#019 - L’économie de la fonctionnalité (FR)

Épisode #231 de la chaine Midoricast - Rubrique "6 Min. pour comprendre", Série 2 épisode #019Laissez un message vocal à Pierre Léonard avec une question, un commentaire, un encouragement ou un remerciement6 Minutes pour comprendre – Transformer la vente de produits en création de valeur durable!Et si, au lieu de vendre des produits, nous vendions l’usage, le service ou même la performance ?Dans cet épisode de 6 Minutes pour comprendre, Pierre Léonard, facilitateur en économie circulaire, nous fait découvrir un modèle qui redéfinit la notion même de propriété :l’économie de la fonctionnalité.Ce modèle bouleverse les codes. Michelin ne vend plus des pneus, mais des kilomètres ; Xerox ne vend plus des imprimantes, mais des services d’impression ; et même dans le spatial, des entreprises comme Loft Orbital commercialisent désormais l’usage des données plutôt que les satellites eux-mêmes. Résultat : une réduction drastique des déchets, des économies allant jusqu’à 90 %, et une fidélisation durable des client·es.Pierre nous emmène encore plus loin : vers l’économie de la performance, où l’on ne vend plus un objet ni son usage, mais le résultat obtenu ! Imaginez : un fournisseur qui garantit la température idéale plutôt qu’un radiateur, ou un constructeur aéronautique qui facture les heures de vol plutôt que le moteur. Ce modèle aligne les intérêts économiques et environnementaux, tout en plaçant la valeur d’usage et la durabilité au cœur des décisions.Un épisode percutant et pragmatique à écouter pour repenser vos modèles économiques à l’aune de la transition écologique.Retrouvez tous nos podcasts sur whatsyourstory.be avec transcriptions et séquençage.Les sous-titres multilingues sur notre chaîne YoutubeAbonnez-vous à Midoricast via votre application podcast favorite pour ne pas manquer les prochains épisodes!Nous sommes sur toutes les bonnes plateformes...Liens utiles  : Le Linktree de Pierre LéonardLa Fresque de l’économie circulaireSite Internet de The Podcast Factory Org asbl-vzwRejoindre la coalition Kaya Le répondeur vocal via VodioSéquençage de l’épisode[00:00:02] Le podcast, introduction[00:00:13] Pierre Léonard, facilitateur en économie circulaire[00:00:23] Changer de logique : vendre l’usage, pas l’objet[00:00:51] Des exemples qui marquent : Michelin et Loft Orbital[00:01:27] Location, service, performance : trois niveaux[00:01:55] Changement de modèle profond[00:02:08] On achète un besoin, pas un objet[00:02:31] Exemple du livre : exclusif ou partagé ?[00:02:50] Fidélisation et connaissance client[00:03:20] La performance comme offre clé[00:04:10] Investir pour réinventer son métier[00:05:06] Comprendre l’utilité réelle : l’étape clé[00:05:30] Les attentes réelles des clients[00:05:54] Tester, suivre et anticiper l’usage[00:06:08] Tarifer sur la valeur, pas la technique[00:06:21] Philosophie : performance et impact positif[00:06:38] Clôture : business et durabilité réunis[00:06:45] ADSL, un exemple où la technique impose le modèle[00:07:35] Conclusion et clôture de l'épisodeS'abonner Voicemail Cet épisode du podcast Midoricast, produit par The Podcast Factory Org asbl-vzw, enregistré dans l'écosystème de transforma bxl, avec le soutien de Plugin Company, s'inscrit dans une réflexion plus large portée aussi avec KAYA – Coalition des Écopreneur·eures.Merci à nos partenaires : Love Health Center, Pyxis Belgique, MT Production, The Pod, LaSemo et info-luxPour suivre ce podcast sur What'sApp :Un podcast accessible à tou·tes, partout dans le monde.Parce que l’inclusion est au cœur de notre engagement, cet épisode est bien plus qu’un simple podcast, sur notre site Internet retrouvez :Une transcription intégrale pour les sourd·es et malentendant·es.Un séquençage minutieux pour faciliter la navigation.Un format vidéo pour des visuels qui défilent et qui illustrent le podcast (selon ce qui est fourni par l'invité·e et disponible aussi sur Youtube)Une portée universelle : ce podcast peut être lu dans toutes les langues du monde supportée par l'extension "Google Translate" ajoutée à Chrome. Elle permet d’en traduire chaque passage de la transcription sélectionné en un clic.#PodiBUZ, la marque éditoriale de The Podcast Factory Org asbl-vzwPodiBUZ est également le nom de notre studio podcast mobile identifiable lors d’événements et de productions terrain.Liens pour supporter The Podcast Factory Org :Notre lien d’affiliation O2Switch pour un hébergement web au topNotre lien d'affiliation Podcastics (Offre valable uniquement durant les 7 jours suivant l'ouverture de ce lien)Notre lien d'affiliation Sonix.ai pour une transcription des épisodes et l'export en fichier de sous-titragesÉvaluation de The Podcast Factory Org asbl-vzw via notre fiche GoogleFaites un don à notre associationSoutenez-nous sur buy.stripe.com et getalby.com !