#008 – Zum Termin mit nur einem Telefonat

Inhalt 1. Mit einem einfachen 4-Schritte-Plan zum Termin 2. Wie das Risiko abgelehnt zu werden minimiert werden kann 3. Mit einer "Standortbestimmung" sofort mögliches (Verkaufs-)Potenzial erkennen Themen - „NEIN - das brauchen wir nicht!“ – „Das haben wir schon!“ – „Wir sind bestens versorgt!“ – „Schicken Sie zuerst Unterlagen!“ – „Kein Interesse!“ - Wenn du akquirierst, um neue Kunden zu gewinnen, hörst du diese Sätze. Garantiert. - Ob du anrufst oder ohne Ankündigung bei einer neuen Adresse anklopfst - Akquisition – im speziellen die Kalt-Akquisition – ist nur dann erfolgreich, wenn du es schaffst blitzartig Interesse zu wecken! - Dein Gesprächspartner muss von ersten Moment an spüren, dass es sich für ihn lohnen könnte sich mit dir zu unterhalten - Du hast keine Zeit für Small-talk. Du bist kein „Unterhalter“ – du bist „Informant“ - Es funktioniert nur blitzartig, kurz und knackig Zum Podcast: https://verkaufen-im-mittelstand.captivate.fm/listen Zu den Shownotes: https://www.thomaspelzl.de/8 #Zusatzverkauf #Verkaufstraining #Verkaufsschulung #Verkäufer #Einwand #Verkaufstrainer #verkaufen #Verkauf #Business #Unternehmer #Unternehmen #Unternehmerinnen #Kaltakquise # Kaltaquise #Salestrainer #Vertrieb #Akquise #Businesscoach #Erfolg #erfolgreich #Crossselling # Crosselling #Upselling #Vertriebsschulung #Vertriebstraining #Einwandbehandlung #Vertriebsstrategie #Aftersales #Salescoaching #verkaufenlernen #Preisverhandlung