#0273 | Marketing y Ventas B2B: cómo vender productos complejos en mercados difíciles | Dirk Lippold | Marketing | Estrategia Comercial

Autor: Dirk LippoldEste libro explica cómo funciona el marketing y la venta en el mundo B2B, donde las decisiones no dependen de una sola persona, los ciclos son largos y los productos requieren explicación técnica. Dirk Lippold revela cómo analizar al Buying Center, construir propuestas de valor sólidas, diferenciarte en mercados saturados y coordinar marketing y ventas para que trabajen como un solo equipo.También muestra cómo posicionar soluciones complejas, mapear procesos de decisión, gestionar cuentas clave, alinear comunicación y estrategia, y diseñar embudos comerciales capaces de sostener relaciones de largo plazo. Es una mirada profesional y práctica al mundo donde se mueven las grandes industrias, las empresas técnicas y los proyectos de alto valor.👉 Si querés profundizar, el libro original amplía cada modelo con esquemas, marcos conceptuales y explicaciones aplicadas al día a día del marketing y la venta B2B.