011 对话白小T张勇：3年过10亿，如何用产品思维搅动服装江湖

书接前几回，我们和“千万姐”聊了中国服饰前世今生，张勇同样来自红帮裁缝的故乡宁波奉化，他来做新一代的服装品牌就顺理成章了。但对张勇来说，接手白小T并闯出名堂是“情非得已”和“不服输”的双重作用，更是科技行业“产品经理”式的洞察用户需求与新一代营销渠道的精妙结合。白小T的底层是一家科技公司，不少人也许并不理解这句话。在对话中，张勇不断提到要找到消费者需求的“冲突矛盾”，再用最新的材料科学解决这个矛盾。他也认为，正是这种“互联网思维”让白小T成为了品类第一，并且一定可以成功复制到更多品类。*人物由左到右：白鸦、张勇、Leo本期节目你将听到：白小T名字的由来故事白小T如何玩转「流量」和「内容」服饰品类创新为何选中基础款T恤白小T的底层是一家科技公司，只不过做了服装「矛盾论」是张勇洞察用户需求的哲学观白小T要做的是品牌出海，而非出海卖货【本期嘉宾】张勇白小T创始人。张勇早前是一名央视的财经记者，后辞职创业做过教育音像制品和咨询公司。投资拇指衣橱亏损后重新接手公司，2019年5月正式上线白小T。2020年5月张勇的一条工厂揭秘类视频在今日头条上爆发出圈，随后开始尝试打造品牌的人格化IP，包括去珠峰测试讲解宇航服保暖性等。抖音作为内容主阵地，大胆的内容多次让张勇和白小T破圈。对流量和内容的精准把控，让白小T迅速崛起。2020年GMV破亿，2022年GMV破10亿，成为T恤品类第一品牌。白鸦有赞创始人兼CEO【主播介绍】浣昉Leo有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。【精彩内容】01:50 从传统媒体人到教育行业，再到"白小T"14:40 "白小T"名字是2个月130次尝试的结晶18:12 品牌就是人23:55 选择T恤起价的原因29:10 最普通的T恤利用"定价"做差异，找用户32:50 一件T恤痛点到底是什么？41:18 基本款做到高品质就可以成为品牌46:50 基本款需求未来更多可能性56:29 不惧竞争，创新速度积累品牌规模效益66:20 抖音是媒体还是渠道，是品牌自己决定的72:10 不竞争才是最好的竞争78:10 品牌出海需要先打造符合西方的品牌价值观Ahamoment：只有爱你的用户才会给你写12页复盘ppt【加入听友群】号外！我们的听友群建立啦！如果你喜欢我们的节目，想与我们深入交流互动，欢迎加入听友群。在这里，你可以结识来自全国各地、志同道合合的朋友们。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手手会拉你进群。