Negocjacje Nielinearne

„Za drogo” - to jeden z najczęstszych komunikatów w negocjacjach.W tym odcinku pokazuję, dlaczego rozmowa o cenie bez rozmowy o wartości właściwie nie ma sensu. Cena sama w sobie jest tylko liczbą. Dopiero w połączeniu z wartością zaczyna być dla drugiej strony dobra, zbyt wysoka albo zbyt niska.Mówię o tym, kiedy w ogóle warto przechodzić do rozmowy o cenie, dlaczego targowanie jest końcówką negocjacji i co najczęściej naprawdę oznacza presja cenowa.Pokazuję też, że problem zwykle nie polega na braku wartości, ale na tym, że nie umiemy jej dobrze opowiedzieć z perspektywy partnera. W odcinku usłyszysz również:- jak pytać o budżet i target price,- dlaczego „jest za drogo” często oznacza realne zainteresowanie,- jak bronić ceny bez automatycznego schodzenia z niej,- i jak mówić o wartości przez cechę, korzyść i obraz.Chcesz negocjować skuteczniej? Zapraszam na szkolenie.Odwiedź naszą stronę: gbbc.pl

W biznesie "mieć rację" to za mało - celem jest wynik.  Ten odcinek pokazuje, jak zamienić własną rację w hipotezę, a rozmowę oprzeć na celu i wspólnym polu z partnerem.  Po odsłuchu wiesz, jak:• nie mylić przekonań z faktami i testować je w rozmowie,• argumentować na polu partnera, a nie swoim,• wyciszyć wewnętrznego komentatora, żeby naprawdę słuchać,• unikać ślizgu od racji do arogancji,• trzymać kurs na cel: deal zamiast sporów o światopogląd.  Dowiedz się więcej o szkoleniach z negocjacji na  https://gbbc.pl/szkolenia-otwarte/negocjacje-nielinearne/

Punktem wyjścia jest głośne spotkanie Trump - Zelenskyy w Gabinecie Owalnym.Na tym przykładzie tłumaczę, jak „kolory”, filary tożsamości i obszar sacrum potrafią wywrócić rozmowę - oraz dlaczego bez „negocjacji akceptacji” już na starcie łatwo „poruszyć gada” i włączyć tryb obronny. Pokazuję rolę rytuałów i protokołu, analizuję niefortunne gesty i słowa, a także „finałową” ramkę Trumpa: We made a great television today.Po odsłuchu wiesz, jak:• czytać „kolory” i nie mylić pewności z agresją,• rozpoznać, kiedy w grze jest tożsamość i sacrum - i jak ich nie naruszać,• negocjować akceptację partnera, zanim wejdziesz w merytorykę,• szanować rytuały drugiej strony (także te niewypowiedziane),• nie dać wciągnąć rozmowy w spektakl i utrzymać sprawczość.Zapraszam na szkolenie z negocjacji nielinearnych!Więcej info na  https://gbbc.pl/szkolenia-otwarte/

Składamy świetną ofertę… i cisza. Albo grzeczne „odezwiemy się”.  W tym odcinku rozkładam to zjawisko na pięć przyziemnych przyczyn i pokazuję, gdzie naprawdę znika „tak”.  Dowiesz się, jak:rozpoznać ukryte zamiary (od budowania BATNA po „potrzebujemy trzech ofert” tylko do teczki), ustalić pełen krąg decydentów - także tych „poza stołem” - i zrozumieć chwilowy układ władzy w firmie,sprawdzić rynek zamiast zakładać, że nasza propozycja jest najlepsza,przeprowadzić najpierw „negocjację akceptacji”, a dopiero potem kontraktu, nie „poruszyć gada”unikać sformułowań i zachowań, które uruchamiają obronny tryb Systemu 1.

Dlaczego po serii ustaleń rośnie pokusa, by „już tylko przyklepać” - i oddać za dużo? W tym odcinku rozkładam na czynniki efekt kosztów poniesionych (aka „witanie się z gąską”) i pokazuję, jak go zatrzymać.  Uczę rozpoznawać techniki i sztuczki negocjacyjne takie jak: ograniczone pełnomocnictwo („brak decyzyjności”), „ostatnie życzenie”, „pusty portfel”, „pomyliłem się” oraz „salami”.  Daję proste kontry: „suwakowanie” (renegocjacja całości po każdej wrzutce), ustalenie pełnej listy decydentów i budżetu, proszenie o kontrakt na starcie.  Cel: trzymać obraz całości i nie płacić „podatku od pośpiechu”.  Więcej materiałów i terminy szkoleń: gbbc.pl

Czy rozmowy ze związkowcami to zwykłe negocjacje biznesowe?  W tym odcinku wyjaśnię, dlaczego często rządzą nimi logika wyborów i wizerunku, a nie tylko liczby i wskaźniki. Przedstawiam też, jak rozumieć trzy „kapitały” na stole: finansowy, operacyjny i symboliczny (godność, uznanie, tożsamość).  Daję konkretne ramy pracy: wspólna agenda i harmonogram, spisane reguły rozmowy (w tym limity czasu wypowiedzi) oraz „negocjacja akceptacji” jako pierwszy krok przed merytoryką.  Na koniec - przestroga przed przecenianiem kuluarowych ustaleń: na sali każdy gra swoją rolę.  Więcej materiałów i terminy szkoleń: gbbc.pl

Jak negocjować z monopolistą?W tym odcinku obalamy mit, że z „jedynym dostawcą” nie da się negocjować. Pokazuję, jak rozmawiać nie z firmą, lecz z człowiekiem po drugiej stronie, i odzyskiwać wpływ nawet w pozornie beznadziejnych układach.Po odsłuchu będziesz wiedzieć, jak:• budować realną BATNA, nawet przy „monopolu”• wykorzystywać dźwignie: czasu, ryzyka, reputacji• rozpoznawać pułapki monopolistów: „umowa nienegocjowalna”, ograniczona dostępność...Więcej narzędzi i terminy szkoleń: gbbc.pl

Czy da się „czytać” rozmówcę przy stole negocjacyjnym?Grzegorz dzieli negocjatorów na trzy typy: dostosowujących się, analitycznych itwardych graczy - i pokazuje, jak rozpoznać każdego z nich. Dowiesz się, dlaczegodostosowujący się często grają fair, analityczny potrzebuje danych, a twardy gracz -dominacji. Ten odcinek to praktyczny przewodnik, jak dobierać język, ton i strategię wzależności od rozmówcy. Usłyszysz też, dlaczego „granie kogoś innego” rzadko sięopłaca i czemu autentyczność to najskuteczniejsza broń. Konkretne przykłady, zeromagii - tylko realne techniki, które pozwolą ci lepiej zrozumieć, kto siedzinaprzeciwko i jak osiągnąć swój cel.

Negocjacje to nie tylko rozmowy z klientem czy dostawcą. Najczęściejnegocjujemy… we własnym zespole.W tym odcinku poznasz zakulisowy świat codziennych, często nieświadomych„bitew” z kolegami, szefem czy podwładnymi. Grzegorz z humorem i szczerościąopowiada, dlaczego to właśnie negocjacje wewnętrzne są najtrudniejsze - bo niełączy ich pieniądz, a dzielą wartości, przekonania i ego. Dowiesz się, jak rozmawiaćz szefem o podwyżce, jak negocjować obowiązki, jak docenić różnorodność wzespole i kiedy prosta rozmowa może uratować morale i efektywność. Zamiast„techniki negocjacyjnej” - prawda, empatia i przygotowanie. Idealny odcinek dlaliderów, pracowników i każdego, kto chce budować zdrowsze relacje zawodowe.

Dlaczego większość ludzi myśli, że zna swój cel w negocjacjach, a mimo to popełniapodstawowe błędy?W tym odcinku Grzegorz demaskuje mit „oczywistych” celów i pokazuje, jak ogromneznaczenie ma ich precyzyjne zdefiniowanie. Dowiesz się, czym różni się celstrategiczny od taktycznego, jak je skutecznie zaplanować i dlaczego zapisywaniecelów to podstawa. Usłyszysz też o konsekwencjach „negocjowania bez celu” i otym, jak chaos i emocje potrafią wykoleić nawet najlepiej zapowiadające sięrozmowy. Grzegorz zabierze nas w podróż od wojskowych metafor po praktycznepułapki, podpowiadając, jak unikać impasów i naprawdę zrozumieć drugą stronę. Toodcinek, który zmienia podejście do planowania negocjacji - obowiązkowa lekcja dlakażdego, kto chce negocjować mądrzej.

Witajcie w kolejnym odcinku mojego podcastu! Dziś zagłębimy się w temat negocjacji akceptacji — procesu, który często jest kluczowy dla osiągnięcia porozumienia w biznesie. Omówimy, jak budować zaufanie i wzajemne zrozumienie, by druga strona była gotowa zaakceptować nasze warunki. Podpowiem, jakie techniki stosować, by efektywnie przekonywać i minimalizować ryzyko odrzucenia propozycji.  Opowiem Wam również o moich koncertowych wpadkach. Negocjacje akceptacji to nie tylko rozmowa o warunkach, ale także sztuka zrozumienia potrzeb i oczekiwań drugiej strony — dowiecie się, jak skutecznie zarządzać tym procesem. Zapraszamy do słuchania!Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.

Witajcie w kolejnym odcinku mojego podcastu! Dziś porozmawiamy o kluczowym elemencie negocjacji, jakim są decydenci. Zastanowimy się, jak ich obecność wpływa na proces rozmów, jakie techniki można stosować, aby zdobyć ich poparcie oraz jak rozpoznać prawdziwych decydentów w trakcie spotkań biznesowych. Podzielę się praktycznymi wskazówkami, które pomogą Wam efektywnie nawiązywać relacje i budować zaufanie w trakcie negocjacji. Zapraszam do słuchania i odkrywania, jak wpływać na kluczowe osoby w procesie podejmowania decyzji!Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.

Zmagasz się z agresywnym negocjatorem? Masz poczucie utraty kontroli i przekroczenia granic? Czujesz, że twój partner negocjacyjny wchodzi ci na głowę? Wysłuchaj tego odcinka i poznaj 10 kroków do uwolnienia się od agresywnych negocjatorów.Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.

Czy czas może być wykorzystywany w procesie negocjacji? Jak działa technika szachowy zegar? Co zrobić, aby nie dopuścić do grania czasem na naszą niekorzyść? Jeżeli zadajesz sobie te pytania, zapraszam do wysłuchania tego odcinka.Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.

Przedstawiliście warunki! Partner negocjacyjny pyta: To co proponujesz? Jest duże ryzyko, że zaczynają się autonegocjacje. Jak rozpoznać techniki, które mają prowadzić do tego, abyście zaczęli negocjować sami ze sobą? Jak sobie poradzić z takimi zabiegami? Jeżeli zadajesz sobie te pytania, zapraszam do wysłuchania tego odcinka.Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.

Kim jest biznesowy terrorysta?Czy to cecha charakteru negocjatora, czy to maska?Jak sobie radzić z agresją i prowokacjami w negocjacjach?Na to i inne pytania odpowiadam w tym odcinku podcastu. Zapraszam.Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.

Jak radzić sobie z impasem w negocjacjach?Czy masz czasem wrażenie, że nie jesteś w stanie spełnić oczekiwań drugiej strony?Nie rozumiesz postawy partnera negocjacyjnego?Zapraszam do wysłuchania odcinka, w którym zajmuję się pracą z emocjami i oczekiwaniami partnera negocjacyjnego w momencie impasu. Odpowiadam na pytanie kto jest odpowiedzialny za impas w negocjacjach.Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.

„Nie” jest najbardziej niedocenianym słowem w negocjacjach. Chcemy za wszelką cenę odejść od nie i sprawnie dojść do „tak”. „Tak”, które jest zdecydowanie przereklamowane. Szybkie „tak” może być znacznie gorsze niż nie. To od „nie” zaczynają się negocjacje. Chcesz dowiedzieć się jak to jest z tym „nie”? Zapraszam!Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.

Niezależnie od tego jaką dalsza taktykę negocjacyjną przyjmiecie, przygotowanie jest absolutnym fundamentem profesjonalnych negocjacji.  Skoro wszyscy rozumieją, że przed biegami, nartami i wspinaczką górską należy się przygotować to można by założyć, że z negocjacjami powinno być podobnie. Niestety moje doświadczenie uczy mnie, że jest inaczej. Gdy idziemy na negocjacje nieprzygotowani, może nas tam spotkać głównie porażka. Nawet jeśli będziemy wracać z przekonaniem, że było bardzo dobrze – jest ryzyko, że tkwimy w głębokim błędzie. Chcesz wiedzieć jakie są kolejne kroki przygotowania? Zapraszam do wysłuchania odcinka.Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.

Kiedy nie warto negocjować?Celem negocjacji jest zarówno zawarcie korzystnego dla obu stron kontraktu lub jak najszybsze odkrycie, że nie jest to możliwe.Z drugiej strony, gdy otrzymujesz ofertę, którą możesz od razu zaakceptować czy warto negocjować? Czy czasu poświęconego na to zadanie nie można wykorzystać efektywniej?Jak znaleźć czas na przygotowanie do trudnych negocjacji?Chcesz poznać odpowiedzi na te i wiele innych pytań zapraszam do wysłuchania odcinka. Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.

Zapraszam do świata Negocjacji Nielinearnych.To pierwszy odcinek podcastu o negocjacjach. Dowiesz się z niego skąd koncepcja nielinearności negocjacji. Spotkasz tam sporo przykładów z życia negocjatora.Chcesz zostać profesjonalnym negocjatorem zapraszam na szkolenie Negocjacje Nielinearne.