectativas y tiempos en este contexto único. 🌎¡Escucha este episodio para aprender de primera mano cómo vender en un mercado tan dinámico como México! 🎧Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este episodio de "Líderes de Marketing y Ventas" charlamos con Miguel Giralt, CEO de Longwood Group, una compañía referente en el diagnóstico in vitro y la biología molecular. Miguel nos cuenta cómo un 'no' estratégico se convirtió en la clave para ganar al que hoy es su mejor cliente. Hablamos sobre su enfoque centrado en el cliente, la venta consultiva y su estrategia de diversificación tecnológica. También profundizamos en el impacto de la inteligencia artificial en el sector y cómo su equipo ha multiplicado por diez la facturación con una visión a largo plazo. Descubre cómo Longwood Group ha logrado un crecimiento sostenible gracias a decisiones estratégicas y la importancia de un equipo alineado con un mismo propósito. 🎙️ Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: [https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es](https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es). Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, hablamos con Elvira Ràfols, Directora de Branding y Comunicación en wecamp. Descubre cómo wecamp está revolucionando el sector del camping con un enfoque innovador en sostenibilidad, diseño y experiencias al aire libre. Elvira comparte las estrategias que han llevado a la marca a posicionarse como líder, atrayendo la atención de marcas de prestigio y medios de referencia. Además, exploramos cómo conectar emocionalmente con nuevos segmentos de público y las claves para mantenerse fiel a la esencia de una marca en un entorno digital cambiante. 🎙️🌱 ¡No te pierdas esta conversación inspiradora! Puedes escuchar el podcast completo aquí: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Si tienes cualquier comentario o duda, escríbenos a [email protected] o busca a Pau Valdés en LinkedIn.

🚀 ¡Ya está disponible el nuevo episodio de nuestro podcast! En esta ocasión, tenemos el honor de contar con Siham Bouhrir, una líder innovadora en el mundo del marketing global y gestión de proyectos en Provital. 🔍 Sobre Provital: Provital es una empresa pionera en el suministro de ingredientes activos y extractos naturales para la industria cosmética. Con casi 50 años en el mercado y una presencia global en más de 80 países, Provital se destaca no solo por su innovación, sino también por su enfoque humano y su compromiso con la sostenibilidad. 🎙 En el episodio de hoy, discutimos: El enfoque innovador de Provital: Cómo anticipan las necesidades del consumidor y desarrollan productos que marcarán tendencia en los próximos 5-6 años. La trayectoria única de Siham: De farmacéutica a líder en marketing, fusionando ciencia y creatividad para impulsar proyectos innovadores. La importancia del branding: Estrategias para mantener una presencia sólida tanto online como offline, especialmente en tiempos de cambios como la pandemia. La integración de marketing y ventas: La clave para una comunicación interna efectiva y la co-creación de productos exitosos. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

En este episodio de *Líderes de Marketing y Ventas*, nos acompaña Bill Derrenger, consejero delegado de Lipco Foods International. Bill comparte cómo el enfoque “Primero hacemos amigos, luego hacemos negocios” ha sido clave para la expansión internacional de la compañía y para construir relaciones duraderas en mercados globales. También profundizamos en el liderazgo basado en valores, el concepto de responsabilidad social personal y su compromiso por devolver a la sociedad. Descubre las lecciones aprendidas de una trayectoria internacional que combina éxito empresarial con humanidad. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este episodio, conversamos con Clara Lapiedra, CEO y fundadora de Aula Magna Business School, la primera escuela internacional online dedicada a la formación ejecutiva para mujeres. Clara comparte su inspiradora historia de resiliencia, marcada por retos personales y profesionales, y cómo el propósito empresarial y el apoyo familiar fueron fundamentales para superar los momentos más difíciles.Descubriremos cómo Aula Magna Business School está transformando la formación ejecutiva con un modelo educativo innovador y adaptado a las necesidades reales de las mujeres profesionales. Además, exploraremos la importancia de emprender con propósito y el impacto que esto puede generar en la vida de las personas.📢 No te pierdas este episodio lleno de aprendizajes y motivación. Escúchalo ahora y déjate inspirar.Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés entrevista a Miguel Beltrán, cofundador de Manuscritten, una innovadora solución que permite enviar cartas postales manuscritas personalizadas a cientos o miles de clientes de manera automatizada. Miguel nos cuenta cómo su tecnología combina robots y software para llevar la personalización a escala en estrategias de comunicación omnicanal. Además, compartimos casos reales de éxito y exploramos cómo las cartas manuscritas pueden generar tasas de respuesta y conversión significativamente mayores en comparación con otros canales digitales. Descubre cómo esta estrategia puede transformar el marketing directo y qué aprendizajes fundamentales ha obtenido Miguel como emprendedor. 🌟 Escucha ahora para inspirarte con esta innovadora visión del marketing directo. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Si tienes cualquier comentario o duda, escribe a [email protected] o contacta con Pau Valdés en LinkedIn.

¿Es posible conciliar la vida personal con el emprendimiento? En este episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", Pau Valdés conversa con Cristina Mulero, CEO de Brandty, sobre cómo su búsqueda de flexibilidad y libertad la llevó a emprender.Descubre cómo Cristina comenzó su proyecto en plena crisis económica de 2008, las lecciones que aprendió al desarrollar habilidades clave como la venta y el networking, y cómo encontró en las redes sociales una nueva forma de reinventarse y ayudar a otros.Si estás pensando en emprender o simplemente buscas inspiración para superar desafíos, este episodio es para ti. 🎙️Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.LinkedIn Josep https://www.linkedin.com/in/joseplabordaWeb FACTUAL www.factual-consulting.comWeb Nemi www.nemi.mobiWeb Lane Patrol www.lanepatrol.com

En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, conversamos con Josep Laborda, CEO y managing partner en Factual, una consultora boutique especializada en movilidad. Josep comparte cómo decidió emprender a los 40, los retos que enfrentó y cómo logró transformar su experiencia en una estrategia exitosa de diversificación empresarial.Hablamos de la creación de spin-offs innovadores como Nemi, líder en transporte a demanda en España, y Lane Patrol, un software que evalúa la seguridad de infraestructuras ciclistas. También exploramos el impacto de la innovación aplicada en la movilidad y el crecimiento de startups desde la consultoría.¡No te lo pierdas! Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

🎯 Descubre cómo una consultora tecnológica líder en México transformó su modelo de negocio mientras mantenía su crecimiento. Catalina N'haux, Directora General de Qualtop, nos revela el fascinante viaje de su empresa, que pasó de tener 150 a 1000 empleados, manteniéndose sin equipo comercial durante 5 años.💡 En esta conversación, Catalina comparte las claves de cómo están construyendo un nuevo equipo comercial desde cero, implementando la metodología Value Selling, y transformando su oferta de servicios a proyectos especializados en modernización tecnológica para banca y seguros. 🔄 Un episodio imperdible sobre transformación empresarial, liderazgo y la importancia de adaptar las estructuras comerciales a las necesidades del negocio.Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau.inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés conversa con Montse Grau, CMO en uCloud, una empresa que ha pasado de ser un e-commerce digital a un socio estratégico de Google Cloud con presencia en Latinoamérica. Montse comparte su experiencia como joven líder femenina en un sector tradicionalmente dominado por perfiles más experimentados. También aborda cómo gestionar equipos multiculturales y los retos de adaptación cultural al expandirse a mercados internacionales. Además, reflexiona sobre los aprendizajes personales y estratégicos que le han permitido evolucionar en un entorno empresarial en constante cambio. No te pierdas esta conversación llena de insights sobre liderazgo, flexibilidad y reinvención. 🎙️ Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En este episodio, Christian Bajac, CEO de Flexomed, comparte su experiencia en la gestión de equipos comerciales mixtos 🎯. Descubre cómo equilibrar perfiles hunters y farmers para maximizar resultados, implementando estrategias de incentivos efectivas que potencian las fortalezas naturales de cada comercial. Christian nos revela su enfoque único para gestionar un equipo donde el 50% son hunters y el 50% farmers, explicando cómo incentiva a cada perfil para desarrollar habilidades complementarias. Además, comparte insights sobre la importancia de la formación continua y cómo mantener una actitud ganadora en el equipo comercial . Si te interesa la gestión de equipos comerciales y quieres conocer estrategias probadas para potenciar diferentes perfiles de venta, no te pierdas esta conversación. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau.inboundscycle.com o bien buscar y agregar a pauvaldes en LinkedIn.

En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés conversa con Borja Castelló, Director General de HDF, una central de compras del sector de climatización en España. Borja comparte su amplia experiencia en ventas y dirección empresarial, y cómo ha aprendido a construir relaciones comerciales a largo plazo. Hablamos de la importancia de la fiabilidad en la profesión de ventas, cómo detectar el talento adecuado para un equipo comercial, y el papel crucial de mantener la credibilidad en momentos de estrés. Borja nos cuenta cómo "lo difícil es mentir" en la venta y cómo este principio ha sido clave en su carrera. Escucha este episodio lleno de lecciones valiosas para profesionales del marketing y las ventas. 🎧 Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau.inboundcycle.com o bien buscar y agregar a pauvaldes en LinkedIn.

En este episodio, contamos con Álvaro Villar, co-fundador y CEO de Hausloop, quien comparte su visión sobre la motivación del equipo comercial y la importancia de que los vendedores crean en el producto. Exploramos temas como el impacto del engagement en las ventas, las estrategias efectivas en empresas tecnológicas y cómo estructurar equipos comerciales según el producto y el público. Álvaro también explica su clasificación de perfiles en liderazgo de ventas y su experiencia al equilibrar motivación y análisis de datos para mejorar resultados. No te pierdas esta interesante conversación y suscríbete para conocer más historias inspiradoras. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau.inboundcycle.com o bien buscar y agregar a pauvaldes en LinkedIn.

En este episodio, charlamos con Juanjo Moreno, CEO y cofundador de Yutopias, una empresa que impulsa la construcción sostenible mediante innovación tecnológica. Juanjo nos comparte su visión sobre el concepto de Ikigai, cómo encontrar propósito y pasión en la vida profesional, y el papel de la audacia en los negocios. Exploramos también su enfoque en poner al cliente en el centro de cada proyecto y la importancia de la cooperación público-privada para lograr avances en el sector de la construcción sostenible. Un episodio lleno de insights sobre propósito, innovación y sostenibilidad. 🎙️ Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau.inboundcycle.com o bien buscar y agregar a pauvaldes en LinkedIn.

En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, hablamos con Xavier Carreras, CEO y fundador de Coregistros, y Laura Saez, Socia y coCEO de la compañía. Exploramos cómo Coregistros ha revolucionado la captación y gestión de datos de usuarios en un entorno cada vez más regulado. Xavier nos comparte cómo la empresa se ha adaptado a los cambios legislativos en el ámbito de la protección de datos y la importancia de la innovación en la estrategia de negocio. Además, discutimos la evolución de los canales de contacto, desde el email hasta las estrategias efectivas con teléfono, SMS y WhatsApp. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau.inboundcycle.com o bien buscar y agregar a pauvaldes en LinkedIn.

En este episodio de "Líderes de Marketing y Ventas", hablamos con Enric Romero, CEO de Gorg Blue, sobre su viaje de transformación profesional. Enric nos cuenta cómo pasó de ser agricultor a liderar un negocio en el sector de los complementos alimenticios, enfrentando desafíos y superando obstáculos. Exploramos cómo gestiona las relaciones con sus clientes y la importancia de definir expectativas claras. También comparte valiosos aprendizajes para emprendedores, destacando el concepto del 'coste de oportunidad' en los negocios. ¡No te pierdas esta charla llena de experiencias y consejos prácticos! 🎙️ Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau.inboundscycle.com o bien buscar y agregar a pauvaldes en LinkedIn.

En este episodio, conversamos con Enrique Vicedo, socio fundador de Co-Enable, una firma de consultoría boutique especializada en estrategia para PYMEs y administraciones locales. Enrique comparte su experiencia sobre cómo evolucionó Co-Enable desde su creación en 2018, destacando la importancia de elegir los clientes adecuados y las estrategias de captación en el mundo de la consultoría. También profundizamos en su etapa anterior en Palladium, explorando cómo esta experiencia influyó en su enfoque actual hacia la generación de negocio y la transformación empresarial. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau.inboundscycle.com o bien buscar y agregar a pauvaldes en LinkedIn.

En este episodio, contamos con Juan Pablo Ramos, Gerente de Comercio Electrónico en Grupo Gran Bodega, una empresa con más de 35 años de experiencia en el mercado mexicano. Hablamos sobre un desafío común en las empresas: el sesgo de proyección. Juan Pablo comparte cómo, basándose en la ciencia de datos, se pueden tomar decisiones más acertadas y evitar errores causados por opiniones personales. Además, exploramos las estrategias para alinear a los equipos directivos con una visión basada en datos y la importancia de mantener una mentalidad abierta a la hora de implementar nuevas ideas. ¡No te pierdas esta conversación llena de insights sobre el e-commerce! Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau.inboundscycle.com o bien buscar y agregar a @pauvaldes en LinkedIn.

En este episodio contamos con Mónica Pérez, Gerente de Compras en Palacio de Hierro, quien comparte su amplia experiencia en la industria del retail de lujo en México. Mónica nos habla sobre la relevancia de alinear el lenguaje que utiliza la empresa con el que esperan y entienden los clientes, algo esencial en todos los puntos de contacto con el cliente. • Cómo el uso de términos específicos, como “omnicanalidad”, puede generar confusión y qué hacer para evitarlo. • La optimización de las palabras clave en el buscador interno para reducir las búsquedas nulas y mejorar la experiencia de usuario. • Lecciones clave sobre cómo ponerse en los zapatos del cliente y adaptar la comunicación para incrementar las ventas. No te pierdas esta valiosa conversación sobre cómo hablar el mismo idioma que el cliente mejora su experiencia y los resultados del negocio. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

Estamos emocionados de anunciar el último episodio de nuestro podcast, donde tuvimos el placer de conversar con Santiago Hornia, Jefe de Operaciones del Canal Digital en Reinos Cerámicos. Tema Central: Automatización vs. Atención Personalizada En este episodio, Santiago nos comparte su visión sobre cómo equilibrar la automatización en el e-commerce con la atención personalizada, especialmente en una industria tan particular como la de los productos cerámicos y porcelanatos. Aquí algunos puntos destacados: El Auge de la Automatización: Santiago nos explica cómo la automatización puede mejorar la eficiencia en el proceso de compra, pero también nos alerta sobre la importancia de no descuidar el servicio al cliente. Atención Personalizada: A pesar del crecimiento del canal digital, Santiago enfatiza la necesidad de mantener un enfoque fuerte en la atención personalizada, asegurando que los clientes reciban el soporte necesario durante todo el proceso de compra. Crecimiento del Canal Digital: Desde su llegada a Reinos Cerámicos, Santiago ha transformado el canal digital, posicionándolo como uno de los principales motores de ventas de la empresa, destacando la importancia de la omnicanalidad y la entrega eficiente. Inteligencia Artificial: Aunque implementan IA para agilizar ciertas tareas, Santiago subraya la importancia de regular su uso para mantener el ADN de la empresa, basado en la venta asistida y el servicio al cliente. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés conversa con Xavier Jarque, Chief Revenue Officer de Marlex, sobre la cultura de ventas B2B. Xavier nos comparte su visión de que vender es sinónimo de ayudar y cómo esta filosofía impulsa el crecimiento en su empresa. Exploramos la diferencia entre cultura y estilo de juego, el impacto de una metodología constante, y la importancia de tener equipos mejor preparados que uno mismo. Descubre las claves del éxito en la gestión de equipos de ventas y cómo la cultura puede marcar la diferencia en el mundo B2B. ¡No te lo pierdas! ️ "Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau.inboundscycle.com o bien buscar y agregar a pauvaldes en LinkedIn."

️ Descubre el enfoque refrescante de Josep Vives sobre las ventas en el sector farmacéutico. Como Director General con más de 15 años de experiencia, Josep comparte su filosofía única: "No vendo, compran". Exploraremos cómo construir relaciones de confianza puede llevar al éxito a largo plazo, incluso en industrias desafiantes. Josep nos cuenta sobre su trayectoria internacional, desde la cosmética hasta la farmacéutica, y cómo maneja situaciones de crisis con creatividad. ¿Quieres saber cómo transformar clientes en amigos de por vida? No te pierdas este episodio lleno de insights valiosos para cualquier profesional de ventas o líder de negocios. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn

️ ¡Descubre cómo una marca centenaria conquista el mundo digital! En este episodio, nos sumergimos en la fascinante historia de XL extra large y su aventura en Mercado Libre. María Florencia Consoli, Ecommerce Manager de XL, nos revela las claves detrás de su expansión en marketplaces. Desde la transformación de un equipo de cobranza tradicional hasta lograr un crecimiento del 400% en Mercado Libre en solo un año, Florencia comparte insights valiosos sobre: - Estrategias para adaptarse al cambio empresarial - Cómo equilibrar la presencia en marketplaces y el ecommerce propio - El poder de estar donde el cliente busca ¿Listo para impulsar tu estrategia digital? ¡No te pierdas este episodio lleno de aprendizajes! Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a [email protected] o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn