024.私の原点 Part.2～逆転の営業「現場の勘」の正体～

前回に引き続き、私が銀行員時代に体験した「原点」を語ります。 銀行が新規開拓をする際、実は共通の「成績表」を指標にしていることをご存知でしょうか。その基準となるのが、帝国データバンクの点数「51点」です。しかし、若き日の私は、あえて「直感」を信じ、49点の会社に飛び込みました。何度も通い詰め、社長との信頼を築く中で見えてきたのは、過去のデータにはない最新の好業績でした。結果として、大金星を挙げます。データはあくまで過去の指標。最新の状況や経営者の想いを直接聞き出す「泥臭い営業」が、いかに銀行の厚い壁を崩し、大きな可能性を切り拓くかを熱く語るエピソードです。   ▼note:野澤靖久 https://note.com/nozawa1028/all ▼株式会社NOZAWA Web: https://www.nozawa-corp.com/