Unternehmer:innen der Zukunft - Der Amazon Podcast zum Marketplace

Mit ihrer Marke Absina haben Markus Wiese und Kai Schifferdecker in wenigen Jahren ein profitables Amazon Business aufgebaut - und das mit einem klaren Ziel: das Erfolgsmodell von KW-Commerce zu adaptieren und weiterzuentwickeln. Im Gespräch mit Jan Bechler erzählen sie, wie sie aus einem klassischen Angestelltenverhältnis heraus gestartet sind, warum ihnen Prozesse wichtiger sind als einzelne Produkte und wie sie heute mit einem kleinen Team einen Umsatz von über 12 Millionen Euro erzielen. Außerdem geben sie Einblicke in ihre Produktstrategie, den Umgang mit Liquidität und erklären, warum sie bewusst auf ein kontrolliertes Wachstum setzen.  Wir sprachen unter anderem über:  - (00:01:50) Warum ist KW-Commerce das ideale Playbook für skalierbare Amazon Marken?  - (00:03:49) Wie entsteht der Schritt vom Angestelltenjob zur eigenen E-Commerce-Brand?  - (00:05:13) Sollte man parallel starten oder direkt voll in die Selbstständigkeit gehen?  - (00:06:13) Wie findet man profitable Nischen abseits dominanter Marken wie Anker?  - (00:08:24) Wie datengetrieben sollte die Produktauswahl auf Amazon sein?  - (00:10:05) Welche Prozesse sind entscheidend für nachhaltigen Amazon Erfolg?  - (00:12:26) Wie kommt man an tiefgehende Insights erfolgreicher Amazon Player?  - (00:13:36) Wie strukturiert man Team und Kanäle für skalierbares Wachstum?  - (00:14:45) Warum kann ein Fokus auf wenige Marktplätze profitabler sein als Multichannel?  - (00:23:25) Wie sichert man Liquidität und Wachstum im Amazon Business ohne Investoren?

NATURABIOMAT ist ein Hersteller von zertifiziert kompostierbaren Müllbeuteln und Verpackungen. Für das von seinen Eltern gegründete B2B-Unternehmen hat Christian Margreiter mithilfe von Amazon erfolgreich die an Endkund:innen gerichtete Vertriebssparte bioMat aufgebaut. Amazon-Services wie die Strategic Account Services (SAS), die Markenregistrierung und der Verkauf auf den internationalen Marktplätzen von Amazon waren dabei eine wichtige Unterstützung für das in Tirol beheimatete Unternehmen. Beim Versand setzt Christian auf die Zugkraft von Amazon Prime und nutzt dafür zum Teil den Versand durch Amazon (FBA), aber auch die alternative Versandvariante Prime durch Verkäufer. Wir sprachen unter anderem über: - (00:01:55) Wie funktioniert ein Familienunternehmen mit Müllsäcken als E-Commerce-Produkt? - (00:03:26) Wie entsteht ein erfolgreiches Business in einer fremden Branche wie Biokunststoffen? - (00:04:18) Wie entwickelt man ein Sortiment entlang von Trends und Regulierung weiter? - (00:05:25) Warum dominiert B2B im Geschäft mit nachhaltigen Müllbeuteln? - (00:06:06) Wie verkauft man Low-Involvement-Produkte erfolgreich im B2B? - (00:07:40) Wie groß ist der Markt für scheinbar einfache Produkte wie Müllbeutel wirklich? - (00:12:08) Wie verteilt sich das Geschäft zwischen B2B, B2C und internationalen Märkten? - (00:12:52) Wie gelingt der erfolgreiche Einstieg und Ausbau auf Amazon? - (00:19:06) Welche Fehler verhindern Amazon Erfolg – und wie löst man sie? - (00:22:57) Wann lohnt sich FBM vs. FBA im Amazon Geschäft?

Mit AMALYTIX brachte Trutz Fries 2017 ein Tool auf den Markt, das sich seitdem nicht nur in Deutschland zu einer der bekanntesten Verkaufspartner-Apps entwickelt hat. Im Gespräch mit Jan Bechler blickt Trutz auf die Entstehungsgeschichte von AMALYTIX, wichtige Entwicklungsschritte im Marketplace Business und auf die Frage, wie KI das Geschäftsmodell von Amazon Agenturen und Verkaufspartner-Apps verändert. Darüber hinaus gibt der AMALYTIX-Gründer konkrete Empfehlungen, worauf Amazon Verkaufspartner im Daily Business achten sollten und in welchen Bereichen er den Einsatz von KI besonders sinnvoll findet. - (00:01:52) Wie wurde aus einer Konzern- und Sportkarriere der Einstieg in die Amazon-Welt? - (00:06:59) Wie halfen Meetups und Konferenzen beim Einstieg in die Amazon-Szene? - (00:09:31) Wie entwickelte sich AMALYTIX von der Bestseller-Analyse zum Monitoring- und Automatisierungstool? - (00:11:26) Lohnt sich der Einstieg in FBA heute noch trotz stärkerem Wettbewerb? - (00:13:42) Warum wurde aus einem profitablen Tool-Geschäft zusätzlich noch eine Agentur? - (00:16:09) Welche Rolle haben Amazon-Agenturen noch, wenn KI operative Aufgaben übernimmt? - (00:18:07) Warum setzt AMALYTIX weiter voll auf Amazon statt auf weitere Marktplätze? - (00:20:17) Wie verändert KI die Produktentwicklung und die Zukunft von Amazon-Tools? - (00:24:05) Wo können Seller KI heute schon konkret für ihr Amazon-Geschäft einsetzen? https://www.amalytix.com/

Viele Menschen leiden beim Fliegen unter Ohrenschmerzen – ein Problem, das oft unterschätzt wird. SANOHRA hat sich genau darauf spezialisiert und eine Lösung entwickelt, die den Druckausgleich im Ohr gezielt unterstützt. Im Gespräch mit Jan Bechler erzählt Kai-Jörg Schulz, wie aus einem Nischenprodukt eine internationale Marke wurde – und warum SANOHRA zunächst über Ärzte und Apotheken gewachsen ist, bevor Amazon zum entscheidenden Wachstumstreiber wurde. Heute setzt das Zwei-Mann-Unternehmen gezielt auf Amazon Services wie Versand durch Amazon (FBA), Paneuropäischer Versand durch Amazon (PAN-EU FBA), Ads und die Strategic Account Services, um international zu skalieren – unterstützt durch den Einsatz moderner KI-Tools. Wir sprachen unter anderem über: (00:03:58) Wie wurde aus Ohrenschmerzen beim Fliegen eine erfolgreiche Geschäftsidee? (00:05:40) Warum setzte SANOHRA beim Markteintritt auf Apotheken und Ärzte statt auf klassische Werbung? (00:10:42) Wie gelang der Zugang zu tausenden HNO-Ärzten mit einem effizienten Vertriebsansatz? (00:14:14) Ab wann war klar, dass SANOHRA vom Nebenprojekt zum Vollzeit-Unternehmen werden kann? (00:15:33) Warum wurde Amazon zum Einstieg in das D2C-Geschäft? (00:17:19) Wie hat SANOHRA Amazon ohne Agentur-Know-how aufgebaut? (00:21:00) Welche Amazon-Bausteine nutzt SANOHRA heute für die Skalierung in Europa? (00:23:17) Wie schafft SANOHRA über Ads und externe Kanäle Nachfrage für ein erklärungsbedürftiges Produkt? (00:26:10) Wie funktioniert ein wachstumsfähiges Unternehmen mit nur zwei Personen und Produktion in Deutschland? (00:32:18) Wie erweitert SANOHRA seine Produktwelt über das Fliegen hinaus?

Anton und Stefan Naderer ist es gelungen, das mit der Herstellung von Hollywoodschaukeln groß gewordene Familienunternehmen Angerer Freizeitmöbel in die digital geprägte Handelswelt von heute zu überführen. Im Gespräch mit Jan Bechler berichten die Brüder, welche besonderen Herausforderungen der Verkauf der sperrigen Freizeitmöbel auf Amazon stellt und wie sie diese erfolgreich gemeistert haben. Eine wichtige Rolle spielen dabei unter anderem die Amazon Lösung für Speditionswaren, aber auch die Deal- und Angebotsformate von Amazon, die Angerer Freizeitmöbel mit seinem heute deutlich erweiterten Produktportfolio zusätzliche Aufmerksamkeit sichern. Wir sprachen unter anderem über: - (00:03:00) Wie entstand aus einer Urlaubsidee die Produktion von Hollywood-Schaukeln? - (00:05:07) Wie wurde aus einer kleinen Produktion durch Messekontakte schnell ein großes B2B-Geschäft? - (00:08:09) Wie führte die Insolvenz großer Versandhändler zum Einstieg in den E-Commerce? - (00:11:10) Warum sind große, saisonale Produkte eigentlich schwierig für den Onlinehandel? - (00:13:32) Wie sahen die ersten improvisierten Schritte im E-Commerce mit eBay und einfachem Shop aus? - (00:15:30) Wie entwickelte sich der Einstieg bei Amazon vom Seller-Account zum Vendor-Geschäft? - (00:17:49) Warum kann ein Hybrid-Setup aus Vendor und Seller strategische Vorteile bringen? - (00:22:01) Wie hat sich der Wettbewerb auf Amazon mit steigenden Werbekosten verändert? - (00:27:37) Warum ist Internationalisierung bei großen Produkten logistisch besonders schwierig?

Florian Meyer zeigt, wie man auch Premiumprodukte mit besonderem Storytelling-Bedarf erfolgreich auf dem Amazon Marketplace positionieren kann. Das Kernprodukt seiner Marke frihed. sind Saunamützen, zudem bietet die Brand weiteres Saunazubehör wie Aufgüsse, Öle und Düfte an. Eine Schlüsselrolle spielen für frihed. im Marketplace-Business Features wie A+ Content, der eigene Händlershop, Amazon Ads und auch das Angebot von sogenannten virtuellen Produkt-Bundles. Außerdem erzählt Florian Meyer im Gespräch mit Jan Bechler, welche Bedeutung für frihed. das internationale Geschäft und die eigene Marken-App haben und wie das junge Unternehmen viele Geschäftsprozesse erfolgreich durch den Einsatz von KI-Lösungen vereinfacht. Wir sprachen über: - (00:04:11) Warum trägt man eine Saunamütze – und was bringt das gesundheitlich wirklich? - (00:07:07) Wie wurde aus der ersten selbstgenähten Saunamütze ein skalierbares Business? - (00:10:16) Wie sah das Nebenjob-Setup aus, um Produktion und Versand nebenbei zu stemmen? - (00:11:21) Welche E-Commerce-Learnings aus Studium & Startup waren entscheidend fürs Skalieren? - (00:14:45) Wann ist der richtige Zeitpunkt, den sicheren Job zu kündigen und all-in zu gehen? - (00:16:12) Wer ist die Sauna-Zielgruppe in Deutschland – und wie erreicht man jüngere Kund:innen? - (00:17:42) Wie wird aus einer Saunamarke eine echte Longevity-Brand? - (00:20:19) Was kann die frihed.-App heute – und welche Features kommen als Nächstes? - (00:22:54) Warum bleibt der Onlineshop das Marken-Zentrum, obwohl Amazon ein Hauptkanal ist? - (00:26:44) Mit welchen Amazon Tools und Werbeformaten baut frihed. Marke und Wiederkäufe auf?

Kreditlösungen bis 5 Millionen Euro direkt in Amazon Seller Central bieten ab sofort das Fintech Banxware und die HypoVereinsbank (HVB)/UniCredit – und ermöglichen Amazon-Verkaufspartnern damit neue Wachstumschancen. Im Podcast berichtet Banxware-Gründerin Miriam Wohlfarth, wie es zu der Kooperation kam, welche Vorteile das neue Angebot für die KMU-Finanzierung bringt und warum Banxware dabei eine Doppelrolle als Finanzierungspartner und Technologieanbieter übernimmt. Außerdem erzählt die erfahrene Digitalunternehmerin im Gespräch mit Jan Bechler über ihren außergewöhnlich aktiven und erfolgreichen Werdegang und erklärt, warum sie sich heute ehrenamtlich unter anderem im Bundesverband Deutsche Startups sowie für die Bildungsplattform Startup Teens engagiert. Wir sprechen unter anderem über:  (00:02:21) Wie wurde Miriam Wohlfarth zur Seriengründerin im Fintech-Bereich?  (00:05:09) Welche prägenden Learnings nahm sie aus der frühen Adyen-Zeit mit?  (00:07:20) Warum war die Digitalisierung des Rechnungskaufs die große Chance für Ratepay?  (00:08:10) Welche regulatorischen Hürden muss ein Fintech in Deutschland meistern?  (00:11:09) Wie funktioniert das White-Label-Modell von Ratepay für Händler?  (00:14:54) Warum reichte Ratepay nicht aus, um Händler-Liquiditätsprobleme zu lösen?  (00:17:13) Wie bewertet Banxware Kreditrisiken mithilfe von KI und Echtzeitdaten?  (00:23:15) Was bedeutet die Amazon-Banxware-Partnerschaft für Marketplace-Seller?  (00:29:33) Wo liegen die größten strukturellen Probleme für Gründer in Deutschland?  (00:41:20) Warum bleibt Gründen für Frauen in Deutschland besonders herausfordernd?

Der Amazon Marketplace ermöglichte Arkadius Gala den Erfolg als Selfmade-Unternehmer und ein Leben als „digitaler Nomade“: Seit 2020 lebt er auf Sardinien und führt von dort sein Unternehmen Krocoworld. Ursprünglich startete Arkadius mit dem Verkauf von Bücher- und Medienrestposten, ist heute aber auf Spielwaren und Kindertextilien spezialisiert. Auf Amazon nutzt er alle für Verkaufspartner angebotenen Services wie FBA, PAN EU und Amazon Ads sowie auch die Strategic Account Services. Wie Arkadius im Gespräch mit Jan Bechler erklärt, hilft ihm die Zusammenarbeit mit seiner Marketplace-Beraterin, das Amazon Geschäft weiter nach vorne zu bringen und Probleme zu lösen. Auch nach 20 Jahren Marketplace Business hat Arkadius Gala weiter die Zukunft im Blick – er integriert KI in alle relevanten Unternehmensbereiche und führt auch seine Söhne bereits an das Geschäft heran. Wir sprachen mit Arkadius über folgende Themen: (00:02:23) Wie organisiert sich Krocoworld als Unternehmen einen Lifestyle im Ausland – wirklich ortsunabhängig? (00:03:32) Wie hat Krocoworlds Unternehmerreise im E-Commerce in der Studenten-WG konkret begonnen? (00:05:02) Warum ist Krocoworld (bzw. der Gründer) als Student in den Online-Handel eingestiegen – statt in typische Nebenjobs? (00:10:52) Wann und warum hat Krocoworld von Arbitrage auf eine skalierbare Produktstrategie umgestellt? (00:17:44) Warum fokussiert sich Krocoworld auf Kinderprodukte – und was macht die Kategorie so attraktiv? (00:18:50) Was ist passiert, dass Krocoworld von 25 Mitarbeitenden auf ein deutlich kleineres Team runter musste? (00:21:35) Wie lief der Auswanderungs-Entscheidungsprozess bei Krocoworld ab – und würde Krocoworld es wieder tun? (00:28:19) Welche Amazon-Märkte sind für Krocoworld heute wirklich relevant – und was bremst die Expansion? (00:32:08) Welche Amazon-Sperrungen/Compliance-Probleme treffen Krocoworld – und wie werden sie praktisch gelöst? (00:38:23) Wofür nutzt Krocoworld ChatGPT im Tagesgeschäft konkret – und wo spart das am meisten Zeit/Geld?

Es ist bereits eine Art Tradition, dass Markus Schöberl, Director Seller Services bei Amazon, zu Jahresbeginn selbst in dem von ihm initiierten UdZ Podcast zu Gast ist. Im Gespräch mit Moderator Jan Bechler erklärt er dieses Mal zunächst Details zu den umfassenden Gebührensenkungen, die Amazon rund um den Jahreswechsel 2025/26 für seine Verkaufspartner einführt. Außerdem blickt der Amazon Manager auf die Weiterentwicklung der Amazon KI-Tools und erläutert, womit Verkaufspartner hier in Zukunft rechnen dürfen. Schließlich blickt Markus Schöberl auch auf die aktuelle Marktlage und gibt Empfehlungen, wo sich für Amazon Verkaufspartner besonders attraktive Geschäftschancen bieten. Wir sprechen über: (00:02:19) Wie war das Jahresendgeschäft 2025 – und was sagt es über erfolgreiche Seller aus? (00:06:37) Warum senkt Amazon jetzt Gebühren – und wer profitiert wirklich davon? (00:10:47) Welche FBA-Gebühren sinken, welche steigen – und was heißt das für Seller? (00:14:06) Warum ist KI kein Hype mehr, sondern Pflicht für Amazon Seller? (00:18:54) Wie hilft der neue Verkaufsassistent konkret im Seller-Alltag? (00:22:19) Lohnt sich der Schritt in die USA trotz Zöllen und politischer Unsicherheit? (00:25:24) Welche Alternativen gibt es zur klassischen Expansion über neue Marktplätze? (00:27:48) Welche Podcast-Folgen 2025 waren besonders lehrreich für Seller? (00:32:49) Was muss 2026 zwingend auf die Agenda jedes Amazon Sellers? (00:40:26) Welche Events sind 2026 ein Muss für ambitionierte E-Commerce-Seller?

Ohne viel Aufsehen zu erregen hat Ecom Brands aus Hamburg in den letzten Jahren ein erfolgreiches Portfolio für wachstumsstarke Marketplace Brands für Rucksäcke und Taschen aufgebaut. Im Gespräch mit Jan Bechler erzählt Co-Geschäftsführer Timm von Dressler, mit welcher Differenzierung man sich in dem umkämpften Marktsegment erfolgreich behauptet, wie das Amazon Setup von Ecom Brands aussieht und auf welche Lösungen und Tools die Hamburger schwerpunktmäßig setzen. Außerdem geht es darum, welche weiteren Wachstumsmöglichkeiten Ecom Brands für die Zukunft offenstehen und welche Finanzierungsquellen das Unternehmen dafür nutzt. Wir sprachen unter anderem über: - (00:02:31) Wer ist Ecom Brands und was macht das Unternehmen im Kern? - (00:03:48) Wie groß ist das Team heute und welche Umsätze erzielt Ecom Brands? - (00:04:32) Wie ist Ecom Brands entstanden und wie kam Timm ins Unternehmen? - (00:07:28) Wie entwickelte sich das Wachstum von Handyhüllen hin zu Lifestyle-Rucksäcken? - (00:09:52) Nach welchen Kriterien entscheidet Ecom Brands, in neue Kategorien einzusteigen? - (00:13:40) Wie ist das Amazon Setup heute strukturiert und welche Märkte bespielt ihr? - (00:16:37) Welche Bedeutung haben die Online-Shops und was änderte der Umstieg auf Shopify? - (00:19:27) Wie baut Ecom Brands seine Marken auf und welche Branding-Tools funktionieren? - (00:22:44) Wie nutzt das Team KI für Text-, Bild- und Videoproduktion im großen Maßstab? - (00:34:06) Welche langfristigen Wachstumspläne verfolgt Ecom Brands und welche Rolle spielt M&A?

Seit 25 Jahren gibt es den Amazon Marketplace - und einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren seit dem Start ist das „Hervorgehobene Angebot“. Die Idee: Es gibt nur eine einheitliche Produktdetailseite je Produkt – und nicht eine pro Verkäufer – und das beste Gesamtangebot wird als „Hervorgehobenes Angebot“ angezeigt, in der so genannten Buy Box. Aktuell läuft zu Amazons Preismechanismen ein Verfahren des Bundeskartellamts, indem es unter anderem um das „Hervorgehobene Angebot“ geht. Im Gespräch mit Jan Bechler erklären Markus Schöberl, Leiter des Amazon Marketplace in DACH, sowie Sabine Meinecke, Legal Director Germany und EU Privacy, wie das „Hervorgehobene Angebot“ ermittelt wird, welche Preismechanismen Amazon anwendet und welche Ziele Amazon damit für Endkunden und Marketplace Verkaufspartner verfolgt. Weiterführende Informationen zum Thema finden sich hier: https://www.aboutamazon.de/news/company-news/amazon-preismechanismensound

In der aktuellen Folge ist einer der bekanntesten deutschen Tech-Podcaster zu Gast im UdZ Podcast: Philipp Klöckner hostet gemeinsam mit Philipp Glöckler seit 2020 den Doppelgänger Podcast. Doch auch mit seiner Arbeit als Keynote-Speaker, Berater und Investor ist Philipp zu einem Vordenker der Tech- und E-Commerce-Szene geworden. So gilt er als einer der profiliertesten Experten, was den Einsatz von Künstlicher Intelligenz im Businessumfeld betrifft. Im Gespräch mit Jan Bechler reflektiert Philipp wichtige Stationen seiner Karriere, blickt auf die aktuelle KI-Entwicklung und erklärt, wie Marketplace Verkaufspartner die Technologie für sich nutzen können. Philipp sprach unter anderem über: - (00:02:12) Wie begann Philipps Weg in Online-Marketing und E-Commerce? - (00:03:37) Müssen Händler heute noch klassische SEO-Arbeit machen? - (00:05:50) Welche Aufgaben hatte PIP bei Rocket und wie funktionieren Aggregationsmodelle? - (00:08:55) Wie baut Philipp schnell neues Wissen zu komplexen Themen wie KI auf? - (00:13:39) Welche Newsletter und Medien empfiehlt Philipp besonders? - (00:16:09) Wie viel Zeit sollten Amazon Seller realistisch in KI investieren? - (00:21:00) Können Unternehmen wirklich nur mit AI-Agents entstehen? - (00:23:20) Ersetzt KI Content-Teams – oder braucht es weiter Menschen? - (00:29:30) Wird Amazon langfristig von KI-Suchmasken wie ChatGPT abgelöst? - (00:37:45) Wie sollten Händler ihre Shops und Produktdaten auf KI-Plattformen vorbereiten?

Im deutschen Sprachraum ist Nuki eine der bekanntesten Smart-Home-Marken. Das 2015 mit einer Kickstarter-Kampagne gestartete Unternehmen aus dem österreichischen Graz ermöglicht mit seinen elektronischen Türschlössern den schlüssellosen Zugang per App. Neben Deutschland und Österreich gibt es die Smart Locks von Nuki inzwischen in vielen weiteren europäischen Ländern sowie seit diesem Jahr auch in den USA. Matthias Dolejschi ist von Anfang an bei Nuki dabei und verantwortet als Head of Sales auch das Amazon Geschäft des Smart-Home-Herstellers. Im Podcast spricht er über Entwicklung, Wachstum und Expansion seines Unternehmens sowie über die Verkaufsstrategie, die Nuki auf Amazon verfolgt. Wir sprachen unter anderem über: - (00:05:30) Wie hat Nuki eine komplett neue Kategorie im Smart Home Markt erfolgreich etabliert? - (00:07:34) Wie schafft man für ein neues Hardware-Produkt Aufmerksamkeit ohne großes Budget? - (00:09:29) Wo steht Nuki heute in Bezug auf Nutzerzahlen, Nutzung und Partnerschaften? - (00:11:12) Warum war Amazon von Anfang an ein entscheidender Vertriebskanal für Nuki? - (00:12:32) Über welche Kanäle vertreibt Nuki heute seine Produkte und wie ist das strukturiert? - (00:14:46) Warum hat Nuki den Wechsel vom Vendor- zurück ins Seller-Modell vollzogen? - (00:16:57) Welche Rolle spielen regionale Unterschiede bei Türsystemen für Nukis Skalierung? - (00:18:51) Wie erklärt Nuki seine Produkte auf Amazon und welche Marketing-Strategien werden genutzt? - (00:25:38) Wie verlief der Markteintritt in die USA und warum war Amazon der Startpunkt?

Eigentlich suchte Carolin Schuberth nur nach hypoallergenen Reinigungstüchern für ihre neugeborene Tochter – doch dann entstand daraus Waschies, eine erfolgreiche Marke für nachhaltige und hautschonende Textilprodukte zur Pflege von Haut und Haaren. Die Teilnahme in der Fernsehshow „Die Höhle der Löwen“ brachte die Brand schnell ins Shopping-TV und in den stationären Handel. Wichtiger war der Waschies-Gründerin jedoch eine Premiumpositionierung, für die neben dem eigenen Onlineshop und Fachhandelspartnern vor allem der Amazon Marketplace eine wichtige Rolle einnahm. Auf Amazon treibt Waschies nun den Ausbau des Sortiments sowie die Internationalisierung voran und stellt dabei stets die Themen Produktqualität und Nachhaltigkeit in den Mittelpunkt. Wir sprachen unter anderem über: (00:03:05) Aus Hautproblemen zum Startup: Wie Waschies entstand (00:05:43) Vom Stoffballen zur Marke: Erste Schritte zur Produktentwicklung (00:08:06) Erste Verkäufe & der Weg in die „Höhle der Löwen“ (00:10:25) Skalierung durch DS-Produkte: Vom Hype zur Distribution (00:12:18) Nach dem Hype: Warum Innovation und Listung entscheidend wurden (00:13:58) Sortiment, Rückkauf & Positionierung als nachhaltige Marke (00:18:35) Amazon als starker Vertriebskanal: Umsatz & Internationalisierung (00:21:31) Komplexität bei Amazon: Steuerfallen & Agenturhilfe (00:27:18) Upper Funnel Marketing: Awareness durch Influencer & Meta (00:32:10) Zukunftspläne: Apotheken, TikTok & selektives Wachstum

Die Marke GentleMonkeys hat sich auf hochwertige Reinigungstücher für Autos und Motorräder spezialisiert. Dabei konnte das Unternehmen bereits frühzeitig in der TV-Show „Die Höhle der Löwen“ Aufmerksamkeit generieren und auch die Unterstützung von Handelsprofi Ralf Dümmel gewinnen. Dem Premiumanspruch der Marke folgend will Co-Founder Dustin Weidenhiller GentleMonkeys nun zu einer Lovebrand machen und setzt dabei auch auf die Möglichkeiten, die der Amazon Marketplace für den Markenaufbau bietet. (00:04:31) Wie entstand die Produktidee in der Hinterhofwerkstatt? (00:09:14) Wie wurde Produktentwicklung, Marke und Finanzierung gestartet? (00:11:15) Wie half Kickstarter beim erfolgreichen Markteintritt? (00:14:20) Wie kam es zum DHDL‑Deal mit Ralf Dümmel? (00:19:32) Was passierte nach der Ausstrahlung bei „Die Höhle der Löwen“? (00:23:30) Wie sieht das heutige Amazon Setup von GentleMonkeys aus? (00:28:31) Welche Strategie steckt hinter FBA, FBM und Bundles? (00:31:45) Wie baut GentleMonkeys seine Marke auf Amazon auf? (00:36:37) Welche Herausforderungen gibt es im Amazon Marktplatzgeschäft? Über diese und viele weitere Themen sprechen wir in dieser Episode.

Mit der Fokussierung auf Produkten für die „Kaffeezubereitung für Entdecker und Abenteurer“ hat Lambda Coffee auf Amazon eine erfolgsträchtige Nische gefunden – und das obwohl Gründer Mario Rumiz mit der neben dem Studium entstandenen Marke zunächst auf eine ganz andere Kundengruppe gezielt hatte. Im Podcast erzählt er über die Neuausrichtung vom Lambda Coffee, die dahinterstehende Sourcing-Strategie sowie über die Rolle, die Social-Media-Kanäle für das Branding und die Kundenbindung spielen. (00:02:44) Wie ein Abklopfbehälter aus Holz zum Start von Lambda Coffee wurde (00:06:52) Vom DIY‑Projekt zum ersten Amazon‑Verkauf: So entstand das Geschäftsmodell (00:10:07) Warum Lambda Coffee von Kaffee‑Nerds auf Outdoor‑Fans umschwenkte (00:12:08) Wie sich Mario Rumiz Amazon‑Wissen ohne teure Coachings angeeignet hat (00:14:05) Sourcing via Alibaba: Erste Schritte und Learnings im China‑Import (00:16:16) Teures Holz‑Fiasko: Was bei fehlerhaftem Import aus China zu beachten ist (00:19:09) Strategischer Switch: Von Barista‑Zubehör zur Outdoor‑Coffee‑Brand (00:29:22) Amazon als Hauptvertriebskanal und Shop für direkten Kundenkontakt (00:30:34) So funktioniert Fulfillment, Lager & Versand bei Lambda Coffee (00:34:53) Social Media & Hero Stories als Schlüssel zur Markenbindung Über diese und viele weitere Themen sprechen wir in dieser Episode.

Seinen Hauptberuf als Maschinenbauer will Marco Winter bis heute nicht aufgeben, doch mit feela hat er eine sehr erfolgreiche Amazon Brand für orthopädische Hilfsartikel aufgebaut. Die Sitz- und Rückenkissen der Marke werden in Asien produziert und auf dem Amazon Marketplace, dem eigenen Webshop sowie weiteren Online-Marktplätzen verkauft. Um feela möglichst schlank zu betreiben, fokussiert sich Marco auf den deutschen Markt und lässt möglichst viele Funktionen von externen Dienstleistern erledigen. (00:07:17) Wie kam Marco zur Idee, sich im E-Commerce selbstständig zu machen? (00:09:18) Wie lief der Start: Produktwahl, Sourcing und erste Lieferung? (00:12:28) Warum konzentriert sich feela auf den deutschen Markt? (00:14:14) Warum wird die Internationalisierung bisher zurückgestellt? (00:16:45) Wie verändert sich das Produktportfolio und wo wird produziert? (00:18:33) Wie differenziert sich feela von Wettbewerbern trotz niedriger Einstiegshürden? (00:21:23) Was wird ausgelagert und wie bleibt das Unternehmen effizient? (00:23:22) Welche Tools nutzt feela für operative Abläufe und Automatisierung? (00:25:52) Warum hat feela eine eigene App und was ist ihre Funktion? (00:28:33) Wie gewinnt feela neue Kund:innen über verschiedene Kanäle? Diese und viele weitere Themen in der heutigen Episode.

Als Felix Hofbauer zu waterdrop® stieß, war der Getränkewürfelhersteller bereits eine etablierte D2C-Brand, bekannt u.a. aus Die Höhle der Löwen. Als Global Head of Marketplaces war es seine Aufgabe, der Marke nun auch auf dem Amazon Marketplace ihren Platz zu verschaffen. Im Gespräch mit Jan Bechler erzählt Felix, welche Herausforderungen dabei zu bewältigen waren, wie das Marketplace Setup von waterdrop® heute aussieht und was die wichtigsten Learnings bei der Expansion in die USA waren. Wir sprachen unter anderem über: - (00:02:28) Wie entstand die Idee hinter waterdrop und welches Ziel verfolgt die Marke? - (00:05:57) Wie groß ist waterdrop heute und in welchen Märkten ist das Unternehmen aktiv? - (00:07:22) Wie hat sich waterdrop finanziert und welche Investoren sind beteiligt? - (00:09:21) Wie kam Felix Hofbauer zu waterdrop und wie startete der Amazon Vertrieb? - (00:12:56) Mit welcher Strategie und welchen Werbeformaten ist waterdrop auf Amazon gestartet? - (00:14:35) Wie geht waterdrop mit länderspezifischen Vorschriften und Verpackungsanforderungen um? - (00:16:38) Wie ist das Advertising-Setup von waterdrop aufgebaut und wer betreut es? - (00:19:15) Welche Rolle spielen Abo-Modelle für Umsatz und Kundenbindung bei waterdrop? - (00:22:12) Wie erreicht waterdrop neue Zielgruppen, die die Marke noch nicht kennen? - (00:30:25) Wie verlief der Einstieg in den US-Markt und welche Anpassungen waren notwendig?

Mit seinen LinkedIn-Posts, Vorträgen und der Lernplattform snipKI ist Jens Polomski einer der profiliertesten KI-Berater. Im Gespräch mit Jan Bechler diskutiert er, wie Künstliche Intelligenz den E-Commerce und das Marketplace-Business verändert. Außerdem erklärt er, welche KI-Anwendungen schon heute das Zeug dazu haben, Amazon Verkaufspartner in ihrem Tagesgeschäft zu unterstützen. (00:05:02) Mit KI zur E-Commerce‑Marke: Wie Energize.me auf dem OMR entstand (00:08:41) Wo KI heute E‑Commerce und Content‑Produktion verändert (00:11:45) Mid- & Longtail‑Strategien: KI als Effizienztreiber im Amazon Sortiment (00:16:36) Differenzierung trotz KI: Warum starke Marken wichtiger werden (00:19:39) So verändert KI das Produktsuchverhalten auf Amazon (00:24:44) Wie Amazon Händler:innen sich für KI‑Systeme wie Rufus sichtbar machen (00:26:28) Monetarisierung von KI‑Plattformen: Chancen & Risiken für Händler:innen (00:29:30) Warum Amazon Agent‑Commerce eher bremst als beschleunigt (00:37:40) Jens’ KI‑Stack für Amazon Verkäufer:innen: Diese Tools lohnen sich wirklich (00:40:25) Wie Händler:innen KI‑Know‑how aufbauen, ohne im Tool‑Dschungel zu versinken Über diese und viele weitere Themen sprechen Jan und Jens heute. Jens auf LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/jens-polomski Lernplattform snipKI: https://snipki.de/

Seit mehr als 20 Jahren behauptet sich okluge erfolgreich im Marktplatzgeschäft – und das als reiner Reseller von Handelsware. Im Podcast erklärt Plattformmanager Timo Hartl, welche Rolle das Dresdner E-Commerce-Unternehmen dabei für die Hersteller spielt und wie okluge mit seinem datenzentrierten Ansatz das Optimum aus den von Amazon gelieferten Informationen herausholt. Außerdem berichtet Timo, mit welcher Strategie er für eine möglichst gute Account Health sorgt und wie sich Problemfälle am besten lösen lassen. (00:02:47) Wer ist okluge und wie funktioniert das Reseller-Modell? (00:04:24) Warum Marken ihre Marktplatzaktivitäten an oluge auslagern (00:07:06) Die Gründungsgeschichte: Vom Ebay Start zum datengetriebenen Reseller (00:10:57) Quereinstieg in den E Commerce: Vom Jurist zum Marketplace Manager (00:12:56) Wie Technologie und Automatisierung das Geschäft steuern (00:17:13) SKU-Management: Wie okluge mit Millionen Artikeln umgeht (00:20:23) So läuft die Zusammenarbeit mit Marken – von Einkauf bis Content (00:24:10) Logistikstrategie: Eigenlager, FBA & datenbasierte Versandentscheidungen (00:29:06) Marktplatz-Abhängigkeit der Marken: Risiko oder Chance für okluge? (00:39:48) Account Health als Schlüsselkompetenz im Amazon Vertrieb Diese und weitere spannenden Themen in dieser Episode.

Ausgehend von einem selbst entwickelten Geschenkset zum Selbermischen von Tee haben das Gründerpaar Felicitas Labenz und Fabian Borstel mit BonaTea eine eigene Teemarke aufgebaut. Bei den fertigen Teemischungen achten die beiden auf möglichst vielfältige Produktvarianten, um individuelle Geschmäcker bedienen zu können und um sich so vom Wettbewerb abzusetzen. Außerdem erzählen Feli und Fabian im Podcast, warum die Amazon Spar-Abos für ihr Geschäft eine wichtige Rolle spielen und wie sie versuchen, ihr gemeinsames Unternehmen und ihre private Beziehung als Paar möglichst gut miteinander zu vereinbaren. - (00:02:55) „Wie entstand BonaTea aus einem Geschenk für Fabis Mutter?“ - (00:06:05) „Welche Veränderungen sehen Feli und Fabi im Teemarkt?“ - (00:06:56) „Warum war es ein Vorteil, nicht aus der Teebranche zu kommen?“ - (00:08:48) „Wie wurde aus dem Etsy-Experiment ein Amazon Business?“ - (00:14:31) „Warum funktionieren fertige Teemischungen besser als DIY-Sets?“ - (00:17:36) „Wie sourct und produziert BonaTea seine Tees?“ - (00:19:49) „Welche Vertriebskanäle nutzt BonaTea – und wie wichtig ist das Abo?“ - (00:23:56) „Wie stärkt BonaTea seine Marke und bindet Kund:innen langfristig?“ - (00:26:03) „Wie helfen USPs mehr als Ads beim Amazon Verkauf?“ - (00:29:27) „Wie baut BonaTea ein Team auf und was lernen sie daraus?“ Diese und weitere spannenden Themen in dieser Episode.

Für Amazon Verkaufspartner, die über den Marketplace ins europäische Ausland internationalisieren, ist Taxdoo ein wichtiger Dienstleister, wenn es dabei um steuerliche Themen geht. In der aktuellen Podcast-Episode erzählt Co-Founder Roger Gothmann, wie er von seinen Anfängen in der Finanzverwaltung schließlich zur Gründung des Steuer-Dienstleisters kam. Außerdem erklärt der Branchenexperte, warum Amazon Verkaufspartner die Internationalisierung nicht scheuen sollten und wie man dabei aus umsatzsteuerlicher Sicht am besten Schritt für Schritt vorgeht. (00:04:45) „Wie kam Roger Gothmann vom Finanzamt zur Gründung von Taxdoo?“ (00:08:51) „Warum war das Feedback der Steuerberater auf Taxdoo zunächst negativ?“ (00:11:38) „Wie verändert Taxdoo die Arbeit und Geschäftsmodelle von Steuerberatern?“ (00:13:01) „Welche steuerlichen Probleme löst Taxdoo heute mit seiner Software?“ (00:17:02) „Wie läuft das Onboarding bei Taxdoo ab – und wie lange dauert es?“ (00:18:40) „Welche Händler passen ideal zu Taxdoo – und was ist ihr ICP?“ (00:20:08) „Mit welchen Plattformen, Shops und ERPs ist Taxdoo kompatibel?“ (00:21:33) „Welche Fallstricke gibt es bei internationalem Verkauf – und wie hilft Taxdoo?“ (00:28:26) „Wohin will Taxdoo als Unternehmen – und was ist ihre langfristige Vision?“ (00:29:51) „Welche Rolle spielen AI & Regulierungen für die Zukunft von Taxdoo?“ Diese und viele weitere Themen in der heutigen Episode.

Die Komplikationen der Corona-Zeit brachten die gerade erst gegründete Amazon Brand My Balance in eine schwere Krise. Doch Yannik Hoffmann und sein Geschäftspartner ließen den Kopf nicht hängen, sondern arbeiteten sich noch tiefer ins Marketplace Business ein und schafften so den Turnaround. Inzwischen beraten die beiden mit einer kleinen Boutique-Agentur sogar andere Gründer:innen. Im Podcast erzählt Yannik, wie ihn die schwierige Zeit seines Unternehmens bis heute geprägt hat, welche Entscheidungen im Rückblick für den Turnaround am wichtigsten waren und welche Empfehlungen er aus der eigenen Erfahrung heraus Amazon Neueinsteigern geben kann. (00:02:13) Wie wurde Yannik vom Bitcoin-Trader zum Amazon-FBA-Gründer? (00:04:30) Wie half Fishing King beim Einstieg in Unternehmertum und Amazon? (00:07:55) Warum ist Leidenschaft kein ausreichender Grund für ein Produkt? (00:09:41) Wie startete Yannik ohne Vorerfahrung ins FBA-Geschäft? (00:10:49) Warum wurde die Corona-Zeit zur wirtschaftlichen Zerreißprobe? (00:15:55) Wie half eine starke Gründerpartnerschaft durch die härteste Zeit? (00:18:07) Wie fanden sie durch Wissen, Agenturarbeit und Fokus zurück in die Spur? (00:21:49) Warum setzen sie auf eine Boutique-Agentur mit maximal 12 Kund:innen? (00:23:12) Wie unterstützt Johannes Kliesch als Mentor auf strategischer Ebene? (00:31:10) Warum war der Kauf einer bestehenden Marke der nächste logische Schritt? Diese und viele weiteren Themen der heutigen Episode.

Nach der Kinderpause stieg Friederike Mehlan ins Amazon Business ein und startete mit happymaker ein familiär aufgestelltes Handmade-Unternehmen, das bereits im dritten Jahr die Umsatzmillion im Visier hat. Wichtigstes Produkt von Friederike sind Edelstein-Armbänder mit dazu passenden Grußkarten. Die Edelsteine werden in Indien von Handwerker:innen geschnitten und geschliffen sowie in Deutschland in Handarbeit zu Armbändern verarbeitet. Im Podcast erzählt die Gründerin, welche Vorteile für sie die Handmade-Kategorie bietet, wie sie ihr Unternehmen Schritt für Schritt aufgebaut hat und wie sie Social Media nutzt, um mit ihren Schmuckartikeln Reichweite zu erzielen. - (00:01:52) Was sind Kraftsteine und wie funktionieren sie als Geschenkprodukt? - (00:04:45) Wie verlief Friederikes Weg vom Angestelltenjob zur Amazon-Gründung? - (00:07:13) Welche Schwierigkeiten gab es beim Start auf Amazon? - (00:09:28) Was entstand nach dem Bruch mit der Geschäftspartnerin? - (00:11:36) Wie fand Friederike ihr erstes Produktdesign und die Lieferanten? - (00:15:08) Wie wurde aus Heimarbeit ein skalierbares Produktionssystem? - (00:20:43) Was bringt die Handmade-Kategorie bei Amazon – Vor- oder Nachteil? - (00:23:02) Welche Rolle spielen Saisons, Events und Advertising für den Umsatz? - (00:26:04) Warum ist Internationalisierung bei happymaker schwierig? - (00:27:54) Mit welchen Kanälen will happymaker künftig wachsen? Diese und weitere spannende Themen in der heutigen Episode.

Als professioneller Zauberer hat Ben David bis zu 140 Auftritte im Jahr. Trotzdem ist es ihm gelungen, mit seiner Marke Vinyl Records Love für Schallplattenzubehör nebenbei eine erfolgreiche Amazon Brand aufzubauen und sich auch den Wunsch zu erfüllen, zeitweise als „Digital Nomad“ in Thailand zu leben. Dafür arbeitet er extrem effizient und setzt auf die Unterstützung durch smarte Tools und erfahrene Ratgeber. Im Podcast erklärt er unter anderem, warum Vinyl Records Love von der Renaissance der klassischen Schallplatte profitiert, wo er sich sein Marketplace Know How angeeignet hat und mit welcher Strategie er die Internationalisierung seines Geschäfts vorantreibt. (00:03:06) Wie entsteht aus der Leidenschaft für Zauberei ein E-Commerce-Business rund um Vinyl? (00:05:30) Warum fiel die Wahl auf das Nischenprodukt „Schallplatten-Zubehör“ für den Einstieg in den Onlinehandel? (00:07:08) Wie lässt sich ein fordernder Beruf wie Zauberer mit Amazon-FBA als Nebengeschäft kombinieren? (00:12:19) Welche konkreten Produkte umfasst das Portfolio von „Vinyl Records Love“ heute? (00:14:01) Wie läuft das Sourcing ab – werden Produkte selbst entwickelt oder einfach zugekauft? (00:17:50) Wie organisiert ein Einzelgründer effizient Themen wie Logistik, Sourcing und PPC-Werbung? (00:22:28) Woher kommt das Amazon-Wissen – durch Kurse, YouTube oder reines Ausprobieren? (00:24:14) Wie wichtig ist der Austausch mit anderen E-Commerce-Unternehmer:innen für den eigenen Erfolg? (00:31:25) Wie steht der Gründer zur internationalen Expansion – insbesondere in Nicht-EU-Märkte wie USA oder UK? (00:35:04) Was kann man als E-Commerceler aus der Welt der Zauberei lernen? Diese und weitere spannende Themen in der heutigen Episode.

Als drei Rostocker Gründer in der Corona-Zeit mit ihrer ursprünglichen Geschäftsidee unter Druck gerieten, entwickelten sie zunächst aus Eigeninteresse ein Produkt, aus dem mit BOXIO eine echte Lovebrand für Camping-Fans geworden ist. CEO Stefan Goletzke erzählt in der aktuellen Folge des UdZ Podcast, wie die Gründer bereits mit dem Minimum Viable Product ihres ersten Artikels, einer Camping-Trenntoilette im gut verstaubaren Eurobox-Format, einen überraschenden Verkaufserfolg erzielten, den sie dann auf dem Amazon Marketplace weiter ausbauten. Heute gibt es auch weitere BOXIO-Produkte wie ein mobiles Waschbecken, einen mobilen Kocher und eine mobile Kühlbox, welche das Unternehmen neben dem eigenen Onlineshop und Amazon ebenso über B2B-Vertriebspartner verkauft. Dabei ist BOXIO inzwischen nicht nur in vielen europäischen Ländern auf dem Markt, sondern auch bereits in den USA. Amazon-Store: https://www.amazon.de/stores/BOXIO/page/450140E8-5226-4D2F-B190-E32E545752BB BOXIO Onlineshop: https://www.boxio.de

Als Mitarbeiterin eines Amazon Verkaufspartners begann Juana Heinze zunächst nur nebenbei mit dem Aufbau ihrer eigenen Marke He-Ju für Gewürze, Koch- und Backzutaten sowie Saucen. Vier Jahre später ist es der One-Woman-Unternehmerin aus Brandenburg bereits gelungen, die Marke von einer Million Umsatz zu knacken. Im Podcast erzählt Juana, wie sie sich ihr Amazon Wissen aufbaute, nach welchen Kriterien sie ihre Produkte entwickelt und wie sie diese auf dem Marketplace positioniert. Außerdem berichtet die Amazon Verkaufspartnerin von zwischenzeitlichen Rückschlägen, wie sie Strategien entwickelte, damit umzugehen und was sie daraus für die erfolgreiche Entwicklung ihres Business lernte. - (00:04:31) "Wie findet man eine Nische im umkämpften Gewürzmarkt?" - (00:09:28) "Welche Skills braucht man für eine erfolgreiche Amazon Marke?" - (00:11:23) "Wie sieht dein aktuelles Setup als One-Woman-Show aus?" - (00:13:19) "Wie viel Umsatz ist allein möglich?" - (00:15:30) "Welche Tools nutzt du täglich für dein Business?" - (00:19:48) "Welche Werbekanäle funktionieren für deine Produkte?" - (00:22:08) "Wie gehst du mit Preisdruck durch große Marken um?" - (00:25:01) "Welche Fehler hast du mit neuen Produktkategorien gemacht?" - (00:33:20) "Wie gehst du mit Rückschlägen im Business um?" - (00:36:49) "Wie willst du weiter skalieren – mehr Produkte oder neue Länder?" Dies sind nur einige von vielen weiteren Themen aus der heutigen Episode. Reinhören lohnt sich!

Andre Weidmann ist Brand Manager von Cup Verde, einer Brand für nachhaltige Kaffeekapseln. Das Unternehmen ist eine Ausgründung einer Marketingagentur und wurde in kurzer Zeit von einer Art Showcase zu einem echten Erfolgsmodell. Im Gespräch mit Jan Bechler schildert Andre, wie er als Brand Manager die Marketing-Möglichkeiten auf Amazon nutzt, um mit seinem Produkt von der Popularität des Marktführers Nespresso zu profitieren. Mit dem zusätzlichen Rückenwind der hohen Online-Wachstumsraten der Corona-Zeit konnte sich Cup Verde so schneller etablieren als geplant. Inzwischen verkauft die Marke ihre Produkte auch über den eigenen Onlineshop und testet stationäre Vertriebskanäle. Außerdem spielen Abonnements auf Amazon eine wichtige Rolle, um Kund:innen an die Marke zu binden und gleichzeitig Marketingkosten zu sparen. - (00:04:09) "Wie entsteht aus einer Agenturidee ein E-Commerce-Startup?" - (00:05:45) "Wie gelingt ein Produktlaunch in nur drei Monaten?" - (00:07:06) "Warum setzt Cup Verde konsequent auf das Nespresso System?" - (00:08:41) "Wann wird aus einem Side-Projekt ein ernsthaftes Amazon Business?" - (00:11:31) "Welche Amazon Wachstumshebel funktionieren bei Produktlaunches?" - (00:13:41) "Wie viel Werbebudget braucht man zum Start auf Amazon?" - (00:14:10) "Wie wichtig ist Wiederkaufrate vs. Profitabilität beim First Sale?" - (00:17:07) "Welche Rolle spielen Sparabos für wachstumsstarke FBA-Produkte?" - (00:20:05) "Wie generiert man profitablen Traffic im eigenen Online-Shop?" - (00:25:33) "Warum ist B2B ein riesiger Wachstumshebel im Kaffeegeschäft?" Dies sind nur einige von vielen weiteren Themen aus der heutigen Episode. Reinhören lohnt sich!

Malte Karstan ist nicht nur ein echtes Urgestein, sondern auch einer der umtriebigsten Köpfe im deutschen E-Commerce. Bereits in den 1990er Jahren hat er als Marktplatz-Seller erste Erfahrungen im Onlinehandel gesammelt, später eine enorme Bandbreite an bekannten Brands beraten und sich als Evangelist immer wieder mit meinungsstarken Aussagen zu wichtigen Branchenthemen positioniert. Im Gespräch mit Jan Bechler blickt Malte Karstan auf seine wichtigsten Erfahrungen zurück und erklärt, warum neue Social Media Plattformen und der Einsatz von KI-Features heute für ihn die wichtigsten Themen im E-Commerce sind.

In Episode 101 blickt Markus Schöberl, Director Seller Services bei Amazon, auf 100 Folgen UdZ Podcast zurück und freut sich vor allem darüber, dass der von ihm initiierte Podcast auf so gute Resonanz stößt und sich damit zu einem langlebigen Erfolg entwickelt hat. „Wir wollten ein Format schaffen, das inspiriert und informiert, das die Stimmen der Verkaufspartner sprechen lässt und das bewusst kein Amazon Werbeformat ist. Ich glaube, das haben wir ganz gut hinbekommen.“ Markus Schöberl und Moderator Jan Bechler haben jeweils drei Lieblings-Podcast-Folgen ausgewählt und zeigen auf, welche erfolgreichen Verkaufspartner-Strategien darin besonders gut zum Ausdruck kommen. Außerdem berichtet Markus Schöberl über aktuelle Entwicklungen und Neuerungen auf dem Amazon Marketplace.

Dreieinhalb Jahren nach seiner ersten Teilnahme kehrt SNOCKS-Gründer und -Geschäftsführer Johannes Kliesch in den UdZ Podcast zurück. Zu besprechen gibt es einiges: Die bekannte Socken- und Unterwäsche-Brand hat Ende 2024 die Sportwear-Marke OCEANSAPART übernommen. Außerdem ist SNOCKS auf der Suche nach weiteren Wachstumschancen. Dazu setzt Johannes Kliesch verstärkt auf TV-Werbung und Influencer Marketing. Zusätzlich sollen eine Diversifizierung der Vertriebskanäle und der Ausbau der Internationalisierung SNOCKS neue Möglichkeiten eröffnen.

Als Manager Amazon Marketplace ist Felix Schultheiß für den wichtigsten Verkaufskanal der Nahrungsergänzungsmittel-Brand Vitamaze verantwortlich. Im Podcast erzählt der junge Amazon Profi, wie er den Einstieg in den E-Commerce fand, wie er sein Marketplace-Wissen aufbaute und worin seine Aufgabe bei Vitamaze besteht. Eine wichtige Herausforderung für die Nahrungsergänzungsmittelmarke ist die Kundengewinnung und Bindung. Im Gespräch mit Moderator Jan Bechler erklärt Felix Schultheiß, welche Rolle dabei die Deal-Events und die Abo-Funktionen von Amazon spielen. Außerdem spricht der Marketplace Manager über das internationale Setup von Vitamaze und die Zugehörigkeit zur europaweit aufgestellten Gruppe Vision Healthcare.

Philipp Stählin ist als Head of Seller Services für den Bereich Consumer Electronics, sowie die allgemeine Unterstützung neuer Vertriebspartner in Europa verantwortlich. Vor allem letztere Aufgabe ermöglicht Philipp besonders tiefe Einblicke in die Entwicklung neuer Verkaufspartner auf dem Amazon Marketplace. Im Gespräch mit Jan Bechler erklärt der Amazon Manager, warum es wichtig ist, dass Marketplace Neueinsteiger das Amazon Business mit dem nötigen Fokus angehen und warum oft bereits die ersten 90 Tage über die langfristigen Erfolgsaussichten entscheiden. Außerdem verrät Philipp Stählin, welche Themen beim Start auf Amazon besonders relevant sind und mit welchen Entscheidungen Verkaufspartner im zweiten Schritt ihr Marketplace Business individuell ausrichten können.

Zwölf Jahre lang war Martin Walter als Eishockeyprofi für viele bekannte Vereine und auch in der deutschen Nationalmannschaft aktiv, bevor er 2014 mit Woldoshop in die zweite Karriere als Marketplace Seller startete. Mit Marken wie WoldoClean und WoldoHealth verkauft er Produkte, die er gezielt nach Kundenbedürfnissen entwickelt und selbst produziert. Schon früh expandierte er über den Amazon Marketplace ins europäische Ausland und ist seit 2024 auch bei Amazon in den USA vertreten. Neben dem Endkundengeschäft ist Woldoshop heute auch in verschiedenen Branchen im B2B-Geschäft tätig. Dabei prägt Martin Walter stets die gleich große Motivation und Disziplin, die er bereits in seiner Zeit als Sportprofi gelernt hat. Amazon Store WoldoClean: https://www.amazon.de/stores/WoldoClean/page/C463390D-CC32-4C2B-91F0-ABC7AB3A9002?ref_=ast_bln Amazon Store WoldoHealth: https://www.amazon.de/stores/page/3EFA7D9E-E670-4E73-8F79-336353948964?ingress=0&visitId=ecac1cea-c5b5-45a9-b1a9-26137d6417e1

Christian Otto Kelm ist Brand Ambassador und VP Product beim Marketplace Tool-Anbieter Amalyze und kennt das Amazon Business so gut wie wenig andere. Zunächst lernte er beim PC-Zubehörhersteller Speedlink und bei der Agentur Factor A das Marketplace Geschäft aus der Sicht von großen Marken kennen, die Amazon als Vendor beliefern. Später wechselte er zum erfolgreichen Marktplatzhändler KW Commerce und nahm hier die Seller-Perspektive ein. Auf diese kombinierte Erfahrung greift Christian Otto Kelm zurück, wenn er im Podcast 10 Tipps für das ideale Amazon Setup gibt und erklärt, worauf Verkaufspartner jetzt vor allem achten sollten. Seine Maxime dabei: „Keine falsche Scheu – ich glaube, der Markt war nie besser als jetzt.“ https://www.amalyze.com/

Als Mathias Wahrenberger 2019 gemeinsam mit seinem Co-Founder Sebastian Frank die Katzenmöbelmarke LucyBalu startete, war er bereits Ende 30 und befand sich mitten in einer sehr erfolgreichen Konzernkarriere. Dennoch gab er das bisher Erreichte auf, um seinen Traum von der Unternehmensgründung zu verwirklichen – eine Geschichte, mit der Mathias im Podcast auch allen anderen Mut machen will, die vom eigenen Unternehmertum träumen. LucyBalu hat sich für ihn inzwischen zu einer Erfolgsstory entwickelt. Mit den in einem minimalistischen und zeitlosen Design entworfenen und hochwertig gefertigten Premium-Katzenmöbeln trifft die Marke den Geschmack einer Kundschaft, die für ihr geliebtes Haustier eine gute Zahlungsbereitschaft mitbringt. Im Podcast erzählt Mathias, wie LucyBalu mithilfe von Social Media Markenbekanntheit aufbaut, welche Rolle dabei Karl Lagerfelds Katze Choupette und Hello Kitty spielen und warum Amazon für die Brand nur einer von mehreren Vertriebskanälen ist. https://www.lucybalu.com Amazon Store: https://www.amazon.de/stores/page/BDBCD602-0D70-4B7F-BE2B-DB147A7FADFC?ingress=0&visitId=d93869ad-790b-48f1-9da3-dc42b4456bbb

In einem weiteren Live Podcast erzählt Marco Zander, Geschäftsführer des Bettwarenherstellers BEFA Limburg, wie sein Unternehmern aus der Not eine Tugend machte: Als in der Coronapandemie die bisherigen B2B-Großabnehmer ihre Aufträge stornieren, entschied sich der Unternehmer dafür, über Amazon in den E-Commerce mit Endkunden einzusteigen. Schnell lernte der langjährige Industriemann die Regeln des Online-Geschäfts und fand das für ihn passende Amazon Set-up. Er positionierte sein Unternehmer auf dem Marketplace als Premium-Anbieter „Made in Germany“, startete in die Expansion und baute auch andere Online-Kanäle erfolgreich auf. Aktuell bereitet Marco den Einstieg von BEFA Limburg auf dem Amazon Marketplace in den USA vor. https://befa-limburg.de/ Amazon Store: https://www.amazon.de/stores/page/33FECA55-5E8E-4E81-B1ED-540DB387A507?ingress=0&visitId=2e0bf46d-0467-48c5-8693-9d244cd79aa2&lp_query=BEFA%20Limburg%20Bettwarenfabrik%20GmbH&lp_slot=auto-sparkle-hsa-tetris&store_ref=SB_A1012475SF8SIAOBVDSG-A03247511431GSNCRUCHD&ref_=sbx_be_s_sparkle_lsi4d_logo

Eine Podcast-Episode mit mehreren Premieren: Nicht nur moderiert Gastgeber Jan Bechler zum ersten Mal einen Live-Podcast. Auch ist tonies das erste Unternehmen, das ein Wiedersehen im UdZ Podcast feiert, um über die seitdem erzielten Fortschritte zu berichten. Und es handelt sich erstmals um eine Folge, in der Markus Schöberl, Director Seller Services bei Amazon.de, als Co-Gast auftritt, um seine Sicht auf die Entwicklung eines besonders erfolgreichen Verkaufspartners zu teilen: „Unter den Marken, denen wir beim Export in die USA geholfen haben, ist tonies die meistverkaufte“, erklärt der Director Seller Services bei Amazon.de. Rene Arnold, Head of E-Commerce DACH von tonies, berichtet wie das Kinderaudiosystem seine weltweite Expansion vorantreibt, welche Rolle dabei Amazon spielt und wie groß der Erfolg bereits ist. https://www.tonies.com Amazon Store: https://www.amazon.de/stores/page/2A4BFBEE-BADF-4F1E-9CD5-C994E23F3301?ingress=2&visitId=6bcafa97-b748-45d0-a65b-15272c668ec3&ref_=ast_bln "

Die gelernte Konditorin und Bäckermeisterin Stefanie Bengelmann ist auch Schokoladen Sommeliére und stellt in ihrer Manufaktur hochwertige Pralinen und Schokoladenprodukte her. Um ihre Reichweite zu vergrößern, begann sie schnell, ihre Artikel auch im Onlineshop und bei Amazon zu verkaufen. Dabei lernte sie ihren heutigen Mann Julian kennen, der damals bei einem Onlinehändler mit starkem Amazon Schwerpunkt arbeitete. Mit seinem Fokus auf einer analytisch-datenzentrierten Herangehensweise gelang es, das Marketplace-Geschäft von „Stefanie Bengelmann Schokoladen Sommeliére“ kontinuierlich weiterzuentwickeln. Im Podcast erzählt das Unternehmer-Ehepaar von ihrer „Amazon Love Story“ und wie sie gemeinsam den Weg zum Erfolg in einem für den E-Commerce eher untypischen Segment gefunden haben. https://bengelmann.com Amazon Schaufenster: https://www.amazon.de/stores/SchokoladePralinen/page/32C3B80C-26FB-405F-90BB-7318AEE758D0?ref_=ast_bln

Küchenzubehör- und Haushaltswarenhersteller GRÄWE aus dem nordrhein-westfälischen Lüdenscheid ist ein klassischer Hidden Champion des deutschen Mittelstands. Das Unternehmen wurde 1970 als B2B-Lieferant für Großhandel, Einzelhandel und Gastronomie gegründet. Doch in einem sich rapide ändernden Markt hat sich GRAEWE in den letzten 20 Jahren immer mehr auf den E-Commerce ausgerichtet und erwirtschaftet inzwischen 80 Prozent des Umsatzes im Onlinehandel. Eine große Rolle spielen dabei Online-Marktplätze und vor allem Amazon. Über den Marketplace ist der Mittelständler inzwischen in vielen weiteren europäischen Ländern auf dem Markt sowie seit Mitte 2024 auch in den USA. Im Podcast erzählen Geschäftsführer Holm Gräwe und Marketingmanagerin Ilona Monscheuer vom Aufbau des E-Commerce-Geschäfts, von den Herausforderungen der Internationalisierung und davon, wie sich der Mittelständler nun mit KI und Robotik fit für die Zukunft machen will. https://www.graewe-shop.de Amazon Store: https://www.amazon.de/stores/page/D4CC6530-03CF-4488-8193-C0E23ED3C592

Mit einem rund siebenmal so großen E-Commerce-Markt wie in Deutschland sind die USA eine der attraktivsten Wachstumschancen für Verkaufspartner aus Europa. Doch was gibt es bei der Expansion über den „großen Teich“ zu beachten, welche Fehler gilt es zu vermeiden und welche Wettbewerbsvorteile zu nutzen? Camilla Ottnad, Head of Global Selling bei Amazon in Deutschland, gibt auf all diese Fragen fundierte Antworten aus erster Hand. Im Gespräch mit Jan Bechler geht es unter anderem darum, wann Verkäufer „US-ready“ sind, was es beim Steuer- und Haftungsrecht zu beachten gibt und wie sich die Logistik in den USA am besten umsetzen lässt. Nicht nur dafür, auch für viele andere mit dem Markteintritt in den USA verbundene Themen, gibt es von Amazon auf die Bedürfnisse der Händler:innen zugeschnittene Lösungen. Im Podcast erklärt Camilla Ottnad, wie Verkaufspartner am besten die für sie relevante Unterstützung von Amazon erhalten. Informationen rund um weltweites Verkaufen bei Amazon: https://sell.amazon.de/weltweit-verkaufen?ref=mpde_soa_gs_pod und rund um die USA: https://sell.amazon.com/global-selling/europe-to-usa?ref=mpde_soa_gs_pod Kontakt zum Amazon Global Selling Team: [[email protected]] oder hier: https://amazonexteu.qualtrics.com/jfe/form/SV_8cyHdcrNsWhC5JY?Q_CHL

Juckende und schmerzhafte Mückenstiche sind ein Ärgernis, dem sich vor allem in den Sommermonaten wohl niemand entziehen kann. Um die Folgen zu mildern, setzen viele auf die Wärmebehandlung von Insektenstichen. Das Karlsruher Start-up heat it hat sich dieses Prinzip zu eigen gemacht und 2020 einen Insektenstichheiler als Smartphone-Zubehör auf den Markt gebracht. Co-Gründer Lukas Liedtke erzählt im Podcast, wie es dazu kam, dass vier Maschinenbau-Studenten zu Start-up-Gründern wurden und sich schnell auch eine hohe E-Commerce-Kompetenz erarbeitet haben. Heute verkauft heat it seinen smarten Insektenstichheiler in vielen Ländern in Europa sowie weltweit, beschäftigt mehr als 25 Mitarbeitende und hat einen Jahresabsatz von einer halben Million Produkten im Visier. Website: https://heatit.de Amazon Store: https://www.amazon.de/stores/page/D477267C-FE07-46BA-879C-71E60CFF4E6F?ingress=2&visitId=00b034f6-ca6f-47d5-ac80-655466042c0a&store_ref=bl_ast_dp_brandLogo_sto&ref_=ast_bln

Den Online-Babyausstatter Babyartikel.de gibt es bereits seit 2007. Nachdem sich unter anderem die schwierige Konsumstimmung und ein anhaltender Geburtenrückgang bemerkbar machten, wurde Tobias Schöllhammer 2023 als Geschäftsführer bestellt, um das Unternehmen wieder auf Wachstumskurs zu bringen. Im Podcast erzählt er, wie er über einen ungewöhnlichen Lebenslauf seinen Weg in die E-Commerce-Branche gefunden hat und mit welchen Maßnahmen er nun bei Babyartikel.de für frischen Wind sorgt. Eine wichtige Rolle spielt dabei auch das Marktplatzgeschäft, das seit dem Einstieg von Tobias ebenfalls mit neuem Elan geführt wird und wo Babyartikel.de über Amazon auch immer mehr ins europäische Ausland verkauft. www.babyartikel.de

Stefan Neubig war als Co-Gründer von Aboalarm ein erfolgreicher Digital-Unternehmer als er auf einer Reise nach Südafrika ein Produkt kennenlernte, das ihn begeisterte: Mit improvisierten Solarlampen in Einmachgläsern versuchte man dort, den häufigen Stromausfällen zu begegnen. Um die Lampen auch nach Deutschland zu bringen, gründete Stefan 2013 Sonnenglas, das von Anfang an mit der Fertigung in Südafrika auch als soziales und Fairtrade Unternehmen konzipiert war. Im Podcast erzählt der Gründer, wie es dazu kam, dass der Amazon Marketplace zum wichtigsten internationalen Vertriebskanal für das Produkt wurde, welche Rolle die Story von Sonnenglas für das Marketing spielt und wie das Produktportfolio nun um weitere Artikel ausgebaut wird. Homepage: https://sonnenglas.net Amazon Store: https://www.amazon.de/stores/page/2CCFA775-63F7-428D-A225-4AE581834AA6?ingress=0&visitId=eb2a3b02-1c86-4890-b38c-32dd5b96834f&lp_query=sonnenglas&lp_slot=auto-sparkle-hsa-tetris&store_ref=SB_A03166522YDBHPD6MP2EH-A0907591C1GBHDZVZP9T&ref_=sbx_be_s_sparkle_lsi4d_cta

Einst selbst als Marketplace-Händler gestartet, verfolgt Co-Gründer Anton Hermann mit seinem Unternehmen SPACEGOATS das Ziel, deutschen Mittelständlern die Komplexität des Marktplatzgeschäftes abzunehmen. Dafür hat der in der Nähe von Stuttgart ansässige Verkaufsdienstleister eine tiefreichende Kompetenz in Bereichen wie Logistik, Endkundensupport, Import und Export aufgebaut und eine eigene Software entwickelt, mit der die Kunden von SPACEGOATS ihr Online-Geschäft monitoren und steuern können. Eine Kernkompetenz des Verkaufsdienstleisters sind zudem die Bereiche Product Compliance und Amazon Account Management. Im Podcast fasst Anton Hermann den Anspruch seines Unternehmens so zusammen: „Wir geben den Markenherstellern B2B-Prozesse und ein B2C-D2C-Gefühl." Homepage: https://spacegoats.io/

Nils Hack und Malte Meurer sind die Gründer von Blockhütte, einer auf Amazon gestarteten Brand für hochwertige und nachhaltige Trinkflaschen, Brotdosen und Lunchboxen aus Edelstahl. Die beiden kennen sich, seitdem sie gemeinsam die Grundschule besuchten und sind auch heute noch die besten Freunde. Im Podcast erzählen Nils und Malte, wie die Idee zur Gründung der D2C-Brand entstand, warum sie sich auf den Vertrieb über Amazon fokussiert haben und wie sie das Wachstum ihres Unternehmens dynamisch vorangetrieben haben. Seit 2023 sind die Produkte von Blockhütte auch auf dem Amazon Marketplace in den USA verfügbar und stoßen dort auf gute Resonanz. Im Gespräch mit Jan Bechler teilen die beiden Gründer ihre Erfahrungen, wie sie nach dem Erfolg in Europa auf dem US-Markt gewissermaßen noch einmal ganz neu gestartet sind. Onlineshop: https://www.blockhuette.net/ Amazon Store: https://www.amazon.de/stores/page/02C5506E-7C64-473E-8C08-3C8F19B30266?ingress=0&visitId=494faa85-89c1-4dc4-af49-3c43e78fc5f1&lp_query=blockh%26uuml%3Btte&lp_slot=auto-sparkle-hsa-tetris&store_ref=SB_A0971277JMF23J54XP1O-A0164769LQF35T01L0YR&ref_=sbx_be_s_sparkle_ssd_cta

Armin Cossmann ist Vice President Operations Central Europe bei Amazon und in dieser Funktion zuständig für das Logistiknetzwerk von Amazon in Mittel- und Südeuropa. Er ist bereits seit 2001 bei Amazon und hat die Entwicklung des Unternehmens in Deutschland aus erster Hand miterlebt. Im Podcast erzählt er, wie nicht nur die Zahl der Logistikstandorte und der dort beschäftigten Menschen immer mehr gestiegen ist, sondern wie sich auch die Prozesse beim Warenversand grundlegend weiterentwickelt haben. Dabei spricht Armin auch über Zukunftsthemen wie den Einsatz von Logistikrobotern und die Bestellauslieferung per Drohne. Ein weiteres Thema in der Episode sind Karrierewege in der Amazon Logistik – sowohl Armins eigene Geschichte in dem Unternehmen wie auch die Chancen, die Amazon für Universitätsabsolvent:innen sowie für Menschen mit Migrationshintergrund anbietet.

Alexander Gocht und Michael Grundwürmer sind die Co-Gründer von Alphatrail, einer Amazon Brand für Fahrrad-Komponenten und -Zubehör aus dem bayerischen Regensburg. Im Podcast erzählen die beiden, wie sie sich in einem Co-Working Space kennengelernt haben und über die gemeinsame Begeisterung für E-Commerce und den Radsport das eigene Unternehmen aufgebaut haben. Nach ersten Erfolgen sorgten Lieferschwierigkeiten während der Coronapandemie für einen Rückschlag. Doch inzwischen sind Alexander und Michael wieder auf dem Erfolgspfad und arbeiten daran, das Produktsortiment und die Vertriebskanäle weiter auszubauen. Ein Alleinstellungsmerkmal ist, wie stark die junge Firma dabei bereits auf den Einsatz von Künstlicher Intelligenz vertraut. Im Podcast berichten die Gründer, für welche Zwecke sie die KI vor allem einsetzen und worauf es bei der Anwendung der Technologie ankommt. https://www.amazon.de/stores/Alphatrail/Homepage/page/B3E80018-856B-4FE8-B6E8-1A56D35235DC

In der aktuellen Folge des UdZ Podcast geht es um ein Vater-Sohn-Unternehmen: Thomas Gräwe und sein Sohn Steven verkaufen mit der Marke SMI alles rund um Kantenschutzprofile, eigentlich klassische Industriebedarfsartikel. Die beiden berichten, wie sie von der Vermarktung von Restbeständen zum Aufbau einer eigenen Brand kamen und sich dabei vom Endkundengeschäft immer mehr in Richtung B2B-Handel bewegten. Einen Schwerpunkt des Geschäfts von SMI macht heute Amazon aus, wobei Thomas und Steven auch stark auf Amazon Business setzen, den für B2B-Kunden und Kundinnen bestimmten Teil des Marketplace. Im Gespräch mit Jan Bechler erklärt das Vater-Sohn-Duo aus Brandenburg außerdem, mit welcher Strategie sie ihre Marke auf dem Marketplace positionieren, welche Amazon Services sie nutzen und wo sie für die weitere Entwicklung ihres Unternehmens die größten Chancen sehen.

Es ist wieder Zeit für ein Podcast-Update mit Markus Schöberl, Director Amazon Marketplace Germany. In dieser Episode berichtet er darüber, mit welchen KI-Tools Amazon seine Verkaufspartner bereits bei ihrem Geschäft unterstützt. Außerdem erzählt der Amazon Manager von dem neuen Programm Account Health Assurance, mit dem Verkaufspartner mit einer guten Verkäuferleistung proaktiv in Situationen unterstützt werden, die zu einer möglichen Suspendierung des Seller Accounts führen könnten. Weitere Themen der aktuellen Podcast Episode mit Markus Schöberl sind die Einführung neuer Kennzahlen für Markeninhaber, die Möglichkeit für Verkäufer, in Eigenregie Same-Day-Delivery anzubieten sowie Geschäftspotenziale, die sich Verkaufspartner durch die Internationalisierung bieten.