出海Studio

本期是 「出海Studio」 与 「全球疯长」的联合节目。巴西市场存在关税、物流和海关等问题，但中国与巴西之间的开放政策带来了机遇。尽管进入巴西市场的中国企业数量增加，但实际落地成功的案例仍相对较少。主要挑战包括产品合规性问题、高昂的清关费用和巴西复复杂的税收制度以及文化差异带来的员工管理问题。本期对话一默科技CEO阿来，用自己的实际趟坑经验跟大家分享巴西好生意，以及如何"避坑"。本期节目下半部分已发布在播客「全球疯长」，欢迎点击订阅收听。【下】巴西好生意:做品牌不如买地?|对谈一默科技阿来【嘉宾】阿来：拼多多体系早期员工，一默科技CEO，深耕海外市场多年。【主播】姚凯飞微信号@yaokaifei1015；公众号@阅读以明智（data_algorithm）BrandAl 创始人CEO，毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，ClubFactory（印度电商独角兽）。从事数据、算法相关工作，负责 ClubFactory 的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。毛毛国内知名消费品品牌创始人，关注品牌和消费品出海。【时间轴】00:00 巴西市场机会与挑战：一默科技CEO分享经验08:19 中国企业进入巴西市场面临的主要障碍14:57 巴西制造业的进口国和合规的门槛20:30 巴西中资企业面临的税务与法务挑战27:40 巴西员工工作态度与文化差异35:32 中国企业巴西本土化管理挑战与策略【播客社群】欢迎对创业、出海电商感兴趣的朋友进入听友群。加入方式：微信搜索@jack953421，备注公司和姓名，小助手会拉你进群。

本期是 「出海Studio」 与 「全球疯长」的联合节目。内容来源于雷锋网的一场直播活动，毛毛和凯飞、顾俊漫聊美国 TikTok 电商。顾俊是一位连续创业者，3年前成立 Newme 并迅速成为 TikTok 上的头部卖家。过去两年顾俊本人几乎把全部时间投在了美国市场，去年新成立了帮助中国品牌出海的服务商公司 Localink。节目中，你将听到 TikTok 美国电商的现状、机会和风险，以及置身事内的从业者们的思考、勇气和不断的突破。本期节目下半部分已发布在播客「全球疯长」，欢迎点击订阅收听。【嘉宾】顾俊：连续创业者，TikTok 头部卖家 Newme 和 Localink 创始人【主播】姚凯飞微信号@yaokaifei1015；公众号@阅读以明智（data_algorithm）BrandAl 创始人CEO，毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，ClubFactory（印度电商独角兽）。从事数据、算法相关工作，负责 ClubFactory 的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。毛毛国内知名消费品品牌创始人，关注品牌和消费品出海。【时间轴】2:20 TikTok 美国电商规模的进展是不及预期的，为什么?-7:35 全托管策略和品牌运营的冲突-11:04 要保品牌还是要快速销量,对平台来说如何两全?14:10 为什么选择美国 TikTok 作为核心市场?赚到钱了吗?-14:52 寻找货的确定性,选择美国市场16:50 跨境小包模式是否能成就品牌18:28 到本地去!用高成本追求高毛利23:25 可以"made in china",不要"seller in China"24:26 中国原生品牌出海的困境-16:00 成为亚马逊的品类Top是不是品牌呢?-29:36 流量对于美国 DTC 品牌的利与弊31:26 什么样的中国品牌和中国团队能干好出海?33:46 美国的 TikTok 真的能成就品牌吗?37:07 极致供应链 VS 高情绪价值，哪个更能在美国成就品牌？- 39:14 品类四大坑：什么品类不适合在 TikTok 美国做品牌？45:28 大家都在卷,美国团队跟中国团队在 TikTok 上分别卷啥？-47:04 TikTok 美国的爆品生命周期比抖音更短？-48:05 吃到美国 TikTok 最大红利的是美国品牌吗？52:17 能做好出海美国品牌的三个条件【播客社群】欢迎对创业、出海电商感兴趣的朋友进入听友群。加入方式：微信搜索@jack953421，备注公司和姓名，小助手会拉你进群。

近期东南亚的热点事件开始剧烈讨论：1）泰国社会上讨论 TEMU 的冲击；2）越南媒体报道广西边境的跨境仓库等；3）印尼对进口开始限制等那么，东南亚电商发展现在到了什么阶段?怎么看接下来的竞争格局？TikTok Shop是否完成了电商的闭环?怎么看东南亚的线上和线下？线上和线下有看到特别好的公司，或者犯了错的公司？相较于国内的电商和零售发展，东南亚电商有可以类比的阶段吗？这里面是什么样的卖货机会？如果把东南亚跟欧美放到一块比较，对创业者来说，进入这两个市场的优劣是什么？......欢迎收听「出海Studio」第十九期节目：Vol 19.出海东南亚，这些“坑”必须要知道本期节目文字稿将更新在公众号: brand_ai【嘉宾】 李江玕：墨腾创投创始人，曾担任Rocket Internet旗下Easy Taxi和东南亚及欧洲知名外卖平台Foodpanda联合创始人和区域CEO。公众号：墨腾创投 毛毛：国内知名消费品创始人，连续创业者。【你将听到】00:00 东南亚出海挑战与机遇03:52 探讨出海企业的发展方向与挑战07:44 东南亚市场挑战：避开进口限制与理解本地文化13:31 东南亚电商生态与政策环境分析25:02 探索印尼美妆市场：成本结构与消费行为分析31:18 探讨东南亚消费市场与品牌出海策略41:09 探讨东南亚创业与本地化挑战45:57 东南亚创业挑战：文化与团队管理52:52 创业者视角下的市场匹配与团队基因58:13 东南亚与南美市场的机遇与挑战01:05:45 探索东南亚电商业态与消费者行为【播客社群】欢迎对创业、出海电商感兴趣的朋友进入听友群，加入方式：微信搜索 jack953421，备注公司和姓名，小助手会拉你进群【主播】姚凯飞微信号：yaokaifei1015；公众号：阅读以明智(data_algorithm)BrandAI创始人CEO毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，Clubfactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责Clubfactory的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

零售企业的本质是什么？不同的零售企业（沃尔玛、拼多多、711 等）在满足需求方向有何不同？新消费品牌（完美日记、元气森林、喜茶等）的挑战是什么？拼多多的Take Rete后续是否会持续增加？......欢迎收听 「出海Studio」  第十八期节目：Vol 18.【Part2】零售巨头的秘密：Costco的成功之道与全球零售格局 | 对话张哲本期节目文字稿将更新在公众号: brand_ai【嘉宾】 张哲：上海彤心雕珑私募基金管理有限公司合伙人，在大消费零售领域有丰富的实业和投资经验，微信：zhangzhe4075【你将听到】05:18 零售业的分类与挑战：创造需求 vs 满足需求08:34 零售业的本质与未来发展16:47 探讨全球零售业的创新与挑战21:21 探讨日本电商发展的挑战及东南亚便利店的成功因素26:16 新消费趋势下的品牌建设与供应链管理32:21 探讨消费品公司的长期发展与战略部署37:03 零售业深度解析：宜家与无印良品的特色经营之道【嘉宾参与的节目】 【彼岸花开】Vol 10.【Part1】时代的背影：淘天面临的挑战VS新王者正崛起？｜对话 四时有惑 【彼岸花开】Vol 11.【Part2】时代的背影：淘天面临的挑战VS新王者正崛起？｜对话 四时有惑 【投资实战派 】E44 Costco：商业模式拆解、零售变迁规律|对话二十年零售人 张哲【播客社群】欢迎对创业、出海电商感兴趣的朋友进入听友群，加入方式：微信搜索 jack953421，备注公司和姓名，小助手会拉你进群【主播】姚凯飞微信号：yaokaifei1015；公众号：阅读以明智(data_algorithm)BrandAI创始人CEO毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，Clubfactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责Clubfactory的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

全球消费、零售类公司的底层进化逻辑是什么？美国零售是如何一步步发展的？评价零售公司的核心指标是什么？为什么 Costco 的创新是做减法增长以及反向定位？对比Costco与其他零售企业，核心差异是什么？......欢迎收听「出海Studio」第十七期节目：Vol 17. 【Part1】零售巨头的秘密：Costco的成功之道与全球零售格局 | 对话张哲本期节目文字稿将更新在公众号: brand_ai【嘉宾】 张哲：上海彤心雕珑私募基金管理有限公司合伙人，在大消费零售领域有丰富的实业和投资经验，微信：zhangzhe4075【你将听到】06:37 零售公司核心竞争力：供应链效率与毛利率12:18 全球化背景下电商平台的差异化策略14:45 Costco创始人创新历程：从军港储物柜到全球零售巨头20:37 仓储连锁零售业的创新与发展25:17 Costco的会员模式与减法增长策略33:55 探索Costco与零售业未来的在线化转型39:46 电商与零售业的差异化策略：货找人vs人找货【嘉宾参与的节目】 【彼岸花开】Vol 10.【Part1】时代的背影：淘天面临的挑战VS新王者正崛起？｜对话 四时有惑 【彼岸花开】Vol 11.【Part2】时代的背影：淘天面临的挑战VS新王者正崛起？｜对话 四时有惑 【投资实战派 】E44 Costco：商业模式拆解、零售变迁规律|对话二十年零售人 张哲【播客社群】欢迎对创业、出海电商感兴趣的朋友进入听友群，加入方式：微信搜索 jack953421，备注公司和姓名，小助手会拉你进群【主播】姚凯飞微信号：yaokaifei1015；公众号：阅读以明智(data_algorithm)BrandAI创始人CEO毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，Clubfactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责Clubfactory的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

（本期播客来源于 主理人姚凯飞 在圣狮投资研习院的线上分享会，非常感谢圣狮投资研习院的邀请）电商的业务形态与微信、抖音有何差异？TEMU、SHEIN 是如何起家与发展的？TikTok Shop 的未来发展与机会？阿里国际的底盘与发展机遇是什么？......欢迎收听 「出海Studio」  第十六期节目: Vol 16.中国跨境电商四国杀：TEMU、SHEIN、TikTok Shop、阿里国际｜圣狮投资研习院本期节目文字稿将更新在公众号: brand_ai【你将听到】01:44 产品的定位与选择：Context/创新、Control/标准11:03 电商的长链路15:50 跨境电商的挑战：不可抗力、心态、履约、供给20:20 TEMU 业务的起盘与发展：30:19 TikTok Shop 的优势与挑战：货架与内容37:37 SHEIN的多快好省：非标品类的业务飞轮41:51 阿里国际业务的挑战与发展【播客社群】欢迎对创业、出海电商感兴趣的朋友进入听友群，加入方式：微信搜索 jack953421，备注公司和姓名，小助手会拉你进群【主播】姚凯飞微信号：yaokaifei1015；公众号：阅读以明智(data_algorithm)BrandAI创始人CEO毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，Clubfactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责Clubfactory的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

Temu 海外的挑战与机遇？全托管业务的瓶颈在哪里？出海业务除了商业性的因素以外，还存在哪些非商业因素？内容电商为什么会对货架电商带来那么大的冲击？AI电商时代究竟会带来哪些新的机遇？......欢迎收听 「出海Studio」 第十五期节目: Vol 15.【Part2】时代的背影：淘天面临的挑战VS新王者正崛起？｜对话 四时有惑本期节目文字稿将更新在公众号: brand_ai【嘉宾】 张哲：上海彤心雕珑私募基金管理有限公司合伙人，在大消费零售领域有丰富的实业和投资经验，微信：zhangzhe4075 戴佳：CEO商业顾问，在组织管理和会员体系设计方面有些经验，全网通用 「戴某DEMO」。微信：iamdaijia【你将听到】12:09 多多海外战略及增长前景22:16 全托管模式下的海外电商发展25:26 多多海外扩张的挑战与机遇37:28 出海业务的确定性与风险因素44:04 内容电商的冲击与机遇【播客社群】欢迎对创业、出海电商感兴趣的朋友进入听友群，加入方式：微信搜索 jack953421，备注公司和姓名，小助手会拉你进群【主播】姚凯飞微信号：yaokaifei1015；公众号：阅读以明智(data_algorithm)BrandAI创始人CEO毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，Clubfactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责Clubfactory的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

为何中国线上零售市场变得愈发分散？各大中国电商APP的未来发展态势会如何？抖音电商为什么会如此快速发展？商业公司的决策是如何与组织进行适配的？同样是低价，淘天、京东、拼多多到底有何区别？......欢迎收听 「出海Studio」 第十四期节目: Vol 14.【Part1】时代的背影：淘天面临的挑战VS新王者正崛起？｜对话 四时有惑本期节目文字稿将更新在公众号: brand_ai【嘉宾】 张哲：上海彤心雕珑私募基金管理有限公司合伙人，在大消费零售领域有丰富的实业和投资经验，微信：zhangzhe4075 戴佳：CEO商业顾问，在组织管理和会员体系设计方面有些经验，全网通用 「戴某DEMO」。微信：iamdaijia【你将听到】00:00 中国电商的发展脉络和格局05:38 线上购物渠道的选择与分场景消费12:45 中国零售业态的发展与挑战18:27 中国电商平台GMV对比及发展趋势23:07 抖音的增速对多多的影响及电商竞争32:02 电商行业竞争与公司评价36:44 京东生态位与社会化物流极限速度40:57 赛马机制和囚徒困境的影响45:20 从KPI的角度思考组织的战略方向48:55 商业公司的决策与组织适配57:37 沃尔玛的主动让利逻辑【工具箱】1、贝佐斯1997年股东信提到的零售本质：贝佐斯“致股东信1997”（中英文对照）2、贝佐斯 2005 年股东信提到的两种类型的商业决策：1）Math Based Decision 2）Judgement Based Decision贝佐斯致股东信2005（中英文稿+音频）3、亨利.明茨伯格介绍：1939年出生于加拿大多伦多，管理学家，经理角色学派的代表人物。代表书籍：《卓有成效的组织》、《战略历程》等4、“短期需求决定，长期供给决定”理论： 由英国经济学家阿尔弗雷德·马歇尔（Alfred Marshall）提出，强调了在不同时间范围内需求和供给对经济活动的影响。在短期内，需求是决定经济活动的主要因素，因为人们的消费和投资决定会直接影响生产和就业水平。因此，在短期内，政府可以通过调整货币政策和财政政策来刺激需求，以促进经济增长。 然而，在长期内应该更多地关注供给方面的因素。长期经济增长主要取决于生产率、技术进步和资源配置效率等供给方面的因素。因此，在长期内，政府应该致力于改善生产要素的组合、促进技术创新和提高劳动力素质，以实现持续的经济增长。5、面积理论：零售业的面积理论是指在零售店铺空间规划和设计中所遵循的一系列原则和理念，旨在最大限度地优化空间利用，提升顾客体验，增加销售额。6、组织形态划分：【播客社群】欢迎对创业、出海电商感兴趣的朋友进入听友群，加入方式：微信搜索 jack953421，备注公司和姓名，小助手会拉你进群【主播】姚凯飞微信号：yaokaifei1015；公众号：阅读以明智(data_algorithm)BrandAI创始人CEO毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，Clubfactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责Clubfactory的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

创业者应该如何选择市场？互联网公司为什么都做“酒”这个品类？黄峥靠奶粉起家，为什么不做母婴电商？美团买菜为什么比拼多多亏得多？互联网公司如何组织团队？字节为什么能买下 Music.ly？本期节目 出海Studio 主理人姚凯飞 与 雷锋网创始人，《沸腾新十年》、《沸腾十五年》作者林军，一起解析中国互联网企业家。欢迎收听 「出海Studio」 第十三期节目: Vol 13.中国互联网企业家们的“Good”本期节目文字稿将更新在公众号: brand_ai【嘉宾】 林军： 雷锋网创始人，《沸腾新十年》、《沸腾十五年》作者【你将听到】00:00 中国企业家 Good 气质07:13 电商市场的发展趋势与General需求10:20 黄峥早年卖奶粉的创业历程13:55 创业者选择市场的标准17:35 电商中的通用逻辑与市场规模21:41 美团优选和多多买菜的差异点28:59 零售市场的切入点和黄金布局32:45 电商中的品类切入点和用户体验36:43 天猫的用户服务体验及物流改善40:27 拼多多和抖音的切入点和进化过程44:45 贴吧是中国互联网最被低估的产品和服服务48:31 贴吧和抖音的创新切入点52:39 字节交易能力与张一鸣的决策56:36 中国互联网巨头的成功之路01:04:40 中国互联网公司的供给侧能力01:08:50 从百度到字节：搜索到推荐的演进01:24:25 多多百亿补贴策略的巧妙运用【播客社群】欢迎对创业、出海电商感兴趣的朋友进入听友群，加入方式：微信搜索 jack953421，备注公司和姓名，小助手会拉你进群【主播】姚凯飞微信号：yaokaifei1015；公众号：阅读以明智(data_algorithm)BrandAI创始人CEO毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，Clubfactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责Clubfactory的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

淘宝和京东都在做百亿补贴，为什么抢不了拼多多的心智？面对拼多多的冲击，阿里、京东应该如何应对？其他平台开始争夺白牌和产业带，会不会冲击拼多多的基本盘？CPS广告模式为什么能让拼多多的Take Rate一路飙升？......本期节目 「出海Studio」主理人姚凯飞 与 雷锋网创始人，《沸腾新十年》、《沸腾十五年》作者林军，一起解析拼多多的发展历程。欢迎收听 「出海Studio」 第十二期节目: Vol 12.  拼多多未来的挑战与机遇 | 对话林军 Part2本期节目文字稿将更新在公众号: brand_ai【嘉宾】 林军： 雷锋网创始人，《沸腾新十年》、《沸腾十五年》作者【你将听到】02:05 拼多多率先占据百亿补贴的心智04:59 京东、阿里如何应对拼多多的冲击12:55 抖音电商的优势与劣势18:35 拼多多主站数据下降的原因20:05 各大平台能否吃掉拼多多低价的份额29:25 CPS广告让拼多多Take Rate不断增长35:28 淘特失败的原因37:26 供应链溢出是拼多多不处理商家意见的原因【播客社群】欢迎对创业、出海电商感兴趣的朋友进入听友群，加入方式：微信搜索 jack953421，备注公司和姓名，小助手会拉你进群【主播】姚凯飞微信号：yaokaifei1015；公众号：阅读以明智(data_algorithm)BrandAI创始人CEO毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，Clubfactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责Clubfactory的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

拼多多早期是如何起步的？拼多多对比同期的电商平台做对了什么？百亿补贴为什么这么便宜？淘宝、京东为什么跟不上拼多多的价格？拼多多如何管控商家价格保持全网最低？拼多多如何组织团队、设置KPI？贯穿黄峥创业经历的理念是什么？本期节目 「出海Studio」 主理人姚凯飞 与 雷锋网创始人，《沸腾新十年》、《沸腾十五年》作者林军，一起解析拼多多的发展历程。欢迎收听 「出海Studio」 第十一期节目: Vol 11. 拼多多天天双十一的台前幕后 | 对话林军Part1本期节目文字稿将更新在公众号: brand_ai【嘉宾】 林军： 雷锋网创始人，《沸腾新十年》、《沸腾十五年》作者【你将听到】01:00 拼多多早期通过微信流量获客03:15 趣头条和云集没有形成多快好省的心智05:52 拼多多主攻用户体验的逻辑08:27 拼多多为什么没有购物车11:03 百亿补贴的成功与挑战16:49 拼多多后续增长的方式20:34 拼多多管控商家价格的手段27:12 拼多多的KPI设置和PK机制33:48 拼多多的业务延伸逻辑35:05 黄峥的创业观念39:55 拼多多的管理模式45:32 拼多多的ROI衡量方式54:45 多多买菜的省区兼并56:22 黄峥看中“里子”胜过“面子”58:25 拼多多的反腐措施01:03:26 拼多多的广告投放策略01:08:00 Temu用了拼多多的方法论并【播客社群】欢迎对创业、出海电商感兴趣的朋友进入听友群，加入方式：微信搜索 jack953421，备注公司和姓名，小助手会拉你进群【主播】姚凯飞微信号：yaokaifei1015；公众号：阅读以明智(data_algorithm)BrandAI创始人CEO毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，Clubfactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责Clubfactory的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

在中概股整体不被看好时，拼多多是怎么做到市值逼近阿里？为什么拼多多可以在17年的电商红海竞争中脱颖而出？在商业模式上，拼多多都做对了哪些事情？做拼团的公司很多，为什么是拼多多最后胜出？中心化决策给拼多多带来了什么优势？拼多多的组织能力与其余公司相比，有哪些特色？拼多多为什么要投入这么多资源做出海？......本期节目 「出海Studio」 主理人姚凯飞 与 乘风破浪 主理人立涛，一起对拼多多进行最深入的一次拆解。因为听友们或多或少都对这家公司有所了解，本期节目我们尽量多聊一些干货和内幕，希望让大家有不一样的收获。欢迎收听 「出海Studio」 第十期节目: Vol 10.解析拼多多：错位竞争、极致效率、最强组织｜对话乘风破浪本期节目文字稿将更新在公众号: brand_ai【嘉宾】 立涛：消费和企业服务领域投资人，商业世界的旁观者，寻找商业与世界的规律和本质。公众号：《与运气竞争》。播客：《消费圈内人》、《大浪灯塔》【你将听到】一、商业模式和策略的错位竞争01:34 拼多多诞生时抓住的发展机遇：外部环境成熟、下沉市场增量、团队成熟的能力03:45 阿里京东为什么在16、17年没有狙击拼多多？10:31 做拼团的公司很多，为什么是拼多多最后胜出？13:56 为什么拼多多要取消购物车？18:06 其他的竞争策略：百亿补贴、假一赔十23:05 “全站放心推”，广告策略上的核心差异化29:57 站在用户，而非商家这一边二、组织能力的拆解35:06 拼多多的组织策略：中心化决策、聚焦、阿米巴的组织形态、简单执行35:19 中心化决策：36:33 什么是中心化决策？拼多多和字节的对比37:52 中心化决策给拼多多带来了什么优势？39:34 做任何一个业务之前，都做大量充分调研：以买菜和Temu为例42:20 大家的争议：拼多多会不会疆域很辽阔，但守不住，类似元朝、秦朝这样的短命王朝？44:19 阿米巴的组织形态46:11 阿米巴怎么去做，怎么去组建和拆解团队？47:37 为什么拼多多的增长团队不关注DAU而关注MAU？50:09 中心化团队制定目标+阿米巴组织充分试错，保证了组织的活力57:28 简单执行01:02:32 足够扁平的组织结构，以及其优势01:05:28 拼多多这么高的效率是怎么保持的?01:06:13 C端效率：高获客效率低获客成本，从而可以容纳更低价的商品供给01:06:32 B端效率：抠细节、抠效率、抠商品成本01:08:40 两个抠细节讲效率的案例：多多买菜和Temu三、聊聊创始团队01:10:22 拼多多的创始团队:黄峥是最强大脑，阿布是最强细节01:20:32 拼多多为什么要投入这么多资源做出海？01:22:20 黄峥又很ROI驱动，又非常长期主义【播客社群】欢迎对创业、出海电商感兴趣的朋友进入听友群，加入方式：微信搜索 jack953421，备注公司和姓名，小助手会拉你进群【主播】姚凯飞微信号：yaokaifei1015；公众号：阅读以明智(data_algorithm)BrandAI创始人CEO毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，Clubfactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责Clubfactory的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

从移动互联网的兴起到资金的涌入，东南亚市场经历了不同阶段的发展。东南亚的创业环境跟国内、欧美或者拉美有什么异同？Rocket Internet为什么能持续孵化出很多不错的项目？东南亚市场过去和未来有什么变化，带来了怎样的挑战和机会？TikTok Shop在印尼的禁令有什么影响？TikTok Shop和Temu对Shopee的冲击有多大？东南亚市场电商平台在未来五年还有多大空间？增量最大的市场在哪？入局东南亚，可以从哪些国家入手？如何获取信息？......本期节目 「出海Studio」 主理人姚凯飞 与 墨腾创投创始人李江玕 共同探讨东南亚创业的机遇与挑战。欢迎收听 「出海Studio」 第九期节目: Vol 09.从TikTok Shop印尼封禁事件，看东南亚市场的变化与机遇本期节目文字稿将更新在公众号: brand_ai【嘉宾】 李江玕：墨腾创投创始人，曾担任Rocket Internet旗下Easy Taxi和东南亚及欧洲知名外卖平台Foodpanda联合创始人和区域CEO【你将听到】01:18 东南亚创业环境及电商发展03:32 Rocket Internet的创业经历和布局策略06:14 东南亚市场的挑战和发展07:18 Lazada、Shopee等成功模式的经验08:23 东南亚华人在商业模式中的角色和认同10:17 各国政府对华人商业活动的态度11:11 印尼政府的TikTok政策对当地卖家和从业者的影响14:02 出海玩家应拓宽市场渠道以降低风险14:48 Lazada和Shopee在政府关系上的经验16:54 印尼限制跨境商品是否反而让中国货进入当地19:04 TikTok Shop和Temu对Shopee的冲击有多大20:35 东南亚电商市场潜力及发展趋势22:43 华人成功出海东南亚的共同点23:56 出海东南亚，可以从哪些国家入手26:06 东南亚市场信息源27:32 东南亚政府关系的多样性29:00 新加坡政府鼓励创业32:36 对中国创业者的建议【播客社群】欢迎对创业、出海电商感兴趣的朋友进入听友群，加入方式：微信搜索 jack953421，备注公司和姓名，小助手会拉你进群【主播】姚凯飞微信号：yaokaifei1015；公众号：阅读以明智(data_algorithm)BrandAI创始人CEO毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，ClubFactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责ClubFactory的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

中国互联网优秀创始人有哪些共性和差异？打造十亿、百亿、千亿美金公司，所要求的能力有哪些不同？如何构建商业闭环和建设团队？70、80两代创业者的世界观和价值观有什么差异？字节和快手竞购 Musical.ly 背后有哪些故事？如何理解黄峥在谷歌的经历和他的公司管理方式相互矛盾？以色列和印度作为全球化能力强的国家，对我们有什么借鉴意义？与70后和80后相比，90后的创业者在全球化的环境中面临怎样的机会与挑战？......本期节目 「出海Studio」 主理人姚凯飞 与 雷锋网创始人，《沸腾新十年》、《沸腾十五年》作者林军，一起解读中国互联网优秀创始人的共性与差异。欢迎收听 「出海Studio」 第八期节目: Vol 08.从字节、拼多多，看80后创始人如何打造千亿美金公司?本期节目文字稿将更新在公众号: brand_ai【嘉宾】 林军： 雷锋网创始人，《沸腾新十年》、《沸腾十五年》作者【你将听到】01:09 优秀创始人的共性04:17 打造十亿、百亿、千亿美金公司，所要求的能力有哪些不同？06:40 如何形成千亿美金公司08:02 强现金流提升企业话语权，形成商业闭环才能把公司做大10:06 黄峥带管培生，张一鸣买团队，找的都是能够做10亿美金公司的潜在创业者13:11 千亿美金公司的业务要足够简单14:26 成长环境导致70、80两代创业者的世界观和价值观不同18:18 70后的企业家更强调愿景、使命价值观23:23 80后企业家在商业环境和认知上相对简单纯粹26:07 商业世界和物理学类似，要看到它的本质27:30 字节跳动和快手竞购 Musical.ly 背后的故事31:26 用更小的代价获胜，本质是因为张一鸣对这件事情的理解33:55 Ego=1/Knowledge 决定一个人的上限35:39 黄峥在Google学到的是对用户需求的发掘39:03 黄峥对资本市场本质的了解40:44 全球化的生活方式使得新一代企业家出海没有障碍42:24 以色列人掌握美国的金融界，印度人控制美国的服务业44:00 90后创业者要利用好原生全球化的优势【工具箱】林军作品： 《沸腾新十年》 《沸腾十五年》 《十亿美金的教训》 《中国人工智能简史》相关公众号： 左林右狸关于Ego的相关阅读 认知体系（五）：自我认知 视频号：左林右狸【播客社群】欢迎对创业、出海电商感兴趣的朋友进入听友群，加入方式：微信搜索 jack953421，备注公司和姓名，小助手会拉你进群【主播】姚凯飞微信号：yaokaifei1015；公众号：阅读以明智(data_algorithm)BrandAI创始人CEO毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，Clubfactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责Clubfactory的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

拼多多海外版 Temu 用一年的时间，达到百亿美金的成就，究竟是哪些因素让 Temu 如此迅速地占据北美市场?全托管模式是 Temu 迅速占领海外市场的关键因素吗?中国的电商玩法在海外有哪些意想不到的收获?现在出海玩家有些哪些领域必须要关注?主打东南亚市场的 Shopee虾皮 与它背后的 SeaGroup 是一家怎样的公司?正在发生什么变化?印尼封杀政策打击之下，TikTok的业务呈现怎样的趋势?......本期节目 「出海Studio」 主理人姚凯飞 与 老范聊创业 主理人老范，一起解读这一年来 Temu是如何迅速抢占海外市场，实现高速增长的。也为大家带来海外市场新变化的内部信息。欢迎收听 「出海Studio」 第七期节目: Vol 07.拼多多Temu，为什么能成功奇袭北美｜对话老范聊创业本期节目文字稿将更新在公众号: brand_ai【嘉宾】 范卫锋，高樟资本创始人，「老范聊创业」主理人，天使投资人【你将听到】01:23为什么Temu (拼多多海外版)能用一年做到百亿美金04:27 百亿补贴的背后是把钱用在刀刃上06:33用最少的人办最多的事09:41 Temu如何在零售业态成熟的美国市场异军突起11:09 全托管模式带领商家低成本上平台15:49 如何实现多件包裹一同发货18:33 Temu会成为仅次于亚马逊的第二大海外电商平台吗?21:25Temu在成为巨头的道路上有哪些挑战24:11 为什么抱怨不断的商家还是愿意做Temu的生意28:51 如何让数据安全问题不成为Temu被打压的原因?33:15 老范的基金经理朋友去了一趟伦敦，被当地物价震惊了36:21 拼多多股票大涨背后的故事40:24 淘宝回归低价，抖音入局电商，拼多多保持增长的底气在哪里43:17 为什么依靠微信体系下的拼多多能用最低成本获客44:10 受印尼封杀政策影响的TikTok如今是什么情况50:12 家居类第一，服饰类第二，出海的各个细分品类是怎样的市场现状53:35 白牌还是品牌，中国出海品牌真的能赢得海外市场的认可吗57:34 创业者如何在实操中把握出海的红利与增量61:53 东南亚电商巨头 Shopee虾皮 与它的母公司Sea的前世今生64:34 与Temu、Lazada同台竞争，Shopee虾皮 的电商业务会被影响吗【播客社群】欢迎对创业、出海电商感兴趣的朋友进入听友群，加入方式：微信搜索 jack953421，备注公司和姓名，小助手会拉你进群【主播】姚凯飞微信号：yaokaifei1015；公众号：阅读以明智(data_algorithm)BrandAI创始人CEO毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，ClubFactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责ClubFactory的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

作为出海龙头的代表，SHEIN 和 Temu 乘风破浪之际，其阴影下的中小商家究竟是战战兢兢还是稳坐荫蔽好乘凉，两大巨头能否合力为行业带来正向规模效应？当竞争凸显，面对 Temu 来势汹汹，从千亿估值到六百亿美金，SHEIN 蒸发的1/3市值背后，是否代表着其地位遭到挑战？一级市场投资人又将对 SHEIN 和 Temu 分别作出怎样的估值，有哪些因素影响着他们作出决断？......欢迎收听「出海Studio」第六期节目: Vol 06.中国供应链下的出海电商探讨Part2：SHEIN、Temu的业务估值Part1部分已发布到小宇宙平台，欢迎点击下方链接收听。Vol 05.中国供应链下的出海电商探讨Part1：以SHEIN、Temu为例本期节目文字稿将更新在公众号: brand_ai【嘉宾】 李聪：纵腾副总裁 跨境物流资深专家 Daniel：一级市场投资人，关注出海、电商和SaaS 昌培：二级市场对冲基金分析师，关注港股美股互联网、消费类公司 一丁：一级市场投资人，关注出海、电商【你将听到】0:35：SHEIN 和 Temu 出海带给DTC玩家和其他中小电商哪些冲击和利好？14:53：如何给 SHEIN 和 Temu 估值，影响因素有哪些？18:20：Temu 对拼多多的市值有多大影响，如何给 Temu 在拼多多内的业务估值？20:55：Temu 需要涨到多少 GMV 才会被投资人正视？如果发展不好，估值可能为负吗？23:50：抛开宏观因素，拼多多今年年底的目标估值大概是多少？28:02：在经济震荡后，进入经济上行恢复期，会对拼多多这类以廉价商品为主的公司产生负向影响吗？39:38：SHEIN 上市之后市值多少会购买它们的股票？【播客社群】欢迎对创业、出海电商感兴趣的朋友进入听友群，加入方式：微信搜索 jack953421，备注公司和姓名，小助手会拉你进群【主播】姚凯飞微信号：yaokaifei1015；公众号：阅读以明智(data_algorithm)BrandAI创始人CEO毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，ClubFactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责 ClubFactory 的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

作为估值千亿美金的独角兽企业，SHEIN 已然成长为分析跨境电商无法忽视的话题。在一众外来品牌中，SHEIN 是如何利用中国供应链的特有优势，打破北美电商平台垄断？上下游链路一体化带来的内外循环优势又能支撑 SHEIN 走到哪里？背靠拼多多的 Temu，以上线不到一年狂揽几十亿的强势姿态吸引了诸多投资者的眼光，它是否正对 SHEIN 深耕的女装赛道虎视眈眈，二者面临哪些共同的困境，又各自具备怎样的优势和竞争？......欢迎收听 「出海Studio」 第五期节目: Vol 05.中国供应链下的出海电商探讨Part1：以SHEIN、Temu为例Part2部分已发布到小宇宙平台，欢迎点击下方链接收听。Vol 06.中国供应链下的出海电商探讨Part2：SHEIN、Temu的业务估值本期节目文字稿将更新在公众号: brand_ai【嘉宾】 李聪：纵腾副总裁 跨境物流资深专家 Daniel：一级市场投资人，关注出海、电商和SaaS 昌培：二级市场对冲基金分析师，关注港股美股互联网、消费类公司 一丁：一级市场投资人，关注出海、电商【你将听到】2:40：相比其他发展中国家和发达国家的本地供应链，中国供应链优势何在？13:55：Temu 和 SHEIN 共同的优势是什么？它们又面临哪些挑战？33:20：Temu 作为 SHEIN 的挑战者，是否会选择发展女装品类？在二者的竞争中，Temu 和 SHEIN 各自的优势和弱点是什么？【播客社群】欢迎对创业、出海电商感兴趣的朋友进入听友群，加入方式：微信搜索 jack953421，备注公司和姓名，小助手会拉你进群【主播】姚凯飞微信号：yaokaifei1015；公众号：阅读以明智(data_algorithm)BrandAI创始人CEO毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，ClubFactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责ClubFactory的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

由于全球疫情、通货膨胀、地缘政治、物流波动等因素的影响，2022年对于所有出海人来说都是动荡不安的一年。俄乌冲突、台海问题使得全球市场重新布局，资源重新分配。时间进入2023年，随着疫情的放开，生产经营秩序逐渐重建，经济活力得以释放。但同时，南海争端再起，美国通货膨胀率久久不下。出海格局到底是柳暗花明，还是危机四伏？欧美品牌为什么难做？资金为什么比以前贵？俄乌冲突、台海问题对中国出海从业者有何影响？......欢迎收听 「出海Studio」 第四期节目：Vol 4.宏观环境下的出海电商探讨Part2：地缘政治对出海市场的影响。Part1部分已发布到小宇宙平台，欢迎点击下方链接收听。Vol 03.宏观环境下的出海电商探讨Part1：出海品牌如何突出重围？本期节目文字稿将更新在公众号：brand_ai【嘉宾】 Allen：零售+电商15年老兵。 海川：出海电商资深投资人。【你将听到】00:37国家发展程度的差异对从业者有哪些不同要求？02:40为什么欧美品牌更加难做？13:10如何规避地缘政治带来的影响？15:02资金为什么变得比以前贵？15:50东南亚为什么能成为市场？27:30如何判断宏观环境的变化？30:11如何看待接下去的融资走势？【播客社群】欢迎对创业、出海电商感兴趣的朋友进入听友群，加入方式：微信搜索 jack953421，备注公司和姓名，小助手会拉你进群【主播】姚凯飞微信号：yaokaifei1015；公众号：阅读以明智(data_algorithm)BrandAI创始人CEO毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，ClubFactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责 ClubFactory 的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

近日，海外知名数据统计机构 Data.ai 发布新一期全球范围内 Ios 购物 App 用户规模排行榜单，全球速卖通、Temu、SHEIN、TikTok齐齐上榜，并对排行首位的亚马逊形成合围之势。随着国内互联网增量见顶，出海“外卷”成为国内互联网大厂的共同选择。但同时各国关系复杂变化，地缘政治对出海市场的影响格外突出。面对巨大的机遇与现实的挑战，中国出海该如何破浪而上？中国出海品牌何时才能大批量突围？中国出海拥有哪些核心优势？......欢迎收听 「出海Studio」 第三期节目：Vol 03.宏观环境下的出海电商探讨Part1：出海品牌如何突出重围？Part2部分已发布到小宇宙平台，欢迎点击下方链接收听。Vol 04.宏观环境下的出海电商探讨Part2：地缘政治对出海市场的影响本期节目文字稿将更新在公众号：brand_ai【嘉宾】 Allen：零售+电商15年老兵 海川：出海电商资深投资人【你将听到】01:12嘉宾介绍03:58问题1：如何看待出海市场近3年变化？08:35问题2：出海品牌何时才能大批量突围？11:52问题3：效率型和LifeStyle在品类上表现是否明显？19:40问题4：出海市场存在哪些机会？24:31问题5：如何看待 SHEIN 和 Temu 改造供应链属性的行为？26:54问题6：中国出海拥有哪些核心优势？33:08问题7：如何看待 SHEIN & 拼多多 估值高的现象？44:28问题8：Temu 和 SHEIN 面临哪些挑战？【播客社群】欢迎对创业、出海电商感兴趣的朋友进入听友群，加入方式：微信搜索 jack953421，备注公司和姓名，小助手会拉你进群【主播】姚凯飞微信号：yaokaifei1015；公众号：阅读以明智(data_algorithm)BrandAI创始人CEO毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，ClubFactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责 ClubFactory 的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

据海关统计，2022年中国跨境电商进出口2.11万亿元，增长9.8%。随着近几年巨头电商们纷纷出海，北美和东南亚市场成为各企业寻找新的增长曲线与生命周期的主战场。凭借中国特有的供应链优势，出海似乎成为大势所趋。 Shopee 和 Lazada 的区别在哪里？ 北美市场是否存在消费降级红利？ 出海赛道还存在哪些机会？......欢迎收听 「出海Studio」 第二期节目：Vol 02.中国电商出海探讨Part2：欧美&东南亚市场的机遇与挑战本期内容是受邀参加老范直播间讨论的中国电商出海探讨Part2部分。Part1部分已发布于节目中，欢迎点击下方链接收听。Vol 01.中国电商出海探讨Part1：Temu & SHEIN 的现状与未来本期节目文字稿将更新在公众号：brand_ai【嘉宾】 范卫锋：高樟资本创始人，「老范聊创业」主理人，天使投资人 姚凯飞：跨境出海电商专家，BrandAI创始人 梁杰：出海投资专家，天际线创投合伙人 张纬杰：远川出海研究负责人【你将听到】00:39问题1：Shopee 的业务模式在东南亚市场是否能算跑通？02:39问题2：Lazada 和 Shopee 的区别在哪里？08:32问题3：欧美的跨境电商平台是否有一波消费降级的红利？10:09问题4：北美的物流成本能匹配 Temu 模式吗？12:50问题5：在工厂和 Temu 之间是否会有代运营公司的生存和盈利空间？13:55问题6：拼多多有没有可能通过 Temu，再造一个拼多多的体量？16:47问题7：Temu 选择合作商家的模式是否可持续？18:46问题8：Temu 的0元试用模式会不会产生坑？19:28问题9：出海赛道之后还有哪些机会？24:46问题10：东南亚走访调研带来哪些认知？31:33问题11：东南亚走访调研带来哪些想法变化？32:44问题12：游戏出海前景如何？34:25问题13：北美的商品电商目前需要精细化运营吗？【播客社群】欢迎对创业、出海电商感兴趣的朋友进入听友群，加入方式：微信搜索 jack953421，备注公司和姓名，小助手会拉你进群【主播】姚凯飞微信号：yaokaifei1015；公众号：阅读以明智(data_algorithm)BrandAI创始人CEO毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，ClubFactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责 ClubFactory 的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

拼多多跨境电商平台 Temu 于2022年9月1日海外商城上线，9月15日正式全量开放售卖，应用下载量迅速进入 Google Play 购物免费榜前列。以“Team Up， Price Down”为理念，收获大量用户。Temu 的上线，意味着又一家中国电商巨头向海外市场发起进攻，海外市场的竞争越发扑朔迷离。近几年出海市场发生了什么样的变化，促使各电商巨头进军海外。 拼多多在这个时间点出海，是否还能占据海外市场份额？ Temu 是否能够凭借价格优势取得成功？ 如果它能成功，又会为投资者、创业者提供哪些机会？.......欢迎收听「出海Studio」第一期节目：Vol 01.中国电商出海探讨Part1：Temu & SHEIN 的现状与未来本期内容是受邀参加老范直播间讨论的中国电商出海探讨Part1部分，Part2部分已发布到小宇宙平台，欢迎点击下方链接收听。Vol 02.中国电商出海探讨Part2：北美&东南亚市场的机遇与挑战本期节目文字稿将更新在公众号：brand_ai，欢迎关注。【嘉宾】 范卫锋：高樟资本创始人，「老范聊创业」主理人，天使投资人 姚凯飞：资深跨境出海电商专家，BrandAI创始人 梁杰：资深出海投资专家，天际线创投创始人【你将听到】01:22嘉宾介绍03:12问题1：近三年出海市场经历了什么样的变化？08:534问题2：出海电商巨头基本情况怎么样？26:24问题3：Temu 是新品牌的机会，还是老品牌的新渠道？28:51问题4：Temu 能够平台化吗？小商家有跨国服务能力吗？29:39问题5：美国需要什么样的平台？32:54问题6：Temu 能凭借价格优势成功吗？37:02问题7：Temu 现在进入美国市场，获客成本会不会更高？获客成本在什么水平？41:49问题8：Temu 目前在海外的用户群体主要是哪些人？44:12问题9：Temu 如果做起来，会带来什么创业或投资机会？【播客社群】欢迎对创业、出海电商感兴趣的朋友进入听友群，加入方式：微信搜索 jack953421，备注公司和姓名，小助手会拉你进群【主播】姚凯飞微信号：yaokaifei1015；公众号：阅读以明智(data_algorithm)BrandAI创始人CEO毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，ClubFactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责 ClubFactory 的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。