SaaSpasse

Aujourd'hui, je jase avec Pierre-Luc Labelle, Président et COO chez Finalta Capital, le plus gros fonds de dette privée au Canada spécialisé dans le financement des entreprises via les crédits d'impôt en R&D.Finalta Capital, c'est fondé en 2012, 11 employés, 720 millions déboursés à travers le Canada.On retrace le parcours de Pierre-Luc : son BAC en génie industrielle à la Polytechnique, devenir entrepreneur en fitness, puis sa transition accidentelle vers Finalta en 2016.(0:00) Intro + présentation de Pierre-Luc & Finalta Capital(4:53) Étudier le génie industriel et lancer une boîte de préparation sportive(9:59) Découvrir la finance par hasard via les crédits d'impôt R&D(13:43) Faire ses classes en cabinet privé puis chez Raymond Chabot(16:03) Atterrir chez Finalta en 2016(18:03) Décortiquer le produit : financer l'innovation par les crédits d'impôt(25:04) Pivoter au généraliste et structurer un fonds Evergreen(31:21) Financer Deep Sky et la capture de carbone (11M$)(37:24) Lire le marché SaaS en 2026 et le retour à la profitabilité(46:03) Composer avec l'exigence du métier et apprendre de Maxime Jean-Gérin(51:00) Attirer, retenir les talents et intégrer l'IA dans l'équipe(57:40) Conseiller les jeunes au parcours atypique(59:29) Vivre le cancer de sa fille et redéfinir ses priorités(1:07:50) Shameless plugs + conclusion—Pierre-Luc Labelle sur LinkedInFinalta CapitalDeep SkyKPMGPWCRaymond Chabot Grant ThorntonPolytechnique MontréalCool SaaS peeps mentionnés :Maxime Jean-Gérin, fondateur/CEO @ Finalta CapitalFred Lalonde, CEO & co-fondateur @ Deep SkyHugo Cuende, directeur principal, financement d'entreprises @ Finalta CapitalDavid Leblanc, vice président financement @ Finalta Capital—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireUtilisée sous licence valide non exclusive (publishing + master). © Bravo Musique / Fair Enough Publishing.Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, on jase avec Alexandre Gauthier, co-fondateur et CRO chez ClearEstate, une plateforme qui aide les familles canadiennes à planifier et régler des successions — de la gestion des actifs jusqu’à la distribution de l’héritage.ClearEstate, c’est fondé en 2020, ~80 employés, ~40M$ levés (Série A+), plus de 10 000 familles accompagnées jusqu’à présent.On retrace le parcours d’Alexandre : de VP Marketing chez Amilia à liquidateur testamentaire après le décès de sa mère, jusqu’à co-fondateur de ClearEstate — une idée née d’un fichier Excel et d’un guide gouvernemental de 68 pages.CHAPITRES(0:00) Intro + présentation d'Alexandre & Clear Estate(3:51) C'est quoi liquider une succession(8:01) L'expérience Amilia : ventes SaaS et croissance(14:01) Quitter Amilia pour se lancer seul(17:04) Le décès de sa mère comme calling (2019)(22:01) Diagram Ventures et le modèle venture studio(29:02) Faire une succession sans logiciel : l'enfer(38:00) La plateforme Clear Estate en démonstration(45:01) Vendre autour du tabou de la mort(51:18) Lever des fonds sans revenus récurrents(57:59) Pivoter de B2C à B2B2C(1:08:40) La LTV à 100 000$ et le modèle d'affaires(1:13:28) Le Vault — coffre-fort numérique pour actifs(1:18:16) Le CAC à 522$ et le sales cycle à 14 jours(1:21:37) Rapport à l'autorité, cofondateurs et modèle de vie(1:35:28) Les conseils pour préparer ta succession(1:44:04) Shameless plugs + conclusion—Alexandre Gauthier sur LinkedInClearEstateAmiliaDiagram VenturesOMERS VenturesInvestissement QuébecBanque NationaleIG Gestion de patrimoineCanadavieEugériaCain LamarreRBCScotiabankMcKinsey & CompanyCirque du SoleilTurboTaxQualinetDorothyGitHubGoogle AdsCool SaaS peeps mentionnés :Davide Pisanu, co-fondateur & CEO chez ClearEstatePascal Brisset, co-fondateur & CTO chez ClearEstateFrançois Lafortune, co-fondateur & CEO chez Diagram VenturesAmélie Foz-Couture, Partner Venture Creation chez Diagram VenturesValérie Larochelle, co-fondatrice & CEO chez EugériaBryan Johnson, entrepreneur / biohacker longévitéFrançois Gaouette, fondateur & ancien CEO chez AmiliaElza Leclerc, UX designer chez ClearEstate—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd'hui, je jase avec Jean-Gabriel Crevier, cofondateur et propriétaire du Chiffre, un cabinet comptable indépendant spécialisé pour les startups et scale-ups tech québécoises.Le Chiffre, c'est 12 ans et demi d'existence, une soixantaine de personnes, bootstrappé et profitable.On retrace le parcours de Jean-Gab : CFO chez GSoft (Sharegate) pendant une dizaine d'années, monter son cabinet comptable en parallèle et lancer de nouvelles ventures en chemin.(0:00) Intro + présentation de Jean-Gab & Le Chiffre(1:36) Douze ans et demi à bâtir une fonction financière en SaaS(5:25) Comment Le Chiffre a évolué avec l'IA en deux ans(10:06) Restructurer un partenariat de cofondateurs après 12 ans(22:35) Raffiner l'ICP et créer un flywheel de clients plus exigeants(25:41) Analyser la pression sur le marché SaaS (Software Index -26%)(33:46) Comprendre les exits et la réalité des compagnies privées vs publiques(44:33) Évaluer si l'IA crée une pression sur les prix(47:18) Tester N8N et Make pour automatiser les workflows internes(55:03) Distinguer l'innovation réelle du code généré par l'IA(57:16) Repenser l'emploi global face à l'IA et l'automatisation(1:11:00) Préparer la prochaine génération à coder avec l'IA(1:18:24) Les tools AI et SaaS préférés de Jean-Gab(1:24:03) Shameless plugs + conclusion—Jean-Gabriel Crevier sur LinkedInLe ChiffreWorkleapXeroQuickBooksRilletCampfireElevenLabsAnges QuébecNetSuiteSage 50SalesforceServiceNowDocuSignShopifyBlockPokaUnicorneBaselineDECKNexappCool SaaS peeps mentionnés :Thomas-Louis Lafleur, cofondateur @ Le ChiffreDavid Beauchemin, General Manager @ BaselineÉric Pinet, cofondateur @ UnicorneMarie Cardin-Desrochers, cofondatrice @ Pourcents—Abonnez-vous à l'infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d'emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireUtilisée sous licence valide non exclusive (publishing + master). © Bravo Musique / Fair Enough Publishing.Merci à Fair Enough Publishing pour la synchro!

Aujourd'hui, je jase avec Jonathan Lessard, cofondateur et président de Nexapp et Axify. Nexapp, une firme d'ingénierie logicielle qui aide ses clients à maximiser l'impact de leurs investissements technologiques.12 ans, bootstrappé à 100%, 90 employés, ~14M$ de revenus et 4M$ investis dans Axify, leur outil de Software Engineering Intelligence.On retrace le parcours de Jonathan : le Cégep en informatique, ses premiers contrats, et la lente construction d'une firme solide à coups de confiance et de bouche-à-oreille.(0:00) Intro + présentation(5:00) Le pitch de Nexapp & Axify(12:01) Partir en business depuis le cégep(19:01) Bâtir une stratégie de vente sans VC(28:00) Axify : résoudre un vrai problème d’équipe dev(40:08) Investir dans des startups… et perdre de l’argent(45:33) Travailler avec ses cofondateurs depuis 12 ans(53:41) L’impact de l’IA sur le développement logiciel(1:01:04) Questions rapides (closing)(1:10:05) Shameless plugs + conclusion(1:11:18) Questions du public—Jonathan Lessard sur LinkedInNexappAxifyGaragaLimeAtlassianAzimut LabHubSpotGeminiEveryPostes ouverts chez NexappCool SaaS peeps mentionnés :Marc Dutil, président & CEO @ CanacSylvain Roy, CEO @ Go RHEric Pinet, CEO et cofounder @ UnicorneSimon De Baene, cofounder et CEO @ WorkleapPier-Luc Rodrigue, VP @ Nexapp & AxifyAlexandre Walsh, CTO @ NexappDominique Jobin, directrice développement des affaires @ NexappJean-Christophe Dumont, directeur partnerships & client outcomes @ AxifyPierre-Jean Lajoie-Michaud, directeur marketing @ NexappFrancis Robichaud, fondateur @ Lime et ex-CTO @ NexappAlbert Dang-Vu @ MiregoJD Caron @ founder & CTO @ AliaJSPhilippe Audet, CEO @ SoumioRaphaël Gagné, founder & CVO @ Wisera—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd'hui, on célèbre nos 3 ans avec un épisode de Francois solo au micro.Il fait le point sur l'état du SaaS en 2026 et sur ce que l'AI change vraiment pour les fondateurs et leurs équipes.CHAPITRES(0:00) Intro(2:40) SaaSpocalypse : hype ou signal réel?(8:41) Vecteur 1 : la commoditisation du UI(13:11) Vecteur 2 : l'implosion du per-seat pricing(17:17) Vecteur 3 : Sherlocking AKA le nouveau platform risk(20:15) Vecteur 4 : vibe coding & agentic coding(23:31) Vecteur 5 : le shadow AI(28:33) Thought exercise : si Frank encore CEO de Snipcart en 2026(41:49) Les nuances(45:35) Les 7 moats défensifs à cultiver + le Diffusion Gap(57:05) 5 questions à se poser sur ton SaaS + plan d'action(59:37) Conclusion—Frank sur LinkedInInfolettre SaaSpasseAnthropicIntercomLovableBoltCursorSnipcartClaude CodeCool SaaS peeps mentionnés :Satya Nadella, CEO @ MicrosoftEoghan McCabe, co-founder & CEO @ IntercomArvid Kahl, CEO @ podscanVincent Thibault, cofondateur @ QScale—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

CHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Mehdi & JetScale AI(3:07) Métriques de la compagnie(4:05) L'origine de son optimisme + sa première entreprise(9:32) La vente de Dataperformers à Deloitte(16:58) Grandir en Tunisie — background et fibre entrepreneuriale(18:46) Le rapport au risque et n'avoir rien à perdre(20:28) Ses petites folies après son exit(27:14) Ce qui l'a poussé à retourner vers l'entrepreneuriat(33:41) Builder un SaaS qui est agent native(37:49) Le dernier 10% + investir dans : Orchestration, contextualisation et guardrails(41:39) Créer une université pour ses agents + Infrastructure as code(49:21) Choisir les outils pour bâtir ses agents + exemple de workflow agentic(59:00) Vouloir construire une licorne + ce qui manque au Québec pour en avoir plus(1:03:02) L'impact du conscient et de l'inconscient + leur ronde seed(1:10:47) Leur GTM(1:17:28) Shameless plugs + conclusionMehdi sur LinkedInJetscaleDeloitteDiagram VenturesHugging faceLangchainCool SaaS peeps mentionnés :Amélie Foz-Couture, general partner & co-head, diagram climate fund chez Diagram venturesGabriel De Lisi, CTO chez JetscaleAmine Ben Ayed, directeur de service chez Deloitte (Omnia AI)Étienne Mérineau, general partner chez Telegraph—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireUtilisée sous licence valide non exclusive (publishing + master). © Bravo Musique / Fair Enough Publishing.Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Philippe Hébert, président et cofondateur chez Lightbeans, une plateforme et marketplace de textures 3D pour architectes et designersLightbeans c’est 7 ans, une vingtaine d’employés et 12K architectes/designers qui utilisent la plateformeOn retrace le parcours de Philippe : baigner dans l’entrepreneuriat dès son jeune âge, partir sa première business à 14 ans et son agence de programmation webCHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Philippe & Lightbeans(2:27) Les métriques de la compagnie(3:20) La genèse : partir une compagnie en famille(8:06) Développer leur scanner de zéro(10:44) Décrocher le premier client(15:13) L’arrivée d’un cousin comme cofondateur(26:25) 7 ans plus tard(31:18) Le vrai pain de l’industrie des matériaux de construction(39:06) Attirer les architectes & designers sur la plateforme(41:13) Pourquoi c’est gratuit pour les architectes (le business model)(46:52) L’IA : opportunité ou menace(48:20) Acquisition et pricing(1:06:02) La composante physique(1:09:05) Les forces & défis à travailler avec Phil(1:11:35) Meilleur pari & pire flop(1:13:01) Vision à 5–10 ans + l’origine de leur nom(1:17:19) Shameless plugs + conclusion—Philippe sur LinkedInLightbeansHubspotCool SaaS peeps mentionnés :Patrick Hébert, Vice-président scientifique et cofondateur chez LightbeansPaul Raiche, président chez CeratecAntoine Demers-Hébert, VP opérations et finances chez LightbeansMaxime Royer, Fondateur & Stratège numérique chez InstynctRami Jarjour, COO chez Ugoworks—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireUtilisée sous licence valide non exclusive (publishing + master). © Bravo Musique / Fair Enough Publishing.Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, on jase avec Guillaume Falardeau, avocat et fondateur chez Leviat Legal, un cabinet d’avocats boutique en capital de risque et technologie.On parle du parcours de Guillaume : sa formation en droit et finance, ses premiers projets de software et la création de Leviat.CHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Guillaume & Leviat Legal(4:17) Les débuts de Guillaume en investissement(5:08) La condition actuelle du VC(12:01) L'impact du AI sur le VC et le GTM(17:55) L'importance de la vitesse d'exécution(21:40) System of Record, System of Action, System of Context(31:23) Les défis des business capital intensive (hardware vs software)(41:58) Se promener en cheval quand tout le monde est en ferrari(47:03) ChatGPT vs un vrai avocat(58:20) Les outils AI dans le monde légal(1:08:00) Les breakups de fondateurs, clauses shotgun et earn outs(1:33:03) Shameless plugs + conclusion—Guillaume sur LinkedInLeviat LegalGranolaSuperwhisperharveyLegoraCool SaaS peeps mentionnés :JP Sicard, confondateur chez Ton ÉquipierDavid Beauchemin, directeur général chez Baseline—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Benoit Lacroix, CEO chez Relion, une plateforme de supervision et gestion des incidents pour réseaux de bornes de recharge EVRelion c’est un peu plus de 2 ans, 11 employés, une présence au Canada et États-Unis + presque 1 million de revenusOn retrace le parcours de Benoit : ses 20 années en entrepreneuriat, sa passion pour le théâtre et son BAC en ingénierieCHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Benoit & Relion(3:43) Les métriques de la compagnie(5:27) La genèse de sa première startup(14:20) L’obsession de bâtir une équipe (Team avec un grand T)(19:10) Être trop early dans un marché(24:35) Le happiness metric et quand tirer la plug(27:07) Faire faillite(33:12) Les défis du monde des véhicules électriques + fonctionnement de Relion(51:32) L’expérience UX(54:32) Leur levée de 3M$ CAD avec Diagram Ventures(1:00:42) La rencontre de son cofondateur via matchmaking(1:06:34) Leur volonté d’opérer en Europe éventuellement(1:14:03) Le contexte géopolitique actuel et l’impact sur la business(1:20:18) Shameless plugs + conclusion—Benoit sur LinkedInRelionDiagram VenturesUgoworksKinova roboticsHubspottl;dvCool SaaS peeps mentionnés :Rami Jarjour, COO chez UgoworkJean Gabriel Crevier, cofondateur chez Le ChiffreAmélie Foz-Couture, general partner chez diagramJesse White, cofondateur chez Relion—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec JD Saint-Martin, président chez Lightspeed, une plateforme POS et de gestion d’opérations pour les PME dans les domaines de la restauration, du retail et du golf.Lightspeed c’est 1.2 milliards de chiffre d’affaires, 3000 employés, 15 bureaux et 146K entreprises qui utilisent le logiciel à travers le monde.On retrace le parcours de JD : Grandir un peu partout avec des parents diplomates, ses études en finance et son passé en tant qu’investisseurCHAPITRES :(0:00) Intro(6:28) Présentation de JD & Lightspeed(11:48) Des métriques sur la compagnie(18:09) Tomber amoureux avec le journey entrepreneurial + les débuts de Lightspeed(28:17) La vente de Chronogolf à Lightspeed(31:24) Lever 3 rondes de financement très rapidement(39:37) Créer un SaaS vertical avant et maintenant(42:16) Se faire acheter par une compagnie publique(46:41) Être un control freak et en prendre trop sur soi(49:59) Avoir Shopify comme compétiteur(56:28) The Last Dance et son rapport à l'excellence(1:04:06) La routine et la gestion de la pression(1:10:57) La création de RevStar(1:16:13) Son retour dans le monde du VC(1:26:57) Question du public : l'impact d'être parent sur sa carrière(1:28:48) Question du public : son background en golf(1:30:15) Question du public : critères pour savoir que t'es sur la bonne voie(1:32:57) Question du public : l'impact de son background en VC sur ses levées de fonds(1:37:10) Question du public : lever du VC trop tôt—JD sur LinkedInLightspeedMatador AILe ChiffreLeviat LegalUnicorneBaselineFinalta CapitalStableTeralys CapitalInoviaTelegraphAnges QuébecEleven LabsThe Last DanceRevStarBoreal VenturesVascoYackCool SaaS peeps mentionnés :Nick Cossette, cofounder & CEO chez Matador AIAnne-Marie Allard, contrôleure fractionnaire chez Le ChiffreGuillaume Jacquet, cofounder & CEO chez Vasco (sur le pod👂)Alexis Boucher, chief revenue officer chez Solving AIFred Jacquet, senior manager - product operation chez LightspeedÉtienne Mérineau, general partner chez TelegraphLuis Gutierrez Roy, managing general partner chez Telegraph Hill CapitalDavid Nault, co-founder et general partner chez Luge CapitalDax DaSilva, CEO chez LightspeedJP Chauvet, entrepreneur in residence chez Inovia CapitalMark Roberge, co-founder chez Stage 2 CapitalDavid Charbonneau, managing partner chez Boreal VenturesSamuel Larivière, cofounder et CEO chez Boreal VenturesSamuel Jobin-Morissette, VP chez Boreal VenturesFranck Clerget, founder et CEO chez Tail’edNicholas Milot, cofondateur chez Yack—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireUtilisée sous licence valide non exclusive (publishing + master). © Bravo Musique / Fair Enough Publishing.Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Cyndie Feltz et Nicholas Milot, cofondateur chez Yack, une entreprise spécialisée en cybersécurité offensive.Yack c’est presque 3 ans, 3 employés et une croissance de 200% dans la dernière annéeOn retrace leur parcours : leur background avant le hacking, leur passé entrepreneurial et leur rencontre.CHAPITRES :(0:00) Intro & présentation de Cyndie, Nicholas et Yack(2:28) Les métriques de la compagnie(3:15) Anecdotes de hacking(9:20) La genèse de Yack(18:48) Blue Team vs Red Team(25:37) Les compétiteurs sur le marché québécois(34:32) Le monitoring du dark web(40:18) Le facteur humain en cybersécurité(43:19) Les gestionnaires de mots de passe(49:39) La cybersécurité comme hygiène de base(56:40) À quelle fréquence faire des pentests(1:04:46) L’IA en cybersécurité(1:10:11) Pourquoi investir en cybersécurité(1:12:00) Cybersécurité : Québec vs Canada vs États-Unis(1:13:31) L’éthique du hacker(1:17:23) Leur utilisation personnelle de l’IA(1:30:37) Les différences entre cofondateurs(1:35:55) Shameless plugs & conclusion—Cyndie sur LinkedInNicholas sur LinkedInYackOSCPCyberswatBitwardenPlayrightStage handFlareAttackforgeCaidoCool SaaS peeps mentionnés :Jacob D. , penetration tester chez YackHubert Perron, CTO/Co-fondateur de NexamÉmile Fugulin, fondateur chez Caido—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Florence Laforest-Gagnon, co-CEO @ Ovet, une app dans le monde vétérinaire pour faciliter la centralisation des dossiers et le triage pour les cliniques.Ovet c’est presque 2 ans, 2 volets (B2C, B2B) et 3 employés temps pleinOn retrace le parcours de Florence : la rencontre de son cofondateur, leur background en canoe-kayak et son métier de vétérinaireCHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Florence & Ovet(6:02) Des métriques sur la compagnie(13:11) La rencontre avec son co-CEO Antoine(16:51) Choisir le risque entrepreneurial(22:52) Faire le saut en tech & la genèse de l'application(36:14) La répartition des rôles chez Ovet(41:52) Les désaccords entre cofondateurs(52:34) Vendre son produit à ses pairs vétérinaires(56:26) Les compétiteurs dans le marché du pet health et la différenciation(1:09:44) Leur utilisation du AI(1:19:29) Les canaux d'acquisition(1:26:16) Être plus performante en faisant plusieurs choses à la fois(1:27:21) Être une femme en tech(1:31:18) Shameless plugs + conclusion—Florence sur LinkedInOvetSpektrumApollo13Cool SaaS peeps mentionnés :Yann Bussières, project engineering chez OvetAntoine Meunier, cofondateur & co-CEO chez OvetAmy Joycey, illustratriceVincent Thibault, confondateur chez QScale—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Carole-Ann Labrie, directrice générale et co-fondatrice chez Capitale Numérique, un OBNL qui dynamise les communautés du numérique à travers des activités et des rassemblementsCapitale Numérique c'est 2 employés, 200 bénévoles mobilisés dans l'année et le successeur spirituel de Québec numérique—CHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Carole-Ann & Capital Numérique(1:51) La mission de Capital Numérique(3:09) Anecdotes d’événements(10:55) Le parcours de Caro : de bénévole à DG(14:38) Les différents événements tech au Québec + différences d'audience(18:08) Apprentissages par rapport à l'événementiel au QC(25:00) La transition de Québec numérique vers Capital Numérique(30:00) Les défis de partir un OBNL(38:22) La gouvernance d'un OBNL vs compagnie privée(47:08) Comment vendre un événement à des commanditaires(48:39) Comment attirer des conférenciers de qualité(54:23) Séquence de financement idéale + canaux d'acquisition(58:34) Mobiliser les communautés par le réseau(1:05:50) Le travail d'une équipe événementielle avant le jour J(1:20:16) Post-mortem de la SaaSpasse Conf(1:34:14) Outro + shameless plugsCarole-Ann sur LinkedInCapitale NumériqueInterfaceRevstarStartupFestSaaSpasse ConfWorkleapAsanaSlackCool SaaS peeps mentionnés :Marc Roberge, co-founder @ Stage 2 CapitalJonathan Parent, accompagnateur et facilitateur de transformation numérique @ numinoJean-Philippe Bonneau, président chez AmbicioSabrina Métivier, coordonatrice aux opération @ Capitale NumériqueGuillaume Lajoie, responsable rayonnement et affaires publiques @ MAINSimon De Baene, co-founder et CEO @ WorkleapGuillaume Roy, chef de l’innovation et co-founder @ Workleap—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, on jase avec Philippe Tardif-Michaud, cofondateur @MovingWaldo, la façon moderne de réserver des services de déménagementMovingWaldo c’est 10 ans, une dizaine d’employés, 17 marchés canadiens, une introduction au US en 2025 et environ 1M$ en financement dans la dernière annéeOn retrace le parcours de Philippe : mettre de l’argent de côté pour investir en immobilier, reconnecter avec son ami et futur cofondateur au Honduras puis arriver en tech par hasard—(0:00) Intro + présentation de Philippe & MovingWaldo(4:30) Des métriques sur la compagnie(6:44) Pourquoi l'industrie du déménagement(9:03) Évoluer dans une industrie résiliente(11:31) Le parcours de Philippe(13:26) Reconnecter avec son cofondateur au Honduras(14:43) District 3 et les programmes d'accélération(18:08) Parcours client, canaux d'acquisition et point de différenciation(36:06) Le coup de pied dans les tibias en 2022(42:48) Le hit de 2024 et perdre 95 % des revenus organiques(55:32) Winner takes most + leur modèle de pricing(1:06:46) L'importance des partnerships(1:18:55) Leurs premiers pas aux États-Unis(1:25:16) Le financement et les anges investisseurs(1:30:23) Questions en mitraille (unfair advantage, résilience, mentors, etc.)(1:39:51) Shameless plugs + conclusion—Philippe sur LinkedInMovingWaldoDistrict 3LovableCool SaaS peeps mentionnés :Guillaume Lahoud, cofondateur chez MovingWaldo—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireUtilisée sous licence valide non exclusive (publishing + master). © Bravo Musique / Fair Enough Publishing.Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Simon Leroux, président-fondateur @ Optionality, une plateforme d’AI qui aide les entrepreneurs et aviseurs avec les M&A & valorisation.Optionality c’est moins d’un an, 7 personnes, un pre-seed ainsi qu’une ronde seed qui vient de se closer.On retrace le parcours de Simon : ses 3 startups.CHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Simon & Optionality(4:38) Des métriques sur la compagnie(6:06) Création et vente de sa première business (Research on Investment)(15:17) La genèse de sa business Gazelle(25:53) Bâtir des relations avec des investisseurs/acquéreurs potentiels(28:26) La plus grosse leçon dans son exit avec KKR(40:17) C'est quoi un executive in residence?(45:38) La raison derrière la création d'Optionality(53:17) Leurs clients, leur mission et l'optionnalité(1:12:53) Leur produit vs le AI(1:22:20) À quoi ressemble leur GTM?(1:28:16) Le silver tsunami et le repreneuriat au Québec(1:34:05) Questions en mitraille(1:42:28) Conclusion—Simon sur LinkedInOptionalityResearch on investment (ROI)GazelleKKRInoviaCohereFTQÉcole d’entrepeneurship de Beauce[Success.co](http://Success.cohttps://www.success.co/)Cool SaaS peeps mentionnés :Steven Jast, délégué du gouvernement du Québec à HoustonClaude Théôret, senior AI advisor chez InnovobotChris Arsenault, partner chez Innovia CapitalSimon De Baene, co-founder & CEO chez WorkleapMaxime Martineau , CTO chez OptionalityDean Mendes, co-founder & head of product chez OptionalityVicky Boudreau, CEO & founder chez HeylistÉtienne Mérineau, general partner chez Telegraph Ventures—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireUtilisée sous licence valide non exclusive (publishing + master). © Bravo Musique / Fair Enough Publishing.Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Philippe Beaudoin, directeur sénior à la recherche chez LoiZéro, un laboratoire de recherche appliquée en machine learning.On retrace le parcours de Philippe : ses hackatons chez Google, son chapitre chez Element AI et son mandat chez LoiZéro.CHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Philippe & LoiZéro(6:16) Le parcours de Philippe : Google, Element AI, Waverly(8:02) Définir Philippe sans parler de carrière(11:24) Syndrome d'imposteur et confiance sur scène(15:29) Le Fellow Network chez Element AI(17:03) La joke qui n'a pas survécu à la traduction live chez Hyundai(21:04) Parlons des LLM et des risques catastrophiques(22:48) Comment parler des risques sans faire peur(26:17) Intelligence vs agency : la différence critique(30:03) Le problème d'alignement des agents(31:48) Anthropomorphiser les IA : est-ce correct de dire « rester en vie » ?(35:19) Est-ce que Philippe est un vibe-coder?(36:20) La nature probabiliste des modèles et le risque(40:44) Pourquoi les guardrails classiques ne suffisent pas(45:32) Le programme Scientist AI chez LoiZéro(46:50) L'agent qui menace un ingénieur pour ne pas être réentraîné(49:32) E-vals vs guardrails : deux approches de contrôle(52:32) Le langage comme surface d'attaque infinie(55:37) Ce qu'un SaaS devrait exposer à des agents(1:01:29) Construire des systèmes non-agentiques(1:06:21) Conseil pour comprendre l'IA : travailler sur un projet passion(1:08:05) Shameless plug : LoiZéro et dédramatiser le discours—Philippe sur LinkedInEYElement AI (ServiceNow AI research)BaselineMilaCopilotCool SaaS peeps mentionnés :Yoshua Benjio, president & scientific director @ LoiZéro—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireUtilisée sous licence valide non exclusive (publishing + master). © Bravo Musique / Fair Enough Publishing.Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Vincent Séguin, VP of engineering chez Bridgit, une plateforme de workforce planning pour la constructionBridgit c’est environ 82 employés, des clients un peu partout dans le monde et une series B de 24M$ CAD en 2021CHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Vincent & Bridgit(7:00) Les rôles multi-chapeaux d’un VP of Engineering(18:49) Être un “startup guy” + son cutoff de taille d’entreprise(23:26) Hygiène de vie, thérapie & performance(31:40) L’acquisition + les sales cycles en construction(33:13) Apprentissages chez Coveo & défis personnels(44:21) Travailler pour plusieurs marchés (Canada, US, Europe, Japon)(59:57) L’acquisition de Capdesk par Carta(1:32:57) Enseigner à l’Université Laval(1:36:10) Comment décider où redonner(1:38:53) Comprendre la réalité des autres + empathie(1:43:02) Ownership & AI-assisted coding(1:58:16) La création de sa conférence : Cabane(2:03:40) Questions en rafale + conclusion—Vincent sur LinkedInSpektrumBDCJiraCoveoCartaCapdeskZapierMarketoSalesforceCool SaaS peeps mentionnés :Marjorie Doucet, founding product designer @ StablecoreRodolphe Barrere, co-founder & CEO @ PotlockMarc Sanfaçon, CTO & Co-Founder @ CoveoNicolas Pelletier, SVP of Research & Development (R&D) @ CoveoRemi Prevost, associé & directeur software development @ Mirego—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireUtilisée sous licence valide non exclusive (publishing + master). © Bravo Musique / Fair Enough Publishing.Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, on jase avec Étienne Mérineau, general partner chez Telegraph ventures, une firme de VC pour les entreprises du Québec en stade pre-seed/seed(Ils cherchent des B2B SaaS avec composante AI pour leur tout nouveau fonds de 40 millions)On retrace le parcours d’Étienne : son expérience en pub dès son jeune âge, changer de vie après un bootcamp pour entrepreneurs et devenir ‘’designer conversationnel’’.(0:00) Intro + présentation d'Étienne & Telegraph Ventures(6:50) Métriques sur Telegraph Ventures et leur nouveau fonds de 40M$(6:53) La raison d'être du fonds de 40M$(13:49) Son parcours et la créativité de l'entrepreneur et le storytelling(15:41) Le bootcamp au MIT qui a changé sa vie(24:58) Devenir « designer conversationnel »(27:59) La rencontre de ses cofondateurs + son début entrepreneurial(31:50) Pogner la vague quand elle arrive(36:22) L'importance de monter une brand(43:49) L'acquisition de Heyday par Hootsuite pour 60M$(57:15) Son life hack de repartir à zéro + la résilience(1:04:55) Les termes derrière le deal avec Hootsuite(1:11:55) « Cash is king »(1:18:00) Son arrivée dans le monde du VC(1:25:53) Est-ce qu'un bon founder fait nécessairement un bon VC?(1:28:32) Comment il génère son deal flow et le « luck surface area »(1:32:03) Ce qu'il changerait de l'écosystème au Québec(1:35:29) Le rôle de l'humour dans son parcours + Être un workaholic(1:43:14) Les conséquences de l’AI dans le domaine créatif(1:52:09) Shameless plugs + conclusion—Étienne sur LinkedIngaiiaEdXMediumWorkleapBasecampMailchimpSnipcartEYDudaGranolaCool SaaS peeps mentionnés :Philippe Dionne, senior software engineer chez idealist.orgVincent Godcharles, partner et président chez WePoint CanadaJulien Smith, founder et CEO chez Practice—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireUtilisée sous licence valide non exclusive (publishing + master). © Bravo Musique / Fair Enough Publishing.Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Vicky Boudreau, cofondatrice & CEO @ Heylist, une plateforme qui permet aux marques et agences de faire du marketing d’influence de façon ultra rapide et efficaceHeylist c’est 1 an, une quinzaine d’employés et un pre-seedOn retrace le parcours de Vicky : grandir à Havre St-Pierre, avoir un père entrepreneur qui a construit son propre bateau de pêche et aller vivre en Italie pour étudierCHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Vicky + Heylist(2:24) Quelques métriques sur Heylist(3:57) Gagner la game : l'ambition de bâtir une compagnie globale(6:21) Origin story : de Havre-Saint-Pierre à Montréal(15:17) L’énergie qui manque à Montréal(18:59) Son parcours de l’agence bicom à Heylist(20:28) Pourquoi ils ont choisi les nano et micro-influenceurs(30:40) La composante humaine dans le fundraising(35:17) La complémentarité avec ses cofondateurs(41:00) Faire des check-ins de roadmap et prioriser des features(42:44) Leur outil de recherche par AI (Search by AI)(1:00:40) Les canaux d’acquisition de Heylist(1:12:58) Le rôle de l’AI dans le quotidien de son équipe(1:16:13) Leur pre-seed + tips pour aller parler à des VCs(1:24:49) Avantages et désavantages d’être une femme en tech(1:28:54) Démocratiser l’économie des créateurs(1:33:10) Shameless plugs + conclusion—Vicky sur LinkedInHeylistWomen in techbicomShoptalkZúImpulsion PMEHeydayLivre : Ventures deals by Brad FeldAnges QuébecPage carrières chez HeylistCool SaaS peeps mentionnés :Marie-Noelle Hamelin, présidente fondatrice chez bicomJacob Gagnon, directeur des ventes et partenariats chez C-cubeNico Leblanc, CXO & cofounder chez HeylistAlexandre Borgia, CTO chez HeylistSteve Desjarlais, co-founder chez HeydayGeneviève Tanguay, partner chez Panache VenturesMirka Boudreau, PDG et fondatrice chez Int-elle corporationsSophie Boulanger, entrepreneur, board director, advisor & investorRodolphe Barrere, co-founder & CEO chez PotlocFauve Doucet, co-founder & CEO chez Partage ClubCatherine Ouellet-Dupuis, general partner chez White Star Capital—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas

Aujourd’hui, je jase avec Vincent Guérin, VP marketing chez Trolley, un logiciel de paiement pour les travailleurs indépendants (influenceurs, artistes, freelancers).Trolley c’est 10 ans, environ 400 clients, une série A de 7M$ et une série B de 32M$ l’année dernière.On retrace le parcours de Vincent : son évolution dans une agence comme directeur marketing (Valtech), son rôle de chargé de cours à l’UQAM et son parcours de 20 ans en marketing.CHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Vincent & Trolley(6:14) Les plus gros changements en marketing dans les 20 dernières années(8:43) Comment raconter l'histoire du ROI des canaux marketing(13:32) Double vie : chargé de cours à l'UQAM et VP marketing(23:02) "Those who can't do teach" ?(24:47) Son expérience chez Valtech(28:04) Son arrivée chez Trolley et leur gros rebranding(43:47) Avoir le "buy-in" de l'équipe en débarquant dans une nouvelle entreprise(52:08) Être API-first(56:12) Le changement dans ses tâches avec l'expansion de la compagnie(58:12) Donner du feedback constructif(1:01:19) Le changement de culture quand on vise la rentabilité(1:04:25) Faire des congédiements(1:12:35) Avoir une identité hors du travail(1:23:59) Leur pricing & génération de leads(1:35:11) Bâtir une synergie entre marketing et ventes(1:42:07) Comment ils font des embauches(1:50:51) Son utilisation du AI dans sa vie et au travail(2:01:06) Shameless plugs + conclusion—Vincent sur LinkedInUQAMValtechTipaltiWizeFlockerSalesforceMetadataClearbitPavillonCool SaaS peeps mentionnés :Tim Nixon, CEO & founder @ TrolleyMyles Carter, senior director, content marketing @ TrolleyConnor Cox, VP revenue @ TrolleyFrederic Aouad, CCO @ Stay22—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireUtilisée sous licence valide non exclusive (publishing + master). © Bravo Musique / Fair Enough Publishing.Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Julien Smith, cofondateur de Breather, auteur de trois livres dont un NYT Bestseller, et CEO/cofondateur de Practice, une plateforme pour coachsPractice c’est 10M$ de VC, quelques pivots & appuyé par des géants comme a16z et Tony RobbinsOn retrace le parcours de Julien : son début en entrepreneuriat, commencer à podcaster au début des années 2000 et grandir dans l’industrie du coachingCHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Julien & Practice(3:53) Son parcours entrepreneurial(8:00) L’importance de la vitesse dans une startup(9:13) Le network effect et l'importance des réseaux(11:45) L'origine de Practice et la clarté de ton idée(13:57) L'origine de Breather(16:51) Bâtir une culture qui fabrique des alumni A-players(19:45) C'est quoi lever du VC comme fondateur + trouver ton product market fit(23:04) La souffrance dans le parcours entrepreneurial(29:20) L'audience, le média et le réseau comme levier pour un founder(37:25) La pression d'une startup en hypercroissance(39:35) Pourquoi il faut "rester dans l'eau" (stay in the water)(41:44) Lancer Practice : les leçons de Breather(44:54) Builder au Québec avec des ambitions globales(53:56) Son avis sur le AI + la valeur de ton intuition(58:58) Comment avoir des meilleurs résultats comme founder(1:00:47) Embaucher des A-players + construire son network (question du public)(1:04:25) Identifier quand c'est le temps de step down (question du public)(1:06:54) L'effet du AI sur l'embauche et sur tes employés(1:10:23) La sécurité en AI (hot fixes, engineers, etc)(1:14:40) Conclusion—Julien sur LinkedInLe ChiffreBaselineLeviat LegalUnicorneA16ZgaiiaThirdbridgeY CombinatorLatticeReplitLivre : The gift of fear by Gavin De BeckerCool SaaS peeps mentionnés :Arnaud Spuhler, head of design chez MissivePacky McCormick, founder chez Not BoringJack Altman, co-founder chez Lattice et managing partner chez Alt CapitalBen Rollert, CEO et co-founder chez Composer technologies, ex-BreatherAmjad Masad, founder chez ReplitAndrew Chen, general partner chez A16ZVicky Boudreau, CEO et founder chez HeylistDax Dasilva, CEO chez Lightspeed—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, on jase avec Yansou Girard, senior staff product designer chez Honeybook, un CRM pour les petites entreprises de serviceHoneybook c’est 13 ans, fondé à San Fransisco, 140M$ de ARR, 300 employés et 2.4 milliards de valuationOn retrace le parcours de Yansou : ses voyages à travers le monde, grandir comme enfant unique et son expérience de travail à San FranciscoCHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Yansou & HoneyBook(2:43) Métriques sur HoneyBook(5:19) Le tour du monde de Yansou : Québec, SF, Tel-Aviv, New York(7:03) Commencer sa carrière avec le vent dans le dos et non dans la face(9:22) Son inconfort avec le confort(11:19) Son arrivée et son parcours dans la scène tech à Tel-Aviv(19:36) Ses 6 ans chez Wix(22:16) Pourquoi elle a refusé de travailler chez Facebook(24:05) Son arrivée à New York et pourquoi elle a choisi cette ville(38:03) Ce qui lui manque ou pas du Québec(44:37) Qu’est-ce qui te manque le plus du Québec après 10+ ans comme expat ?(52:12) Les changements et différences dans le UI/UX dans les dernières années(59:32) L’importance des UX writers(1:02:01) Le rôle de la chance dans sa carrière(1:05:36) Les différents types de designers(1:09:51) Son rôle de product designer senior staff(1:12:43) Customer interviews + quelques tips & tricks(1:18:56) Low-hanging fruits à corriger en UX (content & help resources)(1:21:30) Pourquoi éviter d’utiliser le “lorem ipsum” dans tes mockups(1:25:06) L’utilisation de l’AI dans le design (Cursor, ChatGPT, etc.)(1:35:48) Négocier son salaire(1:38:20) Le feedback est une science(1:43:55) L’évolution du rôle UX dans les 5 prochaines années(1:48:31) Shameless plugs + conclusion—Yansou sur LinkedInRevjetWixCursorFigmaUsertestingWynterMobbinChatGPTClaudeGeminiMidjourneyPodcast : Lenny’s podcast—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Simon Verville, cofondateur et COO chez Trustii Technologies, une solution pour la gestion des risques individuels dans le milieu d’entreprise ou de la gestion locative.Trustii c’est 5 ans, une vingtaine d’employés sur le payroll, croissance YoY de 100% et 4.8M$ en capital de risqueCHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Simon & Trustii(2:58) C’est quoi le people risk vs le human risk?(4:33) L’importance des background checks et le cas des locataires(10:12) L’industrie du regulatory tech(11:05) Les 3 plateformes de Trustii(17:33) La rencontre des 3 cofondateurs et leurs parcours(20:48) Son passé d’agent de la paix et l’effet sur la crédibilité(23:59) Le crime organisé et la protection des citoyens(25:58) Leur contribution dans l’application de la loi 45(28:17) Les verticales à haut potentiel (sport, transport, finance)(33:05) Le fonctionnement des background checks au Québec(38:12) Leur contribution dans le monde du transport(42:50) La relation entre cofounders et la dynamique d’équipe(48:24) Le calling de l’entrepreneuriat vs la sécurité d’emploi(50:27) Leur dernière levée de fonds + pivot au niveau de leur structure de vente(55:49) Leur playbook d’acquisition : side events et partenariats(1:09:56) Les objections clients + certifications et conformité (SOC 2, DIAC)(1:16:10) Passer de marketeur à opérateur chez Trustii(1:18:24) Le rôle de Product Manager : un jack of all trades(1:21:50) Le principe Commandos, Infanterie et Police en startup(1:24:10) L’équilibre travail-vie, l’importance de la santé et la vision pour Trustii(1:31:03) Questions en rafale (rap, opportunité AI, etc.)(1:36:06) Plugs et conclusion—Simon sur LinkedInTrustiiFlinksCentrisEquifaxTransunionLivre : The Lean Startup de Eric RiesRLSQRQRAJiraArticle : Commandos, Infantry & PoliceSalesforcePlaylist : FONTEHoopCool SaaS peeps mentionnés :Jean-Simon Gaboury, co-founder & CEO chez TrustiiJulien Cousineau, CEO chez Flinks—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Mathieu Baril, CEO et co-founder chez Octav Labs, une entreprise de backoffice de gestionnaire d’actifs numériques (bitcoin, ethereum, etc)Octav Labs c’est 8 employés, 4 ans, environ 140 clients et 6.5 millions en financement au totalOn retrace le parcours de Mathieu : la découverte de la crypto, son parcours en biotech en Californie et l’origine de sa fibre entrepreneurialeCHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Mathieu & Octav Labs(2:46) Quelques métriques sur la compagnie(3:59) Combien de % de ton net worth est en crypto + La sécurité en crypto(11:06) Le stigma vs la crypto(13:39) La genèse : Nicaragua & découverte de la crypto & mining(18:37) Vulgarisation : comment fonctionne la crypto(21:37) Retour au Canada, problèmes avec les banques et la création d'Octav(27:42) Pourquoi déménager aux Îles Caïman?(32:37) Leur marché et leur go-to-market (Family Office, hedge funds, DAO)(40:27) Le pricing model d'Octav + ce qu'ils refusent de faire comme produit(45:50) DeFi vs crypto : La différence?(48:34) Le pivot vers l'API et le product-led growth(54:48) Les levées de fonds (2.65M$ seed + 4M$ stratégique)(1:01:50) Les cycles bear vs bull + impact sur Octav(1:06:11) Le partnership avec BIFI et l'importance des partenariats(1:10:39) Les menaces sur leur marché + ses apprentissages d'exit(1:19:44) Les erreurs de jeunesse qu'il referait quand même + son cofondateur(1:23:47) Ce qui est tough de travailler avec lui + ce qui est difficile pour lui(1:26:44) La vision pour les 5 prochaines années + questions en mitraille(1:29:20) Shameless plugs + conclusion—Mathieu sur LinkedInOctav LabsLinuxXeroQuickbooksNansenDebankZerionahrefsUnicorneHubspotAuris HealthVerb surgicalCode rabbitKPMGCool SaaS peeps mentionnés :Luc Blackburn, co-founder & CTO chez Octav LabsGuillaume Falardeau, fondateur & avocat chez Leviat LegalSimon Domaine, Président chez token expertCharlie Rabiller,Senior Software Engineer chez Octav LabsPaul Desmarais, chairman & CEO chez SagardCharles Deguire, fondateur & CEO chez KinovaThomas-Louis Lafleur, associé cofondateur chez Le Chiffre—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Catherine Ouellet-Dupuis, general partner chez White star Capital, un fonds d’investissement global pour des entreprises en techWhite Star Capital c’est 1.2 milliards de gestion sous actifs et des bureaux à travers le monde,On retrace le parcours de Catherine : grandir à La Malbaie, son BAC en finance + en droit et son background en investment banking à Toronto et Hong KongCatherine sur LinkedInWhite Star CapitalWorkleapBusBudReal VenturesSequoiaBrightspark VenturesInovia CapitalNovistoDialogueCoralVascoSlackLoomNotebook LLMCool SaaS peeps mentionnés :Kahina Ouerdane, Chief People Officer chez WorkleapSimon De Baene, co-founder & CEO chez WorkleapLP Maurice, CEO & co-founder chez BusbudFrançois-Charles Sirois, président & CEO chez TelesystemKeith Beaudoin, Senior Solutions Architect chez CoveoAlex Shee, entrepreneur en résidence chez Mila + AI expert chez GPAI + founding member du AI CircleChristophe Bourque, General Partner chez White Star CapitalGuillaume Roy, chef de l’innovation & cofondateur chez WorkleaptSanjay Zimmerman, general partner chez White Star CapitalAnna Chif, cofondatrice chez Dialogue & CoralCharles Assaf, co-founder & CEO chez NovistoValérie Larochelle, CEO chez EugeriaJean-François Marcoux, co-founder & general partner chez White Star CapitalGuillaume Jacquet, co-founder & CEO chez VascoÉmilie Carignan, fractional CMO chez The Letter Em—CHAPITRES(0:00) Intro + présentation de Catherine & son parcours(5:12) Pourquoi partir travailler en Chine à 17 ans(10:48) Son rôle chez White Star + bâtir le fonds d'amorçage(13:45) Son expérience chez Workleap (stratégie, M&A et légal)(16:28) La complexité des deals M&A et l’aspect humain(22:20) L’importance de l’anticipation dans les négociations(25:30) Techniques pour éviter que les deals tombent à l’eau(29:16) Les débuts de l’écosystème startup à Montréal(34:34) L’évolution et la maturation de l’écosystème VC au Québec(38:00) Le pouvoir du réseau dans sa carrière(48:15) Sa transition vers le VC + les startups qu’elle apprécie(55:00) Comment renforcer notre économie au QC(56:17) La sous-représentation des femmes dans le VC(57:39) Pourquoi avoir choisi White Star Capital(1:02:25) Forces et faiblesses des startups canadiennes(1:06:41) Comment sourcer et évaluer les deals (ou fondateurs?)(1:10:55) Son rôle auprès des fondateurs qu’elle finance(1:16:02) Conseils pour les startups qui veulent lever du capital(1:19:41) Ses outils SaaS préférés (Loom, Notebook LLM)(1:22:39) Se définir au-delà du travail : l’intentionnalité(1:26:56) Shameless plugs + conclusion—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Benjamin Valcourt, cofounder chez InSupply et product marketing manager, un outil de planification d’inventaire pour faciliter la collaboration entre tous les départementsInSupply c’était pre-revenue, aucune vente avant l’acquisition et une vente à 7 chiffresOn retrace le parcours de Benji : grandir dans le West Island, découvrir sa fibre entrepreneuriale grâce aux canettes de bière et ne pas grandir proche de sa familleCHAPITRES(0:00) Intro + présentation de Benji & InSupply(5:11) Les métriques de la compagnie au moment de l'acquisition(6:38) Faire de l'outsourcing technique et les défis(9:50) Comment il a rencontré Remy, son cofondateur(12:15) Son exit à 7 chiffres et sa relation avec l'argent(18:15) La complémentarité entre lui et son cofounder(24:00) La genèse d'InSupply et le pivot du 3PL(28:15) Son parcours chez WorkLeap comme SDR(34:00) Le pivot vers InSupply + processus d'itération(37:45) La première approche aux distributeurs et manufacturiers(41:22) La réalité des développeurs d'apps en planif d'inventaire(43:39) Le messaging et positionnement dans un marché mature(47:45) Ses techniques de hustling pour parler au bon monde(58:19) Son parcours chez TerroX et les accélérateurs(1:03:32) Sa vision critique des accélérateurs et incubateurs(1:07:32) Vendre tôt vs bâtir une entreprise pérenne(1:12:04) Leurs efforts marketing + la force du réseau(1:18:28) Le processus d'acquisition/vente(1:32:00) Les défis du earn-out et structure du deal(1:41:23) Conseils pour les startups qui considèrent vendre tôt(1:43:53) Sa décision la plus difficile + ce qui est dur de travailler avec lui(1:46:17) Questions en mitraille (IA, SaaS préférés, l'avantage d'une communauté, etc)(1:55:09) Shameless plugs + conclusion—Benji sur LinkedInFigmaUpworkWorkleapMyFirstMillion podcastHECTerroXInternet archiveLaval ÉconomiquePlug&PlayCannyMissiveICS (RFsmart)Leviat Legal (beau shoutout!)DeloitteClayHubspotOracleNetsuiteCool SaaS peeps mentionnés :Remy Arnou, co-founder chez InSupplyJean-Luc Brisebois, CRO chez Alévole, ex-WorkleapAntoine Bisson, Chief AI Officer & Co-founder chez Poka IncGeorges Saad, founder, advisor & investorRaphael Steinman, co-CEO chez MaxaSamuel Chenard, co-founder & CEO chez PalisadeMathieu Dumont, directeur produit et croissance chez WorkleapJanie Chalifour, directrice de service - audit chez DeloitteClaude Beaumont, International tax Partner chez Deloitte—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Maxime Villemure, CEO & co-founder de Logentic, une app qui aident les compagnies eCommerce sur Shopify et les 3PLs à mieux gérer leurs opérations.Logentic c’est 5 mois, dogfoodé, 3 employés, 17K de MRR et un objectif de 40K d’ici 2026.On retrace le parcours de Maxime : grandir dans le lower middle-class, son chapitre de joueur de poker pro à 19 ans et la perte de sa fortune de 1.7M$CHAPITRES(0:00) Intro + présentation de Maxime & Logentic(6:00) Une dépense folle qui le fait sourire(13:55) Devenir millionnaire à 19 ans et tout perdre(29:05) Sa période sombre + toucher le fond du baril(36:55) Son type de personnalité + être un vendeur(41:25) Histoires & expériences avec ses 3 startups (Sharebee, Spaceful & Logentic)(1:19:35) Transition vers Logentic(1:30:40) Le marché + son modèles d'affaires(1:44:25) Entre deux phases de product-market fit(1:46:15) L'impact de l'IA sur son marché(1:48:14) Son go-to-market actuel et son approche géographique(1:50:00) Questions en rafale(1:55:05) Vision 5 ans et shameless plugs + conclusion—Maxime sur LinkedIn500 startupsFounderfuelSonderShopifyShopify CapitalV0Cool SaaS peeps mentionnés :Isaac Souweine, partner chez Pender VenturesSebastien Charland, CFO chez AgendrixAdlene Barouche, co-founder & CTO chez LogenticChris Orlob, co-founder & CEO chez pclub.io—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Hubert Côté, CEO & fondateur @ Libe Capital, une plateforme pour acheter et vendre votre entrepriseLibe Capital c’est 4 ans d'existence, 300 clients et environ 15 employés.On retrace le parcours d’Hubert : son expérience de blogueur, l’achat de sa première machine distributrice et son parcours en tant qu’acheteur d’entreprise.CHAPITRES :(0:00) Intro + présentation d'Hubert & Libe Capital(2:10) Pitch d'ascenseur et métriques(3:17) La genèse et comment il capture des clients(4:13) Son premier deal (avec une machine distributrice!)(8:05) Monétiser sa newsletter(10:49) Comment être crédible et l'importance de la constance(14:29) Business model et transition vers les services M&A(17:09) Profil des clients et types d'entreprises visées(19:29) Être un asset marketing pour sa propre business(21:26) Le silver tsunami et l'opportunité au Québec(24:51) Méthodes de prospection et d'acquisition(30:06) Structure de l'équipe et répartition des coûts(32:39) La genèse du développement du software interne(34:27) Trouver son développeur sur TikTok(35:00) Diversité des sources de revenus(37:57) Synergie entre les entreprises qu'il achète(41:01) Pourquoi il n'a pas encore commercialisé son SaaS(46:20) Hybrid business models vs pur software(49:35) Timeline pour ses premiers revenus SaaS(50:15) Le ROI du repreneuriat vs immobilier vs bourse(1:02:35) Le financement des ses deals et financement 100%(1:07:25) Ce qu'il a retenu de ses transactions(1:10:35) Dissocier sa marque personnelle de sa compagnie(1:14:16) La communauté privée SaaSpasse(1:18:30) L'opportunité du repreneuriat au Québec(1:20:28) Due diligence en 5 axes(1:28:29) Quotidien d'un CEO avec plusieurs business(1:31:35) Comment décrocher de la job(1:36:04) Évolution personnelle et leadership(1:39:34) Vision à 5-10 ans(1:40:05) Shameless plugs + conclusion—Hubert sur LinkedInThe Hustle[Acquisition.biz](http://Acquisition.bizhttps://www.acquizition.biz/fr/home)[monentrepriseavendre.com](http://monentrepriseavendre.comhttps://monentrepriseavendre.com/)Centris[Acquire.com](http://Acquire.comhttps://acquire.com/)FlippaInfolettre de Libe CapitalOACIQAgendrixLivre : Built on values by Anne RhoadesLivre : Beyond Entrepreneurship by Jim Collins & William LazierCool SaaS peeps mentionnés :Marc Campagna, cofounder & CEO chez gaiiaSerge Beauchemin, associé directeur chez AQC CapitalValérie Larochelle, CEO et cofondatrice chez Eugeria—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Sarah Lambert, présidente et co-fondatrice chez Ora Medical, une compagnie tech qui aide les enfants avec des retards de développements moteurs.Ora Medical, c’est 8 employés, enregistré comme produit médical dans 26 pays et le développement récent d’un SaaS : Ora ConnectOn retrace le parcours de Sarah : drop-out de son deuxième BAC, la motivation d’avoir un impact et avoir des grand-parents entrepreneursCHAPITRES0:00 Intro + présentation de Sarah & Ora Medical4:00 Être une "Modern Jesus"5:00 Snapshot en chiffres de la compagnie8:36 De physio à entrepreneur10:46 Rencontrer son cofondateur17:00 L'influence des incubateurs universitaires sur son parcours23:46 Le jeu des connexions + le classement des appareils médicaux28:37 La commercialisation B2B vs B2C + le rôle des distributeurs33:56 Perdre des cofondateurs en cours de route38:08 La chaîne d'approvisionnement et la production hardware39:55 Leur jobs-to-be-done + les itérations en cours de route44:29 Le modèle d'affaires : hardware + SaaS48:46 Pourquoi il y a peu d'innovation dans leur domaine51:39 Leur financement + l'aversion technologique dans le domaine médical58:16 Cycle de vente + stratégie marketing1:03:23 L'évolution de son rôle en tant que CEO1:05:02 Ce qu'elle trouve le plus difficile1:07:57 Son entourage entrepreneurial et ses 2 comités aviseurs1:11:15 L'impact de l'IA sur la réadaptation pédiatrique1:13:40 Sa vision d'expansion 1:16:03 Questions en mitraille + shameless plugs1:20:53 Conclusion—Sarah sur LinkedInAccélérateur propolysCentechNextAIChatGPTHubSpotFigmaKids Physio MontrealCool SaaS peeps mentionnés :Louis St-Pierre, cofondateur & COO chez Ora MedicalSamuel Lambert, concepteur mécanique chez Ora MedicalJade Doucet Martineau, co-founder et CEO chez Puzzle Medical Devices Inc.Pascal Labrecque, CEO chez Sami AgtechGuillaume Jones, CTO chez Ora Medical—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, on jase avec Anthony Blais, confondateur et CEO @elia, une plateforme de gestion des espaces de travail.elia c’est 2 ans et demi, 7M$ en VC, 25 employés, 150 clients à travers le Canada et 12K ARR par client en moyenneOn retrace le parcours d’Anthony : Grandir en Abitibi, étudier en génie physique à l'Université Laval et cofonder GPHY avec des amisCHAPITRES0:00 Intro + présentation d'Anthony + elia2:38 Quelques métriques4:55 Le chapitre GPHY et leur important pivot vers elia10:39 L'aspect psychologique derrière un pivot15:37 Lever du VC pour survivre21:43 Construire du software pour la première fois29:35 L'industrie du workplace management + exemples d'utilisation d'elia49:06 Comment Anthony a vécu le pivot personnellement50:36 Son quotidien comme CEO 52:59 La décision la plus tough qu'il a prise58:13 Son entourage/mentor + son besoin de transparence1:03:30 La synergie hardware + software 1:07:59 Sa période la plus sombre comme entrepreneur1:11:25 Leur modèle de pricing hybride1:15:58 Leur sales cycle1:21:33 Questions en mitraille (erreurs, vision 5 ans, influences, outils)1:27:42 Shameless plugs + conclusion—Anthony sur LinkedIneliaMetabaseHotjarNexappStartupfestLovableCursorSage mentoratCool SaaS peeps mentionnés :Guillaume Falardeau, fondateur et avocat chez Leviat LegalPelra Azondekon, managing director chez AsterxAlexandra Bergeron, VP marketing chez eliaVicky Boudreau, CEO & fondatrice chez HeylistAlex Sills, vice president du développement des affaires chez eliaSonia Beroud, experte et consultante en SEO/PPC—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, on jase avec Jean-Luc Sanscartier, VP ventes & marketing chez SBI,SBI c’est 350 consultants à travers le monde, 11 bureaux dont le plus gros à MTL et des clients comme Air Canada ou Chanel.On retrace le parcours de Jean-Luc : son parcours en média (MusiquePlus!), créer son premier site à 16 ans et devenir une vedette de la blogosphère très tôt.—(0:00) Intro + présentation de Jean-Luc & SBI group(3:20) L'évolution du modèle d'affaires média au Québec(8:09) Quels médias ont survécu à la transformation numérique ?(9:36) Les nouveaux médias émergents qui l'impressionnent(12:28) Modèles d'affaires modernes(16:25) Construire son audience et créer du contenu depuis 2002(24:18) Platform risk et l'importance de capturer son audience(27:08) Comment il a eu sa job chez Google grâce à LinkedIn(30:51) Sa stratégie LinkedIn(35:35) "Me, myself and I" – gérer sa carrière avant tout(38:58) Son passage chez Google comme Enterprise Account Executive(46:27) Organiser le plus gros événement de marketing analytics au Canada(51:45) L'évolution du tracking et des métriques en marketing(54:08) Devenir évangéliste de l'intelligence artificielle(1:06:27) Erreurs communes des entrepreneurs en AI(1:08:40) La tech au Québec vs Silicon Valley(1:11:25) Pourquoi il a quitté Google pour SBI(1:15:05) Comment motiver ses troupes en tant que gestionnaire(1:16:24) Ses décisions professionnelles les plus difficiles(1:19:31) La période la plus tough de sa carrière(1:23:29) Son utilisation actuelle de l'AI(1:27:23) Ses outils tech favoris et shameless plugs(1:29:07) Conclusion + remerciements—Jean-Luc sur LinkedInMoov AIUrbaniaNarcityLe ChiffrePourcentsOVHHeylistShopifySubstackHugging faceZapierGumloopN8NFeedly AIGoogle for startupsWorkleapFounderFuelDiagramTandemZoom InfoCool SaaS peeps mentionnés :Chuck Lapointe, CEO & co-founder de NarcityVicky Boudreau, CEO & fondatrice chez HeylistPhilippe Lamarre, owner chez Urbania MediaÉmile Fugulin, co-founder chez Caido (sur le pod👂)Marc Boyer, directeur national chez Google CloudRémi Prévost, Partner - Director, Software Development chez MiregoSylvain Carle, Co-fondateur et directeur exécutif chez CIVICAudric Gagnon, formateur et fondateur chez experimenting.aiSylvain Leclair, partner & business advisor chez braindate by e180Guillaume Petitclerc, cofondateur & VP marketing chez Moov AIAmélie Foz-Couture, general partner & co-head, Diagram Climatetech fund—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, on jase avec Valérie Larochelle, co-founder & présidente de Eugeria, une entreprise tech qui distribue des produits d’aide cognitive pour les ainés et les personnes atteintes de conditions comme l’Alzheimer.Eugeria c’est 7 ans, 2M$ d’investissements d’anges, 22M$ de revenus au total, une trentaine d’employés et une entrée dans le marché américain en 2022.On retrace le parcours de Valérie : être une généraliste depuis toujours, déménager en Australie pendant 4 ans et développer sa fibre entrepreneuriale.CHAPITRES(0:00) Intro + présentation de Valérie(2:15) Le pitch d'Eugeria(3:59) Quelques métriques de croissance(5:52) Voyager & la perspective(8:34) Comment elle a pu se permettre de partir son entreprise(13:17) C'est quoi leur horloge idem?(19:13) L'histoire personnelle derrière la création d'Eugéria(20:32) Le "silver tsunami" qui atteindra notre société dans les prochaines années(29:15) L'avantage de la synergie marketplace + produit(30:50) Avoir l'accessibilité à cœur dans leur pricing(35:01) Leur table magique (Tovertafel) + le sundowning(39:55) Leur acquisition d'Eldergrow et la stratégie M&A(43:19) L'importance de l'innovation en vieillissement au QC(51:41) Différences entre le marché canadien vs américain(55:12) Pourquoi voyager lui permet d'être une meilleure mère(59:27) Leur expérimentation avec le AI et l'aide cognitive du futur(1:06:19) Être une mère entrepreneure + Pourquoi compartimentaliser, c'est la clé(1:10:00) Leur modèle d'affaires B2C, B2B et B2G complexe mais anti-fragile(1:13:50) Leur commercialisation et les canaux les plus importants(1:17:03) Son entourage + La technique du dauphin de McKinsey(1:20:17) Les défis du système de santé au Québec (privé vs public)(1:30:01) Shameless plugs + conclusionValérie sur LinkedInEugeriaEldergrowÉcole d’entrepreneurship de BeauceAlayacareFloatCool SaaS peeps mentionnés :Simon De Baene, CEO & co-founder chez WorkleapAnthony Blais, CEO chez EliaQuoc Dinh Nguyen, medical expert & co-founder chez EugeriaMarc Campagna co-founder & CEO @gaiiaVéronique Dorval, EVP & COO à la BDCRodolphe Barrere, co-founder & CEO chez PotlocJean-Philippe Sicard, co-founder chez Ton Équipier—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, on jase avec Francis Lacoste, un coach pour VPE & CTO avec de l’XP Salesforce, Canonical, et Heroku.On retrace son parcours : son ambition de travailler en cinéma, son background d’engineering manager et ce qui l’a mené au coaching.CHAPITRES(0:00) Intro + présentation de Francis & VPE Coach(6:15) La différence entre VPE et CTO(7:30) Les aspirations et défis des engineering managers(11:52) Le "system thinking"(17:02) Son expérience chez Heroku(24:40) Highlight et lowlight de son passage chez Heroku(30:29) Comment il a découvert le coaching + coaching vs mentorat(35:53) Le jump de Heroku vers Salesforce(40:12) Ce qu'il a appris chez Salesforce qui le suit toujour(48:23) Les "growing pains" technologiques récurrents(51:54) À quel moment ça "pète" dans une startup tech(56:16) Quand on remplace ou embauche VPE/CTO?(57:50) Gérer la performance et renvoyer quelqu'un(1:00:48) Gérer les humains + c'est quoi une bonne équipe(1:03:34) Remote vs présentiel : son take nuancé(1:06:27) L'émergence du coaching exécutif(1:09:16) Comment pitcher le coaching à un CTO(1:12:05) Son deal flow et types de clients(1:14:30) Ses expériences personnelles avec le coaching(1:18:12) Ce qui est le plus dur à propos de travailler avec lui(1:20:37) Ressources pour s'améliorer en tant qu'engineering manager(1:24:14) Comment l'AI va changer la donne pour les VPE(1:27:00) Conseils pour un jeune développeur aujourd'hui + ses SaaS préférés(1:38:50) Shameless plugs + conclusion—Francis sur LinkedInThe VPE CoachThe Circle - prochain événement le 16 septembreReadwiseSnipdSalesforceLivresThe AdvantageLeadership and Self-deceptionDesign patterns: Elements of Reusable Object-Oriented Software ("The Gang of Four book")Extreme programming (Ken Beck)Atomic Habits—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Thomas-Louis Lafleur, cofondateur du cabinet comptable Le Chiffre, du Centre Pickle, et de pourcents.Le Chiffre, c’est 12 ans et une spécialisation pour les startups tech de 5 à 75 employés (pré-revenu ou seed/série A)CHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Thomas-Louis & mise à jour sur ses projets(6:38) Le concept de business "barbell"(9:13) L'importance de gérer son cashflow(13:15) L'impact de l'IA sur les outils de forecasting financier(15:21) Outils pour la gestion de trésorerie(18:11) Une startup est une entreprise en crise(20:12) L'anti-pattern de créer des business pour des étudiants(25:04) Le passage difficile de service à produit + le fameux "rat race"(35:14) Différences financières entre entreprise de service vs produit(37:47) Wartime CEO vs Peacetime CEO(40:30) Options de financement détaillées et leurs risques(48:13) Les changements qui s'en viennent aux crédits CDAE(52:02) L'hygiène des comptes recevables(57:20) Comment facturer les intégrations dans le SaaS B2B(1:01:30) L'impact de l'IA sur les services professionnels et knowledge workers(1:04:47) Les mises à pied dans le SaaS(1:08:30) Sa période plus sombre et sa relation avec les réseaux sociaux(1:10:02) Gérer les chicanes entre cofondateurs(1:15:55) L'art de la délégation et l'utilisation de l'IA vs assistants humains(1:20:00) L’économie d'allocation vs d’exécution(1:26:34) Conclusion—Thomas-Louis sur LinkedInPourcentsCentre PickleFinalta CapitalXeroCool SaaS peeps mentionnés :Jean-Gabriel Crevier, cofondateur chez Le ChiffreMarie Cardin-Desrochers, customer & operation manager chez PourcentsDavid Leblanc, VP financement chez FinaltaRaff Paquin, ex-Shopify et investisseur—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, on jase avec Emile Fugulin, cofounder chez Caido, une boîte à outils pour aider les hackers à sécuriser l’internet.Caido c’est 3 ans, 7 employés, 7K active users et 600 clients payantsOn retrace le parcours d’Emile : grandir en campagne, se lancer à son compte après l’Université et la création de sa propre entreprise.—CHAPITRES :(0:00) Intro + présentation d'Émile & Caido(3:51) Des métriques sur la compagnie(4:57) Leur growth récent(5:49) Comment il se garde « honnête »(8:19) Speedrunner ses stages : diversifier ses expériences(11:10) L'importance cruciale du réseau professionnel dans sa carrière(15:38) Pourquoi c'est tough pour les stagiaires aujourd'hui(17:00) L'impact du Gen AI sur les devs junior(27:23) Son expérience en consulting(37:15) Les débuts de Caido(43:39) Ce qu'ils font exactement + 1 exemple concret de vulnérabilité(56:15) Prouver ta sécurité quand tes clients sont des hackers(57:04) L'impact du Gen AI sur son marché(1:01:18) La force de la communauté cybersécurité (Hackfest, NordSec)(1:05:10) Son évolution de 100 % code à CEO/vendeur + balancer le context switching(1:11:37) Embaucher comme entreprise bootstrapped(1:16:16) Gérer les chicanes entre cofounders(1:18:18) Son moment le plus difficile + pricing + acquisition de clients(1:23:27) Erreurs légales : l'importance de bien structurer son capital action(1:27:45) Son utilisation du Gen AI(1:30:40) Sa vision 5 ans(1:33:09) Shameless plugs + conclusion—Emile sur LinkedInCaidoYackLeviat LegalHorizon 3XBOWHackfestMissiveCyberEcoCatalystThunderbirdCool SaaS peeps mentionnés :Guillaume Simard, co-founder & CEO chez TolaVincent Séguin, VP of engineering chez BridgitWilliam Fortin, Staff Software Engineer chez TomeMathieu Morin, cousin de Frank & étudiant en génie informatiqueIan Bouchard, co-founder chez Caido—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, on jase avec Andrew Lockhead, CEO chez Stay22, une plateforme travel tech de monétisation pour créateurs & médias dans l’industrie du voyage.Stay22 c’est 2.5M$ CAD en VC, 75 employés, ~50M$ de revenus cette année et 3500 partenaires dans le monde.On retrace le parcours d’Andrew : vivre du bullying, son pivot personnel et son profil ‘’vendeur-hustler’’.CHAPITRES :(0:00) Intro + présentation d'Andrew & Stay22(5:55) Quelques métriques(10:50) Sa première business (création, apprentissages et M&A)(15:40) Le process M&A via Acquire.com et les leçons apprises(21:05) La rencontre de son co-founder(29:34) L'expérience FounderFuel(37:25) L'histoire de leur pivot en 2021(39:07) Transformer une crise en opportunité de croissance(44:54) Les multiples produits chez Stay22(52:27) L'acquisition de nouveaux clients(57:08) L'implémentation du framework EOS dans leur business(1:00:09) L'élargissement de leur ICP(1:05:55) L'impact du AI sur leur industrie + les outils qu'il utilise(1:14:50) L'évolution de son rôle dans les années(1:18:09) Ses blind spots(1:21:06) Sa période la plus sombre comme entrepreneur(1:24:52) Le fundraising au Québec vs États-Unis + ses conseils(1:29:30) Shameless plugs (Stay22 embauche!) + conclusion—Andrew sur LinkedInStay22StartupfestFounderFuelFlippaAcquireRepreneuriat Québec (ex-CTEQ)Travelport1000coffeesBoomtown InnovationTechsoarPoches&filsThirdbrigeNexappLivre : Traction par Gino WickmanMixpanelWindmillLookerSnowflakeAnges QuébecSlackCool SaaS peeps mentionnés :Sébastien Malo, président fondateur chez StudentSphereAllan Bettarel, co-founder & CTO chez tl;dvHamed Al-Khabbaz, co-founder chez Stay22Isaac Souweine, partner chez Pender Ventures—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, on jase avec Jerome Soucy Rousseau, Co-Founder & VP People chez FightCamp, une plateforme de boxe à la maison interactive.FightCamp c'est 12 ans d'existence, $70M en funding, $20M revenus, 25k clients et une équipe de 16 employés temps-plein plus 4 trainers.On retrace le parcours de Jerome : Sa passion pour l’enseignement, la création de son entreprise en Cali & son background en dance hip-hop.CHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Jérôme & FightCamp(4:06) Les métriques de la compagnie (25 K users, 20 M$ revenus)(5:05) L’origine de FightCamp(6:17) Leur pivot (mass consumer)(7:15) Rencontre, break up ET make up avec son co-founder(14:08) Son rôle de facilitateur + coach avec Le Camp(15:17) D’où vient sa passion pour le coaching(17:40) Son expérience Y Combinator en 2016(19:56) Les défis de déménager aux États-Unis(23:00) Les bons et mauvais côtés d’un modèle hybride hardware + software(25:09) L’histoire épique du voyage d’urgence en Chine(28:00) Leur structure de prix(31:08) Son expérience de “layering” après leur série B de 50 M$ USD(33:35) Construire une startup c’est tough mais pas inaccessible(37:44) Leur acquisition de clients(41:03) Ses deux plus grosses erreurs(44:10) Ses outils AI favoris(45:20) Shameless plugs + conclusion—Jerome sur LinkedInFightCampLe CampStartupfestNordAiFounders instituteBoom SupersonicPerplexityChatGPTCool SaaS peeps mentionnés :Khalil Zahar, co-founder & CEO chez FightcampAlexandre Marcotte, co-founder & CTO chez FightcampSébastien Tanguay, general manager chez Le Camp—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Guillaume Falardeau, investisseur et founder chez Leviat Legal, une firme légale spécialisée en tech, SaaS, et VC.—CHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Guillaume & Leviat Legal(2:36) L'évolution des term sheets VC depuis 2024(6:16) Embaucher et gérer du staff à l'étranger – do's and don'ts(8:12) Les erreurs entrepreneuriales et leurs conséquences(11:14) S'associer avec des experts ou influenceurs(15:41) Comment bien choisir son comité aviseur(23:45) Quoi faire quand la croissance n’est pas au rendez-vous(29:15) La mentalité VC au Québec vs USA(32:18) Pivoter vers la profitabilité & scale back(35:00) Qui déclenche les conversations de pivot ?(37:57) Comment pitcher un pivot à ses investisseurs(50:19) Control points en SaaS vertical, concept de "gravité" & workflow(1:00:16) Modèles hybrides software + hardware pour plus de défensibilité(1:04:46) Implications légales de l'IA(1:12:15) Questions en rafale(1:19:32) Shameless plugs + conclusion—Guillaume sur LinkedInLeviatRippling vs Deel sagaRéseau CapitalgaiiaLivre : 7 powers by Hamilton HelmerLightbeansArticle : The allocation economyHarvey AIMissiveCool peeps mentionnés :Philippe Hébert, CEO chez LightbeansAlex Wojcik, co-founder & CRO chez Kimoby—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Enzo Davigo, cofondateur & CEO chez June.so, une app de dashboard analytics spécialement conçue pour les équipes Customer Success et Account Management.June c’est 4 ans, 7 employés et rentable depuis 2024On retrace le parcours d’Enzo : ses études en commerce et finance de marché en Asie, grandir dans une famille de builders puis son expérience chez Zalando et N26.CHAPITRES :(00:00) Intro + présentation d'Enzo & June(02:24) Son parcours : de la finance au product management(04:38) Pourquoi le product management comme point d'entrée en tech(06:20) La démocratisation du product management(10:40) Elevator pitch pour June(12:45) Métriques de croissance et rentabilité(14:15) Le pivot vers une approche plus customer-centric(15:45) L'histoire d'Atmosphérix, sa première startup(24:18) Anecdotes de N26 : hypercroissance, apprentissages & ownership(35:10) Différences culturelles : tech en Europe vs US(44:30) Son passage chez Intercom et la rencontre avec son co-founder(48:03) La création de June(55:03) Les concepts : cupcake & jobs-to-be-done(56:44) Product Management Fast and Slow : système 1 vs système 2(1:01:15) L'impact de l'IA sur le développement des compétences(1:07:43) Les push moments pour les startups + croissance de June(1:20:23) L'importance du fit avec un co-founder(1:25:33) L'aventure Y Combinator(1:29:44) Pourquoi lever du VC(1:34:08) Le pivot récent vers customer success(1:39:17) L'importance des mentors et du réseau(1:46:08) Leur pricing et la rentabilité(1:47:49) Sa stratégie de founder marketing sur LinkedIn(1:52:58) Fleur.so : leur marketplace pour Claude(1:56:46) Vision long-terme, shameless plugs & conclusion—Enzo sur LinkedInJuneZalandoN26Cuisse de grenouilleBasecampY combinatorMazeIntercomLivre : Intercom on Jobs-to-be-doneFleurAmieSuperwhisperCool SaaS peeps mentionnés :Ferruccio B., co-founder & CTO chez JuneGeorges Saad, founder & advisorMichaël Carpentier, confondateur & leader produit chez FyriTobias Lütke, CEO chez Shopify—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd'hui, on jase avec David Beauchemin, directeur général chez Baseline, une firme d'accompagnement en intelligence artificielle.On retrace le parcours de David : Ses études (actuariat, informatique), la fondation de son propre tattoo shop, et finalement la création de Baseline.Dave c'est de loin notre entrepreneur & expert pref pour jaser IA. D'ailleurs, on prend le temps d'expliquer comment les non-techies peuvent l'utiliser efficacement dans leur quotidien!—CHAPITRES0:00) Intro + présentation de David Beauchemin & Baseline(1:26) C'est quoi Baseline(5:38) Ce qui l'a le plus étonné à propos de l'IA dans les dernières années(9:40) Ce qu'on ne peut pas encore faire avec l'IA (confiance, hallucinations)(13:35) Les leaders du marché (selon les tâches)(16:59) Le gain de productivité pour les employés senior vs junior(23:58) Se tenir à jour quand ton temps est limité + outils AI(31:50) Son accompagnement de clients(34:03) Les bases de données vectorielles(38:44) Conseils pour les gens non-tech par rapport à l'IA(48:32) Les jobs en danger & l'effet sur le marché du travail(54:18) Les agents AI : définition et applications(1:01:00) Le stress du FOMO technologique pour les founders(1:05:40) La structure de coûts des LLM et l'évolution du pricing(1:09:21) Entraîner des modèles : LoRA vs full training(1:19:51) Matrix Moment en direct (😂)(1:24:18) De la preuve de concept à la production(1:36:05) Questions en rafale(1:39:45) Shameless plugs + conclusion—David sur LinkedInBaselineChatGPTClaudeCopilotCursorLovableManusLindyBoltLivre : Thinking fast and slowZapierGumloopN8NFixerCool SaaS peeps mentionnés : Simon De Baene, cofondateur & CEO chez Workleap Jonathan Lessard, président & cofondateur chez NexappPhil Lehoux, CEO chez Missive—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd'hui, on jase avec Jimmy Plante, CEO chez Folks, un logiciel RH complet pour PME.Folks, c'est 5M$ d'ARR, +75% de MRR en 2024, 1500 clients actifs et 50 employésCHAPITRES(0:00) Intro + Présentation de Jimmy & Folks(7:40) Quelques métriques(9:00) +75 % du MRR en 1 an et croissance organique(10:45) L'acquisition et intégration de Glow Talents(20:13) Son objectif d’amener Folks à 1M$ MRR(22:43) Leur nouveau branding(24:23) La culture d'entreprise et le courage managérial(31:35) L'augmentation de l'ARPU + Stratégie de pricing en Ontario(37:26) L'utilisation de l’AI dans le produit et l'industrie RH(39:10) Le churn et les facteurs externes(44:26) C'est quoi la certification SOC2 ?(46:15) Questions du public (produit, stratégie outbound Canada anglais, solution all-in-one)(51:12) Conclusion—Jimmy Plante sur ⁠LinkedIn⁠⁠Folks⁠⁠Ep.68 - Jimmy Plante : Exit à 8 chiffres & continuer le jeu sans repartir à 0⁠⁠Glow Talents⁠⁠Le Chiffre⁠⁠Leviat⁠⁠Unicorne⁠⁠Baseline⁠—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :⁠https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe⁠Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :⁠https://www.linkedin.com/company/saaspasse/⁠Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :⁠https://www.instagram.com/saaspasse/⁠Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :⁠https://www.saaspasse.com/partenaires⁠Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :⁠https://www.saaspasse.com/emplois⁠Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :⁠https://www.saaspasse.com/ajout-saas⁠—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠⁠Fair Enough Publishing⁠⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Hélène Soyer, fractional talent acquisition partner pour plusieurs entreprises comme Diagram, Nexapp & UgoWorkOn retrace son parcours : grandir en France, étudier en droit, son arrivée au Québec et son passage chez Coveo—(0:00) Intro + présentation d'Hélène(7:23) Pourquoi choisir le Québec(8:19) Pourquoi les gens la surnomment ‘’la Kraken’’(10:50) C’est quoi une experte fractionnelle en acquisition de talent ?(16:43) Ses 6 ans chez Coveo + apprentissages(30:15) Outils RH et fonctionnalités(42:18) Recruter en tech + l'importance des soft skills(48:27) Une anecdote de recrutement(51:35) Pourquoi la rémunération, c’est pas juste l’argent(1:03:45) C'est quoi une bonne marque employeur(1:12:23) Sa plus grosse erreur en tant que gestionnaire(1:16:45) Structurer l’intuition dans le processus d’embauche(1:23:26) Travailler en équipe vs solo + son système de support(1:28:20) Travailler avec des fondateurs en tech(1:38:25) Questions en mitraille (processus d'entrevue, AI en RH, se démarquer dans le marché, etc)(1:49:13) Shameless plugs + conclusion—Hélène sur LinkedInLe site du KrakenCoveoSourcincGreenHouseAlteeGoodTimeCalendlyCase study : Coveo x SaaSpasseHireEZCollapQuickbooksCool SaaS peeps mentionnés :Thameur Triki, ex-KimobyMarie-Katherine Jobin, fondatrice chez LilaFlorence Houle, partenaire senior acquisition de talents chez CoveoMarilou Bisson, manager talent attraction chez CoveoSébastien Savard, CEO chez SourcincDavid Boîtard, CEO chez AlteeLouis Têtu, CEO et chairman chez CoveoLaurent Simoneau, CEO et founder chez CoveoGuy Gauvin, senior advisor chez CoveoJean Lavigueur, strategic advisor chez Coveo—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Sylvain Carle, cofondateur et directeur exécutif chez CIVIC, une communauté de pratique d'investissement d'impact.On retrace le parcours de Sylvain : être élevé dans une ‘’famille moyenne’’, son côté indépendant, son aversion pour l’école, son trajet jusqu’au capital de risque et l’investissement d’impact.—CHAPITRES :(0:00) Intro + parcours de Sylvain(7:08) C’est quoi de l’investissement d’impact? (valeurs & innovation)(21:42) Être un socialiste pragmatique(24:15) Modèle d'investissement réglementaire vs volontaire(27:00) Son expérience en Californie + son époque de fondateur(38:09) La définition d’une bonne communauté + exemples(56:57) L’histoire de son blog à succès + son ''ads API'' pour Twitter(1:05:10) La plus grosse erreur de sa vie en tant qu’entrepreneur(1:09:45) Décrocher un poste chez Twitter et pourquoi il a quitté(1:24:34) Les qualités qu’il recherche dans un.e founder(1:27:08) Pourquoi le ''hustle'' n'est pas soutenable(1:31:58) Son unfair advantage et son blind spot(1:38:42) Éviter de rattacher son identité à sa business(1:40:56) Quand tu manques d’argent dans ta compagnie(1:44:00) L'impact de la géopolitique sur l'investissement d'impact(1:50:30) Conclusion—Sylvain sur LinkedInCIVICReal VenturesRéseau CapitalGIINPartage ClubFounder FuelStartupfestAI SalonBlog : A frog in the ValleySequoiaLivre : Lost and FounderUnitoVentionCool SaaS peeps mentionnés :Fauve Doucet, présidente & cofondatrice chez Partage ClubAlexandre Taillefer, chairman of the board chez DIREXYON TechnologiesLouise Guay, directrice générale chez Living Lab de MontréalGuillaume Simard, fondateur chez TolaJohn Stokes, cofondateur & managing partner chez Real VenturesJean-Sébastien Cournoyer, cofondateur & board member chez Real VenturesAlan MacIntosh, founding partner chez AgeTech CapitalKaty Yam, associée & DG founder fuel—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, on jase avec Raphael Steinman, co-CEO chez Maxa, une plateforme d’IA générative pour enterprise.On retrace le parcours de Raphael : Sa graduation en génie informatique il y a 25 ans, sa haine des stages qui l’a amené à créer sa première business, la vente de celle-ci et la création de Maxa.—CHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Raph(2:08) C’est quoi Maxa ?(3:18) Leur partenaire de réflexion (LLM) qui n’hallucine pas(7:00) Comment ils empêchent les hallucinations de leur LLM(16:38) Closer une ronde de 21M$ USD(22:41) La personnalité des LLM(24:03) Être co-CEO avec son frère(29:43) Système 1 vs Système 2 (intuition vs logique)(33:53) Le rôle de Snowflake chez Maxa(36:04) 2 types de marketing : peanut butter vs lightning strike(38:16) L'embauche vs AI(40:05) La finance comme stratégie(42:36) Son désir d’avoir un IPO, shameless plugs & question du public(47:19) Conclusion—Raphael sur LinkedInMaxaClaudeChatGPTGrokLivre: Thinking fast and slowSnowflakeCool SaaS peeps mentionnés :…—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Amélie Foz-Couture, partenaire générale et co-directrice du fond ClimateTech chez Diagram, un fonds d’investissement et studio de startups.Diagram c’est 9 ans, 400 M$ CAD à travers 5 fonds et la création de 25 entreprises,On retrace son parcours : son expérience en fashion,Show notesAmélie sur LinkedInDiagramSourcincDialogueSaguardLivre : Speed and scale (John Doerr)NestoBreathe LifeZinniaClearEstateSkywardCool SaaS peeps mentionnés :Hélène Soyer, fractional talent acquisition partnerGeraud Banlier, chef de pratique chez AURAPaul Desmarais, chairman & CEO chez SaguardFrederic Lalonde, founder chez HopperSylvain Carle, founder chez CIVICAlexandre Gauthier, cofounder & CFO chez ClearEstateAbonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!ChapitresCHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Diagram(8:55) Leur modèle unique de validation(15:15 )Pourquoi ils sont co-founders de leurs compagnies(17:51) La réalité des founders qui bâtissent avec Diagram(25:34) Leur utilisation du Deep Research(31:29) Leur relation avec Saguard(36:42) Leur thèse et défis en ClimateTech(41:30) L’impact environnemental du AI(44:20) L'impact comme critère d'investissement + exemples de compagnies lancées par Diagram(55:05) Questions du public (red flags, processus d'embauche d'un fondateur, compétition)

Aujourd’hui, on jase avec David Boitard, fondateur chez Altee, une plateforme pour gérer l’ensemble des RH d’une entreprise.Altee, c’est 25 employés, premiers clients actifs en 2024 et bootstrapped.On retrace son parcours : Grandir et faire ses études en France, arriver au QC à 20 ans, son background en architecture et la construction de sa première entreprise.CHAPITRES(0:00) Intro + présentation de David(2:29) C'est quoi Altee(4:20) Son parcours + background(10:08) Le piège d'avoir des associés + monter son équipe au QC et à l'étranger(19:15) La transition entre boîte de service vs produit(26:10) Les catégories de logiciels RH & la différenciation(41:55) Ses tâches au début et maintenant(48:55) Son unfair advantage comme entrepreneur + ne pas assez aimer l'argent(51:57) Grandir avec un père entrepreneur(56:54) Sa période sombre(59:10) Le pricing chez Altee(1:04:15) Utiliser le AI et les données des clients pour leur offrir plus de valeur(1:09:51) Une erreur d'embauche + les prochaines 5 années(1:13:54) Utiliser OVH Cloud(1:17:00) La communauté des entreprises qui bootstrappent(1:17:59) ConclusionDavid sur LinkedInAlteeAttitude marketingAgendrixEvoliaLaverySpektrumWorkleapMicrosoft TeamsOVHCool SaaS peeps mentionnés :Serena Capozzi, digital art director UX/UI chez AlteeCharles Ceelen-Brasseur, co-founder et COO chez Altee—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Fauve Doucet, présidente & cofondatrice de Partage Club, une application permettant de faciliter le prêt d’objets entre voisin.e.s.Partage Club c’est 3 ans, 10 employés, 20K utilisateurs et 700K de pre-seed.On retrace son parcours: son background en marketing/pub (Sid Lee, Cossette), faire connaissance avec la décroissance soutenable et démissionner pour commencer son propre projetCHAPITRES (0:00) Intro + présentation de Fauve (4:27) Quelques métriques sur Partage Club (hypercroissance) (6:15) Faire du changement de comportement à grande échelle (7:45) La décroissance + L'argent comme seul système de valeur (16:50) La création de son MVP (20:35) La finance d'impact (23:26) Campagne de socio-financement + pourquoi elle a levé du VC (27:09) La logique de possession + le principe du partage (41:49) Son acquisition de client + playbook marketing (45:24) Son ''support system'' en tant qu'entrepreneure (48:48) Être une femme en tech (1:00:00) Questions en rafale (PR, plus grosse erreur, postes ouverts) + conclusion—Fauve sur LinkedInPartage ClubCIVICEvelyaInvestissement QuebecMixpanelCool SaaS peeps mentionnés :Isabelle Bettez, Ex-CEO & co-founder, 8D Technologies (acquired by Lyft)Sylvain Carle, co-fondateur & directeur exécutif chez CIVICFrederic Bastien, co-founder & managing partner chez Amiral VenturesMarie-Chantale Chassé, fondatrice chez JMJ ÉvolutionFrédéric Manseau, chief financial officer at XRM VisionIsabelle Thibault, directrice générale chez Esplanade Québec—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, on jase avec Marc-Antoine Paquet, cofondateur chez Lexya, une plateforme d’achat et vente de livres scolaires, & Evelya, leur plus récente plateforme de gestion événementielle.Lexya, c’est 7 ans, 4 employés, 200K utilisateurs / année, bootstrappedEvelya, c’est environ 1 an et déjà 300K utilisateursOn retrace son parcours : grandir à Québec, rencontrer Frank dans le temps de Snipcart et manquer sa carrière en dessinsCHAPITRES (0:00) Intro + présentation de Marc-Antoine (4:30) C'est quoi Lexya et Evelya? (12:04) Quelques métriques (13:33) Le churn inévitable quand tes utilisateurs = étudiants (16:03) Gérer des pivots (21:09) Faire de la vente à des écoles et le défi de scaler (26:35) Passer de l’idée au prototype en 9 mois (31:58) Recruter des partenaires B2B / média (37:23) L'habitude de plateforme chez les partenaires + modèle de pricing (52:09) Développer un volet corpo (59:51) Les différences entre avant et maintenant dans son rôle (1:12:37) Le défi d'être lunatique + utiliser le bon vieux calepin (1:18:20) Devenir papa et gérer une business (1:24:23) Sa remise en question (1:30:48) Questions en mitraille (embauches, rebranding, summer party, mentorat)—Marc-Antoine sur LinkedInLexyaEvelyaSpektrumZeffyEventbriteBond ExperienceMissive‍Cool SaaS peeps mentionnés :Jean-Michel Veillette, confondateur @ Lexya et EvelyaMarianne Pouliot, responsable partenariats et médias sociaux @ Lexya et EvelyaMaxime Miville Deschênes, lead développeur full stack @ Lexya et EvelyaGeorges Saad, founder and advisorFrancis Laplante, associé et directeur de production chez Spektrum médiaVanessa Bernard Dreifuss, CPO et VP marketing chez Unito—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, je jase avec Guillaume Jacquet, co-founder chez Vasco, une plateforme de RevOps pour optimiser ton GTM (Go-to-Market).Vasco c’est seed round de 8M$ USD en 2025, +20 employés.On retrace le parcours de Guillaume : déménager au Canada en 2011, son expérience chez ChronoGolf et passer d’investisseur à founder.CHAPITRES(0:00) Intro et présentation de Guillaume/Vasco(7:35) Son chapitre Chronogolf + bâtir son usine de production de ventes(13:55) Pourquoi lever du VC?(20:45) Son exit à Lightspeed + leçons d'œuvrer dans une compagnie publique(36:55) La genèse de Vasco + startup vs scale-up vs grown-up(48:28) Valider son idée(55:09) Ça vient d'où le RevOps + comment Vasco aborde le GTM(1:05:00) L'expérience d'une levée de fonds en tant qu'ex-investisseur(1:09:23) L'anatomie d'un bon pitch(1:12:09) Le pricing + leur PMF(1:20:35) Le moment le plus sombre de son parcours(1:29:29) Le boom AI et son effet sur la vente(1:32:43) Questions en rafale + conclusion—Guillaume sur LinkedInVascoChronogolfLightspeedWinning by designPotlockHubspotSalesforceInovia CapitalVesselClayLe ChiffreCool SaaS peeps mentionnés :Alexis Boucher, revenue architect chez VascoJD Saint-Martin, président chez LightspeedFred Jacquet, senior manager chez LightspeedSébastien Rothlisberger, co-founder & CTO chez VascoJP Chauvet, Technology + Software ExecutiveRodolphe Barerre, co-founder et CEO chez Potloc (sur le pod👂)Mark Roberge, co-founder chez Stage 2 CapitalThomas Terrats, co-founder & CEO chez VesselThomas-Louis Lafleur, associé cofondateur chez Le ChiffreJean Gabriel Crevier, cofondateur & directeur général chez Le ChiffreJérôme Cinq-Mars, fractional CFO chez Le Chiffre—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Aujourd’hui, on jase avec Samuel F. Poirier, CEO chez Mercantile, le leader américain en carte de crédit verticalisées pour entreprises.Mercantile c’est ~100 millions de volume en transactions chaque année, 22M$ USD en VC et ~30 employés pré-acquisitionOn retrace son parcours : importer des roches à 14 ans, fusionner sa business de carte de débit Bitcoin avec Mt.Gox à 18 ans, miser trop tôt sur le VR et finalement la création de Mercantile.CHAPITRES(0:00) Intro + présentation de Samuel(5:00) C'est quoi Mercantile? + métriques importantes(12:20) La pensée à court-terme & long-terme dans une société(23:10) Commencer l'entrepreneuriat à 14 ans grâce à ses hobbies(29:15) Être élevé par un père exigeant(33:25) Le Regret Minimization Framework + pourquoi il aime les biographies(44:15) Sa relation avec son frère(47:40) Comment il est tombé dans le bitcoin à 18 ans(59:22) Être le premier Québécois à faire partie du Thiel Fellowship(1:08:35) La genèse de Mercantile(1:13:35) Complexités légales d’oeuvrer dans le monde des cartes de crédit(1:31:58) Son avantage injuste + son blindspot(1:34:45) Développer une relation de mentorat(1:38:20) La relation CAN-USA en tech vs dans la société(1:48:00) Ce qui devrait changer dans la culture entrepreneuriale au Québec(1:56:00) Les “opportunity filters” de Sam(2:02:40) Être capable de changer d’avis + conclusion—Samuel sur LinkedInMercantileOpportunity Filters by Sam PoirierFirst RoundInoviaThiel FellowshipSynchronyFounders podcastLivre : 7 powers — The Foundations of Business Strategy by Hamilton HelmerCool SaaS peeps mentionnés :Samuel Chenard, co-founder & CEO chez PalisadeSimon De Baene, co-founder & CEO chez WorkleapElliot Forcier-Poirier, founder & CEO @ Watoga TechDavid Senra @ Founder at Founders PodcastChris Arsenault, partner chez Inovia—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!