#019 自分たちの価値はどう見つかるのか？幸せの変化の言語化について

「差別化したいのに、説明が機能や価格の話に偏ってしまう」そんな悩みをテーマに、自社ならではの価値を見つけ、伝わる言葉に変えていく考え方の回です。伝えるべきは、スペックの説明ではなく、商品やサービスで「お客様の生活がどう変わるか」。自社の商品やサービスが、実際に選ばれている理由を見つけていくための視点をお話しします。▼トピック一覧・自社商品・サービスの「差別化が難しい」と感じるときの出発点・機能説明がお客様に刺さらない理由と、本当に伝えるべき内容・価値の本質は「お客様の生活の中」にあるという視点・売るための説明より、相手の目的をリサーチする問いかけ・「変化」や「実感」を言語化して伝えるコツ・選ばれている理由を見つけるためのヒアリングの進め方▼ホスト高橋翔太（デンタルフィットネス代表・ストック型歯科専門コンサルタント）山本ひろし▼番組に対するご感想・お問い合わせhttps://forms.gle/RH5DPaewxhHqU6A19▼デンタルフィットネス（ストック型予防歯科経営法）https://dental-fitness.co.jp/▼制作PitPa（株式会社オトバンク）https://pitpa.jp/