#0052 De no tener plan a paralizarte por el plan – Con María de las Heras

"Yo hacía croquetas, las entregaba con mi coche en Ciudad de México y no le ponía precio a mi tiempo. Creía que ganaba dinero."En este episodio me siento con María de las Heras, una economista que lleva más de 20 años en el mundo financiero y que ha vivido en Londres, España y México antes de montar su propia consultoría. María me cuenta cómo un billete de avión de vuelta a España y una llamada del Santander el día antes cambiaron el rumbo de toda su carrera. Y cómo después de 15 años en banca corporativa, acabó haciendo croquetas en su cocina de Ciudad de México sin haber hecho una en su vida.Hablamos de las dos cagadas clásicas del que emprende por primera vez: tirarte a la piscina sin plan o paralizarte preparando el plan perfecto. María cometió las dos, en ese orden. También entramos en por qué bajarte el precio para cerrar clientes te condena, qué es eso de la inteligencia de mercado que tan poco se practica en pymes, y por qué ser generalista no es una debilidad sino lo que te mantiene vivo cuando el mercado se mueve.**Sobre la invitada:** María de las Heras es consultora de desarrollo de negocio y estrategia comercial para pymes B2B. Fundadora de MDH Consulting y cofundadora de FinanzasLab, escuela de educación financiera.**¿Qué aprenderás?**• Por qué no ponerle precio a tu hora es la cagada silenciosa que te come los márgenes sin que te enteres• Cómo pasar de parálisis por análisis a salir a la calle a vender desde el minuto uno (y por qué la web puede esperar)• La diferencia entre obsesionarte con la competencia y usar la inteligencia de mercado como retrovisor estratégico• Por qué bajarte el precio para cerrar tus primeros clientes te posiciona en un hueco del que es muy difícil salir• Qué significa ser especialista en una cosa y generalista en todo lo demás, y por qué los "compartimentos estancos" te matan profesionalmente• El error de querer escalar ventas sin tener estructura interna que lo soporte: morir de éxito**Timestamps**• 00:34 – María se presenta: de la banca en Londres a hacer croquetas en México• 06:10 – La película de Wall Street a los 15 años y la decisión de trabajar en banca• 09:29 – El billete de avión comprado y la llamada del Santander el día antes• 17:12 – Especialista vs. generalista: por qué los compartimentos estancos son peligrosos• 29:59 – La historia del padre, el aeropuerto de México y salir sin maleta ni visado• 37:54 – Montar un catering sin haber hecho una croqueta en tu vida• 46:51 – La mayor cagada: lanzarse sin plan y no poner precio a su hora• 51:30 – Qué es la inteligencia de mercado y por qué las pymes la ignoran• 55:39 – Competencia: ni obsesionarte ni ignorarla, el retrovisor justo• 01:01:17 – La parálisis por análisis con MDH y el error del posicionamiento antes de vender• 01:03:24 – Por qué bajarte el precio al principio te jode el posicionamiento para siempre• 01:09:44 – Visión a largo plazo: FinanzasLab, consultoría y ayudar a pymes que no ven su potencial• 01:15:14 – Reflexión final: para llegar lejos hay que cagarla, el que no la caga nunca es que nunca lo ha intentadoSi algo de lo que cuenta María te suena, compártelo con alguien que esté emprendiendo por primera vez. Le va a ahorrar más de una cagada.🔗 **Perfil de María de las Heras**• [LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/mariadelasherasm/)• MDH Consulting | FinanzasLab