#016 "Warum rufst du dann immer noch selbst an?" KI & Sales

Wir bauen super viel mit KI – aber wann kommt sie im Sales wirklich zum Einsatz?In dieser Solofolge teile ich die Ergebnisse meiner Umfrage: Was nutzen Vertriebler und Vertrieblerinnen tatsächlich – und was ist noch Theorie?Wir gehen durch vier Cluster: Vorbereitung, der Call selbst, Nachbereitung und Kundenwissen strukturieren. Dazu spreche ich über Agenten, den Vertrauensfaktor und eine Situation, die mich selbst überrascht hat.Das nimmst du mit:Welche KI-Anwendungen im Sales heute schon Mehrwert bringen – konkret und praxisnahWie strukturierte Call-Protokolle nicht nur dir, sondern der ganzen Firma helfenWarum Pain Points aus Kundengesprächen das stärkste Marketing-Material sindWas Agents im Sales wirklich können – und wo wir als Menschen noch unersetzlich sindWeshalb der Vertrauensfaktor entscheidend wird, wenn KI und Mensch kaum noch unterscheidbar sindKapitel:00:01 – Bist du's wirklich? KI, Sales und der große Reality Check01:18 – Was eure Umfrage zeigt: Von "leider gar nicht" bis vollautomatisiert02:15 – Vorbereitung auf Steroids: Wie KI den Sales Call verändert, bevor er beginnt03:45 – Im Call: Aufzeichnen, reflektieren, strukturieren – und warum das dein CRM rettet05:13 – Pain Points als Gold: Kundengespräche fürs Marketing nutzbar machen06:30 – Neue Preissegmente, Custom GPTs und der Automatisierungs-Cluster07:20 – Agents im Sales: Warum rufst du dann immer noch selbst an?09:45 – Der Akzent-Moment – Als ich fast aufgelegt hätte (und es kein Bot war)11:53 – Vertrauen als letzter Unterschied zwischen Mensch und Maschine14:14 – Deine Meinung: Was kommt bei dir wirklich zum Einsatz?-------Fragen und Ideen zum Podcast?Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an [email protected] und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.