005「広告費は悪なのか？──"罰金論"の落とし穴と、シード期に取るべき真っ当な広告集客」

「広告費は罰金、認知が取れていない事業者の罰だ」──ビジネスインフルエンサーの間で広がっているこの論調に、マーケの実務家として、一度立ち止まって反論します。結論は、悪でも罰でもなく「事業フェーズの問題」。シード期にやるべきは、SNSのバズ頼みではなく、再現性のある販売チャンネルを広告費を投じて確立することです。広告費ゼロで伸ばした事例は確かに存在しますが、その多くは強烈なキャラクターや天性の影響力を持つ経営者が成立させたアートの領域で、再現性は担保されていません。一方で、騙すような広告でCPAだけを安く取りに行くやり方も、LTVが小さくなり、結局事業が壊れる──脱毛業界の倒産ラッシュやコスメ・健康食品の薬機法ギリギリ訴求がたどった結末です。年商1億までは広告投資で最適な販売動線を見つけ、その上でSNS・ポッドキャスト等のコンパウンドな積み上げを並走させる。これが今の私なりの回答です。短時間で広告投資の判断軸を整理できる回なので、自社の集客戦略を見直したい方はぜひ最後まで聞いてください。【もっと詳しく話を聞きたい方はこちら】ThreadsのDMにてご質問ください！https://www.threads.com/@ki_mori_marketing