PODCAST · business
Il venditore e il potere delle parole
by Giorgio Donadini
Questo Show prende spunto da un libro di Francesco Muzzarelli che s’intitola: “Le parole sono ponti”. L’ho trovato molto interessante perché contiene le regole fondamentali per una buona comunicazione, ma in modo estremamente conciso. Non si perde in pagine e pagine di spiegazioni. Molto semplicemente dice le cose in modo semplice e veloce. Per questo motivo ho deciso di prenderlo come spunto per creare questi Podcast riguardati, appunto, le parole. Strumento importantissimo per un venditore. Il libro non parla specificatamente delle parole applicate alla vendita e per questo motivo lo adatterò al mio scopo.I link sottostanti non contengono codici d'affiliazioneLink al libro: http://amzn.eu/iAOr3mU Link all'autore: http://www.francescomuzzarelli.it/
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#20 - Come comporre un conflitto in una trattativa – Seconda parte
Per ascoltare tutte le puntate dello show https://www.latrattativa.com/il-venditore-e-il-potere-delle-parole/Per piacere metti like alla pagina Facebook www.facebook.com/ebooklatrattativa/Scarica L’anteprima dell’Ebook “La Trattativa” riceverai in omaggio il Video Corso “Gli 8 nemici della vendita e le 5 soluzioni per prevenirli” in regaloScaricalo da qui: www.latrattativa.comShow.: “Il venditore e l’importanza delle parole”Podcast N°20 – Il tema di oggi:– Come comporre un conflitto in una trattativa – Seconda parte Credits Book:http://amzn.eu/iAOr3mU (link pulito - NO affiliazione)http://www.francescomuzzarelli.it/---Credits Music:http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/http://www.jessespillane.com/Artist:Jesse SpillaneAlbum:Art Of PresentationTracks:01. Half Hearted Revolution02. Cake or Pie 03. Molten Snow04. Crap Transition 05. No Disclaimer 06. Meerkats in Love 07. Smiles 08. Arecibo Message 09. Number 0
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#19 – Come comporre un conflitto in una trattativa – Prima parte
Per ascoltare tutte le puntate dello show https://www.latrattativa.com/il-venditore-e-il-potere-delle-parole/Per piacere metti like alla pagina Facebook www.facebook.com/ebooklatrattativa/Scarica L’anteprima dell’Ebook “La Trattativa” riceverai in omaggio il Video Corso “Gli 8 nemici della vendita e le 5 soluzioni per prevenirli” in regaloScaricalo da qui: www.latrattativa.comShow.: “Il venditore e l’importanza delle parole”Podcast N°19 – Il tema di oggi:– Come comporre un conflitto in una trattativa – Prima parte Credits Book:http://amzn.eu/iAOr3mU (link pulito - NO affiliazione)http://www.francescomuzzarelli.it/---Credits Music:http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/http://www.jessespillane.com/Artist:Jesse SpillaneAlbum:Art Of PresentationTracks:01. Half Hearted Revolution02. Cake or Pie 03. Molten Snow04. Crap Transition 05. No Disclaimer 06. Meerkats in Love 07. Smiles 08. Arecibo Message 09. Number 0
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#18 – Come fare scelte linguistiche opportune nella trattativa – Terza parte
Per ascoltare tutte le puntate dello show https://www.latrattativa.com/il-venditore-e-il-potere-delle-parole/Per piacere metti like alla pagina Facebook www.facebook.com/ebooklatrattativa/Scarica L’anteprima dell’Ebook “La Trattativa” riceverai in omaggio il Video Corso “Gli 8 nemici della vendita e le 5 soluzioni per prevenirli” in regaloScaricalo da qui: www.latrattativa.comShow.: “Il venditore e l’importanza delle parole”Podcast N°18 – Il tema di oggi:– Come fare scelte linguistiche opportune nella trattativa – Terza parte Credits Book:http://amzn.eu/iAOr3mU (link pulito - NO affiliazione)http://www.francescomuzzarelli.it/---Credits Music:http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/http://www.jessespillane.com/Artist:Jesse SpillaneAlbum:Art Of PresentationTracks:01. Half Hearted Revolution02. Cake or Pie 03. Molten Snow04. Crap Transition 05. No Disclaimer 06. Meerkats in Love 07. Smiles 08. Arecibo Message 09. Number 0
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#17 – Come fare scelte linguistiche opportune nella trattativa – Seconda parte
Per ascoltare tutte le puntate dello show https://www.latrattativa.com/il-venditore-e-il-potere-delle-parole/Per piacere metti like alla pagina Facebook www.facebook.com/ebooklatrattativa/Scarica L’anteprima dell’Ebook “La Trattativa” riceverai in omaggio il Video Corso “Gli 8 nemici della vendita e le 5 soluzioni per prevenirli” in regaloScaricalo da qui: www.latrattativa.comShow.: “Il venditore e l’importanza delle parole”Podcast N°16 – Il tema di oggi:– Come fare scelte linguistiche opportune nella trattativa – Seconda parte Credits Book:http://amzn.eu/iAOr3mU (link pulito - NO affiliazione)http://www.francescomuzzarelli.it/---Credits Music:http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/http://www.jessespillane.com/Artist:Jesse SpillaneAlbum:Art Of PresentationTracks:01. Half Hearted Revolution02. Cake or Pie 03. Molten Snow04. Crap Transition 05. No Disclaimer 06. Meerkats in Love 07. Smiles 08. Arecibo Message 09. Number 0
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#16 - Come fare scelte linguistiche opportune nella trattativa – Prima parte
Per ascoltare tutte le puntate dello show https://www.latrattativa.com/il-venditore-e-il-potere-delle-parole/Per piacere metti like alla pagina Facebook www.facebook.com/ebooklatrattativa/Scarica L’anteprima dell’Ebook “La Trattativa” riceverai in omaggio il Video Corso “Gli 8 nemici della vendita e le 5 soluzioni per prevenirli” in regaloScaricalo da qui: www.latrattativa.comShow.: “Il venditore e l’importanza delle parole”Podcast N°16 – Il tema di oggi:– Come fare scelte linguistiche opportune nella trattativa – Prima parte Credits Book:http://amzn.eu/iAOr3mU (link pulito - NO affiliazione)http://www.francescomuzzarelli.it/---Credits Music:http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/http://www.jessespillane.com/Artist:Jesse SpillaneAlbum:Art Of PresentationTracks:01. Half Hearted Revolution02. Cake or Pie 03. Molten Snow04. Crap Transition 05. No Disclaimer 06. Meerkats in Love 07. Smiles 08. Arecibo Message 09. Number 0
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#15 - Come evitare negatività e creare accordi con il cliente – Seconda parte
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#14 - Come evitare negatività e creare accordi con il cliente – Prima parte
Per ascoltare tutte le puntate dello show https://www.latrattativa.com/il-venditore-e-il-potere-delle-parole/Per piacere metti like alla pagina Facebook www.facebook.com/ebooklatrattativa/Scarica L’anteprima dell’Ebook “La Trattativa” riceverai in omaggio il Video Corso “Gli 8 nemici della vendita e le 5 soluzioni per prevenirli” in regaloScaricalo da qui: www.latrattativa.comShow.: “Il venditore e l’importanza delle parole”Podcast N°14 – Il tema di oggi:– Come evitare negatività e creare accordi con il cliente – Prima parte Credits Book:http://amzn.eu/iAOr3mU (link pulito - NO affiliazione)http://www.francescomuzzarelli.it/---Credits Music:http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/http://www.jessespillane.com/Artist:Jesse SpillaneAlbum:Art Of PresentationTracks:01. Half Hearted Revolution02. Cake or Pie 03. Molten Snow04. Crap Transition 05. No Disclaimer 06. Meerkats in Love 07. Smiles 08. Arecibo Message 09. Number 0
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#13 - Esprimersi e connettersi con il cliente – Terza parte
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#12 - Esprimersi e connettersi con il cliente – Seconda parte
Per ascoltare tutte le puntate dello show https://www.latrattativa.com/il-venditore-e-il-potere-delle-parole/Per piacere metti like alla pagina Facebook www.facebook.com/ebooklatrattativa/Scarica L’anteprima dell’Ebook “La Trattativa” riceverai in omaggio il Video Corso “Gli 8 nemici della vendita e le 5 soluzioni per prevenirli” in regaloScaricalo da qui: www.latrattativa.comShow.: “Il venditore e l’importanza delle parole”Podcast N°12 – Il tema di oggi:– Esprimersi e connettersi con il cliente – Seconda parte Credits Book:http://amzn.eu/iAOr3mU (link pulito - NO affiliazione)http://www.francescomuzzarelli.it/---Credits Music:http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/http://www.jessespillane.com/Artist:Jesse SpillaneAlbum:Art Of PresentationTracks:01. Half Hearted Revolution02. Cake or Pie 03. Molten Snow04. Crap Transition 05. No Disclaimer 06. Meerkats in Love 07. Smiles 08. Arecibo Message 09. Number 0
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#11 - Esprimersi e connettersi con il cliente - Prima parte
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#10 - Le 9 regole per condurre correttamente una trattativa – Terza parte e breve riassunto
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#09 - Le 9 regole per condurre correttamente una trattativa – Seconda parte
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#08 - Le 9 regole per condurre correttamente una trattativa – Prima parte
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#07 - Il Rispetto. L’ingrediente segreto nella vendita
L'argomento di oggi– Il Rispetto. L’ingrediente segreto nella venditaCredits Book:http://amzn.eu/iAOr3mU (link pulito - NO affiliazione)http://www.francescomuzzarelli.it/---Credits Music:http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/http://www.jessespillane.com/Artist:Jesse SpillaneAlbum:Art Of PresentationTracks:01. Half Hearted Revolution02. Cake or Pie 03. Molten Snow04. Crap Transition 05. No Disclaimer 06. Meerkats in Love 07. Smiles 08. Arecibo Message 09. Number 0
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#06 - Il più grande nemico della comunicazione e le due soluzioni per prevenirlo
Per piacere metti like alla pagina Facebook www.facebook.com/ebooklatrattativa/Scarica L’anteprima dell’Ebook “La Trattativa” riceverai in omaggio il Video Corso “Gli 8 nemici della vendita e le 5 soluzioni per prevenirli” in regaloCraricalo da qui: www.latrattativa.comShow.: “Il venditore e l’importanza delle parole”Podcast N° 5 – Le domande di oggi:– Qual è il più grande errore della comunicazione?– Quali sono i due principi per comunicare correttamente?Credits Book:http://amzn.eu/iAOr3mU (link pulito - NO affiliazione)http://www.francescomuzzarelli.it/---Credits Music:http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/http://www.jessespillane.com/Artist:Jesse SpillaneAlbum:Art Of PresentationTracks:01. Half Hearted Revolution02. Cake or Pie 03. Molten Snow04. Crap Transition 05. No Disclaimer 06. Meerkats in Love 07. Smiles 08. Arecibo Message 09. Number 0
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#05 - Come comunicare con il cliente e guadagnarsi la sua fiducia
FB: www.facebook.com/ebooklatrattativa/Sito: www.latrattativa.comShow.: “Il venditore e l’importanza delle parole”Podcast N° 5 – Le domande di oggi:– Quali sono gli errori più comuni che compie un venditore?– Come si ottiene la fiducia del cliente?Credits Book:http://amzn.eu/iAOr3mU (link pulito - NO affiliazione)http://www.francescomuzzarelli.it/---Credits Music:http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/http://www.jessespillane.com/Artist:Jesse SpillaneAlbum:Art Of PresentationTracks:01. Half Hearted Revolution02. Cake or Pie 03. Molten Snow04. Crap Transition 05. No Disclaimer 06. Meerkats in Love 07. Smiles 08. Arecibo Message 09. Number 0
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#04 - Come comunicare correttamente con i nostri clienti
Perché facciamo così fatica a comunicare con i mostri clienti?In questo Podcast vediamo quali sono i problemi che dobbiamo affrontare ogni volta che parliamo con un cliente. Infatti il temperamento e la personalità del tuo interlocutore possono essere i tuoi più grandi alleati, ma anche il muro dove si infrangono i tuoi sogni di gloria.Capiremo anche il motivo per cui alcune volte, durante le trattative, può succedere di sentirci a disagio. Questo accade perché perdiamo il controllo e diventiamo vittime delle nostre stesse emozioni.Ti svelerò un piccolo trucco per evitare che questo accada, ma non si tratta del terzo segreto di Fatima, bensì di un semplice comportamento da tenere. Perché prendere coscienza delle tue responsabilità all’interno di una trattativa è il primo passo per imparare a condurla nel modo più giusto.Credits Book:http://amzn.eu/iAOr3mU (link pulito - NO affiliazione)http://www.francescomuzzarelli.it/---Credits Music:http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/http://www.jessespillane.com/Artist:Jesse SpillaneAlbum:Art Of PresentationTracks:01. Half Hearted Revolution02. Cake or Pie 03. Molten Snow04. Crap Transition 05. No Disclaimer 06. Meerkats in Love 07. Smiles 08. Arecibo Message 09. Number 0
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#03 - Il venditore e i 5 problemi della comunicazione
Perché spesso facciano così fatica a farci capire dal cliente?In questo Podcast ti parlerò delle problematiche riguardanti la comunicazione. In realtà scopriremo che per il venditore, come per ogni essere umano, è fondamentale creare dei rapporti interpersonali.Scopriremo quali sono le cose su cui porre la nostra attenzione per poter comunicare in modo corretto perché esistono cinque perturbazioni, se vigliamo chiamarle così, che... (leggi tutto) https://www.latrattativa.com/il-venditore-e-i-cinque-problemi-della-comunicazione/Credits Book:http://amzn.eu/iAOr3mU (link pulito - NO affiliazione)http://www.francescomuzzarelli.it/---Credits Music:http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/http://www.jessespillane.com/Artist:Jesse SpillaneAlbum:Art Of PresentationTracks:01. Half Hearted Revolution02. Cake or Pie 03. Molten Snow04. Crap Transition 05. No Disclaimer 06. Meerkats in Love 07. Smiles 08. Arecibo Message 09. Number 0#podcast #vendita #business #comunicazione
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#02 - Il messaggio e la sua interpretazione nella vendita
Perché, quando faccio una presentazione, vengo spesso travisato?Questa è la domanda che si pone il venditore quando fa una presentazione e alla fine si accorge di non essere stato capito. Purtroppo ciò accade perché ogni persona vede la realtà a modo suo e la interpreta attraverso i mezzi a sua disposizione.Ecco il motivo per cui è importante comunicare correttamente e usare le parole giuste. Bisogna farlo perché il nostro compito è quello di adattare il nostro prodotto e ovviamente i benefici che comporta, alla realtà della persona con cui stiamo parlando.In questo Podcast ti parlo della differenza tra comunicazione “tentata” e “riuscita” perché quando parliamo dobbiamo sempre assicurarci che il cliente interpreti correttamente le nostre parole.Vedremo, poi, anche com’è strutturata la comunicazione. Questa infatti è composto di un messaggio “verbale” e uno “non verbale”. Solo quando le due componenti trasmettono un messaggio univoco si verifica la comunicazione.Il cliente, infatti, solo in questo caso... (leggi tutto) https://www.latrattativa.com/il-messaggio-e-la-sua-interpretazione-nella-vendita/Credits Book:http://amzn.eu/iAOr3mU (link pulito - NO affiliazione)http://www.francescomuzzarelli.it/---Credits Music:http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/http://www.jessespillane.com/Artist:Jesse SpillaneAlbum:Art Of PresentationTracks:01. Half Hearted Revolution02. Cake or Pie 03. Molten Snow04. Crap Transition 05. No Disclaimer 06. Meerkats in Love 07. Smiles 08. Arecibo Message 09. Number 0
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#01 - Quali sono le regole da seguire per diventare un venditore?
Per scaricare il video corso in 5 lezioni in omaggio "Gli 8 Nemici Della Vendita E Le 5 Soluzioni Per Prevenirli" e gli estratti dell'Ebook "La Trattativa"www.latrattativa.comLink all'articolo originalehttps://www.latrattativa.com/quali-sono-le-regole-da-seguire-per-diventare-un-venditore-professionista/Dovremmo sempre domandarci come diventare venditori migliori. Se una parte della risposta è scontata e cioè che lo si diventa con l’esperienza, non lo è per quanto riguarda l’apprendimento teorico.Come ben sai dico spesso che la teoria senza la pratica non conta nulla, ma devo ammettere che la cosa può essere letta anche al contrario. Infatti se continuiamo ad andare fuori in vendita senza mettere in discussione le nostre idee, che spesso appaiono come veri e propri dogmi, i risultati sono destinati a rimanere molto deludenti.In questa nuova serie di Podcast, perciò, voglio prendere spunto da un piccolo libriccino che ho comprato per caso in libreria. Si intitola “Le Parole Sono Ponti”. L’ho trovato molto interessante soprattutto perché contiene i concetti fondamentali della comunicazione, ma senza troppi fronzoli.L’ho trovato istruttivo perché mi sono accorto che la perfezione non si raggiunge mai quando si è finito d’aggiungere, ma il contrario. La si conquista quando s’è terminato di togliere. Questo libriccino di una sessantina di pagine ne è l’esempio.Dimostra come si possono dire le cose in modo semplice, senza tralasciare nulla ed evitando di ricamare troppo sui concetti. In sostanza è essenziale, ma allo stesso tempo estremamente ben fatto.Ovviamente tratta di “parole” e “comunicazione” e non nello specifico di vendita, perciò cercherò di adattarlo al mio scopo. Il questo Podcast proveremo a rispondere a questa domanda:Cosa dovrebbe essere oggi il venditore?Credits:Fonti:Le parole sono ponti - http://amzn.eu/iAOr3mUFrancesco Muzzarelli - http://www.francescomuzzarelli.it/Music:http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/http://www.jessespillane.com/Artist:Jesse SpillaneAlbum:Art Of PresentationTracks:01. Half Hearted Revolution02. Cake or Pie 03. Molten Snow04. Crap Transition 05. No Disclaimer 06. Meerkats in Love 07. Smiles 08. Arecibo Message 09. Number 0
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Questo Show prende spunto da un libro di Francesco Muzzarelli che s’intitola: “Le parole sono ponti”. L’ho trovato molto interessante perché contiene le regole fondamentali per una buona comunicazione, ma in modo estremamente conciso. Non si perde in pagine e pagine di spiegazioni. Molto semplicemente dice le cose in modo semplice e veloce. Per questo motivo ho deciso di prenderlo come spunto per creare questi Podcast riguardati, appunto, le parole. Strumento importantissimo per un venditore. Il libro non parla specificatamente delle parole applicate alla vendita e per questo motivo lo adatterò al mio scopo.I link sottostanti non contengono codici d'affiliazioneLink al libro: http://amzn.eu/iAOr3mU Link all'autore: http://www.francescomuzzarelli.it/
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