#015 - Negative Energie macht keine Umsätze | mit Dirk Schmidt

Was entscheidet wirklich über Vertriebserfolg – dein Fachwissen oder das, was in deinem Kopf passiert, bevor du zum Kunden gehst?Dirk Schmidt ist ausgebildeter Vertriebler, ehemaliger Vertriebsleiter, Unternehmer, Mentaltrainer und Bestseller-Autor mit über 22 Jahren Erfahrung. Er hat mit Großkonzernen wie Allianz, Mercedes und Microsoft gearbeitet – und kennt Vertrieb aus jeder Perspektive.Dirk ist nicht der Typ, der dir 5 neue Closing-Techniken gibt. Er geht tiefer – und zeigt, warum der Kopf im Vertrieb mehr entscheidet als jedes Skript. Wie er das beweist? Mit einer Elfmeter-Studie, einer Rado-Uhr und Vertrieblern, die 6 Monate nichts verkauft haben. Hört selbst.Das nehmt ihr aus dieser Folge mit: Warum Fachwissen allein nicht reicht – und welche 3 Eigenschaften wirklich über Erfolg entscheidenWie du mit der 25-Gründe-Übung deine wahren inneren Motive findest – und warum die ersten 10 Antworten meistens zurechtgelegt sindWarum äußerer Druck (Ranglisten, Quoten, Wettkampf) oft Gegendruck erzeugt – und was stattdessen funktioniertWoran Vertriebsleiter erkennen, wer im Team mental am Limit ist (Spoiler: Es hat mit Ausreden zu tun)Warum der beste Vertriebler selten der beste Vertriebsleiter istWas eine Elfmeter-Studie aus Köln mit deinem nächsten Kundengespräch zu tun hatWas mentale Schwäche ein Unternehmen wirklich kostet – und wie schnell sich das drehen lässtKapitel:00:00 – Intro & Vorstellung: Wer ist Dirk Schmidt?01:07 – Die 3 Säulen des Vertriebserfolgs: Talent, Fachwissen und Mindset02:30 – Wenn der Call schlecht läuft: Wie gehst du trotzdem stark in den nächsten?04:49 – Negative Energie macht keine Umsätze – und was du stattdessen tun sollst06:27 – Selbstkenntnis als Superpower: Wer bin ich, was treibt mich an?07:54 – Schockzahl: Nur jeder Vierte hat sein Talent im Berufsleben gefunden10:45 – Die 25-Gründe-Übung: So entdeckst du deine wahren inneren Motive12:43 – Druck im Vertrieb: Warum äußerer Druck oft das Gegenteil bewirkt14:20 – Dirks Vision-Board-Trick: Wie eine Rado-Uhr und ein Urlaubsfoto Platz 3 von 25 erzeugt haben18:11 – Für Vertriebsleiter: Woran erkennst du, wer mental am Limit ist?19:12 – Ausreden spiegeln den Zustand wider – nicht den Markt21:07 – Neue Vertriebler haben keine Zinsen-Ausreden – und verkaufen trotzdem23:06 – Dirks 4-Stufen-Ansatz: So bringst du Vertriebsteams mental auf Kurs25:33 – Warum der beste Vertriebler selten der beste Vertriebsleiter ist29:09 – Was Dirk als erster Nicht-Familien-Geschäftsführer eines Hidden Champions gelernt hat31:25 – Was Dirk bei Allianz, Mercedes & Microsoft immer sofort spürt32:03 – Das Meeting-Problem: 90% Problemdiskussion, 5% Lösung34:08 – Die Elfmeter-Studie: Entschlossenheit entscheidet über Treffer oder Fehlschuss36:02 – Visualisierung wie Profis: Was Schwimmer Christian Keller und Harry Kane verbindet38:06 – Was mentale Schwäche ein Unternehmen kostet – ein konkretes Beispiel41:48 – Die Abschluss-Botschaft: Es ist alles in dir43:01 – Wie du mit Dirk arbeiten kannst: Vorträge, Seminare, MentoringMehr von Dirk Schmidt: Website: Website: https://www.dirkschmidt.com/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dirk-schmidt-mentale-st%C3%A4rke-high-performance-f%C3%BCr-f%C3%BChrung-vertrieb/Fragen zur Selbsteinschätzung und Optimierung im Vertrieb: https://www.dirkschmidt.com/wp-content/uploads/2025/08/dirk-schmidt-checkliste-vertrieb-2025.pdf-------Fragen und Ideen zum Podcast?Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an [email protected] und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.