010 - Crescita organica del fatturato con Francesco Fiorese

Il nostro ospite oggi è Francesco Fiorese, Partner di Simon-Kucher, società di consulenza internazionale con più di 1.400 dipendenti in 26 Paesi e specializzata nell’aiutare le aziende nella crescita del fatturato.Con Francesco oggi parleremo di crescita organica del fatturato, un tema che sta molto a cuore alle nostre PMI ma che allo stesso tempo è uno dei problemi che più frequentemente preoccupa imprenditori e manager.In genere è relativamente facile ottenere un primo nucleo di clienti e magari crescere un po’ grazie al passaparola, ma poi si arriva a un punto, in genere trai 10 e i 20 milioni, in cui per crescere è necessario implementare sistemi e processi nuovi e più strutturati.La storia si ripete una volta superata questa ulteriore fase di crescita perché ancora una volta con l’aumento della complessità diventa necessario adottare nuove metodologie e strategie per indirizzare gli sforzi nella giusta direzione.A tutto questo si aggiunge poi la velocità con cui cambiano i comportamenti e i percorsi decisionali dei nostri interlocutori. Velocità che impone una verifica e un aggiustamento costanti delle strategie di marketing e commerciali.Un tema quindi tanto ampio e complesso quanto centrale per il successo aziendale.