0-1 Million ARR & Skalierung der B2B Sales Strukturen | Sales-Bakery, mit Michael Jäger von Cremanski

In der zweiten Folge der Sales Bakery sprechen wir darüber, wie ein Startup von 0 auf 1 Million ARR (= wiederkehrender Jahresumsatz) kommt und gehen nochmal tiefer auf Founder-led Sales ein. Neben Hörerfragen geht es dabei um Partnervertrieb, Leadgenerierung, das Einstellen von Vertrieblern und vieles mehr. Zur 0-to-1 Million ARR Checklist: https://bit.ly/3QfyVpE Noch Fragen? Meeting mit Michael buchen: https://calendly.com/cremanski_company/meeting-15-minuten Was du lernst: Warum solltest du auf Dauer versuchen, Sales von dir zu entkoppeln? Welche Strukturen schaffe ich relativ früh im Startup und warum? Wie erzeuge ich die Nachfrage nach meinem Produkt? Wo kriege ich gute Leads her? Was macht in der heutigen Zeit eine gute Ansprache aus? Wie kann ich meine Vertriebspartner aktivieren und motivieren? Die Kapitel: 01:45 Kurzer Überblick: Was macht Cremanski? 04:02 Hörer:innen-Fragen: Founder-led Sales - warum möchte ich da weg? 05:30 Welche Strukturen schaffe ich früh & wie fange ich an? 15:17 Wie lange bleibt man "dabei"? 18:47 Lieber Juniors oder Seniors? 22:47 Wie strukturiere ich meine Demand Generation? 26:44 Wie schaffe ich, gute Lead-Listen zu erstellen? 31:51 Was macht eine gute Ansprache aus? 38:46 Wie schafft man es, Partner zu aktivieren & zu motivieren? 44:46 Worauf sollte ich bei einem/einer guten Vertriebler:in achten? 54:01 Wie schaffe ich die Grundlage für eine Struktur, die auch in ein paar Jahren noch funktioniert? 57:18 Provision deckeln: ja oder nein? 58:15 Provisions-Beispiele bei B2B-SaaS 1:01:44 Ab wann kann ich guten Gewissens Leute einstellen? Michael Jäger LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/ Cremanski: https://www.cremanski.com/    In unserer Reihe Sales Bakery sprechen Michael und ich über alles, was du als Gründer:in im Bereich Sales wissen musst, um am Puls der Zeit zu sein. Michael hat mit Cremanski viele B2B-Unicorns unterstützt und begleitet, daher ist er Experte für Stolperfallen und tiefgründiges Wissen rund um B2B Vertrieb.  Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.