#010 2/5: Belohnt dein Provisionsmodell für Vertriebler die richtige Aktivität?

Belohnungssysteme im SalesMehr Umsatz-Ziele ausrufen reicht nicht.In Folge 2 meiner 5-teiligen Serie zeige ich dir, warum viele Unternehmen im Vertrieb die falschen Dinge belohnen – und damit Motivation und Performance unbewusst sabotieren.Viele Provisionsmodelle setzen auf:reine AbschlussquotenUmsatzziele ohne EinflussmöglichkeitBonuszahlungen für Ergebnisse statt VerhaltenDas Problem:Vertriebler können Lead-Qualität oder Funnel-Struktur nicht beeinflussen – wohl aber ihre Aktivität, Follow-ups und Gesprächsqualität.✔ Warum Verhalten wichtiger ist als reine Umsatzziele✔ Welche Aktivitäten wirklich steuerbar sind✔ Wie du ein skalierbares Provisionsmodell aufbaust✔ Warum falsche Anreize deinen Vertrieb bremsenIch bin Meike Lübbert, externe CSO, und helfe Unternehmern, ihren Vertrieb strukturiert abzugeben.👉 Mehr Infos: [email protected]🔔 Folge 3: Das Gold liegt im CRM-------Fragen und Ideen zum Podcast?Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an [email protected] und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.