#002 - Ist es ein Einwand oder ein Vorwand

Inhalt · Einwände von Vorwänden unterscheiden · Wenn deine Gesprächspartner bewusst lügen · Trotzdem verkaufen können Themen - Widerstände gibt es in nahezu jedem Verkaufsgespräch - Gründe warum nicht gekauft werden kann sind entweder Einwände oder Vorwände - Die Unterscheidung dieser grundverschiedenen Arten von Widerständen - Die jeweils richtige Vorgehensweise - "Einwandbehandlung" ist ein beflügeltes Wort das keine Universal-Lösung bereithält - Nur wahre Begründungen können gelöste werden - "Vorwände" sind Unwahrheiten die Verkäufer ins Abseits stellen Zum Podcast: https://verkaufen-im-mittelstand.captivate.fm/listen Zu den Shownotes: https://www.thomaspelzl.de/2 #Zusatzverkauf #Verkaufstraining #Verkaufsschulung #Verkäufer #Einwand #Verkaufstrainer #verkaufen #Verkauf #Business #Unternehmer #Unternehmen #Unternehmerinnen #Kaltakquise # Kaltaquise #Salestrainer #Vertrieb #Akquise #Businesscoach #Erfolg #erfolgreich #Crossselling # Crosselling #Upselling #Vertriebsschulung #Vertriebstraining #Einwandbehandlung #Vertriebsstrategie #Aftersales #Salescoaching #verkaufenlernen #Preisverhandlung