#0054 Cobrar por adelantado – Con Joan Collado

Joan pasó de ingeniero industrial por cuenta ajena a montar dos negocios propios sin apenas inversión: una app de fútbol y una ingeniería de escaneo 3D con nubes de puntos para plantas industriales. En este episodio descubrimos cómo lo hizo, qué errores cometió y qué lecciones ha aprendido sobre ventas, cobros y gestión de clientes.Joan comparte su camino desde trabajar en empresas pequeñas y grandes hasta lanzarse por su cuenta a los 32 años. Hablamos sobre el miedo a emprender y cómo superarlo con una pregunta sencilla: qué es lo peor que puede pasar. También abordamos por qué muchos profesionales se quejan de su trabajo pero no dan el paso, y cómo cambiar esa mentalidad con perspectiva y acción.Uno de los temas más potentes del episodio es la gestión de cobros. Joan explica cómo pasó de perseguir facturas impagadas durante meses, incluso teniendo que meter abogados, a cobrar un porcentaje por adelantado en todos sus proyectos. Compartimos estrategias reales para establecer precios mínimos, ofrecer descuentos por pago anticipado y dejar de financiar gratis a los clientes.También hablamos de cómo poner límites claros a los clientes mejora las relaciones comerciales. Desde rechazar procesos judiciales hasta no aceptar visitas sin pedido firmado, ambos compartimos experiencias sobre cuándo decir que no y por qué ser directo genera más confianza que decir que sí a todo.CONTENIDO DEL EPISODIO:0:00 — Presentación de Joan Collado y cómo conectamos2:26 — De ingeniero industrial a emprendedor sin inversión3:42 — Por qué dejó su empleo: la necesidad de decidir por ti mismo6:24 — Influencias para emprender y el miedo al cambio14:36 — Cerebro prehistórico y cómo el deporte ayuda a pensar mejor19:50 — Qué es lo peor que puede pasar: la pregunta que cambia todo23:06 — Preocuparse vs ocuparse: aprender haciendo30:27 — Cómo filtrar clientes y decir el precio a tiempo33:14 — Sistema de presupuestos automáticos y cobro por adelantado37:46 — Cagadas con impagos y lecciones sobre cobros43:19 — Financiación inteligente con proveedores48:16 — Mayor error emprendiendo: no haber empezado antes55:53 — Poner límites claros en las relaciones comerciales01:06:05 — Confianza y sinceridad como herramientas de venta01:11:32 — Hablar poco y dar respuestas claras proyecta autoridad01:17:47 — Reflexión final: escuchar el doble de lo que hablas🔔 Suscríbete al canal para no perderte nuevos episodios cada domingo.📩 Conecta con Joan Collado en LinkedIn y descubre su newsletter sobre ingeniería y nubes de puntos.#Emprendimiento #NegociosSinInversión #GestiónDeClientes