Zážeh

Bootstrapping a zainvestovaný startup jsou dva různé režimy řízení firmy: 👉 jiná tolerance chyb, 👉 jiný tlak na růst, 👉 jiná kontrola nad produktem.⁠Jan Pinďák⁠ (⁠Tabidoo⁠) rozebírá praxi „za své“ bez půjček: 🔸 cashflow forecasting každých 14 dní, 🔸 cenotvorbu podle hodnoty, 🔸 brzdu na roadmapě, 🔸 hiring bez prostoru pro omyl a 🔸 kdy dává smysl strategický investor (zejména pro zahraniční trhy).

Bootstrapping a zainvestovaný startup jsou dva různé režimy řízení firmy: 👉 jiná tolerance chyb, 👉 jiný tlak na růst, 👉 jiná kontrola nad produktem.Jan Pinďák (Tabidoo) rozebírá praxi „za své“ bez půjček: 🔸 cashflow forecasting každých 14 dní, 🔸 cenotvorbu podle hodnoty, 🔸 brzdu na roadmapě, 🔸 hiring bez prostoru pro omyl a 🔸 kdy dává smysl strategický investor (zejména pro zahraniční trhy).

AI nevyhraje firma, která testuje každý nový model. Vyhraje firma, která má data na jednom místě, popsané procesy a lidi, kteří AI používají denně v „přemýšlecím čase“. Roman Berglowiec (Everbot AI) jde po tom, 🔸proč 60 % AI iniciativ ztroskotá (data, procesy, bojkot, špatné zadání), 🔸 kdy je agentická AI spíš riziko než přínos, a 🔸jak za 30 dní nastartovat adopci bez chaosu: HR a customer care jako rychlé use-casy, jednoduchý „datový sklad“ v Google Workspace/SharePointu, manuály + Loom videa a kultura kritického myšlení.

Většina firem řeší obchod, ale ignoruje nákup.V této epizodě rozebíráme, proč je nákup jedno z nejvíce podceňovaných míst ve firmě – a zároveň místo, kde vznikají největší ztráty.Dozvíte se: proč nákup často není nákup, ale administrativa kde ve firmách mizí peníze proč tlak na slevy nefunguje jak vypadá strategický nákup jak poznat slabý nákup

Malá firma bez marketingu, bez slev – a přesto dodává pro Ferrari.Jak je možné porážet korporace v technickém B2B? V této epizodě podcastu Zážeh mluvím s Martinem Pláškem, CEO SiliXcon.Řešíme, jak může malý tým konkurovat globálním hráčům bez cenové války.Dozvíte se: proč „důkaz místo slibů“ vyhrává zakázky jak zkrátit vývoj z let na měsíce proč většina firem zbytečně tlačí na cenu kde je skutečný byznys v elektromobilitě proč investor může být brzda růstu

Kdy dodavatel přestává stačit a firma potřebuje strategického partnera?V této epizodě rozebíráme rozdíl mezi dodavatelem a partnerem, roli angažovanosti, důvěry a moment, kdy firma potřebuje udělat další krok.Dozvíte se: jak poznat, že vás dodavatel brzdí podle čeho vybírat strategického partnera kdy partnerství ještě nedává smysl co znamená skutečný business development Epizoda je určená pro majitele a ředitele B2B firem s komplexním obchodem.

Růst firmy není jen o číslech. V určité fázi se CEO může stát největší brzdou.V této epizodě rozebíráme: jak poznat, že firma přerostla způsob řízení proč se nejdřív rozpadají lidi, pak čísla a nakonec vedení jak zvládnout přechod ze startupu do scale-upu jak nastavit procesy, OKR a management tým jak dnes škálovat firmu s využitím AI Praktický rozhovor pro majitele a ředitele firem, kteří chtějí růst udržitelně.

Proč firmy inovují nesmysly?Většina inovací neselhává kvůli špatným nápadům. Selhává, protože firmy řeší špatné problémy, reagují na data místo vhledů a zamilují se do řešení dřív, než pochopí zákazníka.S Lubošem Malým rozebíráme, jak inovace skutečně fungují v praxi – bez buzzwordů a bez iluzí. Dozvíte se, proč je 80 % nápadů potřeba zabít, jak rychle testovat nové směry bez velkých nákladů a jak postavit ve firmě systém, který inovace dotahuje do výsledků.Pokud vedete firmu nebo obchodní tým a máte pocit, že „inovujete, ale nic z toho není“, tohle vám velmi rychle nastaví zrcadlo.

Osobní značka není ego. Je to důvěra.V B2B často zákazníci nekupují jen produkt nebo službu, ale hlavně důvěru v lidi za firmou. V této epizodě se s Katkou Luskovou bavíme o tom, proč je osobní značka foundera silné obchodní aktivum, jak pomáhá firmě růst a jak ji budovat autenticky – bez pózy a bez influencer marketingu.Dozvíte se také:proč osobní značka není jen LinkedIn profiljak může osobní brand zvýšit hodnotu firmyjak začít budovat osobní značku během 90 dníjaké chyby při budování osobní značky dělají firmy nejčastěji

Plný kalendář schůzek ještě neznamená obchod.Mnoho B2B firem investuje do lead generation, call center nebo outboundu – a po pár měsících zjistí, že pipeline zůstává prázdná. Schůzky proběhnou, faktury jsou zaplacené, ale dealy nepřicházejí.Kde je problém?V této epizodě podcastu Zážeh si s Romanem Garajem, founderem společnosti Selleriz, rozebíráme realitu outboundu a cold callingu bez iluzí. Mluvíme o tom, proč samotné schůzky nestačí, jak poznat skutečně relevantní lead a jak nastavit outbound tak, aby z něj vznikaly reálné obchodní příležitosti.Dozvíte se například:proč plný kalendář neznamená zdravou pipelinejak definovat kvalitní obchodní schůzkuproč call centrum často doručí schůzky, ale ne obchodjak měřit úspěšnost outbounduproč je znalost zákazníka důležitější než perfektní scriptkdy cold calling funguje a kdy naopak nePokud řídíte obchod, lead generation nebo celý byznys v B2B firmě, tahle epizoda vám pomůže pochopit, proč někdy více leadů neznamená více dealů.

Zdraví už není lifestyle. Je to konkurenční výhoda. Rozhovor o tom, jak AI zrychluje medicínu, proč je longevity investiční téma a co to znamená pro majitele a CEO firem.

V enterprise prodeji není hlavní problém cena. Problém je, že často mluvíte příliš nízko v organizaci.V této epizodě rozebíráme:proč „nemáme rozpočet“ není skutečná námitkajak poznat falešného Championakdy vás nepustí na Economic Buyerajak ovlivnit decision criteria před cenovou válkoujak používat MEDDPICC v enterprise SaaSPokud prodáváte do větších firem a nechcete rozdávat slevy, tato epizoda je pro vás.

Kamil Jurík z accelapps odhaluje, jak z neoblíbeného SharePointu udělat klíčový nástroj pro růst firmy. Uslyšíte o AI asistentech, low-code vývoji i tom, proč má smysl začít s pořádkem ve firemních datech právě teď.

Tuhle epizodu jsem natočil jako osobní pozvánku na Business Accelerator Summit 2026 – strategický den pro majitele a ředitele B2B firem, kteří chtějí vystoupit z operativního chaosu a podívat se na obchod s výhledem do roku 2030.Vysvětluji, proč dnes víc aktivit nepřináší větší jistotu, proč odpovědnost za obchod leží na vedení firmy a jaké trendy budou v příštích letech formovat obchod, rozhodování a růst firem.Pokud cítíte, že je čas přestat jen reagovat a začít se dívat dopředu, tahle epizoda je pozvánkou právě pro vás.📍 Business Accelerator Summit 2026 🗓 16. dubna 2026 | Praha👉 Detaily a registrace: https://www.martinhurych.com/akce/business-accelerator-summit

V automotive se dnes často říká, že rozhoduje jen cena. A že pokud nejste nejlevnější, nemáte šanci. Jenže realita je složitější. A pro připravené firmy paradoxně i mnohem zajímavější. Můj dnešní host patřil dlouhé roky k lidem, kteří v automotive o cenách, dodavatelích a výběrkách skutečně rozhodovali. Ne z druhé strany stolu, ale přímo z centra dění. Viděl stovky tendrů, jednal s desítkami dodavatelů a řešil situace, kdy nešlo o slevu v excelu, ale o to, aby se nezastavila výroba. Právě proto tenhle díl stojí za vaši pozornost. Miloslav Mrkva strávil 14 let v korporátním automotive, mimo jiné ve společnosti Magna, kde měl na starosti nákup a dodavatelský řetězec napříč Evropou. Dnes stojí na druhé straně barikády – pomáhá firmám stavět transparentní, technický nákup, který není byrokratickou přítěží, ale skutečnou konkurenční výhodou. S Miloslavem jsme šli hodně na dřeň. Snažil jsem se z něj dostat maximum praktických zkušeností, které běžně zůstávají za zavřenými dveřmi nákupních oddělení. V této epizodě uslyšíte mimo jiné:🔸 proč v automotive často není cena tím hlavním kritériem🔸 kdy a proč mluvit přímo s techniky – a kdy s nákupem🔸 proč administrativní nákup firmu brzdí🔸 kde nejčastěji selhává snaha postavit „férový“ a transparentní procurement🔸 a jaké úspory může dobře řízený nákup reálně přinést Tenhle díl není o teoriích. Je o realitě výrobních firem, tlaku na cenu, stop&go výkyvech automotive a o tom, jak se v tom neztratit – a ideálně na tom ještě vydělat. Celou epizodu, stejně jako všechny ostatní díly podcastu Zážeh, najdete na 👉 www.martinhurych.com/zazeh Najdete i bonus, jak se do automotive dostat bez přemrštěných slev.

Po dobrém discovery zavládlo ticho. E-maily zůstávaly bez odpovědi. Telefony bez reakce. Obchodní příležitost se přestala hýbat. Možná si říkáte, že za tím stojí vysoká cena. Nebo konkurence. Anebo to, že „teď na to zrovna nemají čas“. Jenže v naprosté většině případů je důvod úplně jiný. Nejistota na straně nákupu. A tu si často, nevědomky, vytváříme sami. Celý díl by mohl být o tom, jak si obchodníci sami zabíjejí rozpracované zakázky. Místo toho jdu až na dřeň toho, co se skutečně děje v hlavě nákupčího a buying group po discovery – a hlavně jak s tím pracovat, aby se obchod posunul dálV této epizodě rozebírám velmi prakticky: 🔸 Proč ghosting po discovery většinou není o ceně ani o konkurenci 🔸 Jak vzniká rozhodovací paralýza v buying group 🔸 Proč urgence, tlak a „víc informací“ fungují proti vám 🔸 Jak má vypadat discovery, po kterém má klient jasno – ne vy 🔸 Jak budovat důvěryhodnost bez kafíček, golfů a planých slibů Pokud prodáváte dražší, složitější řešení, máte dlouhý obchodní cyklus a nechcete dál nahánět zákazníky, kteří se vám po schůzce přestanou ozývat, tahle epizoda vám velmi pravděpodobně přehodí výhybku v tom, jak o obchodu přemýšlíte.

První schůzka může rozhodnout o celém obchodu.Většina firem ji ale dnes zvládá špatně.Ne proto, že by jejich produkt byl slabý.Ne proto, že by zákazník neměl peníze.Ale proto, že zjišťování potřeb proměnily ve výslech. Discovery, která má pomoct zákazníkovi rozhodnout se, se často mění ve sběr dat do CRM. Otázky na rozpočet, autoritu, termíny. Checklisty. Metody. A výsledek? Zákazník se odmlčí. Obchod zamrzne. Pipeline se nafoukne, ale nehne se. Přesně o tom je tento díl podcastu Zážeh. Roozebírám v něm, proč dnes klasická discovery v B2B high-ticket prodeji selhává. A hlavně, jak ji přestavět tak, aby zákazník neměl pocit, že je kvalifikovaný jako lead, ale že si kvalifikuje vlastní problém. Opírá se o data a průzkumy firem jako Gartner, McKinsey nebo Salesforce a ukazuje, jak se změnilo chování dnešních nákupčích. Informačně vybavených, opatrných, zahlcených. Lidí, kteří na první schůzku nejdou slyšet pitch, ale chtějí si ujasnit, co je skutečný problém, jaké má dopady a zda má řešení prioritu. Proto jsem v této epizodě řešil jsem mimo jiné:🔸 Jaký je rozdíl mezi produktovým, procesním a diagnostickým discovery 🔸 Proč se zákazníci po první schůzce přestávají ozývat 🔸 Jak dělat discovery, kterou zákazník vnímá jako službu 🔸 Jak díky lepší discovery zlepšit konverzi i forecast v CRM 🔸 A proč bez správné diagnostiky nikdy nevznikne priorita ani rozpočetPokud prodáváte drahá B2B řešení, služby nebo investiční celky a máte pocit, že se obchody zbytečně vlečou, tahle epizoda vám pomůže přenastavit jednu z nejdražších částí obchodního procesu – diagnostickou schůzku.Celá epizoda, stejně jako všechny další díly podcastu Zážeh, je k poslechu na www.martinhurych.com/zazeh

Možná to znáte až příliš dobře.Schůzka proběhne dobře.Prezentace proběhne dobře.Demo prezentace proběhne dobře. A pak… ticho.Klient přestane psát.Možná to znáte až příliš dobře.V tu chvíli se většina firem začne ptát na špatnou otázku:„Je to cenou?“ Jenže právě tady začíná skutečný problém. A právě o něm je tento díl podcastu Zážeh. Rozebírám v něm:🔸 proč produktový prodej v high-ticket B2B přestal fungovat, 🔸 proč dnes více schůzek neznamená více zakázek a 🔸 proč je prezentace často tím, co obchod definitivně zabije, místo aby ho posunula dál. Nejde o to, že by váš produkt nebyl dobrý. Nejde ani o to, že by byli nákupčí nekompetentní. Jde o to, že mezi řešením a skutečným problémem zákazníka často chybí most. Opírám se o data z mezinárodních průzkumů a ukazuji, co se odehrává v hlavě nákupčího v momentě, kdy:🔹 má pocit, že problém není dostatečně pojmenovaný,🔹 nevidí jasný dopad,🔹 nebo si není jistý, že obhájí rozhodnutí před ostatními. Pokud prodáváte drahé a složité B2B řešení, jednáte s více rozhodovateli, bojujete s dlouhým obchodním cyklem a čím dál častějším ghostingem po schůzkách, tenhle díl je přesně pro vás.  Pokud dnes změníte jedinou věc ve svém obchodě, možná to nebude produkt. Možná to bude způsob, jak se ptáte.Celá epizoda – stejně jako všechny ostatní díly podcastu Zážeh – je k dispozici na webu www.martinhurych.com/zazeh

Umělá inteligence ve firmách dnes vyvolává dvě emoce.Strach. A přehnané nadšení.Jedni ji raději ignorují, druzí by s ní nejraději nahradili půlku týmu.A přesně mezi těmito dvěma extrémy dnes stojíte i vy jako majitel firmy. Tenhle díl mohl snadno sklouznout do technických detailů, nástrojů a návodů „jak to rychle nasadit“. Jenže to by byla promarněná příležitost. Proto jsem si do Zážehu pozval Barboru Brabcovou. Jednu z mála lidí u nás, kteří o umělé inteligenci mluví lidsky, eticky a bez hype bubliny. Ne jako o technologii, ale jako o zásahu do práce, kultury a motivace lidí ve firmách. Barbora má za sebou roky v korporátu, kde jí věci nebyly jedno. To je důležité, neb se tím spousta věcí, o kterých v epizodě mluvíme, vysvětluje. Dnes školí firmy v odpovědném využívání AI a systematicky otevírá téma, které většina firem zatím raději přehlíží:Jak AI zavést tak, aby pomáhala lidem – a ne aby je odpojila od práce. Pokud dnes řešíte otázky typu:🔸 Jak zavést AI ve firmě, aniž by se lidé začali bránit?🔸 Kde jsou etické hranice a proč je nestačí řešit jen směrnicí?🔸 Proč samotné „školení AI nástrojů“ nestačí?🔸 Jak může AI pomoci lidem přetvořit jejich roli místo tiché rezignace?🔸 A proč je job crafting jednou z klíčových dovedností příštích let? …pak je tahle epizoda přesně pro vás. Nebavíme se o tom, jak si nechat napsat e-mail rychleji. Bavíme se o tom, jak s pomocí AI změnit práci tak, aby dávala smysl lidem i byznysu.

„Letos už bych to chtěl dělat jinak.“Na začátku roku si to možná říkáte taky.Méně hašení. Méně chaosu. Víc řízení. Víc klidu v hlavě.Jenže pak přijde realita.Schůzky, maily, požáry ve výrobě, problémy v obchodu.Z dobrých předsevzetí je rychle další rok ve stylu „nějak to dopadne“.Přesně o tom je tahle epizoda.A přesně proto vznikla.V tomhle díle se bavíme o tom ... 🔸 Proč je brutálně upřímná retrospektiva silnější než další plán🔸 Jak nemilosrdně proškrtat projekty a obchodní pipeline🔸 Proč si vybrat jednu až dvě vertikály a přestat dělat všechno pro všechny🔸 Jak si spočítat obchod tak, aby vám na konci roku vyšla čísla🔸 A jak nastavit obchod a řízení firmy tak, aby vás podporovaly – ne vysávalyPokud máte firmu, nesete odpovědnost za lidi, výsledky a vlastní energii a nechcete, aby byl rok 2026 jen další variací na „nějak to dopadne“, tenhle díl je přesně pro vás.

Digitalizace není o softwaru. A už vůbec ne o IT oddělení. Přesto právě takhle na ni spousta firem pořád nahlíží. A pak se diví, že se projekty vlečou, prodražují, nebo rovnou skončí průšvihem. Tenhle díl mohl být technický. Plný zkratek, systémů a buzzwordů. Jenže to by nebyl můj dnešní host, aby připustil, že digitalizace je hlavně technická disciplína. Podle něj – a já s ním v tomhle souhlasím – digitalizace začíná a končí u lidí. A když na ně zapomenete, zaplatíte za to. Časem, penězi i frustrací. Jan Němec, výkonný ředitel společnosti AXIOM TECH, se digitalizaci průmyslových firem věnuje přes 30 let. Viděl úspěšné projekty, které firmám vydělaly. Ale i takové, které se rozpadly jen proto, že na ně firma nebyla připravená. Pracuje s konstrukcí, technologií i výrobou. A hlavně: ví, kde a proč digitalizace v reálných firmách selhává. Právě proto jsme se v tomhle rozhovoru nebavili o tom, jaký software koupit, ale ... 🔸 Proč je digitalizace bez lidí drahá chyba 🔸 Jak poznat, že se chystáte přenést špatné procesy do moderních systémů 🔸 Kdy digitalizaci raději ještě odložit 🔸 Jak vybrat partnera, který vás nebude jen „instalovat“, ale povede 🔸 Proč je strategie důležitější než jakýkoliv nástroj Pokud jste majitel nebo ředitel technické, technologické či výrobní firmy a cítíte, že „něco by se digitalizovat mělo“, ale zároveň nechcete opakovat chyby jiných, pročtěte si bonus "7 rad k růstu a digitalizaci", který si můžete stáhnout na https://www.martinhurych.com/post/digitalizace-prumyslovych-firem

Možná to taky znáte. V hlavě vám běží nápad na zahraniční expanzi… ale zároveň cítíte ten nepříjemný tlak: „A co když to postavím špatně? Co když utopíme peníze a půl roku práce?“Upřímně? Přesně na tom se láme chleba expanze většiny českých technických firem.Ne na produktu. Ne na ceně. Ale na tom, jak postaví svůj zahraniční obchodní tým.A přesně o tom je dnešní díl. Rozhodl jsem se otevřít všechno, co roky řeším s firmami, které expandují do Evropy. Bez iluzí. Bez teorie. Čistá praxe.Protože narovinu: většina firem začíná expanzi úplně opačně, než by měla. Jdou po mapách místo po zákaznících. Najmou obchodníka, kterému dávají dvacet rolí najednou. A doufají, že to „nějak dopadne“.Jenže expanze není o naději. Je o rozhodnutí, kudy do toho trhu vstoupíte.V dnešní epizodě vám ukážu třeba: 🔸 Proč region ≠ správný začátek (a kdy se mu nevyhnete) 🔸 Kdy jsou vertikály jediná rozumná cesta, pokud prodáváte něco drahého a komplexního 🔸 Jak poznat, že je čas na partnerský kanál — a kdy vás naopak zbrzdí 🔸 Jak najít zákaznické clustery, které rozhodnou o tom, jestli budete škálovat, nebo hořet 🔸 Jak si navrhnout první pilot, který vám ušetří miliony a měsíce slepých pokusů 🔸 A co udělat jako první, ještě než naberete jediného zahraničního obchodníkaPokud jste majitel nebo ředitel firmy, která chce vyrůst za hranice Česka, tohle je epizoda, kterou byste neměl přeskočit. Je to jeden z těch dílů, u kterých si možná poprvé řeknete: „Aha, tak takhle jsem o expanzi nikdy nepřemýšlel.“Celá epizoda, stejně jako všechny ostatní, je na www.martinhurych.com/zazeh.

Není nic horšího, než když roky budujete firmu… a pak si uvědomíte, že stačí jeden špatný rok... a můžete o všechno přijít. Že celá vaše životní práce visí na jediné provozní s. r. o., která drží halu, stroje, know-how, zaměstnance… i vaše osobní nervy. Pokud jste někdy měli tenhle tichý, nepříjemný pocit v žaludku, nejste sami. Řada úspěšných majitelů firem to řeší až ve chvíli, kdy už je pozdě. Mým dnešním hostem je Jan Kotala, partner EKP Advisory a daňový poradce, který se denně dívá do útrob malých, středních i velkých firem, a pomáhá majitelům udělat to, co většina odkládá. Ochránit majetek a postavit strukturu, která vydrží víc než jednu generaci či hádku obchodních partnerů. A protože Jan říká věci tak, jak jsou, přinesl jsem do studia otázky, které mi poslední měsíce posíláte vy sami:🔸 Kdy má opravdu smysl postavit holding?🔸 Co má patřit do provozu a co rozhodně ne?🔸 Jak ochránit halu, stroje a majetek před riziky podnikání?🔸 Kolik “IČO” už je ještě zdravé a kdy už je to jenom chaos?🔸 Jak nastavit převodní ceny, aby vám na dveře neklepal finančák?🔸 A proč se o tom všem musí přemýšlet dřív, než začne hořet? Když máte dvě firmy, tři firmy, nebo deset, může to být síla. Ale když je máte špatně poskládané, může to být i časovaná bomba. Jestli chcete vědět, jak strukturovat podnikání tak, aby chránilo vás, rodinu i majetek, tohle je epizoda, kterou chcete slyšet celou.Všechny epizody najdete na www.martinhurych.com/zazeh.

Možná máte pocit, že děláte všechno správně. Že makáte víc než kdy dřív. Že jdete na maximum. Přesto pořád nenastává ten zlom, ve který doufáte.A začíná to bolet.Jestli tohle znáte, nejste sami. Vidím to u majitelů technických, technologických a výrobních firem dnes a denně. A přesně proto jsem natočil dnešní epizodu.Společně se podíváme na osm principů, které ve firmách mění stagnaci v průlom. Ne tím, že budete víc tlačit. Ale tím, že začnete tlačit jinak a jinde.V epizodě se dozvíte:🔸 Proč více dřiny neznamená více výsledků🔸 Jak si vybrat 5 vysněných firem, které vám změní rok🔸 Jak použít páku – a přestat lovit lidi, kteří nerozhodují🔸 Kde vám nejvíc unikají příležitosti (a proč to nevidíte)🔸 Jak používat networking jako turbozkratku k velkým zákazníkům🔸 Co je „kill kritérium“ a proč vám může ušetřit stovky hodin🔸 Jak si nastavit tempo, kadenci a Definition of Done, aby obchod „držel“🔸 Co udělat ještě dnes, během pěti minut, aby se váš obchod konečně pohnulPokud jste někdy měli pocit, že se ve svém podnikání trápíte zbytečně, tohle je epizoda, u které byste rozhodně neměli chybět.

Digitalizace už dávno není luxus. Je to nutnost.A přesto se kolem ní pořád motá tolik zbytečných bolestí, že si člověk říká, jestli vývoj appky není spíš trest než pomoc. Jestli i Vy přemýšlíte, jak si objednat appku, která opravdu funguje, nejste v tom sami. Denně vidím firmy, které digitalizují poslepu. Zadání vágní. Očekávání mlhavá. Komunikace drhne. A výsledek? Draho zaplacené zklamání. Jenže… pak jsou tady firmy, které to dělají jinak. A právě z jednoho takového světa dnes přináším člověka, který ví, proč vývoj softwaru u některých firem funguje hladce a u jiných bolí ještě tři roky po dodání. Mým hostem je Zdeněk Šiška ze společnosti SNADNEE. Člověk, který denně stojí mezi dvěma světy — mezi těmi, kdo appky potřebují, a těmi, kdo je vytvářejí. A dokáže je propojit tak, že vzniká něco, co skutečně pomáhá. Vytáhl jsem ze Zdeňka všechno, co potřebujete slyšet ještě předtím, než sáhnete po telefonu a oslovíte první IT firmu:🔸 Jak poznat, že vývoj appky míří špatným směrem 🔸 Co musí obsahovat dobré zadání (a proč není technické) 🔸 Jak probíhá „digitální vize“ a proč Vám ušetří stovky tisíc 🔸 Jak nastavit komunikaci mezi managementem a vývojáři 🔸 Kdy AI opravdu pomůže a kdy je to jen módní hračka 🔸 Jak si vybrat partnera, který dodá to, co potřebujete – ne to, co chce onPokud jste se digitalizace doteď báli, možná zjistíte, že stačí jeden dobře vedený workshop k tomu, abyste měli jasno, čím začít už do Vánoc. Celá epizoda, stejně jako všechny ostatní, je na www.martinhurych.com/zazeh.Ať Vám pomůže vyhnout se chybám, které jiným berou miliony i chuť digitalizovat dál.

Každý z nás má ve svém portfoliu zákazníka, o kterého by nerad přišel.Klienta, kterému věří, který platí včas a na kterého se spoléhá.Jenže ... Znáte ho doopravdy?Nebo jste si jen zvykli, že to „nějak funguje“? V této epizodě podcastu Zážeh se podíváme na to, co rozhoduje o stabilitě vašeho byznysu víc než akvizice i marketing dohromady. Řízení klíčových zákazníků. Jak poznat, že z partnera se stal diktátor? Kde leží hranice mezi spoluprací a závislostí? A proč vám možná váš nejlepší klient už dávno nevydělává? V této epizodě vysvětluji, jak udělat z Key Account Managementu srdce vašeho obchodu:🔸 Jak nastavit strategické partnerství místo servisu🔸 Jak plánovat spolupráci s klientem na celý rok dopředu🔸 Jak měřit skutečnou hodnotu vztahu (a zjistit, jestli vám vůbec vydělává) 🔸 Jak pracovat s týmem i sponzory na obou stranách Pokud chcete, aby vaše obchodní vztahy byly dlouhodobé, zdravé a ziskové pro obě strany, tahle epizoda vás zasáhne přesně tam, kde se rozhoduje o budoucnosti vašeho byznysu.Celý díl, stejně jako všechny ostatní, najdete na www.martinhurych.com/zazeh.

Modernizovat fabriku bez toho, abyste utopili miliony?Zní to jako sci-fi. Jenže právě o tom tenhle díl je. Když se řekne automatizace, většina lidí si představí obří investice, složitá řešení, a desítky buzzwordů. Ale tak to být nemusí. Modernizovat výrobu se dá rozumně, po krocích, s hlavou a kalkulačkou v ruce. Můj dnešní host, Michal Čermák, zakladatel společnosti Cermitech, je přesně ten typ člověka, který „dává strojům duši a vdechuje jim život“. Deset let pomáhá firmám, aby z jejich výrobních linek zase bylo cítit srdce, ne panika. Viděl stovky českých továren, které se rozhodly něco změnit. Některé v čas, jiné až když se zastavila výroba. A právě z té praxe přináší know-how, které vám může ušetřit miliony. V epizodě se dozvíte třeba: 🔸 Kde vůbec začít, když chcete výrobu posunout — a nezruinovat rozpočet. 🔸 Jak poznat, kdy repasovat, a kdy starý stroj radši vyhodit. 🔸 Proč roboti neberou práci, ale vytvářejí nová místa. 🔸 Jak se na AI dívat prakticky — ne jako na módní vlnu. 🔸 A jak udělat z vaší výroby fabriku 21. století, krok za krokem. Pokud chcete, aby vaše firma byla konkurenceschopná, ale nezkrachovala na cestě k tomu, tenhle díl je pro vás.

Většina firem se honí za novými zákazníky. Loví nové příležitosti, dělají kampaně, schůzky, nabídky… a přitom jim uniká to nejcennější. Peníze, které už leží u jejich stávajících klientů.Pokud i vy máte pocit, že váš obchodní tým maká naplno, ale čísla tomu neodpovídají, možná máte problém právě tady. Farmařina — systematická práce se stávajícími zákazníky — bývá často přehlížená. Přitom rozhoduje o stabilitě, předvídatelnosti i ziskovosti vašeho byznysu.V této epizodě podcastu Zážeh jsem se podíval na druhý pilíř své „továrny na zakázky“. Na systematický rozvoj existujících účtů. Vysvětluji, proč nestačí jen akvizice a proč každá firma potřebuje formální proces kvartálních business review. Ukáži, jak z dat, vztahů a čísel vyčtete, kdo vám skutečně vydělává a kde zbytečně ztrácíte.Dozvíte se mimo jiné: 🔸 proč obchodníci přicházejí o zakázky, aniž by to tušili 🔸 jak měřit Share of Wallet a zjistit, kolik peněz vám uniká 🔸 jak vést schůzky, které z klientů dělají partnery, ne jen odběratele 🔸 kdo by měl být ve firmě zodpovědný za rozvoj účtůDoufám, že vám tahle epizoda otevře oči. Protože růst nezačíná u nových zákazníků, ale u těch, které už máte.

Máte občas pocit, že vám banka nerozumí. A možná ani rozumět nechce? Že místo podpory spíš dusí vaše podnikání? A že výhodné podmínky zůstaly vyvěšené jen na plakátu u pobočky? Tak právě pro vás je tahle epizoda. Hostem je totiž člověk, který si říká hodinový finanční ředitel. Luděk Blahut. Když se ho začnete ptát na financování firem, pravděpodobně zjistíte, že většinu jeho rad vám vaše banka nikdy neřekne. Ne proto, že by nechtěla. Ale protože by se sama připravila o zisk. Společně jsme otevřeli spoustu témat, která trápí každého, kdo firmu řídí, roste nebo investuje do další fáze:🔸 Kdy je úvěr vaší firmě víc na škodu než k užitku?🔸 Jaké chyby dělají firmy při vyjednávání s bankami?🔸 Proč nefunguje „být věrný bance“ a co dělat jinak?🔸 Kdy se vyplatí využít externí CFO?🔸 A co znamená, když z financování traktoru vzniknou dvě Ferrari? Tohle je epizoda o tom, jak z úvěru nevytvořit oprátku, ale konkurenční výhodu. O tom, že finance nejsou jenom o číslech, ale o strategii, správném načasování a odvaze říct: „Tohle chci jinak.“Ať už jste malá výrobní firma nebo střední technologické studio, tahle epizoda vám ušetří statisíce. Doslova.Celý rozhovor, stejně jako všechny ostatní epizody, najdete na www.martinhurych.com/zazeh

Kolik obchodních příležitostí je tak akorát?Pět? Deset? Padesát?Možná si říkáte, že čím víc jich váš tým zvládne rozjet, tím víc peněz přiteče do firmy. Jenže přesně tady začíná největší past, do které se B2B obchodníci i jejich šéfové chytají. CRM plné zakázek ještě nikdy nezaručilo plný účet. Když se obchodní trychtýř začne přecpávat, přestává totiž fungovat jako průchodná výrobní linka. Ucpává se a na konci nevypadne skoro nic.V téhle sólové epizodě Zážehu se podíváme na skutečné řízení obchodu. Ne na počet schůzek, ale na to, co se mezi nimi děje. Na kvalitu, která rozhoduje o tom, jestli se z vaší obchodní mašiny stane továrna na zakázky, nebo továrna na promarněný čas.Popíšu vám, proč platí paradox, že moc obchodních příležitostí může firmu brzdit místo posouvat vpřed. Ukážu, jak správně měřit a řídit konverzní poměry — z první schůzky do SQL a ze SQL do skutečné příležitosti — a proč by tyhle dvě hodnoty měly být aspoň 30 % a 50 %. Vysvětlím, co znamená „work in progress“ v obchodě, jak spočítat ideální počet aktivních zakázek, a proč přetlak v trychtýři nakonec snižuje výkon celého týmu.Dozvíte se také:🔸 Jak poznat, že se váš obchodní proces ucpal🔸 Jak si správně nastavit fáze obchodu a kritéria přechodu mezi nimi🔸 Proč CRM nemá být databáze kontaktů, ale řídicí centrum vašeho byznysu🔸 Kdy je čas říct ne a odkvalifikovat zákazníka🔸 A jak zapojit právníky, IT nebo procurement dřív, než vám celý obchodní proces protáhnou o další měsíceTenhle díl není o prodejních tricích ani o motivačních citátech. Je o disciplině, systému a přemýšlení nad obchodem jako nad výrobní linkou. O tom, jak se z neřízeného chaosu stane předvídatelný proces, který přináší stabilní výsledky. Pokud vedete firmu a chcete mít jistotu, že váš obchodní tým opravdu míří tam, kam má, poslechněte si tuhle epizodu až do konce. Pomůže vám zkontrolovat, jestli vaše obchodní mašina běží efektivně — nebo jestli už jede na prázdno.Celou epizodu, stejně jako všechny ostatní díly podcastu Zážeh, najdete na www.martinhurych.com/zazeh

Domněnky nejsou strategie. A přesto na nich stojí spousta firem.Možná i ta Vaše. Sami si to přiznejme – když se nás někdo zeptá, co si o nás myslí naši zákazníci, většinou odpovíme: „Myslím si, že…“ A tady začíná problém. Zákaznická zkušenost (neboli customer experience) se totiž neděje v PowerPointu. Děje se mezi tím, co si zákazník přeje, co my slibujeme… a co nakonec skutečně zažije. A když mezi tím vznikne trhlina, peníze tečou ven. Dlouho tiše, pak nahlas. Přesně o tom jsme si povídali s Lukášem Pítrou – zkušeným konzultantem, který pomáhá firmám pochopit, kde zákazník vypadává z cesty, a co s tím udělat. Bez patosu, bez buzzwordů, bez „myslíme si“. A já jsem z něj tahal to nejdůležitější:🔸 Proč většina map zákaznické cesty nemá žádnou hodnotu 🔸 Kde začít, když chcete zákaznickou zkušenost měřit a řídit 🔸 Jak poznat, že zákazníci už vaši firmu prodávají – nebo ji naopak brzdí 🔸 Jak opravovat úzká místa v obchodním trychtýři 🔸 A kdy už je lepší zákazníka vůbec neposlouchat Tuhle epizodu doporučuju každému, kdo má ve firmě obchod, marketing a delivery… a má pocit, že ty tři světy nemluví stejnou řečí. Zvlášť pokud prodáváte technickým nebo výrobním firmám, kde o nákupu rozhodují čtyři lidi – a žádný z nich se nespokojí s tvrzením „jsme nejlepší“.Celou epizodu včetně bonusu s konkrétním návodem, jak začít ještě letos, najdete jako vždy na www.martinhurych.com/zazeh.

I když se obchodníci potí, trička promočená a CRM praská ve švech, pořád to nemusí stačit. Možná to znáte taky. Rozpracované příležitosti, nabídky venku, ve firmě je shon, ale zakázky pořád nikde. Plán se nenaplňuje, pipeline vypadá opticky plná, ale predikce se mění v hádání.A tak se ptám: Víte opravdu, kolik schůzek a příležitostí týdně potřebujete, aby vám obchod udělal požadované číslo?Ne pocitově. Ne "od boku". Ale spočítaně, jako když plánujete výrobní kapacity.Právě o tom je tahle moje sólová epizoda. Praktická, konkrétní, určená vám – majitelům a ředitelům B2B firem, kteří chtějí, aby jejich obchod šlapal jako výroba. Bez chaosu, bez zázraků na poslední chvíli.Dozvíte se: 🔸 Jak poznat, že obchodníci dělají (ne)dost 🔸 Jak rozpadnout obchodní cíl na schůzky 🔸 Kolik schůzek týdně reálně potřebujete 🔸 Jak vypadá optimalizovaný trychtýř 🔸 Proč méně rozpracovaných zakázek může znamenat víc výher 🔸 Jak poznat, že se vám obchod vymyká z rukyPokud chcete, aby váš obchod v roce 2026 konečně fungoval jako fabrika na zakázky, tohle je ten díl, který byste si neměli nechat ujít.Celá epizoda, stejně jako všechny další, je na www.martinhurych.com/zazeh 

Všichni chceme, aby naše firma rostla. Ale málokdo si položí jednoduchou otázku: Proč nám vlastně lidi nechodí do kanceláře?Možná problém není v tom, že by se jim nechtělo pracovat. Možná jen ta kancelář… nedává smysl. Nepracuje pro ně. A tedy ani pro vás.Hostem téhle epizody je Lukáš Janáč — architekt, který navrhuje kanceláře pro top firmy v Česku a dívá se na prostor jinak: ne jako na výdaj, ale jako na investici. Ne do designu. Ale do výkonu. Retence. Kultury. Komunity. Výsledků.Společně jsme řešili, proč je udržitelná kancelář něco úplně jiného než LEDky a zelené certifikační nálepky. A proč je návratnost kanceláře někdy větší než návratnost juniorního obchodníka.Dozvíte se:🔸 Jak přemýšlet o kancelářích, když vás čeká růst, stěhování nebo redesign🔸 Proč nestačí lidem přikázat návrat do kanceláře a co naopak funguje🔸 Jak má vypadat funkční, výkonný a zdravý pracovní prostor pro 11 lidí i pro 1100🔸 Proč je architekt zároveň psycholog, procesní analytik a change manažer🔸 A proč vám může kvalitní židle a stůl vrátit víc, než roční bonusyTuhle epizodu si pusťte ještě dřív, než si vezmete papír na první návrh půdorysu. Možná zjistíte, že místo malby potřebujete úplně jiný plán.

Může být český stablecoin spouštěčem nové éry firemního financování? A co když jednou nebudeme platit měsíčně, ale po vteřinách?Krypto už dávno není hračka pro geeky a podvodníky z gauče. A pokud tomu ještě pořád věříte, tahle epizoda vám to vymaže z hlavy. Nechci vás přesvědčit, že máte všechno převést do bitcoinu. Ale pokud hledáte nové nástroje pro rychlejší platby, vyšší důvěru mezi partnery, nebo lepší motivaci lidí, tohle by vás mohlo zajímat.Můj dnešní host je Martin Stránský – podnikatel, který jako jeden z prvních přivedl bitcoin do Česka. Dnes vyvíjí český stablecoin krytý korunou a přináší do Česka koncept streaming money – peněz, které tečou průběžně, šestnáctkrát za vteřinu. Ne jako hudbu budoucnosti, ale jako reálný produkt, který může změnit váš firemní cashflow, benefity i vztahy se zákazníky.Proto jsem z Martina vytáhl co nejvíc: 🔸Proč by firmy měly přemýšlet o stablecoinech už dnes? 🔸Jak fungují streaming money a kde se už reálně používají? 🔸Co to udělá s vaším podnikáním, když budete platit nebo být placeni v reálném čase? 🔸Kdy je krypto špatný nápad? 🔸Může být Česko krypto-Lichtenštejnskem?Celý rozhovor, stejně jako všechny další epizody, najdete na mých stránkáchCelý rozhovor, stejně jako všechny další epizody, najdete na mých stránkách www.martinhurych.com/zazeh

I v prodeji existuje tlačítko „zkratka“, které většina firem přehlíží. Nejsou to slevy, telemarketing ani hromadné zprávy. Je to schopnost volat ve správný okamžik správnému člověku s relevantním důvodem – a mít pro to data, ne pocit. Pokud chcete, aby vám schůzky přestaly „padat z nebe“ a začaly vznikat na požádání, tohle je díl pro vás. Mým hostem je Martin Hošek ze Saleskit (dříve IMPER CZ) – seniorní konzultant data-driven sales. Dvanáct let pomáhá obchodním týmům nahrazovat náhodu systémem. V tomhle rozhovoru jdeme prakticky k věci: 🔸 Proč data-driven cold call funguje i na malém trhu🔸 Jak z modelu 95/5 vytěžit víc schůzek hned teď🔸 Jak volat přes recepci a přesto se propojit na rozhodovatele.🔸 Kdy to nefunguje a jak se vyhnout „investigativnímu“ dojmu.🔸 30denní plán: jak to celé otisknout do firmy a měřit bez výmluv.

Firma vás stojí miliony a má desítky lidí. Tak proč ji stále řídíte jako když jste byli ještě v garáži?  Zvenku to může vypadat skvěle – roky růstu, dobré jméno, klienti, kteří platí. Ale uvnitř? Majitel rozhoduje o každé vizitce. Obchod běží „nějak“. A co není v hlavě šéfa, to neexistuje. Poznáváte se?  Pak byste si tenhle díl měli pustit až do konce. Pozval jsem si totiž hosta, který s takovými firmami denně vstupuje do pitstopu. Vít Šubert z Unicorn Attacks dává dohromady podniky, které přerostly samy sebe. Bez iluzí. Bez zbytečné empatie. A bez slitování, když je potřeba vzít gilotinu.  Probírali jsme spolu mimo jiné: 🔸 Jakou nejčastější chybu dělají majitelé firem? 🔸 Kdy překlápět firmu na profesionální management? 🔸 Jak zvládnout transformační fázi? 🔸 Jak se jako majitel neleknout firemních změn? 🔸 Proč sales je prioritou majitele?  Vít nezachraňuje firmy powerpointem. Mluví tvrdě, ale fér. A hlavně – ví, o čem mluví. Sám si tím prošel. A dneska tím provádí ostatní. Pokud jste majitel firmy a někde uvnitř už tušíte, že by to mohlo jít dělat líp, tohle je díl právě pro vás. Celou epizodu, stejně jako všechny další, najdete na www.martinhurych.com/zazeh.    

Kolik vás ten váš marketing vlastně stojí?  A kolik toho skutečně přináší?  Pokud máte pocit, že marketing jen hezky vypadá, ale ve výsledku vám akorát komplikuje život, tahle epizoda je přesně pro vás. Protože i když to spoustu firem nechce slyšet – dokud nemáte srovnaný obchod, marketing vám bude jen přidělávat práci.  Markéta Jílková, zakladatelka marketingové agentury MARWEA, to říká naprosto bez obalu. Marketing nemá být pro okrasu. Má doručovat. A pokud nefunguje? Možná není chyba jen na jeho straně.  Společně jsme probrali: 🔸 Proč firma nemá dělat marketing, když nemá obchod? 🔸 Co marketing nedokáže doručit? 🔸 Jak technickou řeč přetavit do příběhu? 🔸 Jak fungují jako virtuální firma? 🔸 Co znamená fungování v 7 ročních cyklech?  Markéta vede 100% online agenturu o 18 lidech, která nedělá věci na efekt, ale podle výkonu. A B2B marketing v technických firmách nejen zná, ale rozumí mu víc než leckterý obchodník. Takže pokud chcete, aby marketing konečně pomáhal růstu, ne ho brzdil, tohle si poslechněte celé. A nezapomeňte si stáhnout bonus: "Jak přetavit technickou řeč do jazyka zákazníka", který pro Vás Markéta připravila.Celou epizodu, včetně bonusu, stejně jako všechny další, najdete na www.martinhurych.com/zazeh.  

Zdražení je nejrychlejší cesta k vyšším ziskům. A přesto se ho většina firem bojí jako čert kříže. Možná i vy. Máte skvělý produkt, rozumné náklady, věrné zákazníky… Ale když dojde na cenotvorbu, radši stáhnete hlavu do krunýře. Přitom právě tam leží nevyužitý potenciál.Můj host Dima Melnik není teoretik. Pomáhá firmám, které mají dlouhé cykly, složité produkty a čelí odhodlaným nákupčím – tedy přesně jako ta vaše. A ví, jak i v ochlazujícím se trhu nezlevňovat, ale vydělávat víc.V rozhovoru jsme rozebrali ty nejpalčivější otázky:.🔸 Proč se firmy bojí zdražení?🔸 Jaká je nejčastější chyba v cenotvorbě?🔸 Jak postavit vítěznou nabídku do výběrového řízení?🔸 Proč dávat variantní nabídky?🔸 Co je metoda „4 piva a dost“?Dima přináší konkrétní tipy, příklady z praxe i chyby, kterým se vyhnout. Pokud vám ziskovost firmy opravdu leží na srdci, tak tahle epizoda i se skvělým bonusem „18 tipů, jak maximalizovat cenu a její akceptaci“ je přesně pro vás

Najít dnes mladé lidi do výroby, techniky nebo technologií? To je pro spoustu firem jak hledat jehlu v kupce sena. A když už je najdou, po chvíli utečou. Nebo se vůbec neozvou. A tak to většina z nás vzdá.  Jenže ono to jde. Dokonce to jde i v regionech, bez známých na školách, bez armády HRistů a bez tisíců za veletržní stánky.  Dalibor Herbrich, zakladatel a CEO QuickJOBS, ukazuje jiný přístup. Za posledních 9 let propojil víc než 70 000 studentů na 4 000 školách se stovkami firem. Firmám šetří čas, nervy a peníze. Studentům dává první šanci. A to všechno skoro na klik. V téhle epizodě jsem z Dalibora chtěl dostat úplně všechno, co o moderním náboru studentů ví:  🔸 Proč neumíme do firmy nabrat studenta? 🔸 Jak napsat inzerát pro GenZ? 🔸 Jak motivovat studenty ve firmě zůstat dlouhodobě? 🔸 Jak spojit misi a vizi firmy s cíli GenZ? 🔸 Co pozitivního přinese student do firmy?  Pokud se budete doporučení držet, jsem si jist, že už příští student přijde z QuickJOBS – a ve vaší firmě zůstane. 

Máte pocit, že vás firma začíná přerůstat? Že už se víc dusíte, než dýcháte? A že je možná čas řízení pustit – ale vlastně vůbec nevíte, jak to celé udělat správně?Pak vás čeká jedno z nejtěžších rozhodnutí vašeho podnikatelského života.Předat. A nenechat si přitom rozbít vlastní firmu.Pro spoustu majitelů firem je předání řízení bolestivé, nepříjemné nebo dokonce děsivé. A taky často končí fiaskem. Najmou nesprávného člověka. Všechno drží pod kontrolou. Nebo si z interim manažera udělají jen hromosvod. A pak říkají, že tahle cesta nefunguje.Jenže ona funguje. Když víte, jak na ni.Mým hostem je Šimon Srp, zakladatel a CEO společnosti Simon Says, který se specializuje na externí a interim management. Není to teoretik, ale praktik. Jeho firma řídila desítky firem v okamžiku, kdy majitelé přestali zvládat, firma vyrostla moc rychle, nebo bylo potřeba akutně vyřešit chaos. Má k tomu hodně jasné názory. A nebojí se je říct nahlas. Upřímně, bez manažerských frází a ego her. Protože interim management není o parádě. Je o zodpovědnosti, důvěře a schopnosti přestat brzdit vlastní firmu.Společně jsme probrali:🔸 Kdy je externí management vhodné řešení?🔸 Jak dlouho by měl trvat?🔸 Jak funguje interim či externí CEO?🔸 Jak se jako majitel připravit na zpětné předání?🔸 Jak se nestát na externím managementu závislý?Tohle není rozhovor o tom, že všechno dobře dopadne. Je to rozhovor o tom, co všechno se může stát – a jak se na to připravit. Ať už někoho hledáte, nebo už víte, že to jednou přijde, tohle je epizoda, kterou si nechcete nechat ujít.Celou epizodu, včetně bonusu, stejně jako všechny další, najdete na www.martinhurych.com/zazeh.

Digitalizace ve výrobě se často spouští tam, kde je nejvíc vidět – ve výrobní hale. Investuje se do ERP, logistiky, workflow, nákupů a plánování. Ale co když to celé stojí na hlavě? Co když skutečná změna začíná už u návrhu výrobku – ve fázi, kdy se rozhoduje o 80 % nákladů, o čase i o konkurenceschopnosti firmy?Roman Lisičan o tom ví své. Začínal jako inženýr, prošel si softwarovým světem, stal se konzultantem, manažerem, a dnes je spolumajitelem skupiny Technodat – největšího partnera Dassault Systèmes pro střední a východní Evropu. Zná české i zahraniční firmy, mluví řečí vývoje, výroby i byznysu. A hlavně: má vizi. Vizi toho, jak české firmy mohou uspět i v době, kdy Čína inovuje rychleji než Evropa, a AI mění pravidla hry i v konstrukci.V rozhovoru jsme šli do hloubky:🔸 Jak si Česko a Slovensko stojí v digitalizaci R&D?🔸 Proč je PLM pro průmyslovou firmu důležitější než ERP?🔸 Jaký je nejčastější argument proti PLM a jak s ním naložit?🔸 Jaké jsou očekávatelné efekty nasazení PLM?🔸 Jaké výhody má digitalizace pro konstruktéra?Roman mluví srozumitelně, otevřeně a s nadhledem člověka, který zažil transformace v moha firmách mnoha kultur. A co je nejlepší – neprodává software. Přemýšlí jako vy. Hledá efekt, návratnost a zdravý rozum.Tuhle epizodu by si měl poslechnout každý majitel firmy, který, má vlastní vývoj nebo konstrukci, cítí, že výroba jede naplno, ale výsledky stagnují, nechce další ERP systém, který nebude nikdo používat, zvažuje AI, ale neví, kde začít, nebo chce firmu připravit na změnu generace a být přitom o krok napřed.Protože je možná čas přestat „ladit výrobu“ a začít konečně řídit to, co jí předchází.Celou epizodu, stejně jako všechny další, najdete na www.martinhurych.com/zazeh

Většina firem zakázky nevyrábí. Improvizuje. A platí za to. Časem, marží, růstem i energií lidí.  Za poslední roky jsem mluvil s desítkami ředitelů a founderů technických, technologických a výrobních firem. Chytří, schopní lidé, často s technickým nebo inženýrským backgroundem. Ale když se jich zeptáte na obchod, často se vám podívají do očí a řeknou: „To je taková magie, hlavně ať něco prodají.“  Magie. Ne proces. A právě tady je zakopaný pes. Protože dokud váš obchod není řízený jako systém, nebudete růst předvídatelně. Budete čekat. Doufat. A nervózně koukat na pipeline, která se „nějak“ plní. Obchodník za obchodníkem si jede podle svého. Někdo to má v hlavě, někdo v poznámkách, někdo v CRM. Ale vy nevíte, co funguje. Kde se to zadrhává. A co se dá škálovat.  Tahle epizoda je jiná. Není o inspiraci, ale o struktuře. O tom, jak z obchodu postavit továrnu na nové klienty a zakázky. Protože pokud chápete výrobu, projektové řízení nebo kódování, pochopíte i obchod – když se na něj přestanete dívat jako na magii a začnete ho řídit jako systém.  V této sólo epizodě Zážehu se dozvíte: 🔸 Proč z obchodu postavit fabriku na zakázky? 🔸 Kdy se nad tímto přístupem zamyslet? 🔸 Proč je obchod komplexní vně i dovnitř firmy? 🔸 Jaké jsou pozitivní dopady na lidi v týmu? 🔸 Jaký je vztah obchodu ke strategii firmy?  Ale pokud to se svým růstem myslíte vážně, pokud nechcete záviset na náhodě, může to být epizoda, která přepíše váš obchodní model. Celou epizodu, stejně jako všechny další, najdete na www.martinhurych.com/zazeh 

AI vám může zrychlit vývoj o 30 až 50 %. A nebo úplně rozhodit tým, rozbít obchodní model a připravit vás o marži. Záleží jen na tom, jak k ní přistoupíte. A jestli víte, co děláte.  Proto jsem do Zážehu pozval hosta, který má k umělé inteligenci ten nejpraktičtější možný vztah. Jen fakta, zkušenosti z desítek firem a tvrdá čísla z provozu. Prokop Simek ze společnosti DX Heroes s.r.o. se už přes 5 let specializuje na developer experience a zvyšování produktivity IT týmů. Mluví jazykem vývojářů, ale zároveň rozumí obchodnímu tlaku, který na ně dnes dopadá. S firmami řeší každodenně jedno zásadní téma: jak zavést AI tak, aby skutečně pomáhala – a nezničila vnitřní fungování firmy.  S Prokopem jsme se dotkli i otázek, které dnes málokdo chce slyšet:  🔸 Jak si stanovit strategii adopce AI to firmy? 🔸 Kde je nejjednodušší a nejefektivnější začít s adopcí AI? 🔸 Kde v IT není vhodné AI použít? 🔸 Kde v IT umělá inteligence úplně selhala? 🔸 Jaká je návratnost nasazení AI do firemního nasazení?  Tento rozhovor by si měl určitě poslechnout každý, kdo je odpovědný za vývojářský tým a začíná se v AI světě ztrácet, cítí, že AI je všude, ale jeho firma se stále dívá jen zpovzdálí, a nebo přemýšlí, jak přejít z hodinové sazby na něco škálovatelnějšího.Celou epizodu, včetně bonusu najdete na www.martinhurych.com/zazeh 

Pořád ještě podepisujete papíry? Tak je dost možné, že ve firmě pálíte desítky tisíc měsíčně úplně zbytečně. A taky čas, nervy nebo prostor v archívu.Nezní to sexy? Přesně. Papír už není bezpečný, není rychlý, není efektivní. Jen jsme si na něj zvykli. A jak to tak bývá, pohodlí je největší brzda pokroku.DigiSign je důkaz, že podpis může být nejen digitální, ale i strategická výhoda. Radim Studzinski, obchodní ředitel firmy, která z Pardubic dobývá i největší hráče na trhu, v tomto díle názorně ukazuje, jak lze digitalizovat podpisový proces od A do Z – a to nejen u bank, pojišťoven nebo Rohlíku, ale hlavně u malých a středních technických firem. Možná i u té vaší.Překvapí vás, kolik zbytečné práce děláte. A kolik toho můžete automatizovat. Od obchodních smluv přes HR dokumenty až po přepodepisování tisíců kontraktů během pár dnů. A co je nejlepší? Nemusíte být korporát ani IT firma. Stačí chtít. A vybrat si jeden dokument, na kterém to celé začnete měnit.V tomhle dílu zjistíte: 🔸 Proč stále firmy digitální podpis nepoužívají? 🔸 Proč je digitální podpis prokazatelnější než ruční? 🔸 Budeme podepisovat biometricky? 🔸 Jak šetří digitální podpis měsíce v obchodě? 🔸 Jak si stojíme v digitálním podpisu vůči zahraničí?Tohle není teorie. To je realita, kterou ve firmách právě teď někdo jiný žije místo vás. Pusťte si epizodu – a uvidíte, že pero už do byznysu nepatří.Celý rozhovor, jako vždy, najdete na: www.martinhurych.com/zazeh

Donedávna byl obchod o vztazích, důvěře a lidské intuici.Jenže časy se mění. A mění se rychleji, než si většina firem dokáže připustit. Dnes si zákazníci stále častěji ověřují informace jinde. Zítra už se jich možná nebudete mít ani šanci zeptat. Protože o jejich důvěře rozhodne dřív jejich vlastní AI agent, než Vy vůbec vstoupíte do hry.V dnešní epizodě Zážehu mluvím s Petrem Zelenkou, CEO společnosti Hackerly, který sleduje v přímém přenosu, jak v technologicky vyspělých firmách v USA a západní Evropě umělá inteligence přetváří B2B obchod od základů. Společně si pokládáme otázky, které by si měl položit každý majitel firmy, který chce, aby jeho obchod přežil příští roky.V této epizodě si poslechnete:🔸 Jak využívají AI v obchodě v amerických firmách?🔸 Přežije obchodník nástup AI?🔸 Budeme mít komu prodávat?🔸 Proč věříme GPT více než obchodníkovi?🔸 Jak dnes vypadá sales proces?Svět obchodu už nikdy nebude jako dřív. Ale pokud správně pochopíte, co se děje, můžete na těchto změnách postavit růst, o jakém jste ještě před pár lety ani nesnili.Pokud si chcete otestovat, jak na tom aktuálně ohledně AI u vás ve firmě jste, mrkněte na Petrův bonus „Assesment AI a GTM strategie“. Za pár minut odpovíte pár otázek a získáte okamžité vyhodnocení. Pokud máte zájem, jdete na výše uvedený link a stáhněte si bonus s návodem.

Dokážete si představit firmu, kde neexistuje klasický šéf?Kde řemeslníci nepotřebují neustálou kontrolu, protože se rozhodují sami?Firmu, kde každý zaměstnanec rozumí celému fungování firmy – od majitele až po skladníka?Přesně takovou firmu vybudoval Fero Baník. Už více než deset let vede společnost Baník a syn, kde slovo „svoboda“ není jen moderní fráze. Ve firmě si vědomě buduje důvěru, otevřenost a angažovanost každého zaměstnance. Výsledek? Tým, který myslí jako podnikatel. Tým, který sám od sebe řeší problémy a navrhuje zlepšení.Fero se rozhodl změnit zažité představy o tom, že tyrkysová nebo svobodná firma patří jen do kanceláří a mezi ajťáky. Na příběhu své firmy ukazuje, že tento model lze úspěšně realizovat i v řemeslech a výrobních provozech. Cesta nebyla jednoduchá. Získat důvěru zaměstnanců trvalo roky. Ale dnes firma prosperuje nejen v dobách blahobytu, ale dokáže překonávat i krize. A to mnohem efektivněji než tradiční organizace.V rozhovoru s Ferem uslyšíte:🔸 Jak z řemeslníka udělat angažovaného zaměstnance? 🔸 Jak změřit důvěru ve firmě? 🔸 Jak dlouho trvá vybudovat svobodnou firmu? 🔸 Jak udržet svobodnou firmu, když se nedaří? 🔸 Jak budovat svobodnou firmu na dálku? Inspirujte se příběhem firmy, která dokazuje, že svoboda v práci není luxus, ale praktická cesta k úspěchu. Celá epizoda, stejně jako všechny další, je na mých webových stránkách www.martinhurych.com/zazeh. 

Je možné, aby firma generovala obsah, komunikovala se zákazníky, dělala výzkum i marketing… bez prstu na klávesnici? Je. A já jsem si do podcastu pozval člověka, který to dělá každý den.Jan Řezáč ze společnosti House of Řezáč už dávno neřeší, jestli AI použít. Řeší jen jak. Zatímco většina firem pořád hledá odvahu k prvnímu kroku, on už má svého komorníka (AI chatbota), vlastního mluvícího avatara a stroj na recyklaci obsahu, který sype desítky výstupů týdně – a to všechno s minimálním zásahem člověka.Tuhle epizodu doporučuju každému, kdo to s AI myslí vážně – a zároveň si nechce pod sebou podříznout větev tím, že zapomene na to nejdůležitější: kdo je váš zákazník, co ho trápí a jak mu opravdu pomoct.Povídali jsme si o tom:🔸 Jak v House of Řezáč používají AI na marketing?🔸 Jak v kvantitě informací udržet kvalitu a SEO?🔸 Jak lidé reagují na digitálního avatara?🔸 Jak bude vypadat web v době AI?🔸 Proč je stále důležité chápat zákazníka?

Jak IT může buď posunout, nebo zastavit růst vaší firmy. Kdy je správný čas na změnu? Ve světě rychle se vyvíjejících technologií je pro firmy nevyhnutelné, že se musí vyrovnat s výzvami v oblasti IT. Problém ale nastává, když IT přestává být nástrojem pro růst a začíná být brzdou. Jak poznat ten správný moment, kdy se změna vyplatí a kdy je lepší pokračovat s tím, co máte? A co vše obnáší digitální transformace, která opravdu přinese výsledky? Tématu, které se týká každé firmy, se věnuje dnešní rozhovor s Martinem Srbem, zakladatelem a CEO B-Tree Consulting. Martin se dlouhodobě věnuje digitální transformaci firem a má jasný přístup, jak pomoci firmám přetvořit jejich IT infrastrukturu tak, aby podpořila jejich růst. Ať už jde o změnu ERP systémů, zavedení automatizace, nebo přechod na moderní technologie – změna v IT rozhodně není jednoduchá a často se setká s odporem. Martin vám v této epizodě ukáže, jak na to, aby digitální transformace neznamenala jen další náklad, ale investici, která skutečně přinese hodnotu. V této epizodě si poslechnete: 🔸Jak vybrat partnera pro digitální transformaci? 🔸Kdy je na ni správný čas? 🔸 Jak nebojovat se CTO či CIO? 🔸 Co je technologický upgrade a kdy jde o skutečnou transformaci? 🔸 Jak přemýšlet nad ekonomickou návratností? Rozhovor s Martinem je plný konkrétních rad, tipů a zkušeností, které vám pomohou orientovat se v problematice digitální transformace. Získáte přehled o tom, jak IT může skutečně podpořit váš byznys a jak se vyhnout častým chybám při implementaci nových systémů. Martin už roky pomáhá firmám, jako je ta vaše, transformovat IT systémy tak, aby byly schopné udržet krok s moderními požadavky trhu. Ať už jste malý podnik nebo větší firma. Navíc Martin pro vás připravil praktický bonus „5 pravidel, jak (re)digitalizovat firmu“, který vám pomůže neztratit se ve složitém procesu změny a udělat klíčové kroky správně hned od začátku.Poslechněte si celou epizodu a zjistěte, jak přeměnit vaše IT na silný nástroj pro růst a nechat konkurenci daleko za sebou. Celá epizoda, stejně jako všechny další, je na mých webových stránkách www.martinhurych.com/zazeh

Regionální firmy mají v rukávu tajnou zbraň, se kterou dokážou porazit i velké hráče z Prahy nebo Brna.Zní to zvláštně? Tak přesně proto jsem si pozval Markétu Semelkovou, odbornou konzultantku a šéfku tréninkového centra ve společnosti eBRÁNA. Markéta totiž ví, že firemní kultura, jasné procesy a dobře nastavená spolupráce mezi obchodem a marketingem nejsou luxusem velkých měst. Naopak – mimo metropole se ukrývají výhody, které často sami podnikatelé přehlíží.Proto jsem se Markéty vyptal na všechno, co může být pro růst regionálních firem zásadní.Bavili jsme se o tom ...🔸 V čem je rozdíl mezi firmami v malých a velkých měst?🔸 Je firemní kultura v regionálních firmách lepší?🔸 Co je největší marketingový mýtus?🔸 Čím jsou mladí obchodníci odlišní?🔸 Jaká je návratnost tréninkového centra?V rozhovoru padlo spoustu praktických příkladů. K dispozici je i bonus - v rozhovoru zmíněná mapa rozvoje společnosti.Pokud i vy chcete objevit svou tajnou konkurenční výhodu, dozvědět se, jak přitáhnout kvalitní lidi do firmy a jak přestat řešit problémy až na poslední chvíli, tahle epizoda je přesně pro vás.

E-commerce v B2B? Většina lidí si představí něco mezi Alzou a katalogem v PDF. Jenže realita je mnohem, mnohem hlubší.Začíná u produktových dat, pokračuje přes ERP, CRM, nabídky, cenotvorbu, až po AI, která dokáže nejen pomáhat obchodníkům, ale sama vyhledávat a rozhodovat o nákupu.A končí? U úplné transformace obchodního oddělení. Ne webem. Ne „e-shopem“. Ale digitálním obchodním strojem, který šetří čas, snižuje náklady a zrychluje růst.Právě o tomhle je dnešní Zážeh. Pozval jsem dva lidi, kteří B2B digitalizací žijí. A kteří rozumí technologiím stejně dobře jako byznysu.Matěj Mrázek a Josef Berger z firmy Emorfiq staví digitální řešení pro technické, výrobní a průmyslové firmy, které chtějí mít v obchodě konečně pořádek, škálovatelnost a náskok. A právě s nimi rozebíráme…🔸 Co dnes patří pod B2B e-commerce?🔸 Jak dát zákazníkovi stejnou péči i přes e-commerce?🔸 Je EDI a VMI také e-commerce?🔸 Jak si představit virtuální obchodní oddělení?🔸 Jak bude vypadat e-commerce v době AI?Když si tuhle epizodu poslechnete, pochopíte, proč e-commerce už dávno není o košíku a dopravci, ale o strategii, integraci a pohodlí. A proč je to jedna z největších příležitostí pro růst v B2B segmentu.Doporučuju vydržet až do konce. A taky si stáhnout bonus "Je vaše B2B e-commerce připravena na 21. století?", který najdete níže. Jestli někdy přemýšlíte o tom, jak škálovat obchod bez dalšího nabírání lidí, tohle je přesně pro vás.Celou epizodu najdete, stejně jako všechny další, na www.martinhurych.com/zazeh