001 Tutto passa da me

In questo episodio Perché far crescere un’impresa può richiedere di mettere in discussione proprio le abitudini che l’hanno fatta crescere fino a oggi. Come un problema commerciale concreto può far emergere decisioni rimandate su clienti, offerta, organizzazione e responsabilità. Che cosa significa accettare scelte scomode: rinunciare a un’opportunità, cambiare priorità, delegare e affidarsi. Come lavoreremo in Regalo Valore, partendo dalle domande per esplorare il ragionamento che conduce a una decisione. Come proporre la tua domanda e contribuire ai prossimi episodi del podcast. Perché ascoltare questo episodio Vuoi risultati diversi, ma quanto sei disposto a cambiare del modo con cui conduci la tua impresa e le tue vendite?Questo primo episodio presenta Regalo Valore, il nuovo podcast di Paolo Pugni che nasce da Vendere Valore e parte dai problemi concreti per affrontare le decisioni che spesso preferiamo rimandare.Recuperare clienti, difendere i margini o sviluppare una squadra commerciale può richiedere molto più di una telefonata migliore. Potresti dover rivedere ciò che prometti, smettere di inseguire alcuni clienti o lasciare a un collaboratore decisioni che hai sempre voluto prendere personalmente.Troverai il senso e il metodo di questo percorso: domande pungenti, esempi e ragionamenti consulenziali per riconoscere ciò che ostacola i risultati e individuare un passo praticabile. Anche quando quel passo ti porta fuori dalla tua zona di comfort.Perché delegare costa fatica, affidarsi espone e rivedere una scelta passata può ferire l’orgoglio. Ma quanto costa continuare come prima? Vuoi proporre una domanda? Scrivi a [email protected] mettendo nell’oggetto #regalovalore. Raccontami il problema, il risultato che cerchi e ciò che hai già provato. Vuoi leggere il testo del podcast? Vai qui https://pugnimalago.it/podcast/001-tutto-passa-da-me/ Come possiamo continuare questa conversazione Se quello che hai ascoltato in questo episodio ti ha fatto venire qualche domanda — o anche solo il sospetto che qualcosa nelle tue conversazioni di vendita possa essere visto meglio — allora ti lascio qui alcuni percorsi concreti. Non per fare di più. Per capire meglio quello che stai già facendo. ☕ Un caffè (e una corsa insieme) Se vuoi offrirmi un caffè — e sostenere l’iniziativa Tra capo e collo — puoi farlo qui: 👉 https://www.retedeldono.it/iniziativa/paolopugni/corriamo-insieme-aiutare 🤖 Intelligenza artificiale e vendita Se ti interessa capire davvero come usare l’AI dentro il processo di vendita — non come moda, ma come strumento per vedere meglio — qui trovi: 🎥 Una sessione di prova del corso 👉 https://youtu.be/VaPlGdunC5k 📘 Il corso completo Il venditore AI-umentato 👉 https://pugnimalago.it/ia/ 🧭 Le 4S — i percorsi per lavorare sulla vendita Per orientarti, ho raccolto il mio lavoro in quattro direzioni. Non sono compartimenti stagni, ma modi diversi per entrare nello stesso tema. Vuoi capire cosa significa davvero Vendere Valore? Qui trovi il minicorso gratuito: 👉 https://pugnimalago.it/corsovv/ Strategia Se il tema è prendere decisioni migliori e costruire una direzione commerciale più chiara: 👉 https://pugnimalago.it/strategyear Struttura Se vuoi mettere ordine nel tuo processo di vendita, capire cosa succede davvero nelle trattative: 📘 Il libro Analizza il processo di vendita 👉 https://www.amazon.it/Analizza-processo-vendita-Paolo-Pugni/dp/B0CYBLVGTK/ 🎥 Il videocorso gratuito sul processo di vendita 👉 https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s Se vuoi capire come usare l’AI per prendere decisioni migliori nelle vendite: 📩 scrivimi direttamente → [email protected] 📝 Per continuare a riflettere I miei appunti su Vendere Valore 👉 https://pugnimalago.it/appunti Gli articoli su come scegliere i clienti e dove investire il tuo tempo 👉 https://pugnmalago.it/basta-suonare-il-campanello Tutti gli articoli del blog 👉 https://pugnimalago.it/articoli/ 📚 Anche attraverso le storie a volte capiamo meglio attraverso una storia che attraverso un modello. Il romanzo Il valore del venditore 👉 https://www.amazon.it/Valore-del-Venditore-vendita-sconti/dp/B0D7S96PVT/ La versione podcast 👉 https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore