027 - da venditore a Consulente - l'importanza della consulenza a parcella - di Enrico Florentino

La struttura della remunerazione nel mondo della consulenza finanziaria ha permeato tutta la storia degli ultimi trent’anni di questo settore.Ne ha permesso la nascita, lo sviluppo, la maturazione.Ne ha permesso anche la prosperità: tuttora il settore della consulenza finanziaria è un settore dove per unità di sforzo intrapresa dal consulente finanziario, i ritorni economici sono ancora molto importanti.Altri settori che fanno della consulenza, del dare soluzioni ai problemi della clientela la loro caratteristica fondamentale - si pensi ad un avvocato, ad un dottore commercialista, ad un notaio, ad un medico - prima di arrivare a conseguire ritorni così importanti come quelli che i consulenti finanziari hanno ottenuto ed ottengono, debbono fare sforzi e sacrifici notevoli. In una struttura dei loro economics che è rappresentata essenzialmente da front fee. Emetto la fattura, mi faccio pagare.Nel caso dei consulenti finanziari, questo tema non sussiste. Se da un lato la cosa è straordinaria, dall’altro ha fatto in modo che i consulenti finanziari si siano un po’ adagiati nello sviluppare la loro attività.Peccato che se per un lungo periodo fare i coltivatori era molto redditizio, oggi è necessario ritornare a fare i cacciatori.Il tema della parcella riporterà il settore a dover rispolverare quelle competenze legate al saper vendere e promuovere i propri servizi di consulenza, attività che i consulenti finanziari hanno progressivamente dimenticato.Nella puntata di quest’oggi dell’IMPRENDIPROMOTORE Podcast cercherò di analizzare quanto il tema della consulenza a parcella sarà determinante per il futuro della consulenza finanziaria.