#02 - Il messaggio e la sua interpretazione nella vendita

Perché, quando faccio una presentazione, vengo spesso travisato?Questa è la domanda che si pone il venditore quando fa una presentazione e alla fine si accorge di non essere stato capito. Purtroppo ciò accade perché ogni persona vede la realtà a modo suo e la interpreta attraverso i mezzi a sua disposizione.Ecco il motivo per cui è importante comunicare correttamente e usare le parole giuste. Bisogna farlo perché il nostro compito è quello di adattare il nostro prodotto e ovviamente i benefici che comporta, alla realtà della persona con cui stiamo parlando.In questo Podcast ti parlo della differenza tra comunicazione “tentata” e “riuscita” perché quando parliamo dobbiamo sempre assicurarci che il cliente interpreti correttamente le nostre parole.Vedremo, poi, anche com’è strutturata la comunicazione. Questa infatti è composto di un messaggio “verbale” e uno “non verbale”. Solo quando le due componenti trasmettono un messaggio univoco si verifica la comunicazione.Il cliente, infatti, solo in questo caso... (leggi tutto) https://www.latrattativa.com/il-messaggio-e-la-sua-interpretazione-nella-vendita/Credits Book:http://amzn.eu/iAOr3mU (link pulito - NO affiliazione)http://www.francescomuzzarelli.it/---Credits Music:http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/http://www.jessespillane.com/Artist:Jesse SpillaneAlbum:Art Of PresentationTracks:01. Half Hearted Revolution02. Cake or Pie 03. Molten Snow04. Crap Transition 05. No Disclaimer 06. Meerkats in Love 07. Smiles 08. Arecibo Message 09. Number 0